顧誠穿前那個時空，曾有不少歷史學家復盤過世紀初那段游發跡史。
“傳奇”從一眾同行中奮勇殺出，與其是游戲內容和質量的勝利，不如是營銷的勝利。
當陳天喬在那個沒有支付寶的年代，把“吧老板代充值系統”鋪到國數萬家吧、并且用高額的返點提成把吧老板都裹挾為幫他推廣的打工仔時，他就已經贏了。
因為游是一個高度從眾和裹挾的產業，其快感來源于社交分享。一旦某游把FLAG立起來、向世人證明：只要在游戲里等級高、裝備好、見人殺人，就能獲得在現實生活中的社交裝逼談資時；那么游戲的質量、畫面這些指標就不重要了。
無數玩家會自發涌入這款游戲，形成病毒式擴散。他們不再是為游戲內容掏錢，而是在為逼掏錢。人類掏給游的錢之所以高于單機游戲，差額就是這么產生的。
哪怕年后，兩款內容一模一樣的單機游戲放在APP-STORE里供人收費下載，區別僅在于其中一個版多一顆“分享成績到微博/FACEBOOK”的按鈕。它的銷量也會十倍于不含裝逼分享功能的版。
“根據馬斯洛需求層次理論，當人類的物質生活相對豐富之后，裝逼才是下一階段鼓舞人類繼續高速進步的源動力。”
這個道理后世人人都懂。放在1年，卻沒幾個人懂。
顧誠算一個，陳天喬算一個，馬騰勉強也算一個。可惜后兩個人眼下并沒有顧誠的盤面和機遇。
而且顧誠的野心更大，眼光也更準。尤其是他知道時代的脈搏，所以在某些適合“冒進”的細分領域，跑得比歷史同期的陳天喬更快。
“原始版支付寶”在他手中發揮出的效果，已經淋漓盡致，蔑矣加矣。
……
這天，已經是6月下旬，考完試的潘潔穎總算能夠享受一個暑假的閑暇，然后重新把部精力投注回表弟的生意上。
自從顧誠那次發布會之后，潘潔穎有兩周左右沒管公司的事兒，完忙著自己的期末考試和論文答辯，畢竟她還只是一個研一的MBA學生。
這半個月可是把顧誠忙得夠嗆。一門心思撲在生意上，親自處理大大瑣碎的管理事務，每天柴米油鹽俗得跟個白領兒似得，連一丁點意淫“詩和遠方”的空閑都沒有。
所以當潘潔穎重新出現在辦公室門口的時候，顧誠簡直就像是看見了救星，沖上去狠狠擁抱了一會兒：“姐，你可算回來了。再不回來我就要俗死了。”
“現在知道離不開姐了？現在知道我平時的辛苦了？看你下次還敢不敢不讓我教！”潘潔穎微微傲嬌了一下，很是享受了一會兒這種被親人需要的感覺。等享受夠了，才霸氣地吩咐，“行了，把這半個月的經營情況跟我交接一下，后面的屁股我來擦。”
顧誠忙不迭拿出一堆亂糟糟的報表，給表姐大概明了一下眼下的情況：
“游戲公司那邊一切照舊，目前沒什么問題，咱的同時在線人數已經突破15萬了，還在緩慢穩步增長，活躍付費用戶有16萬。
叮鐺這邊，把吧老板們裹挾進返點渠道后，半個月內《流星雨》這張專輯就售出了54萬張。第二名是周潔倫的《JAY》，今年上半年累計售出37萬張；第三名蔡依琳，剛復出不久，目前是16萬張。
另外，這半個月里還有3幾個原先沒有找到發行渠道、沒有經紀公司的**音樂人、歌手，在叮鐺上賣出了唱片。最多的賣出了4萬張，少的幾千張。這些人的總銷量加起來也有5多萬張、銷售額1多萬。
再加上影視劇正版碟片銷售。月，叮鐺的線上總營業額達到了4萬元、毛利1萬元。考慮到上半年的饑餓營銷影響、以及下半年的新盜版渠道跟進、熱點匱乏。預計今年年的總銷售額可以達到1億5千萬、毛利3千萬。”
潘潔穎細細看完，思索了一下，覺得有點不對勁，便問表弟：“6月份就能有4千萬，下半年才1億5？這衰退也太快了。你的‘新盜版渠道的跟進’，是怎么個情況？”
顧誠苦笑：“還不是有很多吧老板，5塊錢一張地賺還嫌不滿足，覺得銷量跑不起來。目前我們鋪在一二線城市的吧代充值點，絕大多數都開始出現正版唱片銷量下滑的問題。我看過，有很多吧開始兼售盜版盤。
只有那些眾**音樂，因為實在消費者分布太稀疏，盜版商刻碟不劃算，沒人盜。凡是正版國月銷量超過1萬張的人，盜版商都在刻。而對于那些吧老板來，只要每個月到他們那兒問碟的人超過個，就會判斷這張碟有盜版價值，然后聯系供應商。”
潘潔穎聽了，很是震驚了幾秒鐘，深感人性之惡。過了好久，才算是接受了這個事實。
真是人心不足蛇吞象啊。要是沒有叮鐺鋪設這么一個電商渠道，同時把名氣打響、把付費關節打通、那些吧老板哪里能賺這份搭售音像制品的外快？
但現實就是這么骨干，按照叮鐺的人市場調研，“每月賣出張碟、或者有個人來詢價”，幾乎就成為決定吧老板是否聯絡地盜版刻盤商的分水嶺。
在一二線城市，居民收入高、消費高。一個吧可能會覆蓋五六百個買得起正版音像制品的人，所以這些老板先一步墮落了。按照顧誠的估計，最晚到暑假結束，這些大城市吧的熱門專輯市場就會部受到盜版的沖擊，預期正版銷量會下降8%。能活下來的只是“每月賣不到張”的眾音樂。
在三四線城市，因為熱門專輯的銷量也比較低，所以會有更多音樂人的作品活下來、逃過盜版的覬覦。但顧誠估計，最晚到明年，他自己的專輯，以及周潔倫、蔡依琳的專輯，肯定是守不住的。
將來他們能夠做的，無非只是將來新碟打出來之后，趁著盜版商刻盤、包裝的生產周期，先搶賣那么半個多月。畢竟CD盜版時代，盜版商還是需要作案周期的。
而一旦進入3年、面實現MP3下載之后，連這半個多月的周期都不會有了。到時候正版音樂要面對的就是“上架當天、盜版MP3同時秒上”的猛烈沖擊。
“不管怎么，雖然咱賺到的錢少了一大半，但總算是‘劫富濟貧’了。那些來一張專輯就只能賺幾千幾萬塊的音樂人，好歹有了口飯吃，也算是局部實現了你的理想。”
潘潔穎接受、消化了現狀的設定之后，反過來變著法兒打趣安慰弟弟：“有資格被盜的，也都是你和周潔倫這樣有錢的‘狗大戶’。”
“行了，我不認為這是安慰。”顧誠被整得哭笑不得，決定揭過這一頁話題，“有時候我在想，既然一二線城市的吧老板們那么貪心，那么不靠譜。咱鋪的這套渠道系統也遲早有過時的一天，我估計這個時間周期不會超過年。所以我覺得，咱是時候實施‘支付寶’的下一步布局了——這個事情，暑假里需要你心意給我盯好了。”
“吧，該怎么干。”潘潔穎暖暖地笑著，也不問任務細節就欣然接受了。
顧誠打開自己的電腦，翻出一份策劃書，指點給表姐看：“陳守福和文姐那邊，安衛士一直做不出來，所以咱今年也不可能放開物理地址綁定。但是不放開支付物理地址綁定，不代表就不能給普通用戶推廣支付寶了。
我準備這么干：下一步，在叮鐺或者傳奇娛樂的官方站上，開放新一代改版后的‘支付寶’下載渠道。但是安裝之后，注冊支付帳號時要求驗證身份證、所綁定的銀行卡、實名制手機卡這三項信息，并獲取一個該用戶常用硬件設備的MAC地址。咱在服務器端幫用戶完成綁定后，才可以使用。這樣就不怕盜號了。
而且我聽明年招商銀行就會首次推出上銀行和測試版的U盾，未來其他商業銀行也有跟進的趨勢，可能會在3、4年普及。咱現在開始慢慢布局，將來解綁MAC地址時自然先人一步。眼下傳奇娛樂和叮鐺賺回來的主要利潤，都可以往這個系統的推廣上砸一些。”
潘潔穎眼珠子一轉，最近她跟著表弟學做生意，也懂了不少絡常識，所以很快發現一些疑問：“你給普通用戶也強制綁定MAC地址的話，豈不是只有家里有家庭電腦，尤其是有筆記電腦的用戶，才適合使用我們的新版‘支付寶’么？去吧上，或者用工作電腦的人，就幾乎沒法用了。”
“那也是沒辦法的，在線支付業務，永遠以安為第一考慮。既然我們目前的技術，只能適合向筆記用戶推廣，那就先攻克這部分人群好了——我問過李囯慶，當初他什么渠道都沒鋪，在他的鐺鐺上買書的用戶，也有5萬人呢。偌大的中國，有情懷的發燒友還是不少的，咱支付寶底子比他好，咱就慢慢來好了，也沒什么大不了。”
慢慢來，比較快。步子邁大了，容易扯著蛋。
潘潔穎想了想，接受了表弟的設定：今年就先把目標定在國范圍內那些有私人筆記電腦的用戶身上，通過各種手段把他們也拉近支付寶的體系內。哪怕下半年只發展出1萬個用戶，那又如何？
先行者，總是苦逼一些的。
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。