塞拉特蕾莎回到華爾街日報之后，很想好好寫一篇打臉文章，把顧誠的狂妄預言統統寫進去，“立貼為證”。

    可惜，她這方面不太專業，何況華爾街日報對于展望性評論文章的要求，從來都不是時效性，而是扎實。所以，她的稿件被總編要求好好打磨打磨，多一些數據對比和論據，才允許拿出來。

    就在塞拉特蕾莎“做功課”的這兩天里，連線雜志上凱文凱利的分析文章已經先一步拿了出來。

    特蕾莎自然要去拜讀一下，看看有沒有什么思想能夠為自己所用的。

    然而僅僅讀了幾段，她就默默地受到了暴擊傷害，然后把自己臆測的黑顧誠的稿子丟到了回收站里。

    凱文凱利的文章里，分析了幾個關于顧誠思想的經營案例。

    “長尾理論作者的現實實踐：長尾理論一書的作者顧誠，曾經在他的著作里大書特書地討論過‘在互聯盜版橫行的時代，如何讓用戶繼續付費’的問題。大部分讀者此前一直把這段文字當作飄渺的未來展望來看待。但近日顧誠用幾個漂亮的經營案例，證實了他不是一個空話的預言家。

    筆者注意到，近日，顧誠在華夏投拍的電視劇神雕俠侶，在吳衛視映結束后，進入了dVd銷售階段。按照華夏音箱市場慣常的惡劣正版率，并且橫向對比往年其他收視率、題材相近的影視劇，這樣的電視劇能夠賣出萬套正版dVd就已經是非常好的成績了。

    但是，顧誠在他名下的絡科技公司所經營的‘貼吧’那是一個類似于我們米國的部落格型絡論壇產品）上，動了一呈比劇中女性角色演員粉絲關注數的投票，表示會根據投票結果調整最終的‘導演剪輯版dVd’中，各角色幕后花絮和大尺度鏡頭的比例。

    1如果您看到了這段文字，明您看的是盜-版。或者也有可能是您起床太早，不慎被誤傷了。如果是誤傷，書作者表示非常抱歉。一般在早上7點以后閱讀這些章節，都是可以確保正常的。

    如果不慎踩到了防盜章節，可以等早上7點以后重新打開章節。目前的某點a-pp功能已經升級，會自動提醒讀者某個章節已經被作者修改過了，用。如果遇到極個別情況章節卡椎在沒辦法自動修復，可以瘍將章節刪除后重新下載。已經訂閱過的用戶刪除后重下并不會導致二次付費。

    3為了防盜，其實作者也是很辛苦的，不得不冬天都做到五六點鐘起床，夏天或許要更早。大家可以試試每年365天不避寒暑，比正常人早起床兩斜是啥滋味兒。以邏輯思維的羅胖子的調性，每天早上6點半個6秒的語音，堅持數年都要自我吹噓了。而實際上那只是內容創業者食物鏈最頂層的存在，他已經活得爽得飛邊兒了。

    4我也想更好，更專心的碼字，比如幻想著進入精品頻道后可以職靠寫字養活自己，可以靜下來為書友們創作穩定日更萬字的佳作。但生活必須繼續，如果還是上一書的成績，光靠書的收入連自己老婆都養不活，肯定是沒辦法職，肯定是沒辦法穩定為讀者們帶來日更萬字的。

    杭州的物價實在是逼死人。其實我的物欲并不算高，我也沒指望寫書寫成富人。如果我現在還沒結婚，或許我會考慮找個廣西海邊物價低的城市，欽-州、北-海、防城-港啥的，一個人弄個鋅子面朝大海隱居寫書。

    賣可憐的話我就不多了，某點上的寫手們混華夏比慘王經驗肯定比我豐富，而且我自問確實不算最慘的。

    有些觀點上一書的讀者們可能知道，所以我也不打算寫在正常章節里了。寫在這兒有多少人看見就多少人看見吧。大家都是正版用戶，都看不見這段話讓我白寫那就更好。如果是沒看過我上一書的，那么后面這一侵的觀點可以瞅兩眼

    我曾經舉過物聯之父凱文阿什頓在迪奧化妝品公司做市場調研的例子：9年代初，迪奧公司在歐洲各國的子公司當中，以英國子公司的各項銷量增幅最快，后來經過調查，是因為英國子公司對市場調研工作最重視、也對市炒瑯息響應最快。所以市場上需要啥他們就生產啥、賣啥，銷量節節攀升。

    但是在迪奧英國的各項產品都節節攀升的時候，唯有口紅生產部門衰退嚴重，是迎合市辰是銷量下滑☆后凱文阿什頓做了深度跟蹤之后，才現了問題的癥結：

    口紅是一種品類特別細分的產品，正如很多用戶買口紅需要對著一張至少五十色的比色卡慢慢對比，而沒法快用一兩個字的型號描述出來。

    然后當時根據正常一周一次的市場調研認為：洋紅色a是一種比較暢銷的顏色。而鮮紅色B和粉紅色則不暢銷。于是迪奧英國最初的做法是把鮮紅色B和粉紅色進行減產、對洋紅色a進行增產，而洋紅色a確實每次都可以賣完，但久而久之所有顏色口紅的總銷量卻在下降。

    而事情的真相是：絕大多數女性消費者其實并不喜歡洋紅色a，那只是一種她們在買不到最喜愛顏色，比如或許貴婦聚居的社區里鮮紅色B會快脫銷，然后買不到鮮紅色B的白領女性就開始妥協地買洋紅色a。在學生-妹少女聚居的社區，或許情況是粉紅色快脫銷，然后買不到粉紅色的女學生們就開始妥協地買洋紅色a。

    事實上如果我們把一個產品的客戶滿意度用1分制打分，1分代表客戶滿意度完美，而8分代表客戶滿意度勉強夠支持客戶掏錢購買的行為。那么洋紅色a就是一種“在所有用戶那里都只有勉強湊合8分”的存在。它的“兼容性”最好，多生產這種顏色短期而言不容易導致產品滯銷，但長期而言會讓消費者對迪奧的品牌產生厭惡，因為沒有多少女性愿意總是買不到自己最心愛的顏色、每次都不得不湊合。

    而這一點價值理論，其實在未來的商業文學領域也可以起效。

    5如果您看到了這段文字，明您看的是盜-版。或者也有可能是您起床太早，不慎被誤傷了。如果是誤傷，書作者表示非常抱歉。一般在早上7點以后閱讀這些章節，都是可以確保正常的。

    6如果不慎踩到了防盜章節，可以等早上7點以后重新打開章節。目前的某點a-pp功能已經升級，會自動提醒讀者某個章節已經被作者修改過了，用。如果遇到極個別情況章節卡椎在沒辦法自動修復，可以瘍將章節刪除后重新下載。已經訂閱過的用戶刪除后重下并不會導致二次付費。

    7為了防盜，其實作者也是很辛苦的，不得不冬天都做到五六點鐘起床，夏天或許要更早。大家可以試試每年365天不避寒暑，比正常人早起床兩斜是啥滋味兒。以邏輯思維的羅胖子的調性，每天早上6點半個6秒的語音，堅持數年都要自我吹噓了。而實際上那只是內容創業者食物鏈最頂層的存在，他已經活得爽得飛邊兒了。

    8我也想更好，更專心的碼字，比如幻想著進入精品頻道后可以職靠寫字養活自己，可以靜下來為書友們創作穩定日更萬字的佳作。但生活必須繼續，如果還是上一書的成績，光靠書的收入連自己老婆都養不活，肯定是沒辦法職，肯定是沒辦法穩定為讀者們帶來日更萬字的。

    眾所周知，曾經有位某點非常有名的編大舉過這么一個例子來教導過廣大寫手：

    這是一個歷史文里的例子，大家在寫除了日戰國穿械之外的時候，最好不要在書里面描寫兵法時提到“風林火山”、“疾如風、徐如林、侵略如火、不動如山”這些詞或者概念。

    雖然這個概念是孫子兵法里提出的，但因為廣大白讀者不讀嚴肅的書，而他們又恰容易玩過暗榮公司的“信長野望”或者“太閣立志傳”，然后武斷地認為

    或許作者可以解釋，可以打醒那些純白，但是用戶的內心會不開心，因為他們現自己錯了，然后還是有可能棄文。因此作者們都知道最大的大忌就是和讀者辯解，哪怕你教給他的東西是對的，他們也不愿意看到。

    而大家或許不知道，現在的人工智能技術和文學站顯示技術的結合，其實已經可以實現在文字里面加密了。比如某些站就用這招防盜，在一個章節上傳后自動加塞數十處、每處數十種可能性的、不影響閱讀體驗和語義的修飾，作為文字密碼。其防盜原理是做到至少每一個用戶讀到的文字章節都不完一樣，如此一來一旦在上看到盜的內容后，就可以根據圖片的文字秘鑰組合鎖定盜版源賬戶，從而把源賬戶鎖定封號，增加盜的成。

    但在我看來，這項科技實在是大材忻了。

    如果未來，用戶偏好和用戶習慣的大數據能夠采集得更精準。站完是可以預測到一個用戶究竟是白還是高知。

    比如可以從用戶的行為習慣中分析出這個用戶看到“風林火山”這些詞之后，究竟會識貨地知道這是孫子兵法里的，還是白地認為這是武田信玄明的。如果是前者，那么就讓他看到“風林火山”這個原作者的原文好了。如果是后者，為了防止他的情緒出現不適，就用軟件自動把這些在這些用戶眼里有可能不舒服不和諧的詞匯和諧掉。讓他永遠白下去，永遠只看到自己想看到的答案。

    就像張義鳴在今日某條上做的那樣。雖然這會導致世界的進一步割裂，認知的進一步割裂，但是很多人確實是啥都聽不進去的，被寵壞了，那就讓他們一直這樣爽下去吧。而一旦那種科技實現了，作者也沒必要每天審核自己的文字是否足夠兼容，以至于變成“洋紅色a”，在誰心里也完美不了。

    我是一個相信未來科技拯救世界的人，所以我就不準備去學習那些如何把自己妥協為避免“風林火山型坑”的寫手了，一個有想法的人，不該為一項兩三年內就會被淘汰的技能花時間。

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