顧誠把柳書琴做了一半的報告看了遍，覺得這妹子還挺認真的。

    抽查樣面覆蓋了傳奇娛樂的各級客戶，從一二三四線城市，到東中西部，基上國每個縣城至少抽查一家吧。

    上面的數據，靠市場調研部僅有的幾個員工，每天打個回訪電話、聊個回訪扣扣，翔實整理出來的。

    顧誠心：難怪表姐那么挑剔的人，都能和她成為閨蜜。

    感慨歸感慨，報告的結論還挺讓顧誠意外的：“吧老板們不熱心賣點卡之外的東西，主要原因竟然是物流麻煩？市面上不是有好幾家快遞公司么？實在不行還有EMS呢。”

    柳書琴解釋：“快遞費太貴了，而且很多送貨地址也難找。鐺鐺的李總賣書，基上也只配送三線以上城市主城區，其他市場都是放棄的。我們的吧代充值系統鋪攤子的覆蓋面比快遞公司還廣很多……”

    言下之意，就是大部分偏遠地方購了也送不到貨。

    顧誠不得不檢討。

    出這種情況，到底還是他不夠接地氣。穿過來一年多，一次農村都沒去過，不了解時代的物流覆蓋率。

    他獨自頭腦風暴了一會兒，沒什么效果，只好先把陳守福和文慧英打發走做事兒。然后把表姐喊來，三個人一起討論。

    “我不是很了解農村和縣城，姐，你們覺得如果我們把現在搞的‘上預付款零售’模式，變成‘吧老板集中預購’模式，效果會不會好一點？

    大家在吧上的時候，在叮鐺上看中啥、就直接到吧老板那里付費預購。我們接到訂單后，每周一次把唱片、書籍、游戲盤集中配送到國各家吧。民下周去上的時候自己把書、唱片這些貨提走——你覺得這種模式大家能接受么？”

    顧誠想到的這招，和年后阿貍的“農村淘寶”如出一轍。

    后世的雙十一剁手節，馬風爸爸為了把天貓鋪到農村，就弄了每個村或者每個組一個集中提貨點（類似于城里的菜鳥驛站），然后讓村民們剁完手自己提貨，充分規避了農村快遞送不上門的問題。

    只不過，顧誠現在是想把已經裝了傳奇充值系統的、覆蓋國的3萬家吧，變成自己的“菜鳥驛站”。讓吧老板們不僅可以賺上和賣點卡的錢，還能賺點高附加值、低物流難度產品的代購費。

    所謂低物流難度，就是指書籍和唱片這些“內容的物理載體”。這些貨物的價值是由其承載的文字、影音內容決定的，所以不怕托運損壞：反正書皺了還是能看，唱片包裝缺損一些照樣能聽。不至于和賣別的實體貨那樣，因為物流原始而出現高頻次的摔壞退賠問題。

    在物流渠道最原始的時代，這些“內容載體”產品一直都是電商們用于探路的先行者。

    聽了顧誠的套設想，潘潔穎頓時眼前一亮。

    “我覺得這招太神了！一定可以大賣的。我們現在給吧老板的點卡渠道費是5塊錢一張。如果唱片也給到5塊，相信他們也會很樂意幫忙推的吧。只不過我們從灣灣拿貨就是一張，市場價賣38，分出去5塊……利潤肯定沒有游戲點卡那么高了。”

    “可行就好，我也沒圖這個策略賺多少錢，就當是為國的原創音樂人做貢獻，多開拓一條正版發行渠道。我原先還擔心消費者會不買賬，覺得不能太不方便呢。”

    “怎么會，買東西出門拿貨，不是很應該的么？而且如果效果好、每天銷量起來的話，我們可以從一周一次配送縮短到3天、甚至天。一個1塊錢的快遞包裹，如果包含1書，或者盒唱片，物流成就已經很低了。”

    潘潔穎很確信客戶能接受這樣的模式，語氣那叫一個理所當然，完沒有“消費者就是上帝”的覺悟。

    好吧，顧誠沒想到如今的民風居然如此淳樸——后世他見識到的都是些“餓了么”不送上樓就要發帖破口大罵的女人。

    想明白一切，顧誠吩咐表姐：“那這事兒就這么定了，這月找家快遞公司談戰略合作，咱物流統一外包。記得讓他們實時把參加代充值系統的國吧地址維護到配送絡中——這事兒你讓甘佳偉陪你去談，他比你有經驗。”

    潘潔穎滿口答應，帶著柳書琴一起去討論方案。

    顧誠望著表姐離去的背影，心叮鐺似乎缺一個統籌供應鏈的高端人才……

    他正準備在腦子里過濾一遍后世“菜鳥物流”里那幾個大牛，然后瞅著誰順眼挖個過來。但他旋即又發現一個新的問題：

    未來自己并不打算做實體電商，所以這種人才挖來也用不了多久——因為再過兩三年，實體唱片和游戲光盤行業就會大幅縮水。隨著互聯寒冬的結束、MP3和音樂手機的普及、上盜版游戲資源的泛濫，到時候做文娛內容產業的人，還需要個屁的物流。

    而淘寶也好，京冬也好，都不是顧誠打算做的生意，因為不專業。

    “算了，還是湊合兩年吧。有搞物流的閑心，不如多想想‘MP3播放器普及后，正版數字音樂怎么賣得出去’這種問題，比較有建設性。”

    顧誠如此思索著，腦回路很快聯想到ITUNE、SPONIFY、黃易云音樂之類的平臺上了——這都是幾十年后球數字音樂三大銷售平臺。

    不過眼下搞這些似乎還太早……

    想著想著，顧誠腦中靈光一閃：“對了，不知眼下蘋果的IPOD做出來了沒？未來蘋果用ITUNE銷售正版數字音樂，不就是先靠IPOD播放器把硬件平臺撐起來、后來又銜接到IPHONE上去的么？”

    一想到這兒，顧誠整個人都興奮起來，打開電腦瀏覽器，上谷歌英文版，開始搜索蘋果公司的相關信息。

    短短二十分鐘后，顧誠就確信：IPOD播放器還沒出現！

    他的歷史學的不太好，所以并不知道這款蘋果公司未來數年的拳頭產品，要到1年1月底才發布、年年初正式大規模銷售——距今還有5個月。

    “IPOD應該就在這一兩年內會出現吧？不知道喬布斯有沒有開始研發呢。這玩意兒技術上應該不難，MP3是已經出現了兩年多的舊產品，IPOD的創新，無非是一些新硬件的嫁接整合……”

    一個念頭不可抑制地從顧誠腦海里蹦出來：或許他可以收購一個便宜的MP3研發廠商，然后把IPOD播放器的專利先搶下來……

    這樣，未來不定能在國內形成一款“只能從正版渠道下載音樂”的爆款MP3，和他的叮鐺結合起來，用數字音樂的銷售造福這一代國內音樂創作人。

    即使不能讓大家過上好日子，至少能存亡繼絕、薪盡火傳，免得華夏音樂的道統斷絕。

    顧誠是個干就干的脾氣，立刻開始在電腦上涂鴉羅列起來。

    后世的時候，他研究過數字音樂正版化的歷史，所以知道IPOD的幾個提綱挈領主要創新點：

    在IPOD出現之前，大多數MP3播放器都是U盤形尺寸的、容量也就64M或者18M，可以存~3首短歌。

    MP3的控制方式無非就是按照列表循環播放，或者用左右兩個箭頭鍵切換歌曲，再加上快進快推——所有的操作按鈕界面，都是從“隨身聽”或者DISCMAN的設計上繼承過來的。給MP3做工業設計的設計師們，統統沒想到要在這方面做出改變。

    當時絕大多數人并不覺得64M或者18M的容量不夠用，因為磁帶和唱片時代一張專輯也就1幾首歌。初代MP3的容量比CD高一些，用戶已經很滿意了。

    容量再大、歌再多的話，操作和切歌會成為一個大問題——光靠一下一下摁粗笨的方向鍵，從3首歌里找出自己想聽的那一首，已經挺痛苦了。要是把容量加到1首，用戶首先就會被從歌海里找歌逼瘋。

    正因為如此，大容量的閃存出現后，并沒有被MP3廠商采用，廠家都覺得用不著。

    而喬布斯的IPOD，其實最核心的關竅就在于“解決了MP3容量暴漲數十倍后，找歌的難題”。

    IPOD比其他MP3多出了一塊和“文曲星/快譯通”差不多的液晶屏，可以顯示好幾行好幾列的歌名。后來更進一步做了記憶歌曲存放路徑的文件夾系統，一下子讓索引清爽了很多。

    同時，IPOD有上下左右四個方向鍵，這樣一來，在歌海中找歌的按鍵次數就降低了好幾倍。最后，IPOD在四個方向鍵外圈，還加上了一個滾輪控件，滾一圈就能往下翻近百首歌。如此一來，在歌海中找歌的用戶體驗就被去蕪存菁到了最簡，而且非常直觀。

    而有一定尺寸的液晶顯示屏，除了方便找歌之外，未來還能顯示一些歌詞，或者作別的軟件拓展。

    蘋果公司的產品，從IPOD到IPHONE，賣點無非就是那幾個字：極簡主義的用戶體驗。

    信息爆炸？好歌好游戲好APP泛濫？沒關系，喬布斯用一種粗暴的“幫助用戶篩選”的模式，把九成九的繁雜去掉，只留下用戶眼下最愛的，呈現出來。

    “相比于目前的MP3，我們只需要加上3個技術創新點，就可以架構出劃時代產品：新架構的大容量存儲器、顯示歌名矩陣甚至歌詞的液晶屏、靈活快捷的四向按鈕和滾輪控件。”

    顧誠現在要做的，就是買一個便宜的MP3研發公司，把對方代表現有技術的專利申請文件拿來，然后把上述3點權利要求嫁接進去、重新提交一組專利申請。

    至于真心研發這種MP3、配套實施工業設計、將其商用化，完不用太著急。顧誠可以先賣兩年CD唱片、把用戶的正版習慣培養起來、等CD不得不被歷史淘汰的時候，他再賣MP3音樂。

    如今，先寫一組把上述3個技術特征部涵蓋在內的專利，搶在喬布斯前面把坑占住就好。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。