韋寶微微一笑，做買賣的離不開和做官的打交道，自古如此，做買賣的人都不愿意和做官的打交道，又都繞不開這一茬，也是自古如此。
“有你趙伯幫我看著，我是絕對放心的，事實也證明你管的很不錯，現(xiàn)在沒人找咱們的麻煩了，咱們的業(yè)績也蒸蒸日上。”韋寶鼓勵道。
“全都靠東家。”趙克虎趕忙道。
“不是東家，是總裁，咱們可不能依著老叫法。再說總裁可不單單只是天地會的東家啊。”吳雪霞糾正道。
趙克虎本來不想與吳雪霞說話的，卻沒有想到吳雪霞主動找自己說話。
但趙克虎只是微微一個點頭，并沒有回話。
吳雪霞也不以為意。
韋寶見兩個人的樣子，就知道他們彼此什么都明白了，也不想要再提上回吳雪霞家人綁架趙金鳳的事情，也不想幫二人撮合關(guān)系什么的。
雖然趙克虎和吳雪霞以后少不了有公事上的接觸，一個是天地會外莊掌柜，一個是總裁秘書處的管事。
“中午都沒有怎么吃東西，晚上早點開飯，早點睡了。”韋寶道“就雪霞和趙伯陪我用飯吧，一天到晚跟很多人一起吃飯，晚上清靜一下。”
吳雪霞和趙克虎點頭答應。
“大腦袋哥，春石哥，你們和這條街上的天地會各家商號掌柜們吃飯吧，多聽聽他們的想法，聽聽他們打算如何發(fā)展，聽一聽他們的難處。”韋寶又對范大腦袋和劉春石道。
范大腦袋和劉春石也同聲答應了。
韋總裁吃了晚飯便早早歇了，而那邊吳襄卻怎么樣都睡不著。
“他爹，是不是還在為韋寶那孩子的事情煩心”吳雪霞的娘問道。
吳襄嘆口氣道“你這個未來女婿啊，真讓人不省心。今天韋寶表現(xiàn)的不錯，一點沒有露怯，但是我知道，韋寶是很想成交這筆買賣的，韋寶也急需要大量的糧食。如果沒有大量的糧食，即便底下人不造反，也啥事都做不了，幾百萬人啊，樹皮都不夠吃。他還愣是能編出個要到海外去買糧的事情來，別說喬東升不信，我也不信，我估計，三歲小孩都不會信。”
“好了，你剛才不是已經(jīng)跟我說過一遍了嗎韋寶咋想的，就隨他去吧，他有本事弄來這么多人口，能弄出那么多的土地，他還沒本事挺過去嗎你也別太操心了。”吳雪霞的娘卻并不當回事。
吳襄搖了搖頭“你啊，婦道人家之見，韋寶再厲害，卻也只是剛剛15歲的人，你豈不聞，起來的快，倒的也快嗎五百萬人口啊聽的都嚇人，我們吳家底下才萬把人，每天都多少事情五百萬人要是沒飯吃，跑光了都是輕的，鬧出大亂子來，我都不敢想象。”
“事情應該還有轉(zhuǎn)機吧韋寶咬定不松口，根本不提買糧食的茬口，說不準那幫糧商慌了，反而會降價呢”吳雪霞的娘道。
“若是喬東升不在，我相信，但是喬東升不是好糊弄的，晉商的少東家啊，從學走路開始就學做買賣，喬廣進是極厲害的一個人，教出來的兒子也不差，反正，咱們家三個兒子，沒有一個能和喬東升比的，喬東升要不是年紀太大，我當初都想找他當女婿。”吳襄道。
“晉商可不是好惹的，咱們這點家底，在遼西還行，還能跟北直隸和南直隸的大商家比啊”吳雪霞的娘道“別說晉商，我看韋寶的事情，咱們也得抓緊，現(xiàn)在雪霞都已經(jīng)明著和韋寶出雙入對了，二人又沒有成親，這像什么話嘛以后成婚若是沒有意外，倒還沒有什么，若是韋寶到頭來沒有娶咱們家雪霞，雪霞的臉，吳家的臉，往哪兒擱啊”
本來是吳襄為了韋寶的事情犯愁來著，現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼就變成了吳雪霞的娘為了吳雪霞的婚事犯愁。
“不說了不說了，睡吧”吳襄揉了揉太陽穴，有點犯暈“雪霞的事情，我也管不了了，我看韋寶對雪霞挺好的，那孩子是有靈根的人，該知道守信重諾，他既然已經(jīng)答應過將來過了克妻的年限就會娶雪霞，我想他是會做到的。不就是五年嗎到時候韋寶20歲，雪霞22歲，雖然是有些晚了，也沒有什么的，不必擔心。”
“我倒是不太擔心韋寶不守信用會辜負雪霞，我是擔心咱們家雪霞啊，要是成了親還好些，韋寶會讓著她的。但是現(xiàn)在又沒有成親，咱們家雪霞性子又犟，男人有了錢，哪個不沾花惹草的到時候雪霞吃醋，嗆韋寶幾句，兩個人鬧出別扭，然后雪霞跑回家了，可怎么辦”吳雪霞的娘憂愁道。
吳襄本來就煩心的很，被老婆這么一說，重重的嘆口氣“睡吧，別整天自己嚇自己，雪霞不傻，該怎么做，心里有數(shù)的。若是為了這種事?lián)模悄阋惠呑佣疾俨煌甑男牧恕＜蘖巳吮恍萘说模�不多啊”
“呸呸呸，趕快呸一口，你這說的是什么話啊”吳雪霞的娘趕忙道。
吳襄笑了笑，呸了一口“行了吧你女兒現(xiàn)在不要緊，要緊的是你女婿現(xiàn)在買糧的事情。”
“會沒事的，睡吧。我信小寶能解決，小寶天生就是做買賣的料，以后若能在仕途上有所建樹，肯定是個大人物。”吳雪霞的娘倒是對韋寶很有信心。
吳襄嗯了一聲，暗暗嘆口氣，知道跟夫人說不清楚的，不再說話，閉目假寐。
次日，陽光正好，暖暖的冬日。
韋總裁一直睡到半晌午才起來。
若不是還有很多事，中午要請客，傍晚要啟程前往京城，韋總裁還不愿意起來呢。
真想好好的睡一個懶覺，韋總裁已經(jīng)很長時間沒有睡過懶覺了，隨著權(quán)力的增大，管的事情越來越多，人的自由也越來越少。
因為韋總裁要請客，就擺在海商會館這條街，以山海樓為首的山海關(guān)的大部分酒樓都派了人來干活。
擺了二百多桌酒席，就擺在街面上。
遼西的官家，商家，陸陸續(xù)續(xù)都到場了，關(guān)外的官家和商家，能趕來的，也都趕來了，好不熱鬧。
趙克虎和范大腦袋、劉春石等人跑前跑后的張羅，天地會的伙計二三百人，都是統(tǒng)一著裝，這也是山海關(guān)的一道景致。
雖然已經(jīng)來了很多人，但是通常這樣盛大的宴會，提早來的都是比較低階，或者中低階身份的人，高階的，都會自動晚一點到，顯得有面子。
喬東升算是有身份，有面子，高階的人了，卻很早就來了。
韋總裁這趟有請喬東升和一幫糧商，北直隸、南直隸，河南，山東各地的大糧商，總共有四十多人，人數(shù)不少。
韋寶都讓人一個一個下了帖子，盡量做到禮貌周全。
韋寶想過要不要給這幫人下帖子。
本來他是想，既然要裝，裝作毫不在乎與他們的糧食貿(mào)易，索性連帖子都不下。
但韋寶后面轉(zhuǎn)念一想，打消了這種念頭，因為他覺得，那樣會過于著痕跡，反而不好，搞的好像怕見這幫人一樣。
“喲，這不是喬大少爺嘛，有請有請。”范大腦袋是有眼力勁的，他今天作為總招待，遠遠的看見喬東升帶著一大幫人來了，趕緊親自迎了上去。
喬東升看不上范大腦袋，覺得范大腦袋只是韋寶的下人，所以很高傲的瞟了范大腦袋一眼，連正眼都沒有給“你們韋寶呢讓他出來陪客了。”
范大腦袋賠笑道“我們總裁事情多，這會兒還在辦事呢，一會兒才到。”
“他有什么事既然發(fā)了請柬請客，客人們都到了，他這個做主人不出來親自迎客果然是鄉(xiāng)里人，真不懂規(guī)矩”喬東升冷淡的大聲諷刺挖苦韋寶。
跟喬東升一起的糧商們都皮笑肉不笑的用冷笑附和喬東升的話。
范大腦袋暗生怒氣，但對方這話，也談不上是罵人。
若你覺得對方說鄉(xiāng)里人就是罵人，那就是你自己也瞧不起鄉(xiāng)里人。
所以，范大腦袋沒有反擊，以沉默回應。
“好了好了，趕快叫韋寶出來吧我們有好事關(guān)照他”喬東升繼續(xù)蠻橫道。
范大腦袋正在為難的時候，韋總裁從樓上露頭了。
“喬大少爺啊，你這么想見我。我馬上下來。”韋總裁笑容可掬的在樓上道。
喬東升得意的瞟了眼范大腦袋“怎么著你們東家聽說我來了，他得馬上見，看見了吧下回有眼力勁點不然做伙計都做不了。”
范大腦袋仍然沒有回應喬東升。
“喬大少爺，你這么給面子，這么早就到了啊”韋寶帶著吳雪霞和王秋雅、貞明公主下樓。
“我給你面子，可你韋公子是一點不給我面子啊。昨日編出一堆去海外購買糧食的鬼話，哄騙三歲小孩呢吧我也不跟你浪費時間了，三倍的市價，我們把所有的糧食都賣給你，這是我們的底價”今天喬東升開門見山了。
韋寶就喜歡別人先開口談價，在韋寶的認知中，先開口的那個人，不管有多囂張，其實已經(jīng)在談判中處于下風了。
韋寶猜想喬東升應該是迫于其他糧商的壓力，才肯直接對自己開價的，否則，以喬東升昨日的態(tài)度，今天肯定是不談糧食賣賣了的，多半要找人將所有的糧食都拉回到關(guān)內(nèi)去消化。
“喬大少爺啊，我昨日不是說的很清楚了嗎我都交給底下人去辦了，買糧食也不是不可以，頂多以現(xiàn)在遼西的市價買，這樣，你們應該也有一些微薄的利潤吧雙方皆大歡喜。”韋寶仍然不松口。
事實上，一切都被韋寶料對了，喬東升今天會直接再找韋寶糧食的價錢，就是迫于其他同來的掌柜們的壓力。
晉商雖然獨大，卻也沒有辦法完全代替這些掌柜的拿主意，喬東升帶來的這些糧商，都是最有實力的商家。
還是以市價購買
喬東升還以為自己聽錯了呢。
本來在喬東升看來，今天他主動將價錢壓到了市價的三倍，韋寶應該就要乖乖就范了才對啊。
“韋公子啊韋公子，你還真是不見棺材不掉淚，這都什么時候了，你還要裝我們把糧食都帶走，你就再也沒有一次性購買到這么多糧食的機會了啊，我們手里有八百多萬石糧食呢”喬東升冷然道“真人面前不說假話，不要浪費時間了吧我開出的價錢已經(jīng)很公道了為什么非要弄得兩敗俱傷我們頂多貼一些運費，你的損失更大啊”
韋寶不卑不亢的淡然道“喬大少爺，我真沒有想過浪費你們的時間，是你們自己販運糧食到遼西來的吧我又沒有硬逼著你們來。”
聽韋寶這么說，一眾糧商都火了。
“韋公子，你這話就不對了吧你四處放出風聲說天地會需要購買大量糧食，而且你一直是以四倍以上的價錢在收購等我們把糧食都弄來了，你現(xiàn)在說沒有找我們來合著你都是在耍人玩”一個山東的糧商大聲責問道。
其他的糧商也紛紛附和。
韋寶卻不急不忙，悠然道“諸位掌柜的，強扭的瓜不甜，我是需要大量的糧食沒錯，少量的購買，我是可以貴一些，這沒問題，可是你們有八百多萬石糧食啊，這是多大的量這么大的量，我怎么可能不壓價說到哪里去，我壓價都沒錯吧”
韋總裁用的是饑餓營銷的方式，堅定的與這幫糧號掌柜拼耐心。
在很久很久以前，有一位好吃的胖國王，他總是到處尋訪各地的山珍海味，每一天都把自己吃得飽飽的，所以，他根本就不知道什么叫作餓。可是再好的山珍海味，吃多了也是會變膩的，慢慢地，他就開始越來越?jīng)]有胃口，看到大臣們送來的那些他已經(jīng)吃過無數(shù)遍的美食，他竟然還有些作嘔，因此，他天天過得很郁悶。
為了幫助這位胖國王，有一天，一個以前常侍奉他的御廚，告訴他說“國王，其實這天底下，還有一樣您從未嘗過的食物，那樣食物美味至極，它的名字叫做“餓”，但是它十分稀有，您是無法輕易得到它的，只有付出艱辛的努力，您才能嘗到它的味道。胖國王一聽，十分開心，他當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味。
離開皇宮之后，君臣二人跋山涉水找了整整三天，終于他們累得走不動了，于是在一個月黑風高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。胖國王虛脫地倒在地上，“哎呦哎呦”地叫著，就在此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上，他對胖國王說“國王，功夫不負有心人，我們終于找到了，這就是叫做餓的那種食物。”
已餓得死去活來的胖國王當即大喜過望，他二話沒說，立刻將御廚遞給他的又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，吃完之后，他大笑道“御廚這真是世界上最美味的事物啦”
如果在你面前擺著一樣東西，而恰巧你又十分喜歡它，你是希望它越多越好還是越少越好
想必每個人都的答案都是越多越好。
人性是貪婪的，對于喜愛的東西，自然會希望得到更多，但是真的得到更多之后呢很快就會失去新鮮感，就像吃一個蘋果，再吃一個蘋果，再吃一個蘋果，再吃，到了最后，會不會看到蘋果就想把它踩碎
這就是“邊際效用遞減”理論。
所以，有時，或許并不需要那么多。
那么反過來說，要是喜愛一樣東西，但是無論想什么辦法都得不到，那么會怎樣呢肯定心里就會特別難受。
有時候，對于太期待的東西，得不到我們會郁郁寡歡、甚至是發(fā)狂。這根本的原因是人的本性心理在作祟聰明的商家們，有時就是利用了人們這樣的一種心理，才創(chuàng)造了屬于他們的輝煌業(yè)績。
“饑餓營銷，并不適于所有的產(chǎn)品，它是有一定要求的它必須以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，如果“饑餓”只是一個噱頭的話，那么即便一開始會產(chǎn)生一些影響力，但是之后就會大不如前，甚至，消費者對此還會大加反感。
如果這么做，到時候反倒是自己得不償失，因此一定要用對地方，謹慎把握
饑餓營銷的關(guān)鍵點在于“饑餓”二字，消費者對產(chǎn)品需求一定要夠急迫。
眼下，這幫被韋寶三番兩次拒絕的糧商們，就已經(jīng)有點急迫了。
對于弱勢一方的韋寶來說，這種急迫是很有必要的，也是很難做到的，但是韋寶做到了。
“韋公子，你也別太傲氣，這個三倍的市價，是我們大家商量好了的，這真的是我們的底線若是你再一味的不拿出誠意，我們今天就真的安排人全部運回去了，到時候，你真的很難買到糧食。”一名河南的糧商大聲道。
這個糧商的話，立刻引來一眾糧商紛紛附和，都說韋寶再這樣的話，他們立刻安排把糧食都拉走
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。