夏想只好謙遜地一笑。見(jiàn)易向師示意他兩句。就鎮(zhèn)胖！“其實(shí)以我的資格，是不配在諸位專(zhuān)家學(xué)者面前高談闊論的，不過(guò)聽(tīng)易部長(zhǎng)，大家對(duì)談判的過(guò)程很感興趣，我就勉為其難地為大家當(dāng)時(shí)的情景，就當(dāng)講一個(gè)故事。我既非經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)人上，也沒(méi)有理論知識(shí)。幸好有我的導(dǎo)師郜老在一旁指導(dǎo)，有不妥之處，還請(qǐng)各位專(zhuān)家批評(píng)指正。”
部儒成了夏想的導(dǎo)師？諸位專(zhuān)家學(xué)者都向部儒和易向師投去了疑惑的目光。
鄒儒點(diǎn)頭承認(rèn)：“我和夏想昨天正式確立了師徒關(guān)系。”
眾人面面相覷，都不約而同地想，誰(shuí)部儒清高？誰(shuí)部儒不通世事。他精明得很，在第一時(shí)間就收了夏想為弟子，等于先下手為強(qiáng)。以后夏想再有什么成就，就相當(dāng)于是在他的教導(dǎo)之下做出的成績(jī)，導(dǎo)師也會(huì)因?yàn)閷W(xué)生的成績(jī)而水漲船高。
許多人都不免懊惱，為什么自己就沒(méi)有事先想到收夏想為學(xué)生？誰(shuí)收了夏想為學(xué)生，誰(shuí)在國(guó)內(nèi)就會(huì)立刻名聲斐然，甚至還有可能和夏想合作出一關(guān)于如何談判的書(shū)，肯定暢銷(xiāo)。
眾人心思各異，但又都紛紛向郜儒表示祝賀。郜儒也不清楚別人的祝賀是不是發(fā)自真心，只管來(lái)者不拒，一律坦然接受。
寒喧過(guò)后，大家依次落座，就由易向師做了簡(jiǎn)短的發(fā)言，并且為夏想和部儒一一介紹了在場(chǎng)的專(zhuān)家學(xué)者，有外經(jīng)貿(mào)部的專(zhuān)家，也有各大名校的教授，還有經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的研究人員，形形色色的人物會(huì)聚在一起，個(gè)個(gè)都是成就驚人的行業(yè)領(lǐng)跑者。無(wú)形中就給夏想帶來(lái)了不的壓力。
夏想自認(rèn)在學(xué)識(shí)方面沒(méi)有過(guò)人之處，畢竟沒(méi)有人是才，他缺乏在經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的理論基礎(chǔ)，清楚自己的不足之處，所以話(huà)也格外心。郜儒很少參加大型座談活動(dòng)，微微有點(diǎn)興奮，和認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的人，一一打招呼，遇到認(rèn)識(shí)的，就點(diǎn)頭一笑，不認(rèn)識(shí)的。就交換名片。問(wèn)對(duì)方的成就和專(zhuān)著。
夏想看了暗笑，部儒在和人打交道方面，思想還是相當(dāng)?shù)貑渭儭?br />
想不到的是，不一會(huì)兒又來(lái)了幾個(gè)學(xué)者，有人就主動(dòng)為大家介紹。當(dāng)介紹到一個(gè)一臉淡然冷靜、言談舉止流露出一股高人一等的自的之人時(shí)，夏想頓時(shí)驚呆，因?yàn)樗谷皇浅剃貙W(xué)！
程曦學(xué)既然在國(guó)家日?qǐng)?bào)上對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)出置疑的聲音，他此次前來(lái)，肯定是來(lái)者不善了。夏想不免納悶，易向師邀請(qǐng)程曦學(xué)前來(lái)是何用意？
程曦學(xué)圓臉濃眉，最引人注目的是一雙眼睛，眼角上挑，而且雙眼之間間距很寬，乍一看，頗有威武之相。
他和夏想輕輕一握就松開(kāi)了量了夏想幾眼，不動(dòng)聲色地問(wèn)道：“你就是夏想？燕省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)組的處長(zhǎng)？好，好，到底是年輕人，有沖勁，有干勁。不過(guò)還是太年輕了一些。等一下有些問(wèn)題我倒想和你探討一下，等你演講之后，怎么樣？。
夏想還沒(méi)回答，郜儒就從旁邊閃了出來(lái)，有意無(wú)意地就擋在了夏想前面，道：“曦學(xué)，夏想是我的學(xué)生，剛剛?cè)雽W(xué)。學(xué)問(wèn)還淺，你身為堂堂的一流學(xué)者，打著探討的名義來(lái)欺負(fù)我的學(xué)生，是不是不太厚道？”
沒(méi)想到，郜儒倒挺護(hù)短，對(duì)夏想的維護(hù)之意溢于言表。
程曦學(xué)一愣：“夏想拜你為師？什么時(shí)候的事情？我怎么不知道。。
部儒冷笑一聲：“我和夏想之間的私事，用不著通知你一聲，對(duì)不？”
程曦學(xué)被部儒搶白一句，臉色不善地道：“郜儒，你我之間有不同學(xué)術(shù)觀點(diǎn)可以論戰(zhàn)，可以爭(zhēng)論，不必非要用話(huà)擠兌人，顯得也特氣了�！�
郜儒又道：“論戰(zhàn)沒(méi)問(wèn)題，當(dāng)面爭(zhēng)論也可以，真理辯明，我還真想和你舉行一次公開(kāi)的辯論會(huì)。就產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的利弊，好好向你討教討教。你發(fā)表的文章我也看到了。大部分觀點(diǎn)，嘿嘿，不敢芶同
程曦學(xué)反而笑了：“有爭(zhēng)論是好事。你的反駁只能更加證明我的觀點(diǎn)的正確。就象你剛才所，真理辯明，歡迎論戰(zhàn)。”
部儒不過(guò)程曦學(xué)，眼見(jiàn)就要?jiǎng)优南胼p輕一拉部儒胳膊，插話(huà)道：“部老，何必意氣之爭(zhēng)，學(xué)術(shù)上的事情，還是放到學(xué)術(shù)上解決為好
程曦學(xué)驚訝地看了夏眼一眼。別有用意地道：“得好，學(xué)術(shù)的事情放到學(xué)術(shù)解決，政治上的事情，放到政治上解決，郜儒，沒(méi)想到你這個(gè)學(xué)生，倒比導(dǎo)師更冷靜更有涵養(yǎng)
程曦學(xué)以為他挑撥離間的話(huà)能激怒部儒，不料郜儒雖然在人情世故上不太精練，但有一點(diǎn)，就是護(hù)短。一聽(tīng)程曦學(xué)夏想比他強(qiáng)，也不生氣了，笑道：“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，一個(gè)人最大的可悲之處在于，不管他自認(rèn)是什么學(xué)術(shù)界的泰斗，卻教不出一個(gè)成材成器的學(xué)生，傳出去好聽(tīng)的，是認(rèn)為他不會(huì)教學(xué)。不好聽(tīng)的，還以為他藏私，不肯把真事傳給學(xué)生
程曦學(xué)雖然名滿(mǎn)天下，但他的學(xué)生卻沒(méi)有成名成家者，也是一件怪事。也一直是程曦學(xué)生平最引以為憾之事。郜儒當(dāng)著夏想的面陰陽(yáng)怪氣地出來(lái)，意思很明顯，就是故意要揭程曦學(xué)的傷痕。
江蒸學(xué)臉煮變，正要發(fā)作，毋夏想在旁云淡風(fēng)輕，忽然又冷靜下來(lái)，擺擺手道：“不和你做無(wú)謂的口舌之爭(zhēng)，學(xué)術(shù)的歸學(xué)術(shù)。政治的歸政治，如果你想反駁我的觀點(diǎn)，歡迎論戰(zhàn)。如果你想當(dāng)面和我辯論，時(shí)間地點(diǎn)由你選，我隨時(shí)奉陪
夏想在一旁就想，看來(lái)學(xué)術(shù)界之間的爭(zhēng)論，也是一樣的刀槍劍影，只不過(guò)比政治上的敵對(duì)稍好一些的是，學(xué)術(shù)上的爭(zhēng)論只是觀念上的不同。輸贏可能只是事關(guān)利益和名聲。不會(huì)涉及到身家性命。政治上的博弈，如果是死對(duì)頭的話(huà)，就是不死不休的下場(chǎng)了。
短暫的碰撞過(guò)后，基該來(lái)的人都到齊了，易向師就又發(fā)表了講話(huà)。首先對(duì)大家的到來(lái)表示歡迎，然后又對(duì)復(fù)想做了隆重介紹，最后就是今天的重頭戲，請(qǐng)夏想親身法，講述他是如何打贏了和柯達(dá)之間一場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
夏想走到臺(tái)上。先是深深地朝在場(chǎng)眾人鞠了一躬，然后又謙虛幾句。無(wú)非是才能不夠，請(qǐng)各位專(zhuān)家不要當(dāng)成學(xué)術(shù)上的匯報(bào)，只當(dāng)一個(gè)故事來(lái)聽(tīng)。態(tài)度擺正之后，他才話(huà)題一轉(zhuǎn)，步入了正題：“其實(shí)服柯達(dá)前來(lái)投資并不是我們的勝利，投資從來(lái)都是雙贏的結(jié)果，只有一個(gè)贏家的合資項(xiàng)目，是不存在的。
所以如果將我服柯達(dá)投資的舉動(dòng)形容成勝利，是不恰當(dāng)?shù)姆�。也恰恰明了我們�(cè)谡猩桃Y的過(guò)程中，不自信不成熟的心態(tài)
夏想也不是故意做驚人之語(yǔ)。而確實(shí)是有感而發(fā)。后世在國(guó)山河一片招商引資的呼聲之中，有太多數(shù)不勝數(shù)的慘痛的例子，尤其是在此進(jìn)外資方面，許多地方政府給出的優(yōu)惠政策，幾乎相當(dāng)于給了對(duì)方自治權(quán)！也因此出現(xiàn)了一系列的刺激國(guó)民神經(jīng)的事件，比如日人壓迫工人集體下跪，日人在當(dāng)年大屠殺的城市集體買(mǎi)春，韓國(guó)人在國(guó)人面前高高在上的優(yōu)感。甚至是以高福利著稱(chēng)的歐美企業(yè)來(lái)到國(guó)內(nèi)之后，也入鄉(xiāng)隨俗，對(duì)國(guó)人的壓榨和國(guó)有企業(yè)一般無(wú)二。
都是我們自己過(guò)于放低了姿態(tài)。才被外人看輕。一個(gè)人，如果自己不自重自愛(ài)的話(huà)，別人怎么會(huì)尊重你？招商引資是合作，不是求人投資，也不是靠出賣(mài)資源出賣(mài)尊嚴(yán)來(lái)?yè)Q取同情和可憐。而且在嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前，也不會(huì)有因?yàn)榭蓱z和同情而投資的事情。只可惜。許多官員為了引進(jìn)外資。不要奴顏婢膝的笑臉和低聲下氣的做作，甚至在明知道對(duì)方不是什么財(cái)大氣粗的外商之時(shí)，為了給自己臉上貼金，也要配合對(duì)方演戲，將四萬(wàn)美元的外資吹噓成,瞄萬(wàn)美元，然后對(duì)方投資,四萬(wàn)美元，暗地里再貸給對(duì)方幾千萬(wàn)人民幣。反正虧空的是國(guó)家，政績(jī)卻走到手了。
夏想也知道，他的話(huà)一出口。肯定會(huì)弓來(lái)一片不滿(mǎn)之聲，果然話(huà)音剛落，就有人不快地道：“信口開(kāi)河
“武斷！”
“還是太年輕了，話(huà)太沖動(dòng)了�！�
程幕學(xué)譏笑一聲。道：“謬論！”
鄒儒也不知是故怠還是無(wú)意，就坐在程曦學(xué)身邊，反唇相譏地道：“夏想的謬論是建立在因乙美元的成果之上，不是和我們一樣，天天紙上談兵”
郜儒的聲音不大，但會(huì)議室是一間型會(huì)議室，話(huà)一出口，人人聽(tīng)得清清楚楚。剛才開(kāi)口攻擊夏想的幾個(gè)人都是老臉一紅，心想夏想的話(huà)雖然偏頗了一點(diǎn)，可是人家確實(shí)是實(shí)戰(zhàn)的勝利者，可不是空口大話(huà)隨便而已。
程曦學(xué)也是臉上一曬，想什么又覺(jué)得不太恰當(dāng)，就忍了下來(lái)。
就聽(tīng)夏想繼續(xù)道：“其實(shí)也不是我服了柯達(dá)做出了投資回乙美元的決定，而是我告訴柯達(dá)，中國(guó)的市場(chǎng)將是未來(lái)球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。投資中國(guó)，對(duì)柯達(dá)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略有利。也只有投資中國(guó)，才能幫助柯達(dá)擺脫目前的困境。我只是看到了柯達(dá)急于擺脫困境的心理。并且成功地讓他們相信，只有投資中國(guó)才是他們唯一的機(jī)會(huì)。我不是從投資的回報(bào)率來(lái)服柯達(dá)，也不是從優(yōu)惠政策的角度來(lái)告訴他們來(lái)中國(guó)投資是多么合適，更沒(méi)有任何不合適的承諾。我只是看到了柯達(dá)內(nèi)部對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的分歧，也發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分董事對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的前景看好。還有對(duì)總裁的決定有相當(dāng)影響力的市場(chǎng)分析師也有幾人支持?jǐn)?shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)，因此。我就抓住了機(jī)會(huì)
夏想的機(jī)會(huì)就是以點(diǎn)帶面。抓住最關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。
已經(jīng)支持?jǐn)?shù)碼相機(jī)的人，不用再費(fèi)心去打動(dòng)。完排斥數(shù)碼相機(jī)的人，也不用想著如何去服他們基上是在做無(wú)用功一他只需要想方設(shè)法讓中間搖擺的人相信數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)前景即可，因?yàn)樵谥С帧⒎磳?duì)和猶豫的三派之中，猶豫的中間派才是決定性的力量。爭(zhēng)取到了中間力量的支持，就等于奠定了勝局。
能透露的細(xì)節(jié)，夏想也都詳細(xì)的了出來(lái)，在座的都是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物，希望他的觀點(diǎn)能多少影響到他們，讓他們的學(xué)生以后在和外商談判時(shí)，不至于為了政績(jī)?yōu)榱藬?shù)據(jù)。而丟失掉更寶貴的東西。能做到多少是多少，反正他也知道一個(gè)人的力量畢竟渺問(wèn)心無(wú)愧就可以了。
不能透露的商業(yè)機(jī)出。一及他的個(gè)人秘密。自然就會(huì)隱藏過(guò)去。夏想到酌著惻川７爾可能讓他的故事在精彩之余，也能將他的觀點(diǎn)灌輸?shù)皆谧拿總�(gè)人耳中。夏想的理念是，招商引資是好事。但一味追求凹的數(shù)據(jù)并不是好事，可持續(xù)發(fā)展以及人民的幸福指數(shù)才是最需要關(guān)注的地方。過(guò)多地在意招商引資的數(shù)額，過(guò)分地計(jì)較凹數(shù)據(jù)。不在意國(guó)民的幸福指數(shù)和人均收入。就算中縣凹是世界之一，也是紙上富貴。不過(guò)是一堆干巴巴的數(shù)字而已。國(guó)人感受不到國(guó)家的富裕帶來(lái)的實(shí)惠，就沒(méi)有歸屬感和認(rèn)同有
等到后來(lái)中國(guó)終于成為世界第二大經(jīng)濟(jì)實(shí)體時(shí)，國(guó)民的幸福指數(shù)不升反降，人均產(chǎn)值還排在四多名以后，而世界上才不到勁個(gè)國(guó)家！國(guó)家富裕了，百姓沒(méi)有實(shí)惠，外不能揚(yáng)盛世界，內(nèi)不能富民利民，再高的凹數(shù)據(jù)又有何用？如果只是部當(dāng)成官員升遷的指標(biāo)。當(dāng)成在國(guó)際新聞中被別人稱(chēng)贊幾句的虛榮，別世界第二，即使是世界第一，在百姓心目中得不到認(rèn)同沒(méi)有絲毫份量，也是沒(méi)用。
國(guó)家首先是為自己的百姓服務(wù)的，不是打腫臉充胖子在國(guó)際上露面的。
當(dāng)然，夏想并沒(méi)有影射國(guó)家政策，只是針對(duì)他和柯達(dá)打交道的過(guò)程中得出的一些結(jié)論，生發(fā)了一些感嘆罷了。商業(yè)之間的談判和國(guó)家之間的來(lái)往，有相通之處。就如和柯達(dá)剛接觸的時(shí)候，美國(guó)人的策略就是。你和他講道理，他就和你要流氓。我們的官員一向認(rèn)為，我們是禮儀之邦，不能和流氓要流氓，卻不知道，一旦我們和美國(guó)急了。真要和他們耍流氓的時(shí)候，他們又變得伸士起來(lái)。開(kāi)始講道理了。
“我們和外商談判，最缺少的策略就是。不管是政府官員，還是企業(yè)的負(fù)責(zé)人，都是一個(gè)聲音話(huà)。不但話(huà)的語(yǔ)氣一樣，甚至連腔調(diào)都一樣。美國(guó)人不傻，相反還聰明的很。就知道我們統(tǒng)一了口徑。任何事情一旦統(tǒng)一了口徑。就有了天大的漏洞，就是只要對(duì)付住了一個(gè)人，就等于對(duì)付住了一群人，這就是我們?cè)谕饷嬲勁袝r(shí)經(jīng)常失利的重要原因�！�
夏想在講究和柯達(dá)的談判過(guò)程之后。做了總結(jié)性發(fā)言，“我們有五千年的歷史，有相當(dāng)豐富的談判經(jīng)驗(yàn)。為什么到了現(xiàn)在反而還不如古人了呢？談判之前統(tǒng)一口徑是應(yīng)該的。但問(wèn)題是，不能在談判時(shí)被對(duì)方看出來(lái)。一個(gè)唱紅臉一個(gè)唱白臉的策略。永遠(yuǎn)不會(huì)失效，即使是和美國(guó)人談判。也是如此。在談判中，我就是扮演的急赤白臉的那一個(gè)，該假裝的時(shí)候，也要假裝無(wú)所謂一次。你無(wú)所謂了，別人才會(huì)重視。就象談戀愛(ài)一樣。提出分手的那一個(gè)人�？偸钦紦�(jù)主動(dòng)權(quán)。被甩的人。不管是舍不得也好，臉面掛不住也好，總要不依不饒地理論一番。他只要不依不饒。他就露怯了。誰(shuí)露怯，誰(shuí)就被動(dòng)了。”
現(xiàn)場(chǎng)響起了稀稀落落的掌聲，夏想知道，他的觀點(diǎn)未必有多少人認(rèn)同。在座的都是學(xué)院派，在對(duì)外政策上面，都是保守有余而進(jìn)取不足，贊成他的觀點(diǎn)才怪！
盡管早有心理準(zhǔn)備。不過(guò)看到在座的眾人大多還是持不以為然的態(tài)度，夏想還是不免失望。作為被秦養(yǎng)的學(xué)者，缺乏**精神和直言的勇氣，他們大多數(shù)已經(jīng)淪落為利益集團(tuán)的代言人，沒(méi)有了學(xué)者應(yīng)有的骨氣和立場(chǎng)，也是一種悲哀。
不過(guò)好在易向師連連點(diǎn)頭。道：“在和外商的接觸上面，確實(shí)存在許多讓人羞愧的情形，外經(jīng)貿(mào)部也匯總了國(guó)各省的合資事例，許多表面上是引進(jìn)了外資，其實(shí)連自有品牌都被撫殺了，看似引進(jìn)了不少資金，實(shí)際上淪落成了跨國(guó)公司的附屬工廠。不但沒(méi)有引進(jìn)技術(shù)，反而連控股權(quán)都失去了，著實(shí)讓人惋惜�！�
部儒表示贊成：“易部長(zhǎng)的話(huà)確實(shí)引人深思，夏想也以親身經(jīng)歷給了我們警醒。在和外商打交道的過(guò)程中，要有理有據(jù)，更要不卑不亢。人沒(méi)錢(qián)可以，但不能沒(méi)有了骨氣和原則
“骨氣值幾個(gè)錢(qián)？”程曦學(xué)輕笑一聲，不以為然地道，“人窮志短。現(xiàn)在世界的形勢(shì)是強(qiáng)者為尊，在沒(méi)有成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)之前，中國(guó)在國(guó)際上就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
想要成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，就必須大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)。發(fā)展經(jīng)濟(jì)不一定非要引進(jìn)外資，與其費(fèi)盡心機(jī)和外國(guó)人打交道，引進(jìn)外資，還要時(shí)刻提防陷阱。還不如大力扶持國(guó)有企業(yè)，打造出屬于中國(guó)自己的跨國(guó)公司
聽(tīng)了程曦學(xué)要扶持大型國(guó)企的話(huà)，夏想差點(diǎn)笑出聲來(lái)。
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