濃濃的雪茄煙味,煙霧繚繞,在辦公室的空間里緩緩升騰,飄散
楊衛(wèi)平只是著商業(yè)談判漫天要價(jià)坐地還價(jià)的原則,來了個(gè)獅子大開口
來修斯·菲爾德公司之前,楊衛(wèi)平通過多種渠道,對(duì)修斯·菲爾德?lián)碛械馁Y源作了系統(tǒng)的評(píng)價(jià)得出的結(jié)論是,如果以山地車和材料入股對(duì)方公司,哪怕只是占有百分之三十的股份,他也是掙大發(fā)了
現(xiàn)在聽到修斯·菲爾德愿意給出六成股份,這個(gè)意外的驚喜,他怎么可能不激動(dòng)
借著點(diǎn)煙的機(jī)會(huì),楊衛(wèi)平不動(dòng)聲se地平復(fù)了一下自己的心情,佯裝低頭深思的涅,實(shí)則他這會(huì)兒心里已經(jīng)樂翻天了
四六分,給他六成,給而自己只留四成,看來,修斯·菲爾德是真的急了
修斯·菲爾德現(xiàn)在雖然被人坑了一把,但他手里掌握的資源卻并沒有因之而完失效楊衛(wèi)平之所以選擇跟他合作,就是看中了對(duì)方手里現(xiàn)有的那張要以覆蓋球三十多個(gè)國家和地區(qū)的銷售絡(luò)
任何一家銷售商,肯定必須有利可圖才會(huì)力去做
做人得厚道,既要馬兒跑,那就得給馬兒吃草
讓修斯·菲爾德保持四成股份,這是他的底線,同時(shí)也是讓他力運(yùn)作經(jīng)營的動(dòng)力如果不答應(yīng),他完有可能在以后的合作過程中,憑借他手里的銷售渠道,合理掙取利潤若是這家伙心狠一點(diǎn),沒準(zhǔn)在出廠價(jià)的基從個(gè)百分之一百的暴利,到時(shí)候他可拿他一點(diǎn)招也沒有
合作,就需要雙方都出具誠意既然他現(xiàn)在提出四成是底線,只能讓步了讓他繼續(xù)當(dāng)名義上的大股東,將來他在產(chǎn)品推廣過程中應(yīng)該會(huì)更賣力
人急拼命,狗急跳墻,兔子急了還咬人呢低于這個(gè)底線,這家伙很可能破罐子破摔,一拍兩散
任何事都得有個(gè)度,過尤不及
四六分成,也算是商業(yè)上的黃金分割比列,這樣都能突顯出雙方的誠意雙方都不太貪,這樣的合作才更為長遠(yuǎn)
有了修斯·菲爾德手里的銷售渠道,將來所有的產(chǎn)品都能經(jīng)這條渠道,以最快的速度鋪向球市超以后所創(chuàng)造出來的品牌效應(yīng)和價(jià)值,才是最值錢,也最有份量的
一念至此,楊衛(wèi)平心里暗笑不已緩緩將頭抬起,認(rèn)真地注視著修斯·菲爾德那雙充滿了明顯期待神情的藍(lán)se眸子,輕輕點(diǎn)了下頭,淡然道:“成交”
“呼……”修斯·菲爾德長長地吁了口氣,臉顯興奮之情地站起來,朝楊衛(wèi)平伸出右掌,欣然道:“楊先生,合作愉快”
楊衛(wèi)平站起來隔著茶幾探身握住修斯·菲爾德的右掌,用力搖了椰微笑著點(diǎn)頭為意,“我可以非常負(fù)責(zé)任地,菲爾德先生,你作出了你這一生最明智的一個(gè)決定我保證你絕對(duì)不會(huì)失望,合作愉快”
“楊先生,六成股份,我可以給你,但是,有個(gè)問題我得事先跟你聲明一下”修斯·菲爾德很認(rèn)真地道:“公司的法律文件上,表面上看,我必須是最大的股東”
“放心,這個(gè)問題我來之前就已經(jīng)幫你考慮到了”楊衛(wèi)平淡然一笑,轉(zhuǎn)頭示意秋芳將公事包遞過來,然后從里面取出一疊公司證明文件,交到修斯·菲爾德手里,微笑著道:
“這七家公司投資,都是在英屬維京群島注冊(cè)的離岸公司,每個(gè)公司名義上的法人,都是歐洲人菲爾德家族的產(chǎn)業(yè),是不允許被外人控股的,這點(diǎn)我很清楚,所以,你還是公司最大的股東,絕對(duì)控股人”
修斯·菲爾德仔細(xì)地將手里的文件部看了一遍,這七家公司,部都是交叉持股,如果不動(dòng)用國家級(jí)的特殊渠道調(diào)查,根就查不到楊衛(wèi)平才是藏在幕后的實(shí)際控股人
“呵呵,楊先生,果然如你們?nèi)A夏人的,來者不善,善者不來,你是早有準(zhǔn)備啊”修斯·菲爾德?lián)u頭苦笑道:“不過,實(shí)話,我是真沒想過您能替我考慮得如此周周密,謝謝,楊先生,能跟您合作,非常榮幸”
憑心而論,修斯·菲爾德現(xiàn)在的確是對(duì)楊衛(wèi)平深懷感激之心
他并不傻,他知道自己現(xiàn)在別無選擇,對(duì)方擺明了吃定他了但是,他手里也還是握有底牌的
既然對(duì)方主動(dòng)找上門來,顯然是看中了他的家庭背景,以及在香港的人際關(guān)系盡管對(duì)方看出來有點(diǎn)咄咄逼人,但是,他有很大的把握確定薄自己這百分之四十的股份,而不至于讓對(duì)方得寸進(jìn)尺
目前看來他是吃虧了,但誠如楊衛(wèi)平幫他分析的,對(duì)方是在幫他擺脫困境,嚴(yán)重點(diǎn)是絕境
從長遠(yuǎn)的利益考慮,他現(xiàn)在可以借楊衛(wèi)平的手,扭虧為盈,反敗為勝
再了,與家族接班人候選名額相比,現(xiàn)在這家公司的資產(chǎn)確實(shí)不值一提更何況,公司現(xiàn)在還欠銀行八百萬美元的貸款真要算起來,對(duì)方現(xiàn)在一分錢沒掙,反而要無端替他背負(fù)了四百八十萬美元的銀行債務(wù)
楊衛(wèi)平能在這種情況下要求持股百分之六十以上,這更進(jìn)一步明他對(duì)他設(shè)計(jì)的這款變速山地車有著絕對(duì)的信心
而這種信心,正是修斯·菲爾德目前最為迫切需要的
……
從香港飛馬自行車制造有限公司出來,秋芳感興她的腦子一直都有點(diǎn)暈乎乎的
楊衛(wèi)平與修斯·菲爾德的談判,從頭到尾用的都是國語,她一直在旁聽
她是想破腦袋也想不明白,他怎么就能憑著一份圖紙,兩根金屬管子,愣是從英國人手里騙來了一家價(jià)值一千二百萬美元的自行車制造廠百分之六十的股權(quán)
最讓她不可理解的是,偏生那個(gè)叫修斯·菲爾德的英國人,看起來還對(duì)楊衛(wèi)平感激涕淋
這個(gè)世界是怎么了?這究意是他太聰明太優(yōu)秀了,還是那個(gè)英國人太傻了?
六成股份,這可是價(jià)值七百二十萬美元的有形資產(chǎn)啊
黑se的奔馳e三商務(wù)轎車,隨著車流,平穩(wěn)地行駛在元朗至官塘的公路上
后座上,楊衛(wèi)平輕閉著雙眼,仰頭靠坐在那,像是在閉目養(yǎng)神
從登車開始,秋芳就一直想問楊衛(wèi)平,但看他并沒顯得有任何高興得意歡喜的神se,而是在琢磨著什么心事,是以也就沒有打擾他
秋芳已經(jīng)反復(fù)看過了他與修斯·菲爾德簽訂的協(xié)議,雖然有些商業(yè)方面的內(nèi)容她只是知其然而不知所以然,但這并不妨礙她確信這份協(xié)議所具備的法律效應(yīng)和真實(shí)
她甚至還能確定,楊衛(wèi)平現(xiàn)在就可以拿著這份合同,去任何一家銀行,貸到一筆不低于五百萬美元的貸款
因?yàn)?楊衛(wèi)平跟她過,菲爾德家族這五個(gè)字,就是金子招牌修斯·菲爾德現(xiàn)在哪怕欠銀行一千萬美元,也不會(huì)真有人追著他討債
想當(dāng)初,在上嶺村的時(shí)候,她不知道多少次為了十塊錢人民幣,而起早摸黑去山上采草藥,洗凈,晾干了,再走二十多里山路送去縣里的國營永紅中藥店
掙錢有多難,她是太清楚了
可是,來到香港后,為啥他掙錢就像是變戲法一樣,掙到手的是幾百萬上千萬的,而且還是比人民幣更值錢的美元
像這次,他輕而易舉又讓手里多了一家規(guī)�？雌饋肀忍旃ひ睙拸S還要龐大的自行車制造廠,可怎么就從他臉上看不到半點(diǎn)高興和得意的神態(tài)呢?
他是不是在的什么?
想到這里,秋芳有點(diǎn)坐不住了她終于忍不住轉(zhuǎn)臉朝楊衛(wèi)平輕聲問道:“衛(wèi)平,你在琢磨啥?是不是這份合同有什么不對(duì)勁的地方?我們不是真的在搞詐騙坑人?”
楊衛(wèi)平聞言緩緩將眼睜開,看到秋芳那滿臉擔(dān)憂之se,不由笑道:“芳姐,你瞎琢磨什么呢?我在想冶煉廠投產(chǎn)后有關(guān)方面的一些具體工作安排”
“我看你滿臉心事層層的樣子,還以為你……”
秋芳眼中那明顯的關(guān)切,讓楊衛(wèi)平感到心中一暖,禁不住側(cè)過身,輕輕握住她的左手,深情地道:“芳姐,有你關(guān)心,這個(gè)世界哪怕是天塌了,我也毫不在乎”
被他這么一握,秋芳身子不受控制的輕輕一震()
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