濃濃的雪茄煙味，煙霧繚繞，在辦公室的空間里緩緩升騰，飄散。
看著修斯·菲爾德臉上復(fù)雜的表情在不住變幻，楊衛(wèi)平打鐵趁熱，毫不猶豫地在對(duì)方的傷口上又撒了一把鹽。
“菲爾德先生，其實(shí)以我的這款山地車設(shè)計(jì)，加上我手里的新型鋁合金材料，我完可以自己辦一家自行車制造廠，之后再推出一系列更多的變速山地車款式，大輪的，輪的，18速，速，1速，4速，7速以及3速。
普通野XC(CrssCuntr)、雙人競(jìng)速DS(Duall)、自由騎FR(FreeRide)
、飛躍DJ(DirtJuping)、速降DH(DnHill)等等各種分類，我完可以把我的自行車廠，打造成球最一流的自行車制造商和銷售商。
當(dāng)然，我這么做，肯定是需要時(shí)間和各種資源來支持的。如果我不想等，不選擇跟你合作，而是選擇你們菲爾德家族中的其他人當(dāng)合作伙伴，你覺得，他們會(huì)不會(huì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣？”
楊衛(wèi)平這話一出，頓時(shí)讓修斯·菲爾德驚得腦門直冒冷汗。
修斯·菲爾德咬牙切齒地死死地盯著楊衛(wèi)平，眼神變得更為復(fù)雜、焦燥……
“菲爾德先生，你看，你現(xiàn)在的公司肯定已經(jīng)欠了銀行一大筆債務(wù)，我要求占七成股份，實(shí)際上是在幫你分擔(dān)債務(wù)��！”楊衛(wèi)平?jīng)]理會(huì)修斯·菲爾德臉上的表情，繼續(xù)語重心長地道：
“你其實(shí)應(yīng)該學(xué)會(huì)逆向思維，換個(gè)角度來看待這個(gè)問題。如果我現(xiàn)在掉頭走了，銀行的債，你該還還得照樣連帶息一分不少地歸還。你把公司帳面上的現(xiàn)金都還了，公司的資金鏈必然斷掉，屆時(shí)你如果不開口向家族請(qǐng)求援助，等待你的結(jié)局只有一個(gè)，破產(chǎn)！你想想，如果真是這樣，你的父親菲爾德大公會(huì)對(duì)你有多么的失望？那些設(shè)局害你的兄弟們，會(huì)有多么的幸災(zāi)樂禍？”
“四六！”修斯·菲爾德像是突然被楊衛(wèi)平最后兩句話動(dòng)了，艱難地作出決定，咬牙道：“我必須掌握百分之四十的股份！這是我的底線！”
入耳修斯·菲爾德的這個(gè)決定，楊衛(wèi)平頓時(shí)感覺他的心跳在急劇加速，差一點(diǎn)就要跳出嗓子眼來了。
楊衛(wèi)平只是著商業(yè)談判漫天要價(jià)坐地還價(jià)的原則，來了個(gè)獅子大開口。
來修斯·菲爾德公司之前，楊衛(wèi)平通過多種渠道，對(duì)修斯·菲爾德?lián)碛械馁Y源作了系統(tǒng)的評(píng)價(jià)。得出的結(jié)論是，如果以山地車和材料入股對(duì)方公司，哪怕只是占有百分之三十的股份，他也是掙大發(fā)了。
現(xiàn)在聽到修斯·菲爾德愿意給出六成股份，這個(gè)意外的驚喜，他怎么可能不激動(dòng)。
借著點(diǎn)煙的機(jī)會(huì)，楊衛(wèi)平不動(dòng)聲色地平復(fù)了一下自己的心情，佯裝低頭深思的模樣，實(shí)則他這會(huì)兒心里已經(jīng)樂翻天了。
四六分，給他六成，給而自己只留四成，看來，修斯·菲爾德是真的急了。
修斯·菲爾德現(xiàn)在雖然被人坑了一把，但他手里掌握的資源卻并沒有因之而完失效。楊衛(wèi)平之所以選擇跟他合作，就是看中了對(duì)方手里現(xiàn)有的那張要以覆蓋球三十多個(gè)國家和地區(qū)的銷售絡(luò)。
任何一家銷售商，肯定必須有利可圖才會(huì)力去做。
做人得厚道，既要馬兒跑，那就得給馬兒吃草。
讓修斯·菲爾德保持四成股份，這是他的底線，同時(shí)也是讓他力運(yùn)作經(jīng)營的動(dòng)力。如果不答應(yīng)，他完有可能在以后的合作過程中，憑借他手里的銷售渠道，合理掙取利潤。若是這家伙心狠一點(diǎn)，沒準(zhǔn)在出廠價(jià)的基礎(chǔ)加個(gè)百分之一百的暴利，到時(shí)候他可拿他一點(diǎn)招也沒有。
合作，就需要雙方都出具誠意。既然他現(xiàn)在提出四成是底線，只能讓步了。讓他繼續(xù)當(dāng)名義上的大股東，將來他在產(chǎn)品推廣過程中應(yīng)該會(huì)更賣力。
人急拼命，狗急跳墻，兔子急了還咬人呢！低于這個(gè)底線，這家伙很可能破罐子破摔，一拍兩散。
任何事都得有個(gè)度，過尤不及。
四六分成，也算是商業(yè)上的黃金分割比列，這樣都能突顯出雙方的誠意。雙方都不太貪，這樣的合作才更為長遠(yuǎn)。
有了修斯·菲爾德手里的銷售渠道，將來所有的產(chǎn)品都能經(jīng)這條渠道，以最快的速度鋪向球市場(chǎng)，以后所創(chuàng)造出來的品牌效應(yīng)和價(jià)值，才是最值錢，也最有份量的！
一念至此，楊衛(wèi)平心里暗笑不已。緩緩將頭抬起，認(rèn)真地注視著修斯·菲爾德那雙充滿了明顯期待神情的藍(lán)色眸子，輕輕點(diǎn)了下頭，淡然道：“成交！”
“呼……”修斯·菲爾德長長地吁了口氣，臉顯興奮之情地站起來，朝楊衛(wèi)平伸出右掌，欣然道：“楊先生，合作愉快！”
楊衛(wèi)平站起來隔著茶幾探身握住修斯·菲爾德的右掌，用力搖了搖，微笑著點(diǎn)頭為意，“我可以非常負(fù)責(zé)任地，菲爾德先生，你作出了你這一生最明智的一個(gè)決定。我保證你絕對(duì)不會(huì)失望，合作愉快！”
“楊先生，六成股份，我可以給你，但是，有個(gè)問題我得事先跟你聲明一下�！毙匏埂し茽柕潞苷J(rèn)真地道：“公司的法律文件上，表面上看，我必須是最大的股東！”
“放心吧，這個(gè)問題我來之前就已經(jīng)幫你考慮到了�！睏钚l(wèi)平淡然一笑，轉(zhuǎn)頭示意秋芳將公事包遞過來，然后從里面取出一疊公司證明文件，交到修斯·菲爾德手里，微笑著道：
“這七家公司投資，都是在英屬維京群島注冊(cè)的離岸公司，每個(gè)公司名義上的法人，都是歐洲人。菲爾德家族的產(chǎn)業(yè)，是不允許被外人控股的，這點(diǎn)我很清楚，所以，你還是公司最大的股東，絕對(duì)控股人！”
修斯·菲爾德仔細(xì)地將手里的文件部看了一遍，這七家公司，部都是交叉持股，如果不動(dòng)用國家級(jí)的特殊渠道調(diào)查，根就查不到楊衛(wèi)平才是藏在幕后的實(shí)際控股人。
“呵呵，楊先生，果然如你們?nèi)A夏人的，來者不善，善者不來，你是早有準(zhǔn)備��！”修斯·菲爾德?lián)u頭苦笑道：“不過，實(shí)話，我是真沒想過您能替我考慮得如此周周密，謝謝，楊先生，能跟您合作，非常榮幸！”
憑心而論，修斯·菲爾德現(xiàn)在的確是對(duì)楊衛(wèi)平深懷感激之心。
他并不傻，他知道自己現(xiàn)在別無選擇，對(duì)方擺明了吃定他了。但是，他手里也還是握有底牌的。
既然對(duì)方主動(dòng)找上門來，顯然是看中了他的家庭背景，以及在香港的人際關(guān)系。盡管對(duì)方看出來有點(diǎn)咄咄逼人，但是，他有很大的把握確定保住自己這百分之四十的股份，而不至于讓對(duì)方得寸進(jìn)尺。
目前看來他是吃虧了，但誠如楊衛(wèi)平幫他分析的，對(duì)方是在幫他擺脫困境，嚴(yán)重點(diǎn)是絕境。
從長遠(yuǎn)的利益考慮，他現(xiàn)在可以借楊衛(wèi)平的手，扭虧為盈，反敗為勝。
再了，與家族接班人候選名額相比，現(xiàn)在這家公司的資產(chǎn)確實(shí)不值一提。更何況，公司現(xiàn)在還欠銀行八百萬美元的貸款。真要算起來，對(duì)方現(xiàn)在一分錢沒掙，反而要無端替他背負(fù)了四百八十萬美元的銀行債務(wù)。
楊衛(wèi)平能在這種情況下要求持股百分之六十以上，這更進(jìn)一步明他對(duì)他設(shè)計(jì)的這款變速山地車有著絕對(duì)的信心。
而這種信心，正是修斯·菲爾德目前最為迫切需要的！
……
從香港飛馬自行車制造有限公司出來，秋芳感興她的腦子一直都有點(diǎn)暈乎乎的。
楊衛(wèi)平與修斯·菲爾德的談判，從頭到尾用的都是國語，她一直在旁聽。
她是想破腦袋也想不明白，他怎么就能憑著一份圖紙，兩根金屬管子，愣是從英國人手里騙來了一家價(jià)值一千二百萬美元的自行車制造廠百分之六十的股權(quán)！
最讓她不可理解的是，偏生那個(gè)叫修斯·菲爾德的英國人，看起來還對(duì)楊衛(wèi)平感激涕淋。
這個(gè)世界是怎么了？這究意是他太聰明太優(yōu)秀了，還是那個(gè)英國人太傻了？
六成股份，這可是價(jià)值七百二十萬美元的有形資產(chǎn)啊！
黑色的奔馳E三商務(wù)轎車，隨著車流，平穩(wěn)地行駛在元朗至官塘的公路上。
后座上，楊衛(wèi)平輕閉著雙眼，仰頭靠坐在那，像是在閉目養(yǎng)神。
從登車開始，秋芳就一直想問楊衛(wèi)平，但看他并沒顯得有任何高興得意歡喜的神色，而是在琢磨著什么心事，是以也就沒有打擾他。
秋芳已經(jīng)反復(fù)看過了他與修斯·菲爾德簽訂的協(xié)議，雖然有些商業(yè)方面的內(nèi)容她只是知其然而不知所以然，但這并不妨礙她確信這份協(xié)議所具備的法律效應(yīng)和真實(shí)性。
她甚至還能確定，楊衛(wèi)平現(xiàn)在就可以拿著這份合同，去任何一家銀行，貸到一筆不低于五百萬美元的貸款。
因?yàn)椋瑮钚l(wèi)平跟她過，菲爾德家族這五個(gè)字，就是金子招牌。修斯·菲爾德現(xiàn)在哪怕欠銀行一千萬美元，也不會(huì)真有人追著他討債。
想當(dāng)初，在上嶺村的時(shí)候，她不知道多少次為了十塊錢人民幣，而起早摸黑去山上采草藥，洗凈，晾干了，再走二十多里山路送去縣里的國營永紅中藥店。
掙錢有多難，她是太清楚了。
可是，來到香港后，為啥他掙錢就像是變戲法一樣，掙到手的是幾百萬上千萬的，而且還是比人民幣更值錢的美元。
像這次，他輕而易舉又讓手里多了一家規(guī)�？雌饋肀忍旃ひ睙拸S還要龐大的自行車制造廠，可怎么就從他臉上看不到半點(diǎn)高興和得意的神態(tài)呢？
他是不是在擔(dān)心什么？
想到這里，秋芳有點(diǎn)坐不住了。她終于忍不住轉(zhuǎn)臉朝楊衛(wèi)平輕聲問道：“衛(wèi)平，你在琢磨啥？是不是這份合同有什么不對(duì)勁的地方？我們不是真的在搞詐騙坑人吧？”
楊衛(wèi)平聞言緩緩將眼睜開，看到秋芳那滿臉擔(dān)憂之色，不由笑道：“芳姐，你瞎琢磨什么呢？我在想冶煉廠投產(chǎn)后有關(guān)方面的一些具體工作安排�！�
“我看你滿臉心事層層的樣子，還以為你……”
秋芳眼中那明顯的關(guān)切，讓楊衛(wèi)平感到心中一暖，禁不住側(cè)過身，輕輕握住她的左手，深情地道：“芳姐，有你關(guān)心，這個(gè)世界哪怕是天塌了，我也毫不在乎。”
被他這么一握，秋芳身子不受控制的輕輕一震。
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