“你怎么好意思問(wèn)出來(lái)的？”
“就是，一千套，也叫數(shù)量大？”
“人家?guī)浊_(tái)縫紉機(jī)，你這點(diǎn)量，夠生產(chǎn)多久？”
二道販子們的砍價(jià)聯(lián)盟瞬間崩潰了。
雖然他們也希望，一千套也能有一些優(yōu)惠。
可人家這么大的國(guó)營(yíng)大廠，根本就瞧不上這么點(diǎn)訂單的。
國(guó)營(yíng)大單位，根本就不是他們這些小二道販子能接觸到的，人家那眼睛都是長(zhǎng)在頭頂上的。
就連金鏈子男子跟其他的批發(fā)商，也有些彷徨了。
雖然他們掌握著銷(xiāo)售渠道，之前合作的都是那些小廠。
這特么的甚至都不敢找人去仿制劉春來(lái)他們的產(chǎn)品啊。
這估計(jì)得十萬(wàn)甚至更多才能算大單吧？
“諸位！我知道大家的想法。我們跟別的國(guó)營(yíng)大廠不同，是改革試點(diǎn)！既然是試點(diǎn)呢，那肯定就有很多不同。咱們有幾種模式。”劉春來(lái)確實(shí)知道他們的想法。
畢竟，這年頭的國(guó)營(yíng)大廠，那真心不好接觸。
所以，很多國(guó)營(yíng)大廠最后倒閉了……
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，很多廠的思維還停留在計(jì)劃生產(chǎn)的時(shí)代。
“你別賣(mài)關(guān)子，倒是說(shuō)啊！”
有人急不可耐地催促著。
甚至有人想給劉春來(lái)幾巴掌。
MMP，這時(shí)候還賣(mài)關(guān)子。
劉春來(lái)很滿(mǎn)意他們的表現(xiàn)，伸出了一根手指：“第一，就是按照采購(gòu)數(shù)量來(lái)議價(jià)，這是針對(duì)現(xiàn)貨的，數(shù)量越大，優(yōu)惠力度肯定也就越高，比如剛才那位兄弟問(wèn)的，一千套，我可以做主，34一套；要是五千套呢，就再降低一塊……”
眾人頓時(shí)興奮起來(lái)。
一千套，雖然只降低了一塊錢(qián)，整體就少一千。
那就是利潤(rùn)啊。
雖然他們拿不了那么多貨，但是可以聯(lián)合起來(lái)不是？
直接就在這里找到合作的人，然后價(jià)格就降低下來(lái)了。
也不怕誰(shuí)拿著錢(qián)跑了。
于是，就開(kāi)始有人跟周邊的人聯(lián)系，準(zhǔn)備聯(lián)合起來(lái)拿貨。
劉春來(lái)把這一切收入眼底，嘴角略微彎了起來(lái)。
“二呢，就是按照預(yù)定數(shù)量來(lái)議價(jià)。預(yù)定的價(jià)格，比現(xiàn)貨更低。如果預(yù)定一千套，那么，價(jià)格可能也就只到33塊一套了……”
眾人頓時(shí)不明白他的意思。
現(xiàn)貨馬上就能賣(mài)出去，價(jià)格居然更高？
這特么的是誰(shuí)腦袋被門(mén)給夾了出的這點(diǎn)子？
但是這些大批發(fā)商們卻露出若有所思的表情。
做了好些年生意的他們知道，如果預(yù)定，可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
不過(guò)沒(méi)有人說(shuō)出來(lái)。
等著劉春來(lái)的解釋。
“其實(shí)大家都知道，現(xiàn)在國(guó)家搞改革開(kāi)放呢，就是因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)不行了，現(xiàn)在要開(kāi)始以市場(chǎng)為向?qū)В簿褪钦f(shuō)，市場(chǎng)需要什么，就生產(chǎn)什么……新產(chǎn)品上市，誰(shuí)都不能保證消費(fèi)者是否喜歡……提前生產(chǎn)，不僅可能會(huì)造成庫(kù)存積壓，賣(mài)不出去，那成本都收不回來(lái)……根據(jù)訂單生產(chǎn)，這樣可以有效降低生產(chǎn)成本，減少庫(kù)存，降低企業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)……”
劉春來(lái)給這些根本不懂得市場(chǎng)為何物的二道販子以及倒?fàn)攤冮_(kāi)始上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課。
眾人一聽(tīng)，好像也是有道理。
不少批發(fā)商都覺(jué)得，他們也可以這樣干。
每次不用大量進(jìn)貨，就像鄭天佑玩的這一手，只要有樣品，客戶(hù)看了，就可以決定預(yù)定多少。
這樣一來(lái)，就不需要大量進(jìn)貨了。
“好了，大家可以考慮一下，要多少數(shù)量的貨，或是需要預(yù)定多少。當(dāng)然，預(yù)定必須得交付預(yù)定總金額10%的貨款……要是擔(dān)心我卷錢(qián)跑了，就不要預(yù)定。咱們是大廠，不差這點(diǎn)錢(qián)！”
仿佛為了證明自己不差錢(qián)，劉春來(lái)直接讓劉九娃把從山城帶來(lái)的二十多萬(wàn)現(xiàn)金給提出來(lái)。
這屋子里，三支步槍加三支手槍呢！
自然不怕人搶。
直接把包放到地上，拉開(kāi)拉鏈，露出里面的黑色大團(tuán)結(jié)。
現(xiàn)金的說(shuō)服力，是巨大的。
即使有人有想法，也沒(méi)人說(shuō)啥。
隨后，收了包，也不管這些人啥想法，劉春來(lái)直接讓人搬了一張桌子到這邊。
準(zhǔn)備收錢(qián)賣(mài)貨。
“這位兄弟，如果預(yù)定5000套，啥價(jià)格？什么時(shí)候能交付？”金鏈子男子甩開(kāi)了秘書(shū)摟著的胳膊，湊了上來(lái)，一臉笑容地問(wèn)著劉春來(lái)。
太陽(yáng)越來(lái)越高。
天氣也越來(lái)越熱。
“按照我們廠里的規(guī)定，5000套預(yù)定價(jià)格為32元，如果5萬(wàn)套，可以到29元……”劉春來(lái)一臉笑容。“至于預(yù)定的交貨期，因?yàn)槲覀冎饕龀隹冢由蠌S子又在山城，需要根據(jù)訂單調(diào)整生產(chǎn)，以我們的產(chǎn)能，這些新式服裝，一天大約也就一萬(wàn)套左右，運(yùn)輸路上，大約需要十天，所以，預(yù)定的產(chǎn)品，最快也得半個(gè)月……”
劉春來(lái)把產(chǎn)量自動(dòng)降低了。
要不然，這價(jià)格上不去啊。
“現(xiàn)貨加預(yù)定呢？沒(méi)有優(yōu)惠？”金鏈子看著劉春來(lái)。
眼神中充滿(mǎn)了期待。
“你要多少現(xiàn)貨？”劉春來(lái)皺起了眉頭，“雖然我是銷(xiāo)售科長(zhǎng)，手中權(quán)利也不會(huì)太大……”
“一千套現(xiàn)貨，預(yù)定五千套……”
“看在你是咱們?cè)诨ǘ嫉谝粋�(gè)客戶(hù)的份上，加上今天我們第一天開(kāi)業(yè)，就按照這個(gè)價(jià)格來(lái)吧……”劉春來(lái)思索了半天，一臉為難，最終一臉肉痛地說(shuō)道。
金鏈子一聽(tīng)，頓時(shí)喜上眉梢。
簡(jiǎn)易計(jì)算器都沒(méi)有，劉春來(lái)直接拿著本子翻過(guò)來(lái)，開(kāi)始計(jì)算。
“一千套現(xiàn)貨，這得三萬(wàn)二；預(yù)定的五千套，總金額十六萬(wàn)，一萬(wàn)六的預(yù)付款。總共四萬(wàn)八……”劉春來(lái)看著他，“要么？”
金鏈子直接對(duì)后面揮了揮手。
頓時(shí)有人把錢(qián)送過(guò)來(lái)。
于是，雙方當(dāng)眾清點(diǎn)錢(qián)了……
劉春來(lái)直接讓劉志軍幾人幫著點(diǎn)貨。
有了第一個(gè)客戶(hù)，就有第二個(gè)，然后，后面排起了長(zhǎng)隊(duì)……
很快，錢(qián)就堆成了小山。
鄭天佑在一邊看著，臉色陰沉得快要滴出水來(lái)。
劉春來(lái)這手段，連他自己都比不上。
“這人，不能作為對(duì)手。這種營(yíng)銷(xiāo)策略，太恐怖了。完全把批發(fā)商綁在了自己一起……”
“老板，咱們?cè)趺礇](méi)機(jī)會(huì)了？”李梓銘有些不解。
大不了降價(jià)啊。
“我們的貨，也是從他手中拿的。25一套。”
“……”李梓銘說(shuō)不出話(huà)來(lái)。
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