國(guó)的米國(guó)法智庫(kù)連夜審核了顧誠(chéng)提交的議案，自然也要提出一些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題。
這些疑問(wèn)主要限制在“目前的軟件和互聯(lián)產(chǎn)業(yè)有大量的‘霸王條款型用戶協(xié)議’，為什么微軟可以干蘋(píng)果就不能干”這些焦點(diǎn)上。
所謂“軟件業(yè)界的霸王條款型用戶協(xié)議”，吃瓜群眾用都不陌生：所有哪怕是正版付費(fèi)的軟件買(mǎi)了之后，要安裝使用之前，也得把一個(gè)幾十頁(yè)長(zhǎng)的、充滿了看不懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)法言法語(yǔ)的協(xié)議拉到底，然后點(diǎn)擊“我同意”，才能繼續(xù)安裝。
而這堆條款里面，就充斥了諸如“不許篡改、截流、XXXX計(jì)算機(jī)軟件代碼”，“不得使用第三方未經(jīng)授權(quán)的軟件來(lái)XXX”之類(lèi)的內(nèi)容。
用人話翻譯一下，就是“玩這個(gè)游戲不許用修改器、不許用外掛，否則可以封你號(hào)”。
在那些老磚家眼里，蘋(píng)果貌似沒(méi)有做得比微軟或者別的游公司更狠吧？“不許獄”，不也就和人家的“不許篡改、截流、第三方”差不多程度么？
面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，顧誠(chéng)帶來(lái)的智庫(kù)費(fèi)雯清口若懸河，把這事兒給那堆國(guó)的老磚家給清楚了：
“這是不一樣的，微軟和其他游戲公司，賣(mài)的產(chǎn)品是軟件。軟件被銷(xiāo)售時(shí)，出售的是使用權(quán)●法上的財(cái)產(chǎn)權(quán)，可以大致分為物權(quán)、債權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等。知識(shí)產(chǎn)權(quán)這些無(wú)形資產(chǎn)是不存在‘物權(quán)’的，所以只賣(mài)使用權(quán)時(shí)，用戶就只有權(quán)‘使用’，出售方自然有資格限制用戶行使‘使用’之外的權(quán)利。
蘋(píng)果公司賣(mài)的是手機(jī)，手機(jī)是有‘物權(quán)’的，而完物權(quán)天然擁有‘占有、使用、收益、處分’的權(quán)利。破壞手機(jī)系統(tǒng)，屬于用戶的‘處分權(quán)’，蘋(píng)果公司干涉了這一點(diǎn)，那就是侵犯了自由意志的基人權(quán)，破壞了私有財(cái)產(chǎn)的神圣不可侵犯。”
這些點(diǎn)一一駁斥完畢，法理上就沒(méi)有問(wèn)題了。
而且按這事兒上面，顧誠(chéng)的利益和國(guó)家利益是一致的，讓報(bào)告加幾段話多罵一會(huì)兒敵國(guó)政府，上面用很樂(lè)意做才對(duì)。
然而，事情等了將近一周，遲遲沒(méi)有反應(yīng)。
終于，顧誠(chéng)的CFO柳倩，為這事兒主動(dòng)找到了老板，指出了他的冒進(jìn)。
這天，京城柳家的香山別墅，顧誠(chéng)被邀請(qǐng)來(lái)作客。
到了柳府，顧誠(chéng)少不得跟前輩業(yè)界泰斗、聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳老爺子寒暄客套幾句，然后才坐下來(lái)聊正事兒。
跟顧誠(chéng)混了五年、當(dāng)了五年CFO的柳倩，見(jiàn)面就吐槽老板：
“阿誠(chéng)，你這事兒做得魯莽了。雖然法理上你對(duì)，你也是‘一心為國(guó)’獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策了。但是這事兒傳出去會(huì)被人怎么看？別人還不認(rèn)為我們?nèi)A夏政府也跟米國(guó)人一樣，是被大資家大財(cái)團(tuán)控制了，為企業(yè)界人士的利益張目呢！
傳出去了，就算是國(guó)內(nèi)的影響也不好啊：以后你的愛(ài)米手機(jī)還打不打算賣(mài)了？要是普通用戶把你也當(dāng)成趙-家人，把YY電子當(dāng)成趙家人的腐朽低效企業(yè)，認(rèn)為這個(gè)品牌一點(diǎn)也不酷了，他們還會(huì)買(mǎi)你的手機(jī)？”
柳倩今年3歲了，是顧誠(chéng)身邊女高管里面最丑的，年紀(jì)也大了，所以前年已經(jīng)結(jié)婚了，不過(guò)CFO的工作依然雷打不動(dòng)。
她剛才那番恨鐵不成鋼的話里面，所的那番品牌價(jià)值的理論，倒是不錯(cuò)的：所有“國(guó)資國(guó)企”這樣的字樣，在高端酷炫的消費(fèi)品行業(yè)里，那都是起反效果的DEBUFF，牌子響對(duì)銷(xiāo)量打擊大。
聯(lián)想的LE-PHONE之所以撲街，跟它的聯(lián)想招牌略有關(guān)系，而中興大唐那些就更不用了。
后世海爾集團(tuán)想做筆記電腦，但是自己沒(méi)基礎(chǔ)，就找到京冬商量々冬的人問(wèn)他們想做一個(gè)什么牌子的筆記。海爾的人毫不猶豫地回答：當(dāng)然是做海爾牌了！
然后京冬的人就決定散會(huì)撂挑子了：這生意不用談了，已經(jīng)撲街了！
海爾的人不服：我們的品牌經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)估，這兩個(gè)字就值6億無(wú)形資產(chǎn)！
但是，然并卵？這6億，對(duì)于想打游戲的年輕人，有號(hào)召力么？
最后的結(jié)果，還是海爾的人從諫如流，進(jìn)入游戲市鈔前，輕裝上陣拋掉了海爾那兩個(gè)字。
帶“國(guó)”字，對(duì)于酷炫消費(fèi)品絕對(duì)是一個(gè)DEBUFF，那不是在賣(mài)軍火、重工機(jī)械或者白色家電。人家要的是酷炫，不是嚴(yán)謹(jǐn)。
“國(guó)家是怕被人以為被我當(dāng)槍使了，影響不好？不過(guò)既然通過(guò)你找我了，肯定是有解決方案了吧。”顧誠(chéng)很清楚，如果柳倩不是接到了關(guān)系戶的請(qǐng)托，是不會(huì)來(lái)和他憑白報(bào)告壞消息的。
柳倩被看穿了，有些不好意思開(kāi)口：“其實(shí)也不是誰(shuí)有心占你便宜。我也覺(jué)的對(duì)付蘋(píng)果這事兒，你太上心了。何必急于一時(shí)呢？我實(shí)話了吧，上面對(duì)于YY電子私有股份比例這么高，卻打算動(dòng)用國(guó)器謀冉利有些不滿。再了，微電子產(chǎn)業(yè)畢竟不同于軟件業(yè)，還是比較偏實(shí)業(yè)的，科技含量也高，你現(xiàn)在游離于之外，上面有想法的人很多。
阿誠(chéng)，我句不當(dāng)?shù)脑挘氵@一行，遲早是要么上市，要么分散股權(quán)的。但是現(xiàn)在YY電子正在迅猛的上升期，估值一年一個(gè)樣，你不如再熬兩年，把這個(gè)快速上升期穩(wěn)住了，估值再翻個(gè)幾倍，再接受外人進(jìn)場(chǎng)。到時(shí)候國(guó)家宣傳資源還不是予辱求？”
這就是有人想入股YY電子了。
對(duì)于柳倩受到的壓力，顧誠(chéng)一點(diǎn)都沒(méi)覺(jué)得突兀和奇怪。
在華夏，國(guó)家資對(duì)于“有軍工價(jià)值的高科技”，把握得還是比較緊的。因?yàn)檫@玩意兒跟互聯(lián)不一樣。
互聯(lián)的公司，難聽(tīng)點(diǎn)兒，更多是用戶和數(shù)據(jù)的壁壘，而不是實(shí)打?qū)嵉目萍肌Ｈ绻奶靽?guó)家QQ違禁、散播違禁信息，要禁用QQ，那1億用戶量也是禁就禁了。微博或者某些V-LOG視頻站，那也是殺就殺，隨時(shí)可以找個(gè)替補(bǔ)頂上來(lái)填補(bǔ)空白市場(chǎng)的。所以國(guó)資就算毫無(wú)股權(quán)，也不怕純互聯(lián)企業(yè)壯大。
電子業(yè)，掌握一些核心科技的公司，情況就略有不同。
更關(guān)鍵的是，電子類(lèi)的行業(yè)是實(shí)業(yè)，公司市值主要靠市除據(jù)和實(shí)際資產(chǎn)包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌無(wú)形資產(chǎn)），而不是跟互聯(lián)公司那樣主要靠“對(duì)未來(lái)預(yù)期的虛估”，所以那是非常適合國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市，然后圈散戶的錢(qián)的。
趙家人不可能不盯著。
而柳倩的意思也很明白：眼下以顧誠(chéng)的能量，從來(lái)不混官場(chǎng)關(guān)系，想讓國(guó)新聞辦為你所用，只怕是不可能的。除非聯(lián)絡(luò)到更多的同盟力量——用股權(quán)置換的方式。
而YY電子的估值肯定是一年一個(gè)樣，所以這兩年就算了吧。
可惜，顧誠(chéng)的反應(yīng)大大出乎柳倩的預(yù)料。
“我在YY電子股份來(lái)就不多，我要是貪戀股權(quán)，當(dāng)初也不會(huì)讓雷棵那么多創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)股了——我來(lái)就不想做YY電子，那不是我的業(yè)，我是為了摁死喬布斯，替天行道，才勉強(qiáng)浪費(fèi)點(diǎn)兒精力來(lái)做這個(gè)生意的。柳姐，不要舍逐末啊。”
柳倩果然不夠了解顧誠(chéng)，聽(tīng)了這番話之后，震驚地久久不出話來(lái)：“你你是，你為了徹底搞死喬布斯，寧可賢一部分YY電子的股權(quán)？”
顧誠(chéng)毫不猶豫地承認(rèn)了：“當(dāng)然，不過(guò)我有兩點(diǎn)綱領(lǐng)：首先，既然知道YY電子的估值在快速上升期，如果用眼下的成績(jī)來(lái)估價(jià)、入股，就免談了，一點(diǎn)誠(chéng)意都沒(méi)有。
其次，想進(jìn)場(chǎng)，那也得有事，光有錢(qián)沒(méi)資源的趙家人，讓他們有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)。我只接受比如北斗導(dǎo)航啦、科大訊飛啦這些諸如此類(lèi)的高科技公司，跟YY電子談股權(quán)置換，或者最多接受一些業(yè)內(nèi)有技術(shù)互補(bǔ)的公司現(xiàn)金投資。只有錢(qián)的狗大戶就算了。”
柳倩松了口氣，內(nèi)心的震驚卻依然無(wú)法消褪。
原來(lái)幾十億美元的差價(jià)，在顧誠(chéng)眼里都不叫個(gè)事兒。
“你放心，既然你有這個(gè)想法，我絕對(duì)不會(huì)讓你吃虧。不然我這個(gè)CFO還有什么臉當(dāng)下去。
YY電子在愛(ài)米手機(jī)推出之前、光靠YY-ini和Kindle兩項(xiàng)主打業(yè)務(wù)，乃至對(duì)愛(ài)米的市長(zhǎng)期，在業(yè)界就獲得了8億美元的估值。而你和潘總加起來(lái)，在YY電子的股權(quán)占比是4%——當(dāng)時(shí)這個(gè)比例已經(jīng)是你名下各公司中最低的了。
而那時(shí)候，業(yè)界對(duì)于愛(ài)米手機(jī)的年度出貨量預(yù)估還不到5萬(wàn)臺(tái)。現(xiàn)在才四個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)實(shí)打?qū)嵸u(mài)出15多萬(wàn)、年亞洲總銷(xiāo)量預(yù)估35萬(wàn)，起碼是當(dāng)初第三方機(jī)構(gòu)預(yù)估的七八倍。所以現(xiàn)在再對(duì)YY電子進(jìn)行估值，我認(rèn)為~3億美元是肯定跑不掉的。”
柳倩麻溜地分析了一陣，然后喝口水停頓了一下，一邊整理思緒繼續(xù)算，一邊觀察顧誠(chéng)的反應(yīng)，看他是否接受這種算法。
消費(fèi)品公司的估值，縱然是以“市盈率”為主要指標(biāo)，但也絕不可能“銷(xiāo)量翻倍，公司市值也跟著翻倍”。
這后面還得看市吃后勁的估計(jì)、銷(xiāo)量翻倍時(shí)的新增客戶質(zhì)量、利潤(rùn)有沒(méi)有降低。
顧誠(chéng)的愛(ài)米手機(jī)鋪貨速度雖然比業(yè)界此前預(yù)估高了好多倍，但相當(dāng)一部分是靠“大地震”這個(gè)偶發(fā)事件的廣告效應(yīng)，這是不可復(fù)制的。而且還有大量手機(jī)是著“人道主義的打折”降價(jià)銷(xiāo)售，雖然沒(méi)有傷害到品牌定位和逼格，但畢竟利潤(rùn)是在極速縮水的，幾乎賺吆喝不賺錢(qián)。
這些因素，都要在估值中綜合考慮進(jìn)去。
所以柳倩“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，YY電子至少也值兩三百億美元”，還是托肯的，顧誠(chéng)也接受。
從3月份的8億美元，到現(xiàn)在的兩三百億，怎么也翻到了三倍多，顧誠(chéng)已經(jīng)滿足了。
然而，他和柳倩都知道，自己不缺錢(qián)。
如果有人想在這個(gè)點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，起碼還得再加價(jià)。按照“預(yù)測(cè)一下YY電子未來(lái)一年乃至兩年，估值會(huì)漲到多少”，然后以那個(gè)價(jià)位來(lái)入股。
否則，顧誠(chéng)完可以不接受入股。
這里面的想象空間就很大了。
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