在另一段時(shí)空的歷史上，14年螞蟻金服的成立背景，正是在于馬風(fēng)希望支付寶走上國(guó)際化之路當(dāng)然也是因?yàn)檫@一年阿貍巴巴對(duì)支付寶的拆分工作正式完成，可以去納斯達(dá)克上市了）。
如果不設(shè)立螞蟻金服，直接讓支付寶沖殺在前，那么每進(jìn)入一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，就要給該國(guó)的具體合作金融機(jī)構(gòu)一般是該國(guó)國(guó)的銀行，有套的金融牌照）入股的資格。
這樣一來(lái)，一旦支付寶進(jìn)入了幾十個(gè)國(guó)家，每進(jìn)一個(gè)國(guó)家拉一個(gè)新股東，最后很快就變成股柔構(gòu)混亂的大雜燴。而且各國(guó)的合作者都會(huì)躺著等吃大鍋飯，失去幫助支付寶力推的動(dòng)機(jī)。
所以，最好的解決方案，就是讓任何一個(gè)國(guó)家的具體金融牌照持有合作者，入股的都是螞蟻金服名下具體某一個(gè)國(guó)家的子公司⌒幾國(guó)牌照就入幾國(guó)子公司，而不會(huì)入到控股的母公司那里。
這樣就不會(huì)出現(xiàn)“扶桑銀行努力幫忙推支付寶，結(jié)果米國(guó)銀行跟著一起受益”或者反之的“大鍋飯”情況，每個(gè)國(guó)家的具體合作者都會(huì)更有動(dòng)力。
顧誠(chéng)眼下已經(jīng)提前多年開啟了支付寶的國(guó)際化進(jìn)程雖然他不是靠實(shí)體貨物的跨國(guó)電商，而是靠?jī)?nèi)容產(chǎn)品的輸出來(lái)完成這一點(diǎn)的，東夷那幾十萬(wàn)用戶，乃至扶桑的幾萬(wàn)用戶，之所以開通支付寶，只是為了在人人上為偶像投票。支付寶在這些國(guó)家，還缺乏更廣泛的用嘲基礎(chǔ)。
但是這不妨礙顧誠(chéng)借鑒一些很容易看清的先進(jìn)架構(gòu)脈絡(luò)，引為己用。
連螞蟻金服這個(gè)名字，他都覺得沒(méi)必要改，直接拿來(lái)用就是了雖然后世的他一直不知道螞蟻金服這個(gè)公司名字是怎么來(lái)的。
如此下放股柔構(gòu)之后，顧誠(chéng)身上的壓力也會(huì)不少。
這兩年隨著支付寶的做大，他肩上的無(wú)形掣肘可是來(lái)明顯∪其是來(lái)自牌照方面的問(wèn)題，不找?guī)讞l地頭蛇入股，人家總要想辦法經(jīng)出點(diǎn)政策給支付寶添堵。
另一方面，阿貍巴巴的淘寶3年年初開站至今，已經(jīng)過(guò)了兩年半多了。在3年和4年，因?yàn)樘詫毶胁怀蓺夂颍鲜强坑邢劝l(fā)優(yōu)勢(shì)的支付寶提攜著淘寶加速發(fā)展的。
但是到了5年，淘寶上的店鋪數(shù)量已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)家已經(jīng)計(jì)算顧誠(chéng)蝴蝶效應(yīng)的buff），淘泵戶也已經(jīng)在年初追平了支付泵戶。從此之后，就開始進(jìn)入淘寶拖著支付寶往前走的局面。
如果始終不讓馬風(fēng)在支付寶里面占哪怕一點(diǎn)點(diǎn)好處，最后肯定會(huì)導(dǎo)致淘寶不賣力推支付寶。
這些，都促使顧誠(chéng)必須一次性從頂層設(shè)計(jì)層面梳理清楚支付寶在各國(guó)的股權(quán)合作伙伴問(wèn)題。
丁三石花了一點(diǎn)時(shí)間，等腦子里轉(zhuǎn)過(guò)這個(gè)彎兒之后，頓時(shí)有些不爽：
“這么，你的意思是上次你答應(yīng)讓我置換的5%支付寶股權(quán)，只是未來(lái)的支付寶華夏）的5%咯？支付寶未來(lái)國(guó)際化進(jìn)程置到的諸多好處，都跟我沒(méi)關(guān)系？咱此前的股權(quán)置換備忘錄里可不是這么寫的！如果不給個(gè)法，我有權(quán)阻止你重構(gòu)支付寶的股柔構(gòu)！”
畢竟，在丁三石四五月份跟顧誠(chéng)達(dá)成交易的時(shí)候，支付寶已經(jīng)有一撮海外用戶了，丁三石自問(wèn)顧誠(chéng)沒(méi)道理把支付寶的海外成長(zhǎng)紅利從他的應(yīng)得比例中剔除出去。
面對(duì)丁三石的質(zhì)疑，顧誠(chéng)誠(chéng)懇地解釋：“我顧某人過(guò)的話自然會(huì)算話，今天來(lái)的目的，我就是希望馬哥或者丁哥你給聯(lián)絡(luò)一家國(guó)內(nèi)過(guò)硬的銀行金融機(jī)構(gòu)，一起入一些支付寶華夏）的股份，把公司未來(lái)的推廣繼續(xù)做大。
當(dāng)然如果你們身相關(guān)業(yè)務(wù)有國(guó)際化需要的、能夠?qū)χЦ秾毜膰?guó)際化提供驅(qū)動(dòng)引擎，我自然不會(huì)吝惜把母公司螞蟻金服的股權(quán)也作為籌碼讓出一些來(lái)，但是這就要看你們有沒(méi)有這個(gè)事了。”
丁三石和馬風(fēng)都默然思索了一會(huì)兒，沒(méi)有馬上表態(tài)。
顧誠(chéng)的意思很明確：想入股未來(lái)的支付寶母公司？可以，如果你們有能耐對(duì)支付寶的球推廣作出貢獻(xiàn)，有相關(guān)的資源，而不是僅僅對(duì)支付寶在某一個(gè)國(guó)家的推廣作出貢獻(xiàn)，那哥歡迎你們還來(lái)不及呢！
比如現(xiàn)在世上要是有一個(gè)人，他在世界各國(guó)政府的金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)里都手眼通天，能幫顧誠(chéng)拿到世界所有國(guó)家的金融牌照，確保支付寶開到哪兒牌照送到哪兒。那么哪怕他讓顧誠(chéng)拿出螞蟻金服三成的股份作為酬謝，不定顧誠(chéng)都會(huì)答應(yīng)的。
要是你們只能夠?qū)χЦ秾氃谌A夏國(guó)內(nèi)的推廣有幫助，哥為什么要在世界范圍內(nèi)帶你裝逼帶你飛？只在國(guó)內(nèi)帶你裝逼帶你飛不就行了？
聽了顧誠(chéng)直白的表態(tài)，馬風(fēng)和丁三石都陷入了沉思。
馬風(fēng)的第一反應(yīng)是：“有沒(méi)有可能大規(guī)模地讓老外也在淘寶上開店？或者搞個(gè)讓外國(guó)人開店代購(gòu)海購(gòu)的業(yè)務(wù)？”
丁三石的第一反應(yīng)是：“黃易有沒(méi)有可能搞出幾款游，讓扶桑人東夷人都愛玩，或者是在阿誠(chéng)新起爐灶的stea平臺(tái)上開發(fā)幾款游戲，然后只有用支付寶可以付款，外國(guó)人非買不可的？”
如果這兩個(gè)問(wèn)題給不出積極的解決方案，那么顧誠(chéng)只給他們“支付寶華夏）”的入股機(jī)會(huì)、不給母公司“螞蟻金服”的入股機(jī)會(huì)，他們也無(wú)話可了。
最后，還是老成持重的馬風(fēng)，率先開口了：
“這事兒不是一兩句話就能解決的就算我們給出承諾，相信顧你也不肯信。要不這樣吧，咱折衷一下。你象征性允許我們投一點(diǎn)點(diǎn)螞蟻金服務(wù)，至少1%以上，讓我們得到一定的股東權(quán)益和資格。
剩下的，我們可以簽業(yè)績(jī)對(duì)賭的期權(quán)認(rèn)購(gòu)協(xié)議。根據(jù)未來(lái)兩到三年的推廣成果，來(lái)認(rèn)定后續(xù)在螞蟻金服增持的資格。比如，我準(zhǔn)備回去拿一份阿貍的海淘方案來(lái)，到時(shí)候承諾海外用戶發(fā)展量。
如果兩年之內(nèi)扶桑、米國(guó)、東夷這些地方的海淘加盟商家數(shù)量達(dá)到一定程度、支付接收用戶數(shù)、交易流水達(dá)到相癰標(biāo)，那你也在協(xié)議里給我一個(gè)頂價(jià)，承諾我可以以這個(gè)價(jià)位購(gòu)入多少比例的螞蟻金服股份。”
顧誠(chéng)一聽，這個(gè)方案對(duì)雙方風(fēng)險(xiǎn)都比較，屬于“看療效話”，于是便原則上同意了。
丁三石見馬風(fēng)表態(tài)了，思之再三，也只能同意了。
不過(guò)，因?yàn)橛蓄櫿\(chéng)出面整合資源，加上他持股了黃易半數(shù)以上的股權(quán)，這個(gè)世界的黃易未來(lái)軌跡顯然不會(huì)走得那么亂，只會(huì)專注于新聞、內(nèi)容、郵件這些產(chǎn)業(yè)。什么和重合的易信啦、和支付必合的易付通，乃至和阿貍海淘重合的考拉海淘，只怕都不會(huì)出現(xiàn)了。
顧誠(chéng)可以把丁三石推上內(nèi)容制作方的巔峰，讓它成為一個(gè)國(guó)產(chǎn)游的絕對(duì)標(biāo)桿，在國(guó)產(chǎn)音樂(lè)、文學(xué)方面也有一席之地，但內(nèi)容產(chǎn)業(yè)之外，黃易恐怕不會(huì)再有什么機(jī)會(huì)作為。
所以，丁三石唯一指望的業(yè)績(jī)對(duì)賭，也只能從“開發(fā)出讓外國(guó)人都非玩不可的游戲”這些角度著手了。
經(jīng)過(guò)一番斡旋，顧誠(chéng)和黃易之間的股權(quán)置換，最后在5年四季度之前完成了。黃易于9月份正式在納斯達(dá)克退市，顧誠(chéng)的控股公司獲得了黃易公司6%的股權(quán)。
而黃易的其他原有股東，則交叉獲得了娛樂(lè)1%的股權(quán)、支付寶華夏）5%的股權(quán)，以及螞蟻金服%的股權(quán)。
阿貍巴巴公司目前沒(méi)有現(xiàn)金，所以只能用阿貍的股權(quán)來(lái)置換螞蟻金服和支付寶公司的股權(quán)。
原去年顧誠(chéng)借錢給馬風(fēng)購(gòu)入孫正意的雅虎華夏時(shí)，顧誠(chéng)就已經(jīng)獲得了14%的阿貍巴巴股權(quán)，另外馬風(fēng)人也增持了6%，達(dá)到了18%。后來(lái)孫正意陸續(xù)拋出阿貍股權(quán)為吸籌傳奇娛樂(lè)籌錢時(shí)，顧誠(chéng)和馬風(fēng)又兜著圈子回購(gòu)。
所以在目前這次交易之前，顧誠(chéng)來(lái)已經(jīng)擁有了大約18%的阿貍巴巴股份，馬風(fēng)人擁有1%。剩下的股份則在其他管理層阿貍十八羅漢這些）和外部投資客手上。而孫正意的軟銀系，去年因?yàn)閭髌鎶蕵?lè)的事兒，基上已經(jīng)被洗出阿貍巴巴了。
現(xiàn)在，阿貍巴巴方面愿意再拿出6%的股權(quán)，置換3%的螞蟻金服股份和1%的“支付寶華夏）”股份，這個(gè)估值基上也是雙方都認(rèn)可的后世阿貍巴巴的市值是支付寶的四到五倍，但是目前是5年，還沒(méi)那么懸殊）
如此一來(lái)，置換之后顧誠(chéng)手上的阿貍巴巴股份，就從18%上升到了4%，隱隱然在阿貍也有希望接近第一大股東的地位當(dāng)然實(shí)際上，因?yàn)樵鹊闹Ц秾毠久x上有潘潔穎不少股份，所以置換來(lái)的對(duì)應(yīng)阿貍股份也要讓潘潔穎代持一部分。
所以顧誠(chéng)這個(gè)第一大股東暫時(shí)還是隱形的。
除了阿貍和黃易之外，顧誠(chéng)和馬風(fēng)密謀之后，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)各大商業(yè)銀行對(duì)銀行業(yè)的態(tài)度、銀行身的實(shí)力，乃至目前做銀的技術(shù)儲(chǔ)備、兼容性等因素，決定拉一家商業(yè)銀行，以現(xiàn)金在螞蟻金服入股，徹底解決國(guó)內(nèi)牌照問(wèn)題。
5年的中工交四大行對(duì)銀的態(tài)度著實(shí)不怎么上道，而且很多連個(gè)u盾兼容性都做不好，暮氣沉沉。顧誠(chéng)不可能為了選個(gè)體量龐大的國(guó)有銀行靠山，就單純地以實(shí)力為考量。
最后己經(jīng)篩選，顧誠(chéng)和馬風(fēng)瘍了相對(duì)開明的招商銀行作為合作方，擬定拿出不超過(guò)5%的螞蟻金服股份和不超過(guò)15%的支付寶華夏）股份，去和招行談第一輪的巨資入股。
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