“有話好好說，有話好好說，張總，我，我那么做，也不是，不是為了給你們?nèi)f家香多賺錢啊！”

    褚衛(wèi)笑得非常尷尬，張有礦點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后對(duì)大家說道：“都閃開！”

    然后大家都閃開一條道，將褚衛(wèi)團(tuán)團(tuán)圍在中間，張有礦走到了褚衛(wèi)面前，張開巴掌就給了他一耳光，打得對(duì)方是眼冒金星。

    “再敢胡說八道的話，我就不問你問題了。”

    “張張總，別動(dòng)手，我說，我說，我就是上個(gè)月給你們?nèi)f家香造假了四桶，這個(gè)月四桶，不多。”

    “你是怎么弄到我們的包裝桶的？”

    “我直接買了你們的花生油，然后，然后……”

    “你灌裝的是什么油？”

    “這個(gè)，是，是豆油。”

    “胡說八道，豆油是那個(gè)味道嗎？你是不是又想挨揍了？”

    “我說，我說，是便宜的油。”

    “地溝油？”

    褚衛(wèi)打了個(gè)激靈，然后低下了頭。

    “用地溝油，來敗壞我們的萬家香的名聲，你為什么要這樣做？”

    褚衛(wèi)看了張有能一眼，然后鼓足勇氣說道：“張總，本來我想著當(dāng)你們?nèi)f家香的代理，可是，你們不愿意，我心里一時(shí)糊涂，所以……”

    對(duì)于這個(gè)理由，張有礦覺得倒是也合情合理的，于是冷笑了一聲，說道：“小人！”

    “對(duì)對(duì)對(duì)，張總，我就是一個(gè)小人，您大人不記小人過，別跟我一般見識(shí)。”

    “你都代理了多少品牌的花生油？”

    “就代理了兩個(gè)，不過張總，以后我再也不會(huì)干這種事了。”

    對(duì)于魯花的發(fā)展模式，張有礦是了解的，他們在全國安排了兩千多個(gè)代理商，然后形成了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    這種發(fā)展代理商的營銷模式，營銷成本要比自己直接建造直銷店要省很多錢，但是相應(yīng)的問題也是很明顯的，那就是對(duì)于代理商的管理，不如自己直接發(fā)展直銷店難一些。而且那些代理商，一般也不會(huì)說是只代理他們一家花生油，然后也不可能說是將全部的精力都放在賣一種產(chǎn)品上面。也就是說在代理商這里，也會(huì)有品牌的競爭了。

    在一開始資金缺乏的情況下，廠家一般會(huì)將有限的資金放在擴(kuò)大生產(chǎn)和打廣告上面，然后將商品交給代理商去銷售，也是合情合理的，但是對(duì)于張有礦來說，錢從來都不是問題，于是他覺得自己根本沒有必要發(fā)展什么代理商。

    他要做的，是打造一條遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)的最基礎(chǔ)的單位是每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上面都會(huì)建造的萬家香銷售點(diǎn)。

    當(dāng)然了，下一步萬家香銷售點(diǎn)里面銷售的產(chǎn)品也不會(huì)說單一的只有萬家香花生油，實(shí)際上到現(xiàn)在的時(shí)候，萬家香銷售點(diǎn)里面就已經(jīng)有黃豆醬油、小米陳醋、小磨香油、咸菜、五谷雜糧、豆腐、豆干和豆腐皮等等產(chǎn)品。下一步張有礦還打算上時(shí)鮮蔬菜和水果以及肉蛋奶等產(chǎn)品，將自己的萬家香銷售點(diǎn)打造成一個(gè)當(dāng)?shù)丶彝ゲ蛷N購物的首選之處。

    而全國總共有四萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，那么張有礦就打算建造四萬多個(gè)萬家香營銷點(diǎn)。

    當(dāng)然了，這是一筆非常大的投資。

    每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)營銷點(diǎn)前期投資主要包括房屋租賃，裝修以及人力投資。不算人力投資的話，在2003年的時(shí)候，大約花兩三萬塊錢就可以建起一個(gè)萬家香銷售點(diǎn)門店來。

    張有礦打算建造的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道級(jí)別的萬家香營銷點(diǎn)銷售面積大約是四十平米，雇傭三個(gè)人就夠了，其中一個(gè)收銀員，兩個(gè)導(dǎo)購。

    這樣，光這四萬個(gè)營銷點(diǎn)，張有礦的員工就得有十二萬之多了。

    員工的工資又是一筆投資，當(dāng)然了，等到張有礦真正的建立起來了這么大規(guī)模的營銷網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，自己的萬家香花生油的銷量也會(huì)變得很大了，然后帶來的利潤也將會(huì)非常多。

    布置了這么多的營銷點(diǎn)，然后自己還得建立相應(yīng)的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。

    張有礦心里早就有了這個(gè)打算，他現(xiàn)在正在一步步得向著這個(gè)目標(biāo)努力。

    張有礦抱著膀子，看著褚衛(wèi)：“你是怎么當(dāng)上魯花的代理商的？”

    “我同學(xué)是魯花做營銷的，聯(lián)系到我，我就當(dāng)上了，后來別的品牌的花生油找到我，我一塊給代理了。”

    張有礦點(diǎn)了點(diǎn)頭：“原來是這樣，現(xiàn)在我知道了，今天這是給你個(gè)小教訓(xùn)，回頭你別再搗亂了，要不然沒你的好果子吃。”

    “那，張總，您是打算放了我？”

    張有礦本來就沒怎么打算為難褚衛(wèi)，便說道：“我本來也沒抓你啊。”

    褚衛(wèi)眼珠一轉(zhuǎn)，連忙說道：“對(duì)對(duì)對(duì)，張總本來也沒抓我。”

    “我是把你請過來的！”張有礦眼睛一瞪。

    “啊，把我請過來的，請過來的。”

    “張有能，你們把褚經(jīng)理帶回去，振新，咱們回去。”

    張有礦就這樣放過了褚衛(wèi)，然后讓孫振新開著車，帶著自己回鋼城去了。接下來，他們得準(zhǔn)備有關(guān)參加博覽會(huì)的事情了。

    靳昭已經(jīng)幫忙給張有礦的萬家香花生油報(bào)上了名，正式參加奧省國際食品博覽會(huì)，據(jù)說到時(shí)候會(huì)有全世界的上萬家相關(guān)廠家單位到會(huì)，然后光魯省呢，這一次就組織了八百多家公司單位參展。

    不過張有礦打聽到，參加這次博覽會(huì)的花生油生產(chǎn)廠家只有兩家，一家是魯花，另一家就是萬家香了。

    這種級(jí)別的博覽會(huì)，除了會(huì)吸引像張有礦的萬家香這樣的生產(chǎn)廠家以外，還會(huì)有很多大品牌的快餐店啊、糕點(diǎn)連鎖店、大酒店甚至于說政府有關(guān)的那些招待飯店等等。

    如果說自己的產(chǎn)品質(zhì)量過硬的話，到時(shí)候在博覽會(huì)上說不定也會(huì)受到那些大型客商的青睞，然后簽訂供貨合同。當(dāng)然了，能有這樣好事的前提，是自己的產(chǎn)品質(zhì)量必須要過硬。

    那些客商都精得很，誰的產(chǎn)品質(zhì)量好，誰的產(chǎn)品質(zhì)量不行，他們都是專家。

    為了這次博覽會(huì)，張有礦要做的準(zhǔn)備工作很多，產(chǎn)品、聯(lián)絡(luò)、人員以及酒店安排等等，千頭萬緒，必須要成立專門的工作組。

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