“阿誠，按照你的意思，這兩筆已經談下來了——3萬美元，徹底買斷天使n1ine部源代碼及開資料、素材，后續交由我公司團隊繼續完善之后再投入市場。獵文

    另外，我方最終把一次性預付代理費增加到萬美金，好歹把仙境傳R的一次性代理期延長到了3年，還把技術服務費降低到了營收收入的1%、并且開方gRaVIT公司允許我方技術人員介入到各個版的升級開中去、共享部分研資料。

    您看沒問題的話，我就把這事兒交接了，回去忙自己的——奇跡u那里，按照你的吩咐目前只是跟著，沒有大動作，等您親自處理�！�

    車厘子干練地把幾份法律材料放在顧誠案頭，顧誠看過之后很是滿意。

    這些事兒，按早就不是車厘子該插手的了。

    但是誰讓她在東夷那些游戲公司里有些人脈，方便出面呢。既然眼下顧誠還暫時擺脫不了和東夷人的合作，只能再委屈車厘子偶爾兼職辛苦一下。

    “車姐，辛苦你了。我想過了，年底會額外給你個人%‘傳奇娛樂’分紅期權⊥憑你這一年里，林林總總為公司挽回損失的舉措，就值得起這個價兒�！�

    顧誠合上材料，很坦然地出了自己的條件。他給的只是分紅期權，不是股份，也就是車厘子可以從公司經營中拿到紅利，但不能直接賣股權套現。

    車厘子呼吸微微有些局促，想要些推辭的話，終究沒有出來。

    顧誠是在用這種方法表示欣賞和歉意，同時與她保持距離。

    “謝謝，那沒什么事兒，我就下去了�！�

    “去吧，順便幫我通知一下行政部的，今天安排車去滬江，我親自找朱軍談判�！�

    “好的�！�

    前天跟表姐商量之后，顧誠最后決定“找空殼接盤俠”的事情，還是一事不煩二主的好。

    既然眼下朱軍也盯上了eBen公司的奇跡u項目，不如大家攤開來談一談。

    顧誠手頭有覆蓋華夏將近5萬家吧的在線支付渠道，論點卡鋪貨和游宣傳，國內沒人能是他的對手。他相信只要朱軍不腦殘，在自己主動示好并分潤一部分甜頭的情況下，用知道怎么做。

    而且，顧誠更關心的是，歷史上的朱軍雖然后期有序脹和亂來，但早期畢竟還算個人才。顧誠手下目前著實缺乏把游戲公司運營好的頂尖人才，他人也來缺紛自運營絡游戲的精力，吸納點兒團隊也不是什么壞事。

    當天顧誠就讓司機驅車去了滬江，約見了九城絡的朱軍。

    年的九城，還只是一個游戲玩家聚集的社區，也算有個兩百多萬美元市值吧。不過考慮到眼下是互聯寒冬的末期，大家都不太愿意出手，準備捂一捂，所以實際上或許略有低估。

    九城的站和論壇做得有點不倫不類。論游的攻略、資料、討論，它不及當時如日中天的17173。論單機游戲玩家的聚集，又不如游俠、游民星空這些單機老牌。算是一鍋大雜燴。

    朱軍是個35歲光景的中年人，長得還算周正。他此番籌了一大筆錢準備狙擊奇跡u，也是迸“把手頭的游戲社區內聚集的人氣變現為游營收”的心態。算是國內嘗試“從社區到游戲”這一變現渠道的先行者，眼光還是有一點兒的。

    以顧誠如今的江湖地位，他愿意見朱軍，自然是毫不費力，提前一天一個電話預約過去，今天一整天朱軍都在公司里候著他。

    “顧總，幸會。您能來我們九城考察合作，是我們的榮幸�！�

    朱軍的私人辦公室里，顧誠一到，朱軍就很客氣地親自沏茶。還喊了一個漂亮的女助理幫顧誠掛衣服——眼下已經是深秋，顧誠來的時候穿著大風衣，室內卻開著空調和加濕器。

    顧誠在沙上坐下，很給面子地抿了一口：“祁門紅茶？朱總好這一口？”

    朱軍坐回轉椅上，身子微微前傾，看得出態度有些謙虛：“我是地人，口味比較西化，喝慣紅茶了。顧總如果不習慣祁門，我這里還有正山兄�！�

    “別介，我這人俗，不講究茶�！鳖櫿\制止了對方的矯情。至今為止，朱軍的表現還是比較合作的，所以有些話顧誠也就方便出口了，

    “這次的來意，你可能也明白——我也派人在問奇跡u的事情，我對這游戲還是有點看好的，但是目前的開進度實在不適合拿來直接收費運營，用做得更完善一些�！�

    朱軍臉色一緊，似乎想要和顧誠講些道理，但很快明智地憋住了，沒什么。

    他知道自己的實力和江湖地位跟顧誠相差太遠，沒有把握抗擊對方的話，講道理是沒用的，不如再看看。

    顧誠見朱軍并沒有什么激烈的反應，繼續往下：“想必朱總也明白，我手頭的支付寶，尤其是給國近5萬吧老板用的‘支付寶專業版’或者‘賣家版’，有多大的行渠道能量。世上好游戲不少，三分質量，七分運營，奇跡u這玩意兒哪怕是好游戲，在你手上和在我手上，銷量起碼可以相差五倍�！�

    朱軍終于有些沉不坐，臉頰上的法令紋都抽搐了一下：“顧總是希望我放棄、退出？”

    顧誠示意對方稍安勿躁：“如果我和你搶，你肯定是搶不過我的，我直接砸錢就是了——eBen給你開的是萬美元吧？讓我算算你的現金流，充其量籌備3多萬。而站在我的立場上，砸5萬都是輕輕松松的。但我看你還算是個人才，而且‘由游戲討論社區轉入游戲運營變現’這條思路也很清晰新穎，所以我愿意給你一個合作的機會�！�

    朱軍咽了一口唾沫：“你看�！�

    顧誠從包里拿出幾份談判文件的草案，指點著：

    “你的論壇，現在值大約萬美金——98年你花了5萬美金創業建的站，后續也66續續投了點錢，我是看在你花下去的錢不少的份上，才給你這么估的。再加上你其他林林總總可以用來搏奇跡u的資源，我攏共出5萬美元，買下九城公司8%的股份。再額外給你的公司注資萬美元。

    然后，你就可以拿著這筆錢，去出面跟eBen談合作了，你可以告訴他們，你拿到了‘傳奇娛樂’的戰略合作授權，只要你買得到奇跡u，‘支付寶專業版’的所有行渠道會優先推薦那款游戲——這樣，東夷人會妥協的，然后給你一個比現在還要優惠的條件。”

    “你一共花5萬美元，就想拿下我公司8%的股份？這比目前的估值都才溢價了三成都不到吧且互聯寒冬很快就要結束了，我為什么要在這個低谷期賣掉公司？”朱軍的腦子暫時還沒轉明白，語氣很是不甘心。

    “有個問題你要想明白——一旦你拿到了我的行渠道，你手上哪怕只剩下%股份，也會比你目前的1%還值錢。何況你不答應的話，你連奇跡u都得不到�！鳖櫿\耐心地勸著，同時觀察對方的表現。

    歷史上，多年之后騰云的馬騰給京冬的劉強冬注資入股，出的錢比上一輪的老虎基金少了好幾倍，拿到的股權卻比老虎基金還多。這其中最重要的幕后條件，就是馬騰許諾：只要你把京東的3%股權給爺，爺把微信的“電商”這個控件的流量入口導給京冬。

    一個用戶量巨大的支付平臺的流量入口，是非常值錢的。劉強冬正是知道微信錢包上的“電商”這個按鈕背后的流量引導，能夠讓京冬壯大數倍，才同意這個城下之盟的。

    今天顧誠和朱軍的談判，道理其實差不多。只是此前業界很少有這種合作模式，所以朱軍需要一段時間來反應消化。

    朱軍的智商并不低，想明白之后，便有些意動了。

    剩下的，就是一些尺度的討價還價。

    雙方喊來了律師，以及商務談判助理，處理這些細節，最后暫時敲定了“傳奇娛樂”方面出資6萬美元、收購九城公司、并且給朱軍以及他的管理團隊留下%的股權。而“傳奇娛樂”方面注入到新九城的奇跡u項目運作資金，也從顧誠一開始許諾的萬美元追加到4萬。

    考慮到這時公司8%的股權都已經是“傳奇娛樂”的了，所以追加注資的萬只有4萬是朱駿的好處，顧誠對此自然不怎么在意。

    反正一個游戲要運營好，前期廣告開支和免費測試階段的開支也挺不菲。要把測試期的服務器和帶寬容量就做到足夠大、游戲足夠轟動，這些錢都是必不可少的。

    最后，顧誠還承諾了一個條件：1年之后，視朱軍團隊對奇跡u的運營表現，給予他們使用九城公司股權置換母公司“傳奇娛樂”股權的機會。

    這個條件，是為了進一步刺激朱軍多上點兒心，把游戲的利潤舊能挖出來，以便將來置換的時候把自己手頭的股份套個好價錢。

    朱軍欣然接受了這個“恩惠”，成了顧誠的打工仔。

    搞定了這一切，顧誠連晚飯都沒和朱軍一起吃，直接驅車返回了婺州，返回橫店影視城。

    剩下的法務程序，交給專業人士去做就是了。

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