王明笑著不說話，肖衛國和蔣海安、楊志杰幾個人相互交流了眼光也跟著呵呵的笑。
你們搶的就是眼前人的生意，還想介紹自己。
來的人看著王明不說話，以為他聽不太懂國語。在看著旁邊三個人笑話他，畢竟是明目張膽的來搶買賣的，矮胖的領頭人有點著急的臉紅耳赤的對著王明說粵語；“老板，我哋系更勁嘅經銷商，我想同你做。”
肖衛國是個實在人，看著王明笑著對他點頭，于是走到前去對著這些人介紹道：“劉老板，我給你們介紹一下，這位就是我們的大老板，王明。”
然后對著王明道：“老板，這位就是劉長利劉老板，以前我們三人剛來特區進貨，就是劉老板的供貨。”
劉長利臉上更紅了，有點羞惱成怒的意思。
王明笑著對劉長利說道：“劉老板，各位你們好啊。”
其他檔口的老板有點目瞪口呆，眼前的小伙子穿戴打扮和大陸的氣息明顯不同。大家都以為是這個檔口的香江供貨商來視察看看，沒想到使他們老板本人。
劉長利看看身后的人，再看看笑呵呵的王明，干脆一咬牙說道：“王老板，既然已經這樣了，我們也不藏著掖著了。你們家以前是拿貨的，我們幫了不少忙。后來有銷路甩開我們自己干，我們這些人雖說不痛快可也沒搗亂過，有的時候還幫襯一把。
可現在你看看，這個電子市場上的掛鐘、電子手表你們全做了，做的還是獨門生意。現在拿貨的經銷商都是因為你們家沒貨了，才去別人家拿貨。
你們這么做實在擠兌同行啊，您自己看看我身后這些人，您沒來之前哪一個不是順風順水的掙錢，你們一來我們這生意都沒法做了。”
劉長利身后的人也嚷嚷著，
“是啊，王老板，你們這是擠兌同行啊。”
“大家有錢一起賺，把你們供貨商說出來。”
“我們要是沒飯吃了，能讓你們能好過嗎？”
“王老板，今天這事必須解決一下了。”
.........
王明以前絕對沒有想到，就是一個小小的改變就把同行逼得聯合了起來。看來80年代的生意大家還是帶著慣性思維在做，創新確實很少。
肖衛國扯著嗓門喊道：“怎么著？當初我們開始來進貨，你們在里面加了五成價，我們說什么了？做生意你們有門路，你們吃肉，我們跟著喝口湯，沒眼紅過你們碗里的肉。現在我們就剛剛開始好點，你們就看不過了？你們也好意思。”
蔣海安道：“當初我們進貨的錢少，你們鼻子不是鼻子，臉不是臉的，現在我們不求你們了，你們倒是打上門來了，非得把我們踩在腳底下呀？”
劉長利看著撕破了臉，話有所指道：“是我們帶你們幾個走出來的，沒我們指點，你們三個能有今天？肖衛國你們三個就是晚輩。以前你們伏低做小，我們誰沒做過，誰不是這么熬過來的？現在我們找你商量，也不是沒跟你說好話，也不是沒求你。你們連理都不理，這就有點過了。有錢大家一起掙，要是獨門生意你能做長久嗎？”
楊志杰道：“我們是合資公司，你們是個體戶，要是想讓我們做不長久，你們也別想長久。”
楊志杰一句話把這群人擠兌的鴉雀無聲，他們幾乎都是個體戶或者掛靠的關系才做起來的，怎么能跟合資公司硬抗呢。
人群里有個聲音喊著：“你可別忘了，我們人多力量大。”
王明聽了很明白了這些人的意思，他們其實做的早，體量大，但是沒什么競爭力，什么都不是自己說了算。
現在肖衛國他們稍微創新了一下，最起碼表殼子可以做出來，機芯進過來以后自己組裝，一下子他們就競爭不過了。做生意掙過大錢，現在就錢到不了自己手里，眼紅了，可能心還黑了。這幫人可能幫不了你，但是想害人他們還真有辦法。
做生意還是以和為貴的好，再過兩年經濟發展的更加野蠻，這時候不必要過多樹敵，既然他們聯合起來了，那就要打破他們的聯盟。
想好了之后王明道：“各位，稍安勿躁。我剛來，情況不是很了解，容我們回去商量一下，明天給大家一個回復，可以嗎”
劉長利聽著王明有妥協的意思，看著他年輕，也不敢過分逼迫，于是說道：“王老板既然發話了，那我們就等您的回復，希望您能做出讓我們都能接受的決定。”
王明笑著說道：“大家放心，我一定拿出最大的誠意。”
這些人看到劉長利和王明都答應談了，也沒有再說什么難聽的話。劉長利告辭，他們也就跟著離開了。
肖衛國看著這些人離去的背影，氣哼哼的道：“老板，我覺得沒什么好談的，這幫人就是眼紅咱們，就怕我們退一步，他們近十步。”
蔣海安和楊志杰也跟著點頭迎合。
“老板，說白了，錢他們都想多掙。可是這幫人掙錢門路就是喝我們的血，這我們不能干。”蔣海安
楊志杰是一個有點沉默的人，只是不斷地點頭。他們三個從電子表利潤里分的錢可是不少，為了維護自己的利益，也不愿意跟別人分享著減少。
王明看著三個人的態度一致，于是點著頭說道：“我知道你們的意思，你們聽我說一下。咱們是不是產量越來越大？可咱們市場不大，現在每天的產量已經有了盈余，所以你們才到電子大廈開檔口，搶他們的客戶。
咱們的東西雖然是看起來獨特，但是這東西經不起仔細琢磨，要是有心人，半年就能把生產線組合起來。現在咱們趁著生意好，把市場擴大，最好的方法就是擴大產量，降低利潤，讓經銷商散貨。
咱們自己的固定市場有限，擴展難度大，但是他們這些人來的地方可是不一樣，五湖四海的全有，各個都有自己穩定的銷售渠道。我想把生產盈余的部分拿出來，直接給他們，讓他們散貨，咱們坐收貨款。
這樣我們可以少操心，利薄多銷，少樹敵，而且持續長久的做獨門生意，咱們還有話語權。話語權就是咱們可以說了就算。
靠咱們的貨拉攏一部分人，打擊一部分人，只要給誰少供貨，他就會少掙錢，誰以后也不敢輕易得罪咱們。”
肖衛國三人想了想王明說的話，覺得有些道理，自己組裝電子表可是沒有技術含量的，產量是自己可以控制的，但是市場還真不是，有的地方這些人把持著，他們要是撕破了臉，有些市場你還真的暫時進不去。
王明看著三個想明白了過來說道：“你們制定一個計劃，把產量給他們勻出來三分之二，拉攏一下他們，看看那一個市場好走貨，咱們自己怎么才能那其他的貨進入市場，或者給他培養一個競爭對手，爭取市場不讓他們把持，也不讓他們一家獨大。想方設法增加自己的銷售渠道，商品會過時，但是銷售渠道不會。
咱們要他們先給錢，后給貨，價格就按照現在他們從香江的進貨價來定，利潤雖然薄了點，但讓他們保證銷量，簽上三年的供貨合同，不能保證銷量的不供貨，不先給錢的不供貨。
到時候他們就算是明白過來，也得保證給咱們走貨三年。只要咱們產量上來，咱們就能多掙很多錢，還少操很多心。”
肖衛國和蔣海安、楊志杰，點頭答應，迫不及待的拿出紙來，寫寫算算的準備算產量和安排不同區域的經銷商。
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。