“廢土”和其他生存群團(tuán)隊(duì)的成員們，在看到新的PUSH新聞之后，立刻點(diǎn)了進(jìn)去。
里面是一條顧誠(chéng)的人人公眾號(hào)文章。
顧誠(chéng)的人人公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)輕松上億☆近幾年來(lái)，他從沒(méi)有動(dòng)用過(guò)“YY彈窗”之類的權(quán)限來(lái)PUSH自己要的內(nèi)容。如今居然破天荒地破例了，可見(jiàn)顧誠(chéng)對(duì)如今他要的這番話的重視程度。
“前幾天我在蜀視察，回來(lái)之后才聽(tīng)，北斗和GPS兩大導(dǎo)航系統(tǒng)，在‘地面基站信號(hào)被毀’環(huán)境下的搜救優(yōu)劣勢(shì)論戰(zhàn)竟然這么熱烈。
很多人都問(wèn)我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法，我不想落井下石。我只想：以如今國(guó)家的執(zhí)行力，帶導(dǎo)航功能手機(jī)的用戶，想陷入那種‘地面基站信號(hào)毀’的環(huán)境，是非常不容易的。哪怕是次災(zāi)盒，我們也可以看到，電信和聯(lián)通公司非常有社會(huì)責(zé)任感，在基站被毀地區(qū)立刻架設(shè)了可移動(dòng)的信號(hào)補(bǔ)償器。事實(shí)上，最后造成搜索失敗的主要原因，是部分品牌手機(jī)的信號(hào)不良。
同時(shí)，我也得坦白地指出一點(diǎn)：北斗導(dǎo)航系統(tǒng)面加速布，至今只有兩年多的時(shí)間，如今只是剛剛處在勉強(qiáng)可用的狀態(tài)。而且因?yàn)榍捌谘邪l(fā)費(fèi)用的攤銷問(wèn)題，如今的北斗終端芯片售價(jià)昂貴——我們YY電子也有介入投資其中部分環(huán)節(jié)，也已經(jīng)在盡我們所能降低成。然而據(jù)我所知，目前一套GPS的終端芯片只需要1多元人民幣的成，而一套北斗終端芯片不會(huì)低于8元。
目前愛(ài)米手機(jī)的16G+北斗導(dǎo)航版，之所以比8G+GPS導(dǎo)航版貴8元，其中四分之三的成差異都是導(dǎo)航芯片導(dǎo)致的，內(nèi)存成只占四分之一”
短短三四百字的文章，到此都非常樸實(shí)，給人一種公允、客觀、無(wú)需藉此攻擊誰(shuí)的坦蕩。
然而下面辭鋒一轉(zhuǎn)，立刻就有一股磅礴的社會(huì)責(zé)任感呼之欲出。
“但是，目睹了災(zāi)害發(fā)生過(guò)程中的慘狀，我內(nèi)心的社會(huì)責(zé)任感讓我意識(shí)到，有些事情如果我現(xiàn)在不做，國(guó)內(nèi)沒(méi)有第二個(gè)人有能力去做——目前國(guó)內(nèi)帶北斗導(dǎo)航功能的3G智能手機(jī)，僅有愛(ài)米一家，我們有義務(wù)承擔(dān)起這種人道主義的社會(huì)責(zé)任。
所以我和YY電子的雷總進(jìn)行了深入的溝通，雷總也非常深明大義。現(xiàn)在，YY電子公司宣布，將與華夏電信、華夏聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商深度合作，推出‘地質(zhì)災(zāi)害多發(fā)瘦補(bǔ)貼合約機(jī)’計(jì)劃。
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)地考察、調(diào)取各樞關(guān)地震局、氣象局等歷史資料進(jìn)行研究，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題——我國(guó)的重大地質(zhì)災(zāi)害，主要發(fā)生在西南山區(qū)覆蓋的數(shù)個(gè)瘦，而那些地區(qū)普遍又比較貧窮，可能未來(lái)五到十年內(nèi)中等收入居民也買不起愛(ài)米這種高端定位的手機(jī)。
因此，這套方案的具體內(nèi)容如下：即日起，誠(chéng)品控股將出資成立一個(gè)**核算的基金會(huì)，并以此基金會(huì)向YY電子提供長(zhǎng)期補(bǔ)貼。
未來(lái)三年，在川蜀、黔貴、滇南、西-藏、青-海、甘肅、渝州七個(gè)識(shí)行政區(qū)范圍內(nèi)，YY電子會(huì)與七省電信、聯(lián)通分公司合作，推出399元價(jià)位的特供16G+北斗導(dǎo)航系統(tǒng)愛(ài)米合約機(jī)，比正常市馳價(jià)降價(jià)6元。即：只加收從8G升級(jí)至16G的內(nèi)存成，不收取北斗導(dǎo)航芯片與GPS導(dǎo)航芯片之間的差價(jià)。
此活動(dòng)三年內(nèi)長(zhǎng)期有效，對(duì)于期間YY電子公司推出的愛(ài)米手機(jī)后續(xù)型號(hào)一并適用。三年期滿后，視國(guó)產(chǎn)北斗導(dǎo)航功能的友商手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，決定是否延期活動(dòng)。
在此，我司嚴(yán)正提請(qǐng)各位消費(fèi)者注意：次降價(jià)并非基于YY電子經(jīng)營(yíng)理念和銷售策略的調(diào)整，也和愛(ài)米手機(jī)的市敞位無(wú)關(guān)。我們純粹是著人道主義的社會(huì)責(zé)任感推出活動(dòng)。凡通過(guò)合約機(jī)活動(dòng)購(gòu)機(jī)的用戶，獎(jiǎng)面臨‘出使用時(shí)的高額懲罰性漫游費(fèi)’，以抑制東部無(wú)地質(zhì)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)發(fā)達(dá)富裕瘦的消費(fèi)者惡意鉆空子搶購(gòu)〈請(qǐng)各位諒解。”
整個(gè)文章大概八百字，最后面幾段算計(jì)比較多，以至于一堆有錢的富二代生存狂、野營(yíng)狂一開(kāi)始沒(méi)鬧明白這里面的彎彎繞，回味了大約半分鐘，才開(kāi)始轟然叫好。
“臥槽后這條是防止滬江那幫鉆空子狗去占便宜用的吧｝上去這個(gè)活動(dòng)優(yōu)惠力度很大啊。誠(chéng)哥好像很吊的樣子！”
“廢話，誠(chéng)哥出手，能不是大手筆么。別，以滬江人那幫為了買個(gè)房都要假離婚的揍性，誠(chéng)哥不提前堵了，不定還真會(huì)去占這個(gè)便宜。”
這個(gè)末日生存群的人大多是有點(diǎn)兒官面背景的，都是京城人。
國(guó)內(nèi)幾十年來(lái)，京滬互相看不起的現(xiàn)象也不奇怪了，所以這幫體制內(nèi)的人逮到機(jī)會(huì)就順便黑一下。
吧主“廢土”聽(tīng)了弟兄們的討論，立刻腦子一熱拍板：“聽(tīng)上去，那些渝州棒棒要是不買個(gè)北斗的愛(ài)米，都對(duì)不起誠(chéng)哥這補(bǔ)貼力度啊，太賺了。不行，我馬上翻翻留了聯(lián)系方式的貼吧會(huì)員名單，有那些省的挨個(gè)兒通知他們?nèi)ベI。”
旁邊的弟聽(tīng)了，還在幫他算賬：“誠(chéng)哥這是賣出一臺(tái)手機(jī)就補(bǔ)貼6塊，要是西南七省每年賣出1萬(wàn)臺(tái)，那就是一年補(bǔ)貼6個(gè)億——已經(jīng)比誠(chéng)品控股前天宣布的地震捐款還多了。要是賣出1萬(wàn)臺(tái)乖乖，那豈不是虧6億？除了亞洲首富，誰(shuí)干的起這種大手筆！”
當(dāng)然這種夸大的意淫也就是瞎想，立刻被身邊一些冷靜的、分析能力較強(qiáng)的同伴潑了冷水：
“放心Ｍ那么幾個(gè)省，怎么可能賣得出每年1萬(wàn)臺(tái)！1萬(wàn)我覺(jué)得就差不多了——你別，我可是做過(guò)功課的，去年IPHONE在米國(guó)大半年也就賣出去15萬(wàn)臺(tái)，今年喬布斯來(lái)勒緊了褲腰帶，是計(jì)劃從今年4月到明年4月，一年之內(nèi)賣1萬(wàn)個(gè)。現(xiàn)在出了這檔子事兒，我看他還是洗洗睡吧。
中高端手機(jī)這玩意兒，市場(chǎng)畢竟只有這么大，4一臺(tái)的價(jià)錢對(duì)很多人來(lái)也夠嗆了。而且智能機(jī)進(jìn)鈔前，諾基亞那種夯貨用個(gè)年都不會(huì)壞⊥算很多人心里愿意支持愛(ài)米，又有多少舍得舊手機(jī)還沒(méi)壞就去再買一個(gè)。”
銷量如何暫且不論，顧誠(chéng)巧妙地打著“人道主義的社會(huì)責(zé)任”這個(gè)旗號(hào)，給愛(ài)米手機(jī)降價(jià)，著實(shí)是一招神來(lái)之筆。
以雷俊的“互聯(lián)思維”路子，其實(shí)早就想給手機(jī)降價(jià)、實(shí)現(xiàn)毛利或者微毛利銷售，來(lái)快速擴(kuò)張安系統(tǒng)的APP生態(tài)圈了。此前一直都是顧誠(chéng)用“毛利率是企業(yè)的尊嚴(yán)”為理由，硬撐著愛(ài)米手機(jī)的價(jià)格門面，保持住了%~5%的硬件毛利率。
如今，16G+北斗導(dǎo)航版合約機(jī)從999降價(jià)到399，降幅剛好也是%，其實(shí)也就是硬件成平進(jìn)平出，凈虧一些攤銷過(guò)來(lái)的營(yíng)銷和管理成。所以縱然放出天量的成交量，YY電子的實(shí)際總虧損也不會(huì)太多。
然而這一招博得的好名聲卻是顯而易見(jiàn)的。
一時(shí)之間，國(guó)內(nèi)媒體紛紛跟進(jìn)報(bào)道，盛贊愛(ài)米手機(jī)物超所值，賣得便宜絕對(duì)不是因?yàn)槠浔聘褓v，而是因?yàn)閻?ài)米有社會(huì)責(zé)任感，4買到的人絕對(duì)是賺到姥姥家了。
相比之下，還有無(wú)數(shù)媒體開(kāi)始爆炒深挖IPHONE在米國(guó)當(dāng)初的價(jià)格策略，烘托愛(ài)米的良心和逼格——去年的IPHONE初代為了開(kāi)拓APP生態(tài)圈子，擴(kuò)大裝機(jī)量吸引軟件商，一度用了199和99美元的價(jià)格發(fā)售。而如今的3G版進(jìn)入華夏動(dòng)輒賣三四千，完是在侮辱華夏國(guó)民、收華夏人的智商稅，故作高價(jià)裝逼格。
雪片一樣的預(yù)購(gòu)訂單飛了進(jìn)來(lái)，讓雷坷喜得眼睛都紅了。
他創(chuàng)業(yè)多年，跟著顧誠(chéng)混也好幾年了，還是第一次被這種巨量的增幅砸暈。
“川蜀濕放北斗導(dǎo)航版合約機(jī)上預(yù)售，當(dāng)天預(yù)定成交量1萬(wàn)臺(tái)＼末三日總預(yù)購(gòu)數(shù)6萬(wàn)臺(tái)！”
“黔貴首周末三天預(yù)購(gòu)量6萬(wàn)臺(tái)、滇南首周末8萬(wàn)3千臺(tái)、西-藏9千臺(tái)、青-海1萬(wàn)千臺(tái)、甘肅4萬(wàn)3千臺(tái)、渝州5萬(wàn)9千臺(tái)西南七首周末累計(jì)預(yù)購(gòu)53萬(wàn)臺(tái)！比此前一個(gè)月國(guó)總銷量還高了兩倍！”
雷俊得到這個(gè)數(shù)字時(shí)，幾乎是沖到顧誠(chéng)的辦公室里，非要當(dāng)面向他報(bào)喜。
此前從4月中旬開(kāi)始預(yù)售，到災(zāi)后前三天，總共才賣出去不到萬(wàn)臺(tái)愛(ài)米手機(jī)。
如今優(yōu)惠活動(dòng)一打八折，很多人反而是真心覺(jué)得“不買簡(jiǎn)直虧了”，凡是有錢的、準(zhǔn)備換手機(jī)的、又有資格購(gòu)買的，紛紛入坑。
“阿誠(chéng)，我自問(wèn)營(yíng)銷策略上腦子絕對(duì)清楚，我這輩子就沒(méi)服過(guò)幾個(gè)人，但你這一手實(shí)在是太特么雞賊了，我是真服了△明降價(jià)打折促銷，別人還不拿你當(dāng)‘只要998’的電視購(gòu)物騙子，真心誠(chéng)意相信你是讓利，還搶著買。我創(chuàng)業(yè)十幾年，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)第二個(gè)例子。”
雷康出這番話的時(shí)候，臉上洋溢的心服口服絕對(duì)是裝不出來(lái)的。
然而，顧誠(chéng)對(duì)此并沒(méi)有沾沾自喜：“這就讓你服了？那你還有得服呢。”
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