錦江酒店的包房里，金玉堂三人心安理得地喝著酒，山珍海味、美味佳肴跟不要錢似地往上端。酒過(guò)三巡，菜過(guò)五味之后，隋少陽(yáng)放下酒杯問(wèn)道：“玉堂，《娛樂(lè)周刊》那邊算是解決了，陽(yáng)光影視那邊怎么辦啊？”
金玉堂也有些發(fā)愁，陽(yáng)光影視的實(shí)力不弱，這里又是他們的大營(yíng)，想用那些偏門的招數(shù)對(duì)付他們幾乎不可能。在收視率上也沒(méi)什么好爭(zhēng)的，一時(shí)間還真沒(méi)什么主意了。
金玉堂沒(méi)什么太好的辦法，就向張鐸問(wèn)道：“阿鐸，你怎么看？”
張鐸抿了一口杯中的啤酒，抬頭問(wèn)道：“要是《國(guó)破山河在》被腰斬掉，對(duì)陽(yáng)光影視和東方衛(wèi)視會(huì)有什么影響？”
“腰斬，怎么可能，陽(yáng)光影視跟東方衛(wèi)視一向關(guān)系匪淺，不會(huì)這么做的！”隋少陽(yáng)道。
金玉堂也道：“就是，現(xiàn)在《國(guó)破山河在》的收視率雖然比開(kāi)播的時(shí)候少了很多，但也還算不錯(cuò)，東方衛(wèi)視怎么可能把它腰斬掉？”
張鐸眼睛轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)道：“你們誰(shuí)知道《國(guó)破山河在》的具體收視率？”
金玉堂和顧少陽(yáng)相視一眼后，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的眼神中都有些困惑，最后還是金玉堂道：“我之前聽(tīng)有三點(diǎn)的多，不過(guò)現(xiàn)在多少我就不知道了！阿鐸，你打的什么主意？”
張鐸端起酒杯，喝了一口后：“我打算把《射雕英雄傳》的二輪播放權(quán)賣給東方衛(wèi)視，條件是他們要腰斬掉《國(guó)破山河在》。只是如果《國(guó)破山河在》的收視率太高的話，就有些麻煩了。”
金玉堂聞聽(tīng)，眼睛一亮：“這倒是個(gè)好法子，若是國(guó)破山河在被腰斬的話，就算陽(yáng)光影視能夠拿到尾款，也會(huì)被壓價(jià)好多的。更何況這樣一來(lái)，他們的名聲還會(huì)大受影響。”
“對(duì)了，少陽(yáng)，你人脈廣闊，看看能能從東方衛(wèi)視那里打聽(tīng)到《國(guó)破山河在》的收視率？”金玉堂對(duì)隋少陽(yáng)。
隋少陽(yáng)喝地有些迷糊，拍著胸脯打保票：“事一樁，我這就打電話。”
罷掏出手機(jī)，含含糊糊地了一通，雖然就在身邊，但張鐸發(fā)現(xiàn)自己竟然好多話都沒(méi)聽(tīng)懂。好在收視率那句聽(tīng)明白了，因?yàn)榈绞找暵实臅r(shí)候，隋少陽(yáng)十分驚訝地喊了一句，“什么，降到一點(diǎn)多了？這也太夸張了吧？好的謝謝了哥們，改天請(qǐng)你喝酒。”
掛掉電話之后，隋少陽(yáng)“呵呵”笑地對(duì)張鐸：“聽(tīng)已經(jīng)降到一點(diǎn)多了？不知道符不符合你的預(yù)期？”
張鐸嘴角翹起，露出得意的微笑：“少陽(yáng)哥，麻煩你個(gè)事，幫我約一下東方衛(wèi)視的購(gòu)片主任，快好！”
隋少陽(yáng)笑道：“沒(méi)問(wèn)題！”
……
苗富平是東方衛(wèi)視的購(gòu)片主任，在買方市場(chǎng)的電視劇行業(yè)中，因?yàn)槭治召?gòu)片大權(quán)，無(wú)數(shù)的片商巴結(jié)，他的日子別提有多逍遙了。可最近一段時(shí)間內(nèi)，他的心情卻有些不爽，原因就出在那部《國(guó)破山河在》上。
他是今年才升上購(gòu)片主任的，前面那位因?yàn)槭帐芷藤V賂，所購(gòu)買的電視劇收視率慘淡，導(dǎo)致廣告收入銳減而被衛(wèi)視解雇。而他升任后自然是想購(gòu)買一些收視率火熱的片子的。
他原也曾盯上過(guò)《射雕英雄傳》，只是沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)松江衛(wèi)視。退而求其次的苗富平便把目光放到其他影視公司的大制作上，相中便是陽(yáng)光影視的《國(guó)破山河在》。
按國(guó)際慣例，一部電視劇播出之后效果如何，其風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由制播雙方共同承擔(dān)。然而，在國(guó)產(chǎn)劇的交易過(guò)程中，這種風(fēng)險(xiǎn)卻基被轉(zhuǎn)嫁到制片方身上。在購(gòu)劇簽約時(shí)，很多電視臺(tái)在買劇簽約時(shí)，一般都會(huì)要求制片方做出收視率“破xx”的具體承諾。
很多制片方迫于電視臺(tái)方面的壓力，都不得不簽署保證收視率達(dá)到“xx”點(diǎn)的協(xié)議，有時(shí)候甚至還得保證收視排名。如果兌現(xiàn)不了承諾，電視臺(tái)方面就會(huì)“無(wú)限降錢”；如果超預(yù)期實(shí)現(xiàn)了承諾，電視臺(tái)方面卻不會(huì)因此而加價(jià)。
但凡事都有例外，像一些被電視臺(tái)追捧的劇集是不會(huì)“享受”這種待遇的，比如《射雕英雄傳》。而《國(guó)破山河在》之前的呼聲也很高，看好它的電視臺(tái)也很多，苗富平還是花了一些手段才把播放權(quán)買過(guò)來(lái)的呢，自然就不會(huì)簽這種保證收視率的協(xié)議了。
剛開(kāi)播的時(shí)候還好，八點(diǎn)一的開(kāi)播收視率讓他獲得了一片贊譽(yù)聲。誰(shuí)知《射雕英雄傳》播出之后，他每天就像做噩夢(mèng)一樣，眼睜睜地看著《國(guó)破山河在》從八點(diǎn)一掉到七點(diǎn)多，七點(diǎn)多掉到六點(diǎn)多、五點(diǎn)多、四點(diǎn)多、三點(diǎn)多。原以為三點(diǎn)多就到頭了呢，哪知昨天的劇情太虐心，收視率一下就掉到了一點(diǎn)二。
他看的心都在滴血啊，就因?yàn)闆](méi)簽收視率保障，現(xiàn)在所有的風(fēng)險(xiǎn)都要有東方衛(wèi)視來(lái)承擔(dān)的。因?yàn)樗艅倓偵蟻?lái)，臺(tái)里也不好因?yàn)橐淮问д`就把他徹底否定，可如果在有什么閃失的話，他恐怕就是東方衛(wèi)視任職時(shí)間最短的購(gòu)片主任了。
帶著這種壓力，苗富平在聽(tīng)到隋少陽(yáng)傳話，萬(wàn)邦影視的張鐸想跟他談?wù)剷r(shí)，他幾乎沒(méi)怎么考慮就答應(yīng)了。
翌日，依舊是錦江酒店的包房里，苗富平望著對(duì)面那個(gè)跟他兒子一般大的張鐸，怎么也無(wú)法把他跟著名作家、導(dǎo)演、演員的身份聯(lián)系起來(lái)。特別是張鐸一笑的時(shí)候，臉上還帶著一絲純真，絲毫不像一個(gè)影視公司的副總，反倒像一個(gè)還在讀書(shū)的學(xué)生。
“不對(duì)，他來(lái)就是個(gè)學(xué)生，可我怎么會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)緊張呢！”苗富平在心中想到，然后開(kāi)口：“張鐸先生，不知道你約我過(guò)來(lái)，有什么想談的呢？”
張鐸端起酒杯道：“苗主任，在談?wù)轮埃蹅兿雀梢槐趺礃樱俊?br />
苗富平自然不會(huì)在張鐸面前露怯，倒上酒跟張鐸喝了一杯后，繼續(xù)道：“張先生，你我都不是有大把空閑時(shí)間的人，據(jù)我所知，你們公司的那部《東成西就》還處在緊張的拍攝之中，而你卻在百忙之中出現(xiàn)在上海，實(shí)在讓苗某不解啊！”
張鐸“呵呵”一笑：“苗主任的不錯(cuò)，我這邊確實(shí)沒(méi)什么時(shí)間，那我就開(kāi)門見(jiàn)山，長(zhǎng)話短，我希望你們東方衛(wèi)視能把《國(guó)破山河在》腰斬掉。”
苗富平聞聽(tīng)，心中悚然，心這張鐸是真敢想啊，把《國(guó)破山河在》腰斬掉，那可就把陽(yáng)光影視得罪死了。雖東方衛(wèi)視不會(huì)怕一家影視公司，可沒(méi)有足夠的好處，臺(tái)里是絕對(duì)不會(huì)同意的。張鐸敢提出這種要求，那他就是有足夠的籌碼，苗富平倒要好好聽(tīng)聽(tīng)了。
“要我們腰斬《國(guó)破山河在》？你知道臺(tái)里會(huì)損失多少嗎？你又能給我們什么好處，敢提這種要求？”苗富平冷笑道。
張鐸意味深長(zhǎng)地笑著：“《射雕英雄傳》的二輪獨(dú)播權(quán)！《天龍八部》和《亮劍》的重播次數(shù)和收視率，苗主任應(yīng)該有所了解吧？我名下的作品，和電視劇同樣超級(jí)耐看的。”
苗富平聞聽(tīng)，心中一動(dòng)。他身處影視行業(yè)，自然對(duì)這個(gè)新近崛起的萬(wàn)邦影視有所了解。雖然目前萬(wàn)邦的無(wú)論是資金還是規(guī)模，都與頂級(jí)影視公司相去甚遠(yuǎn)；可論到的影響力，卻絲毫不輸。
以往國(guó)內(nèi)各大電視臺(tái)和片商都不重視二輪播放，片子價(jià)格低，收視率也不高。可這一切卻被萬(wàn)邦影視給打破了，無(wú)論是《天龍八部》還是《亮劍》，在二輪播放時(shí)，都取得了超高的收視率，偏偏價(jià)格還不高，讓無(wú)數(shù)電視臺(tái)趨之若鶩。更引發(fā)了重播熱，許多經(jīng)典的電視劇被紛紛搬上熒屏，收視率居然十分可觀。
目前《射雕英雄傳》在國(guó)的收視率已經(jīng)達(dá)到了二十七點(diǎn)二，超過(guò)了《亮劍》的二十五點(diǎn)九，暫時(shí)成為了年的年度收視冠軍。而且《射雕英雄傳》才播到一半，大結(jié)局的時(shí)候肯定還會(huì)更高。如果重播的話，就算沒(méi)有十個(gè)八個(gè)點(diǎn)，五六個(gè)點(diǎn)的收視率肯定是有的，更主要價(jià)格還相對(duì)便宜，性價(jià)比較高。
如果以這個(gè)為條件的話，倒也不是談判，可苗富平還是討價(jià)道：“如果張先生能再簽一部武俠片給我們的話，我原則上同意，而且還想法服臺(tái)里的領(lǐng)導(dǎo)，你看怎么樣？”
張鐸聽(tīng)了，卻皺起眉頭，萬(wàn)邦影視跟松江衛(wèi)視一向關(guān)系良好，雖然沒(méi)每部作品都要在松江衛(wèi)視上播放，可大家在心里上卻是默認(rèn)的。而且松江衛(wèi)視現(xiàn)在為了爭(zhēng)做地方臺(tái)中的老大，并不差錢，合作便發(fā)密切了。如果這時(shí)萬(wàn)邦直接把片子簽給其他衛(wèi)視，而非競(jìng)價(jià)獲得的話，卻是會(huì)破壞這種良好的合作關(guān)系的。
“苗先生太過(guò)貪心了吧！你知道現(xiàn)在有多少家地方衛(wèi)視在搶《射雕英雄傳》的二輪播放權(quán)嗎？便是央視也在跟我們談這個(gè)事情，我卻把它給了你們，苗先生的胃口不要太大啊！”張鐸反問(wèn)道。
苗富平“嘿嘿”一笑道：“我自然知道這些，可腰斬一部電視劇也是一件大事，這可是撕破臉皮得罪人的活，沒(méi)有多到令人難以拒絕的好處，是沒(méi)人那么做的！當(dāng)然我也不過(guò)分相逼，我聽(tīng)《李飛刀》已經(jīng)在籌備了，我們只要這一部，把“射雕三部曲”給你們留著，怎么樣？”
張鐸聽(tīng)了，眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，思索一番后：“這樣吧，我回去商量一下，你也跟上面匯報(bào)一下，咱們明天再談，如何？”
苗富平：“好，希望最終能有一個(gè)大家都滿意的結(jié)果。” i
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