“……事情就是這樣了。”
劉志強(qiáng)對(duì)于劉春來的到來，一點(diǎn)都不意外。
“渠道是他們自己建設(shè)的，他們進(jìn)別的貨，也是之前我們討論過的，沒有什么違規(guī)的。”劉春來說道，“沒有必要讓他們?nèi)拷壎ㄎ覀儭Ｖ灰麄儾挥脛e的廠家生產(chǎn)的貨砸我們的招牌就行。”
“那他們不敢。”
劉志強(qiáng)一臉自信地說道。
畢竟，渠道不是完全掌握在林梅跟羅逸峰手里。
這兩人算是山城服裝批發(fā)最大的個(gè)體戶了。
“那就行了。現(xiàn)在廣告還沒搞好，等到后面，他們會(huì)求著咱們拿貨的。”劉春來很有信心。
廣告還沒開始投放。
衛(wèi)生巾根本就沒有什么知名度。
國(guó)營(yíng)廠的產(chǎn)品，向來都不屑于打廣告的。
就連國(guó)營(yíng)的百貨店，也都是擺放在一些角落里。
工廠里面同樣也不會(huì)用這些，衛(wèi)生室里面依然準(zhǔn)備的是月經(jīng)帶之類的東西。
“兩位，非常抱歉。以后不會(huì)再這樣綁定銷售，你們那邊有多少，全部退回來吧。”劉春來對(duì)著林梅跟羅逸風(fēng)兩人態(tài)度誠(chéng)懇地說道。
羅逸峰沒想到劉春來是為了這事情。
“劉大隊(duì)長(zhǎng)，咱們確實(shí)不適合銷售這些……”
林梅卻沒吭聲，只是看著劉春來。
也沒表示要把手頭十多萬包衛(wèi)生巾退給劉春來。
一包不到一塊錢，這點(diǎn)錢，她還是出得起的。
一直到羅逸峰因?yàn)橥说袅诵l(wèi)生巾興高采烈離開，林梅才開口：“劉大隊(duì)長(zhǎng)，如果我要整個(gè)西南地區(qū)的蘇爾美代理權(quán)，需要什么條件？”
林梅的話，讓幾人都愣了。
“你們不是不樂意捆綁銷售？現(xiàn)在居然想要西南地區(qū)代理權(quán)！”劉志強(qiáng)著實(shí)想不明白，“難道你有了推廣的好方法？”
林梅搖頭，“我沒有，劉大隊(duì)長(zhǎng)有。我相信他。”
在這段時(shí)間，林梅沒少做市場(chǎng)調(diào)查。
“衛(wèi)生巾很好用，包裝比國(guó)營(yíng)商店里的也好很多，我給了不少人試用，反饋都非常不錯(cuò)。現(xiàn)在已經(jīng)賣出去好幾百箱了。”
她也不隱瞞。
因?yàn)樽龇b生意，尤其是女裝，認(rèn)識(shí)的女人多。
一開始，自己試用后覺得確實(shí)比國(guó)營(yíng)商店的好用，就開始提供給身邊認(rèn)識(shí)的女人免費(fèi)試用。
然后慢慢地就有了銷量。
“這方法不錯(cuò)，那些服裝店都應(yīng)該采用這樣的方式……”劉志強(qiáng)拍了拍自己腦袋，一臉懊惱。
劉春來一直都沒吭聲。
他并不想給代理權(quán)。
這年頭的商家，還沒見識(shí)過廣告大轟炸的效果。
知名度只要打開，市場(chǎng)訂單將會(huì)蜂擁而至。
女同志是看電視劇的主力，也是看廣告最多的。
廣告不停地轟炸，植入品牌到消費(fèi)者的腦海中，一旦她們有這方面的需求，首先就會(huì)想起這個(gè)。
每個(gè)月總有那么幾天，這樣的廣告詞，連劉大隊(duì)長(zhǎng)幾十年之后都還記得啊！
只要一提起每個(gè)月總有那么幾天，估計(jì)所有人都會(huì)想到蘇爾美。
這就是劉大隊(duì)長(zhǎng)的套路。
給代理權(quán)？
他不愿意。
如果給了代理權(quán)，很難讓經(jīng)銷商為了拿貨而跑到幸福公社的廠子外面排隊(duì)。
“這個(gè)我們不打算走代理的模式。”劉春來一臉歉意地說道，林梅也有些失望，“現(xiàn)在市場(chǎng)，還沒有什么知名度，推廣這方面，我們有著全套的計(jì)劃……”
他把不給代理權(quán)的部分原因說了。
林梅只能嘆口氣，無奈地說道：“劉大隊(duì)長(zhǎng)，你這有掙大錢的生意，都自己做了，咱們連湯都沒得喝啊。”
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“沒有代理權(quán)，也可以做經(jīng)銷商啊。”
看到她這表情，劉春來說道。
這女人，就是太貪心了。
或許是在服裝的合作讓她沒少賺，所以在衛(wèi)生巾這面，林梅有這樣大的魄力。
“早期合作，就沒點(diǎn)優(yōu)惠或是其他好處？”
“在訂單日期范圍內(nèi)，我可以優(yōu)先向你供貨。”劉春來說道。
林梅頓時(shí)高興起來。
只要她的訂單數(shù)量夠大，夠早，有沒有代理權(quán)，問題都不大。
“春來叔，她有這么看好這東西？衛(wèi)生巾這真能賺大錢？”劉志強(qiáng)的眼光現(xiàn)在不算差了。
在他看來，衛(wèi)生巾這東西的市場(chǎng)潛力是大，可一包也掙不了幾毛錢。
“你不是女人，沒有用過，不知道這東西的好處。現(xiàn)在咱們那邊的工廠，每個(gè)月消耗的數(shù)量都不少……你經(jīng)常去紅杉廠，就沒了解一下工人對(duì)這東西的看法？”
劉志強(qiáng)頓時(shí)尷尬起來，“這東西我怎么去了解！”
他是男人。
去問女人來大姨媽時(shí)候的事情，非得被人當(dāng)成耍流氓不可。
“你沒問問你婆娘？”
劉志強(qiáng)愕然。
這種事情，怎么問？
“這邊的房子，還繼續(xù)買嗎？現(xiàn)在漲價(jià)了不少。”劉志強(qiáng)轉(zhuǎn)移了話題。
“也不用買太多了，夠以后我們發(fā)展用就行了。這邊靠近碼頭，平時(shí)咱們運(yùn)貨過來也方便。”劉春來沒想投入房地產(chǎn)。
至少這十年內(nèi)是沒有可能的。
朝天門這一片，將來是山城最核心的商圈，土地的價(jià)值，劉春來是知道的。
“以后不要再搞這樣的事情了。經(jīng)銷商非常重要，現(xiàn)在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，咱們不管怎么壓縮成本，也需要利潤(rùn)，有些私人廠為了搶單，利潤(rùn)可以降低到我們無法承受的程度……”
劉春來警告著劉志強(qiáng)。
劉志強(qiáng)不以為意。
對(duì)于不受控制的經(jīng)銷商，他有著深深的擔(dān)憂。
“對(duì)了，長(zhǎng)豐紡織廠那邊一直都希望能跟你談?wù)勱P(guān)于麻紡車間的一些事情。”劉志強(qiáng)再次轉(zhuǎn)移了話題，“你這次過來了，要不要我安排個(gè)時(shí)間跟他們談?wù)劊俊?br />
長(zhǎng)發(fā)紡織廠的麻紡車間，劉春來已經(jīng)承包了好幾年了。
為了支持臨江紡織廠的發(fā)展，劉春來這幾年一直都沒有讓長(zhǎng)豐麻紡廠得到發(fā)展。
生產(chǎn)訂單是飽滿的。
利潤(rùn)卻都被拿走了。
“秦廠長(zhǎng)、蔣書記，我們的情況你們應(yīng)該也了解，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)棉花以及羊毛等產(chǎn)量大幅度漲，化纖等材料供應(yīng)也越來越充足……”
面對(duì)長(zhǎng)豐紡織廠的領(lǐng)導(dǎo)們提出來要擴(kuò)大麻紡車間生產(chǎn)規(guī)模的問題，劉春來直接開始訴苦哭窮。
自己投資建設(shè)麻紡車間，到時(shí)候給更高的承包費(fèi)。
甚至可能會(huì)失去這個(gè)車間。
“你們的情況，廠里也清楚。經(jīng)過廠里研究，以及向級(jí)申請(qǐng)，我們可以拿出五百萬擴(kuò)大麻紡車間的生產(chǎn)規(guī)模，新增加的產(chǎn)能，我們可以重新談承包費(fèi)用跟條件，你看如何？”
副廠長(zhǎng)何國(guó)華問劉春來。
劉春來笑著說道，“廠里愿意擴(kuò)大產(chǎn)能，這是好事啊。不過目前我們可沒有那么大的需求……”
不要！
山城的布局，劉春來不是沒想法，不過不是現(xiàn)在。
“你們的需求不是很大嗎？要不，麻紡車間分離出來，跟臨江紡織廠組成股份公司？”秦峰試探性地問劉春來。
劉春來愣了。
看了秦峰好一陣，才扭頭看向劉志強(qiáng)。
劉志強(qiáng)也是一臉迷茫。
以前根本就沒談過這個(gè)啊。
這是啥意思？
“秦廠長(zhǎng)，即使要合資成立股份公司，那也應(yīng)該是由長(zhǎng)豐廠跟蓬縣主管單位討論啊！我只是一個(gè)承包經(jīng)營(yíng)者，而且合同都寫得明白……”
劉春來不聲不響地拒絕了。
態(tài)度明顯，你們要搞，那是你們的事情。
至于其他的，我管不著。
“苗局長(zhǎng)，能給點(diǎn)提示不？長(zhǎng)豐廠那邊提出什么要跟臨江紡織廠合并……”
下來后，劉春來就跑到輕工局找苗仕林。
苗仕林這兩年意氣風(fēng)發(fā)，山城輕工局下屬的很多單位在他的領(lǐng)導(dǎo)下，扭虧為盈，甚至不少企業(yè)還發(fā)展壯大了。
章志平依然在蓬縣那邊，甚至不斷推動(dòng)山城輕工局跟蓬縣的一些工廠合作。
“這不是跟你們那邊合作挺不錯(cuò)嘛，山城這邊有不少的配套工廠準(zhǔn)備去你們那邊，不過呢，對(duì)于未來的合作前景，還有不少同志擔(dān)憂，你們那邊畢竟太偏僻。”
苗仕林一語道破天機(jī)。
山城準(zhǔn)備加大跟蓬縣那邊的合作，把蓬縣打造成一個(gè)配套的產(chǎn)業(yè)基地。
畢竟蓬縣的成本遠(yuǎn)比山城更低，同時(shí)也能減輕山城這邊城市發(fā)展的壓力。
目前山城并沒有成為直轄市，所以也就不存在問題。
加跟劉春來合作的廠效益都算不錯(cuò)，而劉春來又不愿意來山城，為了加強(qiáng)合作，才有了現(xiàn)在的事情。
“對(duì)了，目前國(guó)家提出加快股份制改革，局里準(zhǔn)備以紅杉制衣廠為試點(diǎn)，進(jìn)行股份制改革，你怎么看？”
苗仕林問劉春來。
之前劉志強(qiáng)就給劉春來提過這事情。
劉春來并不看好紅杉制衣廠的股份制改革。
“改革后，退休干部職工由誰負(fù)擔(dān)？”劉春來直接提出了關(guān)鍵問題。
國(guó)營(yíng)廠的退休干部職工，這是誰都無法繞開的。
蓬縣承包的工廠，蓬縣政府也提過這樣的方式，劉春來都拒絕了。
縣財(cái)政不行，各廠干部職工自然由各廠負(fù)擔(dān)。
劉春來才不干這事情。
“自然是由企業(yè)負(fù)擔(dān)啊。現(xiàn)在你們支付的承包費(fèi)還有結(jié)余呢。”苗仕林不明白，為什么劉春來一直都盯著這個(gè)事情。
退休干部職工每年需要的開支也不大啊。
退休工資比在職的要低一些，醫(yī)藥費(fèi)什么的，也不是特別多。
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