一行人在鹿園聚會過了午夜，聽完了圣誕鐘聲、分享了圣誕禮物，顧誠才秋毫無犯地把董婕和劉菲菲送回劇組下榻的酒店。
第二天一早，當(dāng)劉菲菲宿醉醒來的時候，顧誠已經(jīng)飛回錢塘了。
“傳奇娛樂”和“鄂”成立已經(jīng)15個月，而“支付寶”等拆分出來的新公司壽命都還普遍不足半年，所以顧誠倒是沒打算折騰年會的事情。
回到錢塘，顧誠和表姐商量了一番，年終績效獎加碼放，外加給大伙兒一人一個大紅包，表現(xiàn)突出的普通員工個幾萬塊錢，已經(jīng)足夠讓大家感恩戴德。
只有雷庫種外部挖來的大佬，需要按照公司純利潤提出一兩個點籠絡(luò)一下；另外便是甘佳偉這種帶領(lǐng)著“地推鐵軍”幫支付寶殺出一片血路的功臣，要額外重獎。所以這寥寥數(shù)人的年終收入普遍過了百萬元。
在年元旦，這樣的待遇已經(jīng)是國內(nèi)獨一份。除了絡(luò)游戲公司之外，其他互聯(lián)企業(yè)十之**都還在生存線上掙扎。
連后來煊赫一時的阿貍巴巴，按照馬老板的法，也不過是如此一番出境：阿貍兩百來號人，沒走的除了18羅漢和幾十個骨干；剩下的要么就是想跳槽但沒地方跳的，要么就是覺得自己已經(jīng)從事了互聯(lián)行業(yè)這個坑，再想轉(zhuǎn)型去傳統(tǒng)行業(yè)沒人要他了——有點事轉(zhuǎn)型的中層以下，跑了。
完耕，顧誠僅僅和幾個高層私下辦了個酒會，捋了一下形勢。
甘佳偉鞍前馬后一年，從基層銷售精英做到地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、國總監(jiān)，幫傳奇娛樂把最初的“吧老板代充值系統(tǒng)”推到國數(shù)萬家吧，可謂是功不可沒。所以如今他已經(jīng)被顧誠火線任命為“支付寶”的市恥監(jiān)），算是從最基層一步步腳踏實地做起來的，年入百萬。
這個在華夏石油蹉跎了1年、跳槽前每個月賺塊的銷售狂人，終于在跳槽后短短15個月內(nèi)走上他原先所能想象的人生巔峰。
盡管顧誠賺的錢是他的百倍還不止，但他是個感恩戴德的人，知道顧誠的引路提攜之恩，對顧誠的所有命令死心塌地的。
今天，在過年酒會上，他自然也得到了一張入場券，能夠和顧誠、潘潔穎、雷炕起把酒言歡，順便探討一些跨部門的配合策略。
顧誠喜歡圓桌會議的氛圍，讓人沒有高下階級之分，也更適合扁平化管理的公司。
他很和煦地垂詢：“老甘，把支付寶的推廣情況跟雷總匯報一下，這關(guān)系到下一步我們的安衛(wèi)士和殺毒軟件第一時間能覆蓋到多少‘傳奇’骨干玩家。”
“好的顧總，”甘佳偉精神抖擻地從他隨身的老派公文包里拿出一份報表，不過還沒等他展開，一年串的匯報數(shù)據(jù)已經(jīng)脫口而出，看來這些數(shù)據(jù)都是早已爛熟于胸。
“去年下半年，我們‘支付寶’非常驕傲地額完成了推廣任務(wù)，顧總一開始在6月份定的目標(biāo)是到年底實現(xiàn)1萬a綁定用戶——也就是對標(biāo)的當(dāng)初彼得蒂爾的papaL在米國前半年內(nèi)的推廣規(guī)模。
但是，后來9月份隨著孫正意的股權(quán)抵押融資進場，我們拿出了更大的優(yōu)惠激勵幅度，再加上運營部門日夜構(gòu)思各種花式推廣活動，截止到1月底，我們成功把支付泵戶數(shù)規(guī)模突破到了萬人！
確切地，是綁定了萬張不同身份證的銀行卡，不存在一身份證多號或者一人多卡多號的問題，這背后，是萬個活生生的、可以由公司掌握其個人信息的真人。
按照前幾天我去工信部打聽的消息，截止到1月底，國的民規(guī)模大概在35~4萬人。因此我們已經(jīng)讓國至少5%的民成為了支付泵戶，而且是相對富裕的那批用戶——因為根據(jù)我們搜集回來的a地址綁定數(shù)據(jù)，至少75%的用戶是使用個人筆記電腦綁定的，眼下能夠買得起筆記電腦的，絕對都是高購買力人群。
下一步我們要繼續(xù)拓寬支付寶的受眾面積，就必須放開登錄a地址的綁定。因為剩下的民大多數(shù)是流動上的，短期內(nèi)不一定能有自己固定的電腦。至于放開登錄后帶來的支付安隱患，就只能靠雷總解決了。”
甘佳偉的最后一句話，成功把鍋拋到了雷殼邊。
雷酷咳一聲：“那么，支付寶方面的數(shù)據(jù)有顯示這萬用戶當(dāng)中，有多少是‘傳奇’的玩家么？”
這個問題挺冷僻，骨子里依然是個傳統(tǒng)營銷人員、不擅長數(shù)據(jù)分析的甘佳偉有些措手不及，翻撿了好久報表，才磕磕絆絆報出一串?dāng)?shù)字：
“呃，有這方面的數(shù)據(jù)。目前看來那萬人里有85萬是長期傳奇玩家，因為可以查到他們有3次以上點卡充值記錄，另外如果算上至少沖過一張點卡的試水玩家的話，可以達(dá)到15萬人——在我看來，用是有筆記的‘成功人士’沒那么多時間打游戲?qū)е碌摹?br />
但是所有支付寶賬號中，有至少6%的人花人民幣在游戲里交易過裝備，其中半數(shù)累計花在裝備上的金額過了5塊。可見這些人在動機上都是鐵桿玩家，只是沒時間練級。”
雷寇快心算了一下，轉(zhuǎn)向顧誠：“顧，目前傳奇的長期付費玩家已經(jīng)有3多萬人，每月至少消費一張卡以上的鐵桿也過了1萬。如此算來，目前支付寶可以覆蓋住的保護范圍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比傳奇得多。
如果我們只把“支付寶殺毒”免費贈送給綁了支付寶的用戶的話，固然可以解決絕大多數(shù)支付寶賬號被盜的問題，但傳奇玩家的游戲裝備安依然是沒有保障的。”
顧誠很有節(jié)律地在桌面上敲擊著指節(jié)，思考著雷酷出的問題：“那你準(zhǔn)備怎么辦？”
雷浚智地一笑，拋出了自己的策略：“我覺得，還是把主做流氓軟件和灰鴿子查殺的安衛(wèi)士，和專業(yè)的面殺毒軟件拆分開來。流氓軟件和灰鴿子查殺工具，只要安裝傳奇客戶端的電腦，就可以免費捆綁安裝。
而殺毒軟件只供支付泵戶在注冊時獲取個激活碼，允許他們最多覆蓋臺設(shè)備沒有激活碼的電腦上，也可以下載殺毒軟件，但沒法激活升級簿庫。”
雷俊的這個想法，也算是梯度化保護了支付寶和傳奇玩家兩個等級的用戶，畢竟前者的安性重要程度高得多。
顧誠自然不會對這種策略陌生。
甚至哪怕現(xiàn)在有人在他面前提出手機密保，他都不會詫異。只不過現(xiàn)在華夏移動聯(lián)通還不夠給力，沒那么多增值業(yè)務(wù)可談。
“這招我原則上贊同，但是，你確信不會導(dǎo)致國內(nèi)其他殺軟同行敵視我們吧？我一開始之所以保守，就是為了防止面開戰(zhàn)。”
雷炕副智珠在握的樣子：“顧，這話不是我夸口。如果是你做這事兒，不定會被其他同行或者外國的諾頓、卡巴警惕。但是我做就不一樣了，這背后的東西，你只要授權(quán)，我?guī)湍闳ノ有ＷC對得起你給的%股權(quán)就是。”
一旁的潘潔穎和甘佳偉等人，聽了雷俊如此“目無尊長”的托大言語，害怕少年銳氣的顧誠會不開心呢。
至少潘潔穎人就有些疙瘩。
然而顧誠的反應(yīng)卻是出乎意料地豁達(dá)坦蕩：“行，有什么不行的，專業(yè)的人做專業(yè)的事情么。殺毒軟件我來就不在行，也不打算花精力經(jīng)營，那只是一個為我的主營業(yè)務(wù)保駕護航的工具而已。所以你們有好的點子，只管放手去干。”
顧誠要的，只是內(nèi)容電商的支付安，只是防止自己的用戶被盜號。殺軟市場身那點經(jīng)濟利益，他還看不上眼。
那一瞬間，雷坎感受到了顧誠對那一畝三分地的放權(quán)誠意。
“行，那這兩天就正式上線，供國民下載吧。不過各地的吧老板那邊，還要地推業(yè)務(wù)員一個個去跑一遍手續(xù)，把新的協(xié)議給簽了，現(xiàn)場幫忙安裝。”
雷酷到的這個新協(xié)議，就是潘潔穎上個月和表弟聊天時候提到的“吧老板型經(jīng)銷商激勵制度”的后遺癥。
畢竟吧老板們開一個支付寶，就能送一整個吧上百臺機器的殺軟，如果不給老板們壓點銷售任務(wù)指標(biāo)，他們就太賺了。所以最后傳奇娛樂內(nèi)部協(xié)商的結(jié)果，是“根據(jù)吧規(guī)模，每機位每月保底銷售5元傳奇點卡、及元鄂鐺鐺音像圖書制品”，才符合白送殺軟的條件。
換言之，一家1臺機器的吧，每月保底要賣出張左右的帶充點卡，以及1張唱片或者1書。這個指標(biāo)在眼下還是很容易完成的，未來萬一使用支付寶的普通用戶來多、去吧老板那里充值的來少，也就是吧老板們經(jīng)銷商地位結(jié)束的時候了。
不過顧誠估計至少三四年之內(nèi)，半數(shù)以上民還不會養(yǎng)成自己使用支付寶的習(xí)慣，所以吧老板們的陣痛感來得不會太明顯，也不至于抵觸支付寶公司的營銷策略。
顧誠和公司高層們開完年會之后，翌日這些新政便被雷厲風(fēng)行地執(zhí)行了下去。過5萬份專業(yè)版殺軟和安衛(wèi)士，會在一個月內(nèi)在國各地的3萬家吧中安裝完畢。
萬支付泵戶和3多萬沒有用支付寶的傳奇普通玩家，也能在個人電腦上得到這份“免費”的禮物。
華夏至少%的民，就在這一波悄無聲息的白送中，被綁上了顧誠的戰(zhàn)車。
一張大已經(jīng)徐徐拉開。
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