“從現(xiàn)在開始，以前如何工作的，我不管。但是現(xiàn)在，我只看業(yè)績。有能力的上，沒能力的就把位置騰出來。”劉春來再次恢復(fù)了以往老總的威風(fēng)。
剛進(jìn)入一家新的公司，管理干部又沒有更換多少，必須以強(qiáng)勢(shì)的手段介入。
等到這些人琢磨過味道的時(shí)候，要鬧騰，規(guī)章制度已經(jīng)建立起來。
值得信任的人已經(jīng)熟悉了。
“劉經(jīng)理，既然有專門的貿(mào)易公司，咱們銷售科這邊……”馬明浩皺起了眉頭。
如果真的這樣，他這個(gè)銷售科長還有什么存在的意義？
“銷售科，開發(fā)的就是各個(gè)市場(chǎng)大區(qū)的代理商，也就是這些貿(mào)易公司、大的批發(fā)商……他們?cè)龠M(jìn)行批發(fā)或是直接面對(duì)消費(fèi)者……”
劉春來做了解釋。
他知道這些銷售人員習(xí)慣了計(jì)劃生產(chǎn)的經(jīng)營模式，很難主動(dòng)去尋找市場(chǎng)。
要是這樣，根本生存不下去。
特別是目前沿海地區(qū)，發(fā)展速度最快的就是這些投資規(guī)模不大，見效快的小產(chǎn)業(yè)。
劉春來要跟他們搶市場(chǎng)，手里的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)不兇悍都不行。
靠著村里那些沒有見過什么世面的人，是不行的。
“汪科長，你可以把這份工資以及獎(jiǎng)勵(lì)制度念一下，讓大家了解一下。”劉春來直接讓財(cái)務(wù)科長王海洋念他弄的這些制度。
其實(shí)是直接把當(dāng)初他自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候使用優(yōu)化的工資獎(jiǎng)勵(lì)制度搬過來，進(jìn)行一些修改，能符合這個(gè)時(shí)代的。
“春雨制衣廠《工資管理制度》……生產(chǎn)崗位，采用底薪加計(jì)件工資制度；管理崗位，底薪加績效考核，考核范圍為生產(chǎn)效率、產(chǎn)品合格率……銷售崗位以底薪加績效考核……”
王海洋越念越興奮。
就連其他人，目光也瞪得老大。
“按照這制度，生產(chǎn)工人的工資都會(huì)翻一倍？”朱明玉有些不可思議。
劉春來居然是按照36塊的標(biāo)準(zhǔn)工資來作為底薪，雖然計(jì)件制度下，縫紉工加工一條褲子只有8分錢的獎(jiǎng)金，一天怎么也得生產(chǎn)20條，每天就是一塊六……
如何能不震驚？
以前廠里效益好的時(shí)候，一線生產(chǎn)工人，一個(gè)月也最多拿到5、6塊的獎(jiǎng)金，即使加上各種補(bǔ)貼，最多也就多一兩塊錢。
可現(xiàn)在這完全不同了。
“新款的服裝設(shè)計(jì)，每月銷售額的2%作為設(shè)計(jì)部的活動(dòng)以及培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)？”黃莉也不可思議地看著劉春來。
2%不多。
可想著劉春來一條褲子到現(xiàn)在已經(jīng)賣出去兩萬多條，數(shù)量還會(huì)繼續(xù)增加，這就有點(diǎn)多了。
“對(duì)！作為設(shè)計(jì)師，必須去了解大多數(shù)市場(chǎng)客戶的需求。比如，黃姐你之前給我看的幾款設(shè)計(jì)，相比之前的衣服，款式新穎不少，設(shè)計(jì)也比較超前，但是還不夠！不同的目標(biāo)客戶群，不同年齡階段，甚至不同成長環(huán)境跟工作環(huán)境，需求都是不同的。而設(shè)計(jì)，不僅是把款式設(shè)計(jì)出來，還必須考慮用料等……”
劉春來認(rèn)真地對(duì)黃莉解釋。
任何一家企業(yè)，技術(shù)才是發(fā)展的核心。
服裝也是如此。
黃莉看著劉春來，好像劉春來比她還更像服裝設(shè)計(jì)師？
劉春來也沒法解釋什么。
這些管理制度給廠里面的幾名主要領(lǐng)導(dǎo)干部看了后，又被他收回來，要求他們各部門商量討論，拿出一個(gè)更詳細(xì)的方案。
這也是劉春來對(duì)這些管理人員的第一輪考核。
“另外，以后劉志強(qiáng)將會(huì)幫忙調(diào)度原材料的采購等方面；劉龍熟悉我們的銷售渠道，將會(huì)進(jìn)入銷售科……”劉春來把這些交代完，就準(zhǔn)備離開。
“劉經(jīng)理！”財(cái)務(wù)總監(jiān)王海洋叫住了劉春來，“咱們賬上一分錢都沒有。明天一旦開工，廠里連中午的工作餐都沒法提供。”
“這種時(shí)候，還提什么工作餐！”朱明玉不滿地看著王海洋。
這時(shí)候提這個(gè)干什么？
“工作餐這是必要有的。另外，財(cái)務(wù)的各種報(bào)表盡快整理出來。我們的賬務(wù)從現(xiàn)在開始全部重新做。下午，我會(huì)讓志強(qiáng)送五千塊錢過來，作為啟動(dòng)資金。工作餐這塊，每頓保證一葷一素一湯，但是必須得先核算出成本！”
所有的，都必須靠著規(guī)章制度來解決。
就連這事情，劉春來同樣是為了考核廠里的幾名領(lǐng)導(dǎo)干部。
現(xiàn)在還不是他對(duì)這個(gè)廠管理領(lǐng)域下手的時(shí)候。
“你們明白他的意思了？”朱明玉問幾人。
湯時(shí)杰今天沒來。
紅杉制衣廠跟他已經(jīng)沒有關(guān)系了。
幾人其實(shí)不是很明白。
“一切以業(yè)績說話。就像目前國家發(fā)展經(jīng)濟(jì)一樣，搞改革，以更高工資來調(diào)動(dòng)整個(gè)廠的積極性。新的工資制度只要拿出來，廠里的工人們，估計(jì)就會(huì)拼命去干。”王海洋嘆了口氣。
這才是高手。
“先把各種制度弄出來，他只說了獎(jiǎng)勵(lì)，沒有提出懲罰措施，這是在考核整個(gè)廠的管理層。”朱明玉提醒幾人。
她即將退休，無所謂。
可其他人還有一家老小要養(yǎng)呢。
“這時(shí)代真的變了。”黃莉則是一臉興奮。
“這樣干，你不怕他們聯(lián)合在一起坑了咱的錢？”劉志強(qiáng)很擔(dān)心。
“為什么要擔(dān)心？原料跟銷售市場(chǎng)都控制在我們手里。”劉春來提醒兩人，“做事情，不要什么都自己去，誰的精力都不夠。只要看他們出臺(tái)的管理制度，中午的工作餐成本，就能了解他們是否能留下。在無人可用的時(shí)候，就先用可用之人……”
越來越感覺自己太缺人。
要不是目前根本沒有多少優(yōu)秀人員出來，下海的也沒有幾個(gè)，劉春來肯定會(huì)毫不猶豫地去搞個(gè)招牌會(huì)。
“春來叔，你的意思，咱們是只看結(jié)果？”劉龍問劉春來。
“不是看結(jié)果，是看績效！這個(gè)廠，我們雖然承包了，十二年后，就不一定是我們的。但是原材料供應(yīng)、市場(chǎng)渠道，我們都留在手里……即使沒有這家廠，我們也可以找別的廠生產(chǎn)，然后賺錢！”
劉春來一臉嚴(yán)肅地告訴兩人，“不要去心痛那些工資。為了這些工資，他們會(huì)給我們創(chuàng)造出更大的利潤。工資翻倍，只是開始！”
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