“行了，楊丹呢？”
劉春來沒有說愛麗絲的問題。
今天已經(jīng)發(fā)了電報，最遲后天，愛麗絲就會從蓉城到山城。
柯爾特一直在蓉城這個省會城市跑彩電廠建設(shè)需要的相關(guān)文件跟批文，愛麗絲后來在蓬縣因為待著無聊，也坐著江南制衣廠往山城運服裝的船，到了山城，再從山城轉(zhuǎn)車去了蓉城。
她的理由不是為了去蓉城跟丈夫團聚。
而是看大熊貓！
具體是不是，劉春來也不曉得。
回來再問就是了。
楊丹，就是那個以服裝供應(yīng)入股各種服裝店的女孩。
“還有會兒才會來。我沒有在總部找到她，說是又去談幾家服裝店的事情。我讓那邊給她帶信，讓她下班前來辦事處一趟。”劉志強說道。
劉春來點頭。
又開始琢磨郭峰云跟長豐紡織廠的事情。
這兩個廠，有著很大的相似。
只要有業(yè)務(wù)，兩個廠，未來都能帶來很大的收益。
問題是，為什么會直接找自己。
劉春來不相信他們知道自己是穿越者，只要站在這里，王八之前就讓他們心悅誠服，哭著喊著要給他當(dāng)小弟。
長豐廠固定資產(chǎn)不超過500萬，卻不要臉地說值一千萬。
400萬，能買下整個廠。
對方居然只給40的股份。
有這筆錢，重新建一個廠都沒問題。
至于郭峰云的提議，劉春來是心動的。
投入十萬，天府機械廠在沖壓方面的產(chǎn)能，根本擴大不了多少。
擴大沖壓件的產(chǎn)能，不只是增加沖床就能解決的。
沖壓工也不需要多少技術(shù)培訓(xùn)，關(guān)鍵在于模具生產(chǎn)的能力。
沒有模具的設(shè)計生產(chǎn)能力，再多沖床都是白搭。
十萬，甚至還可以談。
40股份，甚至可以更多。
絕對沒有任何風(fēng)險，非常劃算的一筆投資。
可投入到這里面，劉春來又不愿意。
因為知道以后各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，本能地，劉春來不愿意往這些實體產(chǎn)業(yè)投入過多。
他也知道，在未來十多年甚至二十多年，實體經(jīng)濟才是主流。
等到進入二十一世紀，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，國家經(jīng)濟開始轉(zhuǎn)型，這些勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，是最早受到?jīng)_擊的。
不是劉春來沒想過在一定時間把這些廠從巔峰時期賣掉，找人接盤。
而是他擔(dān)心在自己手里，這些廠發(fā)展到太過龐大的程度。
什么？
杞人憂天？
不是，劉春來不得不考慮這些。
發(fā)展太過龐大，就不容易脫手了。
哪怕自己最終還留著一些股份，也得操心啊。
本質(zhì)，劉大隊長是不想這一世再那么累的。
“春來叔，春來叔……楊丹過來了。”劉志強見劉春來出神，喊了幾聲，也沒見劉春來有反應(yīng)，直接推了推他，才把劉春來拉回現(xiàn)實。
“楊丹來了？”劉春來回過神來，向著一側(cè)看去。
一個身高都不一定有一米五，非常瘦弱的女孩拘謹?shù)乜粗鴦⒋簛怼?br />
女孩不漂亮。
甚至有些丑。
左邊臉頰，有著巴掌大的一塊紅色印記，也不知道是胎記還是小時候被燙著了造成的。
身穿著一件花格子襯衣，下身一條寬大的藍色褲子，腳一雙黑色布鞋。
老氣！
就是這樣一個女孩，拿出了這樣的方案？
“春來叔！”劉志強見劉春來眼神犀利地盯著楊丹，后者無比拘謹，提醒了劉春來。
劉春來假裝咳嗽一聲，避免尷尬。
“楊丹同志是吧？坐！范姐，泡杯茶過來。”
楊丹坐到了劉春來對面，一直低著頭，雙手交叉在一起，心臟如同要跳出來一樣。
“不用拘謹，就當(dāng)我是要開服裝店的，跟你談合作的事情。”劉春來自然能看出對面女孩的緊張。
一個長得有些丑的女孩，雖然不是看臉的時代，要說有很強的自信心，顯然是不可能的。
要不然，她也不會留在山城，而是跟著吳二娃等人去外面開拓市場了。
“用服裝供貨去換取各個服裝店股權(quán)，這是非常好的操作方式，不僅能為我們拓展銷售渠道，同時也能更好地獲得市場反饋……我很好奇，你是怎么想出來的。”劉春來毫不吝嗇對眼前女孩的贊揚。
女孩臉浮現(xiàn)出了驚喜，“真，真的嗎？”
雖然有劉志強的同意，可女孩清楚，劉春來才是真正的負責(zé)人。
劉志亮不過是在這邊執(zhí)行劉春來交代的任務(wù)。
“對，至少，我想不出來。如果各大城市都有我們擁有股份的服裝店，這對整個春雨服裝公司未來發(fā)展都是有著非常重要的作用。產(chǎn)品擁有的市場，決定未來發(fā)展前景。”劉春來很肯定。
慢慢地，嬌小的楊丹開始放松。
劉春來沒有反對，并且認可她的方案，這就是對她做出來的成績的肯定。
“原本我希望把這種模式擴大開來，劉經(jīng)理說先在山城搞試點，老板，目前所有的一切都證明，這種模式可以推廣……”楊丹越說越流利。
臉雖然有著巴掌大的紅色胎記，在滿是自信的臉，卻一點都不丑。
“你有沒有想過，如果在全國推廣，我們需要多少人手管理？山城現(xiàn)在有多少家？”劉春來問楊丹。
他并不說反對還是支持。
要是全國各大城市都按照這樣搞，無論是管理還是財務(wù)，都會出現(xiàn)嚴重問題。
很多企業(yè)，在發(fā)展勢頭非常強勁的情況下，卻因為盲目擴張而導(dǎo)致破產(chǎn)。
這種事例太多了。
楊丹看著劉春來，見老板并不是刁難，確實這也是很大的問題。
“山城的模式并不適合全國推廣，現(xiàn)在已經(jīng)有83家，未來還會增加一些。總數(shù)控制在120個店，這樣也不需要另外安排人來專門負責(zé)，每個銷售人員負責(zé)一些區(qū)域……其他的城市，根據(jù)城市規(guī)模來設(shè)定，每個城市安排三到五家我們公司的直營店，我們自己的人員負責(zé)，其他人要想拿貨，讓我們?nèi)牍桑捅仨毨U納一部分保證金，那些店，我們不再入股……”
各大城市自己開旗艦店？
然后其他的就是加盟商？
劉春來腦海中浮現(xiàn)出這樣的想法。
八十年代初期，可沒有什么加盟的說法。
楊丹把自己想的介紹完后，一直盯著劉春來。
她甚至沒有給劉志強說過這方案，一直都在考慮控制風(fēng)險的同時，還得利益最大化。
要想按照她的這個想法實施，就需要獲得劉春來的首肯。
“這都是你自己想出來的？”劉春來有些震驚。
非專業(yè)的營銷人員，沒有學(xué)過市場營銷，甚至不懂管理，只是一個普通的知青。
看這年齡，也就二十出頭吧。
“嗯。之前劉經(jīng)理也提過，全國這樣搞，每個城市哪怕只有三五家，我們也沒有足夠的人去管理，同時，還有可能無法收到貨款。不像山城，這些開店的老板，大多數(shù)都是相互認識的知青或是同學(xué)……”
楊丹很緊張。
劉春來更是意外。
考慮風(fēng)險，才想出這樣的方式。
是個人才。
“你按照這個，擬定一個完整的方案，寫好后，給我看看。我應(yīng)該還要在這邊待兩三天。”劉春來說到，“如果可行，這事情由你全權(quán)負責(zé)，無論是動用資金還是人員配置。”
楊丹驚愕的嘴微微張開，一臉詫異地看著劉春來，隨后急忙搖頭：“老板，我只是做了自己該做的，不是為了這個……”
“我們雖然是村辦企業(yè)，任何事情都是非常皿煮的。有能力的，沒有能力的下……”
劉春來說這話的時候，腦海里頓時浮現(xiàn)出劉福旺式的皿煮。
都是他說了，然后問大家，有沒有反對的。
如果有發(fā)對的，那就把反對的下課。
“老板，我這樣，會影響公司形象……”楊丹的臉，變得黯淡。
她本來可以有工作的。
可惜，就因為自己的臉。
甚至，到現(xiàn)在，對象都沒有。
“影響什么形象？我們看重的是能力。如果客戶需要看著臉來決定是否拿貨，要這樣的客戶干啥？再說了，只是外表漂亮，也就跟花瓶差不多內(nèi)在才是王道。”劉春來一臉平靜。
越女無數(shù)，對于這樣的妹子，還是容易忽悠的。
楊丹聽到這話，看著劉春來，淚花在眼眶中浮現(xiàn)。
可她卻硬撐著，不讓自己哭出來。
“另外，作為春雨服裝銷售公司山城負責(zé)人，應(yīng)該穿著我們的產(chǎn)品，直接現(xiàn)身說法……行了，我就不留你吃晚飯了，先回去把方案做出來。”劉春來知道楊丹需要時間去消化這一切。
對于一個有天賦的女孩子，他不吝嗇給機會。
楊丹點頭，隨后告辭離開。
“春來叔，你真看好她？”劉志強有些不理解。
楊丹的方案，他其實并不看好。
他們只是生產(chǎn)服裝的，批發(fā)就好了。
零售的利潤雖然高，可需要操心的也就太多了。
“志強，如果你想獨擋一面，以后有這樣的人，多網(wǎng)絡(luò)一些在手中，給他們一些機會，他們能帶來讓人無法想象的發(fā)展。”劉春來知道劉志強的想法。
鄭重地告誡他。
“可我們是生產(chǎn)商，僅僅是以目前的生產(chǎn)能力，靠著零售店，得開多少家服裝店才能養(yǎng)活我們目前的廠子？”劉志強也是有著理由的。
總不能生產(chǎn)廠家都自己開店去賣。
那得多少成本？
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