第5章 創(chuàng)業(yè)才是最大的無限流-下
幾天之后，顧誠終于抽出一整段不需要“楊過”出場(chǎng)的空檔，連夜讓司機(jī)飚車趕回錢塘，交代一下游戲方面的生意。
見到微微被曬黑了些的顧誠，潘潔穎第一反應(yīng)就挺心疼的。好多準(zhǔn)備要討論的議題，都憋了回去，讓他歇一夜再。
第二天，顧誠和表姐一早到公司，把注冊(cè)新游公司過程中、需要他親自簽章的手續(xù)都簽了。
因?yàn)樗_發(fā)的語音聊天工具YY就快要上線了，所以新公司就直接叫YY娛樂，將來也可以舊能借勢(shì)。YY娛樂的招牌，顧誠也會(huì)很珍惜，絕對(duì)不會(huì)允許它像另一個(gè)時(shí)空的騰云娛樂那樣被大鍋燉的大雜燴糟蹋掉。
親眼看著顧誠簽完所有字，潘潔穎依然有很多不理解的地方，忍不拙息：
“人家運(yùn)營一個(gè)品牌，唯恐年限不夠久、品牌不夠硬，好不容易名聲做響了，兩年市名牌五年省名牌，8年一過線就做國馳名商標(biāo)。也就你這種奇葩，居然另起爐灶就另起爐灶了。”
潘潔穎前陣子還托了個(gè)商標(biāo)和品牌代理事務(wù)所，在運(yùn)作今年把市級(jí)名牌和著名商標(biāo)過了、明年能不能提前做束。顧誠一變卦，這些綢繆泡湯了。
普通人可能覺得顧誠的公司已經(jīng)賺了那么多錢了，這些品牌積淀的榮譽(yù)還不是隨便給某些協(xié)會(huì)塞點(diǎn)兒錢就搞定了？事實(shí)上還真沒那么容易。
尤其是到了國家級(jí)，做馳名商標(biāo)，如果不走點(diǎn)兒司法的歪門邪道，光靠正常評(píng)審，年限是很重要的。
歷史上“騰云”這個(gè)商標(biāo)一直到了8年才被評(píng)為國馳名商標(biāo)，而騰云方面可是年年想辦法申請(qǐng)的�！鞍⒇偘桶汀边@個(gè)商標(biāo)更是到了14年才評(píng)為國馳名，更是與阿貍的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不相符。
有些東西，年份沒到，再有錢也是拿不到的。
潘潔穎的MBA不是白念的，她知道里面的難度，所以才對(duì)顧誠的決定更加不解。
“你的這個(gè)問題，到時(shí)候我自有別的辦封決，但咱也不能因噎廢食。弄兩家游戲公司的品牌，我是另有深意的�！�
簽完字的顧誠，把玩著手頭的簽字筆，醞釀著腦中的辭。
有些東西，他作為一個(gè)穿客知道為什么要這么做，但沒法直來直去解釋給身邊的人聽。醞釀了很久，他才嘗試著服：
“姐，我覺得你的思維，應(yīng)該跟上時(shí)代，互聯(lián)時(shí)代，是個(gè)人一輩子有可能要?jiǎng)?chuàng)業(yè)好多次的時(shí)代——我不是那些創(chuàng)業(yè)失敗了的人，才要去再次創(chuàng)業(yè)。哪怕是創(chuàng)業(yè)成功了的人，也可以賣掉自己的生意，然后再次創(chuàng)業(yè)。
這種情況，在傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代是很難想像的。一家搞加工搞電子的公司，哪怕是家族式管理的企業(yè)，也能傳幾代人。但互聯(lián)就不行，這里的技術(shù)進(jìn)步太快了，到處都潛伏著泡沫，哪怕在沒有泡沫的點(diǎn)，某些東西眼下看起來估值實(shí)打?qū)嵎浅８�，或許下一代技術(shù)出現(xiàn)之后它就變得一錢不值。
在硅谷，就已經(jīng)有那么一群人，以5~7年為一個(gè)周期，走上了第二輪創(chuàng)業(yè)的大潮——那伙人普遍是94年互聯(lián)誕生之后最初的弄潮兒，然后在年313股災(zāi)大跌之前明哲保身功成身退了。這兩年看看形勢(shì)，找處在谷底期的產(chǎn)業(yè)，吸收些優(yōu)勢(shì)資源，然后重新進(jìn)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)二輪�，F(xiàn)在我們或許覺得奇怪，但是以后就不會(huì)奇怪了，因?yàn)榛ヂ?lián)創(chuàng)業(yè)的周期律會(huì)一遍遍上演。”
唯一的區(qū)別，只是這些人第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一窮二白，只能拿一個(gè)技術(shù)方案和一個(gè)團(tuán)隊(duì)去找風(fēng)投投錢、然后最終退潮有可能八成以上的利益都被各輪投資者分潤了，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)只分享了一兩成金錢。
但是，到他們第二輪進(jìn)鈔后，因?yàn)槭诸^有點(diǎn)挾，又有慢慢考察和試錯(cuò)的資，他們就可以繞過一開始出讓利益最多的天使輪乃至A輪融資，直接撐到B輪再讓風(fēng)投進(jìn)場(chǎng)——其實(shí)在華夏國內(nèi)，雷客周紅衣，甚至另一個(gè)時(shí)空的章龍，都是這類人的代表。
然后5到7年之后再這么來一波。
這樣的例子，幾十年后稍微了解一點(diǎn)兒硅谷的人都會(huì)覺得很正常。能夠在一項(xiàng)技術(shù)和一個(gè)平臺(tái)貶值之前把自己的生意出手掉，是很幸福的事情。因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)代的人們，已經(jīng)親眼目睹了這種創(chuàng)業(yè)周期律上演了好多輪了。
但是，在年，這種見解是很少見的。因?yàn)榍蚍秶鷥?nèi)，哪怕在硅谷，這種事情都還是第一輪上演，而且并不普遍，只有極個(gè)別的遠(yuǎn)見識(shí)者才看到了這些苗頭。
其實(shí)，“創(chuàng)業(yè)”才是這個(gè)世界上最美妙的“無限流”題材，每隔五到七年換一張地圖，除了“資金”和“配合默契的核心團(tuán)隊(duì)”這些“從上一張地圖繼承過來的裝備和技能”之外，一切從頭開始。
可惜，這個(gè)世界上缺沸這種功底又有這種動(dòng)機(jī)的人，把它們寫成無限流的械——哪怕只是有王昱那點(diǎn)兒投資過幾個(gè)億美金功力的人，也不會(huì)看得上絡(luò)械這點(diǎn)兒賺頭吧。
顧誠得很認(rèn)真，潘潔穎卻依然覺得很不真實(shí)：“你覺得，互聯(lián)公司的品牌沒有價(jià)值？就該做幾年換一塊招牌？”
“不是互聯(lián)公司的品牌沒有價(jià)值，而是絡(luò)游戲公司的品牌，沒什么價(jià)值——至少比其他品類要廉價(jià)得多。
認(rèn)為玩家使用了某一個(gè)公司的產(chǎn)品，就一定會(huì)對(duì)這家公司有感情，這只是一個(gè)迷茫的錯(cuò)覺。尤其是你還只是一個(gè)代理商、而不是開發(fā)商的時(shí)候，玩家就更不會(huì)對(duì)你有感情了。
比如我們現(xiàn)在準(zhǔn)備拿下的奇跡MU或者仙境傳RO，如果兩年后或者三年后，爆出代理權(quán)糾紛、導(dǎo)致游戲暫時(shí)停服；你信不信，九成以上的玩家會(huì)抨擊‘顧誠為什么不向開發(fā)商屈服、為什么不快點(diǎn)解決合同問題讓我們繼續(xù)玩’，而不會(huì)問事情的是非曲直如何？”
顧誠那么多年的閱歷，早就讓他看透了這一切。
就好比后世九城和暴雪就魔獸世界的代理權(quán)發(fā)生漲價(jià)糾紛時(shí)，只要影響了玩家登陸，絕對(duì)拼死炮轟九城為什么不給暴雪跪下、為什么不乖乖接受米國爸爸的條件。
而等到九城失去魔獸世界代理權(quán)的時(shí)候，最初朱軍還高調(diào)給自己人打氣，幻想著“我們九成有多年的奇跡MU和魔獸世界的運(yùn)營資歷，積累了數(shù)千萬忠實(shí)玩家。只要我們出一款新的效果還算良心的游戲，這些沉淀下來的玩家依然有大部分可以引流到我們的新游戲上繼續(xù)創(chuàng)造利潤”。
結(jié)果后來的歷史就打臉了：失去“魔獸世界”之后，九城的營收收入下滑了918，隨后在股市上的市值下滑了93，最后退市崩盤，連申花足球隊(duì)都被賣了。
然而，顧誠有這個(gè)見識(shí)，眼下地球上其他任何人都沒有。
沒有一個(gè)人看明白“游代理公司的品牌價(jià)值就是相比于其他互聯(lián)品類特別不值錢”這個(gè)關(guān)節(jié)。
所以歷史上陳天喬的盛達(dá)絡(luò)，才在4年底5年初的納斯達(dá)克上，飆出了5億美元的總市值，而陳天喬人也通過拋售股份和增發(fā)新股，融資了15~億美元的資金——比他運(yùn)營傳奇3年多的總營收還高了5倍不止。
就因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)代的投資人，都還樸素的相信“游戲公司的黏性付費(fèi)用戶量，和別的產(chǎn)品的黏性付費(fèi)用戶量，每個(gè)用戶的價(jià)值是一樣的”。
結(jié)果誰知游戲代理公司的用戶，忠誠度特別低。買了盛達(dá)在納斯達(dá)克股票的人，最后都后悔了。
顧誠挑著一些能的話，把這番道理對(duì)表姐仔細(xì)剖析了一番。
這番話，他可不敢跟這個(gè)世界上任何其他人，因?yàn)檫@完是涉及到世界對(duì)某一類行業(yè)股市估值的大事兒，一旦泄漏出去，又有人相信他的分析的話，蝴蝶效應(yīng)就太可怕了。
“所以，哪怕‘傳奇’和‘奇跡MU’這些游戲，未來還可以通過別的模式持續(xù)賺錢很多年，但那些帶‘氪金’屬性的模式，肯定是會(huì)大傷品牌形象的，那些錢不能由我們親自來賺。
我們能做的，是先吃干抹凈猛撈兩三年。然后在手頭資產(chǎn)的技術(shù)價(jià)值和品牌價(jià)值貶值之前，高位拋出去——如果有人愿意用相當(dāng)于游戲公司未來5年甚至1年總營收的價(jià)錢，來買走我們的公司，我們有什么不能賣的？
當(dāng)然，‘支付寶’絕對(duì)不能賣，‘叮鐺’、‘鐺鐺’、‘大麥’這些交易平臺(tái)也絕對(duì)不能賣。我們做殺軟乃至后續(xù)研發(fā)天使Online和其他游戲的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也絕對(duì)不能賣——賣的，只是代理公司，只是擁有過氣游戲版權(quán)的公司，那些既沒有核心技術(shù)也沒有用戶大數(shù)據(jù)積累的外圍。相信我，姐，我的眼光不會(huì)錯(cuò)的�！�
潘潔穎看了顧誠很久，覺得弟弟來難以理解了。
“好吧，我都聽你的，反正傳奇那種打打殺殺的游戲我也不喜歡。既然你對(duì)它們沒什么情懷，只當(dāng)是個(gè)榨干了奶就該賣肉的現(xiàn)金奶牛，我無所謂�！�
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