所有人都愣愣地看著劉春來。
尤其是楊小樂。
不是都說了不漲價(jià)?
然后現(xiàn)在變相漲價(jià)?
要臉不要?
“其實(shí)呢,就像我們服裝廠、家具廠一樣,一套班子,兩個(gè)招牌,高端跟中低端的客戶都得兼顧著……”劉春來提醒眾人。
其實(shí)又開始進(jìn)入到了老師的角色。
教授眾人如何去忽悠市場,根據(jù)市場情況在有限的產(chǎn)能中獲得更大的收益。
“就像以前那樣,所有產(chǎn)品都是一個(gè)價(jià)格,誰都能買到,怎么拉開人與人之間的差距?怎么讓那些有錢人來展示自己有錢?”
對于人性,劉大隊(duì)長把握得非常精準(zhǔn)。
喜歡炫耀的,女人比男人更多。
這年頭,就沒有多少東西給他們炫耀,至少奢侈品這東西在國內(nèi),還沒有多少市場。
中國也沒有成為最大的奢侈品消費(fèi)國。
要讓大家心理感覺比別人跟牛逼,用的東西更好,怎么辦?
價(jià)格!
用價(jià)格來讓客戶提現(xiàn)她們的身份。
就像春雨服裝一樣,春雨是高端品牌,價(jià)格死貴,很多都是出口;江南屬于低端,紅杉屬于中端,還有一些更低價(jià)的仿制品,沒有品牌……
家具廠同樣如此。
生產(chǎn)工藝基本相同,設(shè)計(jì)大差不差。
唯一有差距的,也就只是使用的材料跟價(jià)格。
其實(shí)材料的差距都不是很大。
目前這年頭,壓縮顆粒板給人的感覺那是屬于高科技成果,比實(shí)木更有逼格。
“我們現(xiàn)有的這些,都是讓客戶有更多的選擇,接受不了高價(jià),就選擇低價(jià)的產(chǎn)品……覺得低價(jià)產(chǎn)品不符合他們的身份,那就花跟多錢……”
劉春來對幾人嚴(yán)肅地說道。
“做市場,就必須得了解客戶心中的想法。大學(xué)里市場營銷課程,專門開設(shè)了行為心理學(xué),就是為了讓營銷人員根據(jù)目標(biāo)客戶群,做出有針對性的營銷方案跟宣傳方案……這個(gè)叫做精準(zhǔn)營銷!”
劉春來也不管目前大學(xué)市場營銷課里面有沒有這專業(yè)。
分析客戶的行為心理,是絕對少不了的。
要是連客戶心理都不知道,制定的方案,GET不到客戶的爽點(diǎn),誰會(huì)花錢買?
“也就是說,我們的衛(wèi)生巾,還得弄個(gè)新的品牌?”楊小樂敏銳地捕捉到劉春來話里的意思。
“必須的啊!不然客戶心理怎么想?不僅是品牌,包裝也得換!就連包裝什么的,同樣都得換。讓客戶覺得,多花的錢,是值得的。要不然,誰還會(huì)買我們的?”
劉春來眉頭一挑。
臉笑容滿面。
“這個(gè),就由鄭總?cè)ド暾埌伞W詈檬窃谙憬裕瑖鈦淼钠放疲焐蜁?huì)讓人覺得比國內(nèi)更高檔……”劉春來說這話的時(shí)候,臉浮現(xiàn)的是嘲笑。
國人的一些想法,他真的很難認(rèn)同。
畢竟,所有人都覺得,但凡是國外的,都比國內(nèi)的先進(jìn)。
但凡是國外的,都比國內(nèi)的好。
要扭轉(zhuǎn)這種觀念,需要很長的時(shí)間。
就是到了他離開原本那個(gè)時(shí)代的時(shí)候,國內(nèi)很多技術(shù)已經(jīng)不比國際的差,甚至非常好,很多人依然還認(rèn)為國內(nèi)的不行。
卻不知道,國外很多人都喜歡用物美價(jià)廉的中國制造。
“注冊什么商標(biāo)?”
鄭倩很好奇。
對于多注冊幾個(gè)商標(biāo)什么的,她也覺得不錯(cuò)。
香江的品牌,在國內(nèi)生產(chǎn),然后再到國內(nèi)銷售,會(huì)讓人覺得這是香江來的。
國際的品牌,比大陸自有的品牌,價(jià)格肯定要高很多。
“舒美,舒適讓女人美麗!”
劉春來毫不猶豫地說道。
跟安樂相反。
安樂一開始是用安樂的名字,同樣也是在市場行情好,產(chǎn)品供應(yīng)不又沒法漲價(jià)時(shí),打造了安爾樂這個(gè)高端品牌。
包裝有點(diǎn)不同,設(shè)計(jì)有一點(diǎn)差距,技術(shù)跟材料啥的都是一樣的。
“喲,兩位,怎么出來了?簽合同了?”
許志強(qiáng)看著出來的趙同跟楊筱筱。
心中很擔(dān)憂。
簽了合同,就意味著兩百萬廣告費(fèi)得給出去。
他們沒法反對劉春來投入,卻也不希望這樣大手筆砸廣告。
“別提了!我們?nèi)缤諝庖粯印!?br />
楊筱筱沒好氣地說道。
她并不知道眼前這是書記。
以為只是劉春來的手下。
“他們就是這樣!習(xí)慣就好。”許志強(qiáng)也不以為意,“春來跟你們的合同,究竟是如何的?”
許志強(qiáng)掏出煙,遞給趙同,打聽著情況。
也不知道劉春來還要多久才能談完。
現(xiàn)在走?
肯定是不行的。
不了解清楚情況,晚睡不著的。
趙同倒也不隱瞞。
沒啥好隱瞞的。
開始滔滔不絕地講起來,反正也沒說多少正經(jīng)事,就是吹山城電視臺(tái)做廣告效果會(huì)多好。
許志強(qiáng)跟呂紅濤兩人只是聽著。
下雨天打孩子,閑著也是閑著。
一直到天黑。
劉春來等人才從會(huì)議室里出來。
“春來,現(xiàn)在還要繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模嗎?”呂紅濤迫不及待地問。
許志強(qiáng)跟趙同兩人也眼巴巴的看著劉春來。
“暫時(shí)就這十一條生產(chǎn)線,紙尿褲這個(gè),先不著急……”劉春來嘆了口氣,“天府機(jī)械廠那邊,應(yīng)該要不了多長時(shí)間就能生產(chǎn)這生產(chǎn)線,現(xiàn)在一直在測繪攻關(guān)……”
當(dāng)初買這些生產(chǎn)線,合同中就注明,帶技術(shù)轉(zhuǎn)讓的。
生產(chǎn)廠那邊劉春來沒有接觸,鄭倩反正會(huì)搞定的。
“那市場供應(yīng)不足的問題,怎么解決?”許志強(qiáng)摸不清劉春來的想法。“廣告做了,投入不小,便宜了別人呢……”
“國營廠要像咱們這樣調(diào)整,并不容易。唯獨(dú)就是安樂。而安樂,現(xiàn)在只有一條生產(chǎn)線……短期內(nèi)問題不大……”
劉春來倒沒有那么擔(dān)心。
這市場,一家是吃不下的。
他從來都沒有想過,衛(wèi)生巾這東西,一家就壟斷了。
根本沒可能的。
所以,能做的,就是高端,盡量地多占據(jù)市場,讓蘇爾美或是舒美這個(gè)品牌,直接代替衛(wèi)生巾。
立志做中國大姨夫的劉大隊(duì)長,自然是要推動(dòng)這產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
“春來同志,我們的廣告合同,還簽嗎?”
趙同有些忐忑。
劉春來已經(jīng)說了,不擴(kuò)大規(guī)模。
這就意味著,山城市場,短期內(nèi)不會(huì)有大量產(chǎn)品市。
“簽啊,為什么不簽?我們的春雨服裝、蔬菜等,那可都是需要廣告的!衛(wèi)生巾的廣告,暫時(shí)先放一放吧。”
劉春來說道。
“這……”趙同愣了,看著劉春來一臉認(rèn)真,他原本到了嘴邊的話,都生生地咽下去了,“好吧!”
“這衛(wèi)生巾廣告不做了?我們可是準(zhǔn)備去拿到《海灘》的有限播放權(quán)的……”楊筱筱不樂意了。
要是沒有衛(wèi)生巾廣告,拿到《海灘》優(yōu)先播放權(quán),作用都不大。
最后甚至可能會(huì)跟影響到跟劉春來的后續(xù)廣告合作。
只要維護(hù)好劉春來這樣一個(gè)客戶,后面她的工作就非常好做了。
甚至可以把代理權(quán)交給白紫煙的廣告公司。
來的路,她都打聽好了。
“衛(wèi)生巾的先不急著做,平面廣告就夠了。我們的產(chǎn)能跟不,要不然最后是便宜了別的品牌。”
劉春來沒有過多地解釋。
“現(xiàn)在時(shí)候不早了,咱們先吃飯吧。然后把具體的合同聊聊……”
楊筱筱還想說什么,趙同阻止了她。
再說下去,指不定就容易出問題。
“老板,咱們這新的設(shè)計(jì)……”飯后,鄭倩在白紫煙的白眼下,依然拉著劉春來談事情。
主要就是為了確定舒美的新的設(shè)計(jì)。
要在國際市場混,就必須得有專利。
要不然,到時(shí)候國際市場,所有的衛(wèi)生巾都跟著搞。
“有衛(wèi)生巾嗎?”
劉春來問她們。
白紫煙的那幾天,好像快來了?
隨聲攜帶的包里,應(yīng)該就有這玩意兒。
白紫煙瞪了劉春來一眼,拿出了幾片衛(wèi)生巾。
劉春來一點(diǎn)都不覺得尷尬,打開了衛(wèi)生巾。
目前市面的,都是直條式的。
跟十多年后面常用的,有著不小的差距。
如果側(cè)漏,吸水性能也不是特別好。
反正沒法做到嚴(yán)絲合縫。
“這里面,改一下,中間加一圈長條形的凹槽,這樣一來,就不容易發(fā)生側(cè)漏……另外,兩邊帶護(hù)翼,把粘膠放在護(hù)翼,這樣不僅方便……”
劉春來根據(jù)自己了解不多的東西,一邊想一邊說。
這些東西,根本就不用考慮。
女朋友交多了,總會(huì)有人給他看到這東西的。
都是看來的。
好像都是一樣,大差不差。
可幾個(gè)聽著的女人,都是瞪大了眼睛,一副看流氓的表情看著劉春來。
“劉春來!你真不要臉!”
白紫煙的臉紅到了耳根。
尤其是周圍幾人不僅看劉春來,還不停地把目光投入到她的身。
劉春來也意識(shí)到了氛圍不對,“你們這樣看著我干什么?”
“老板,我很好奇,你得有多認(rèn)真地研究女性的私密處,才會(huì)有這樣的想法……就連我們自己,平時(shí)也沒有人想過這樣的問題……”
鄭倩嘆了一口氣。
“春來叔,春雨的內(nèi)衣,是你提出來的……現(xiàn)在這東西……”田麗臉紅無比。
劉春來真流氓!
太不要臉了。
這得多熟悉女人的身體構(gòu)造,才能想出這些東西?
“我……”
劉春來瞪大了狗眼。
這事情,特么的怎么解釋?
解釋得了?
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