“不，你這報價，我們沒法繼續(xù)談下去了！”
季米諾夫被氣得拍桌子站了起來。
完全沒想到，對方這么黑。
宋瑤看著激動的季米諾夫，淡淡地笑著。
“先生們，我們提出這樣的價格，自然是有理由的。你們聽完后，甚至?xí)X得，我們給得太多了！”
季米諾夫等人冷笑著看著宋瑤。
不說話。
就等她告訴自己這些人，他們給的有多高。
村長804
“先生們，根據(jù)之前雙方達(dá)成的協(xié)議，零部件由貴方提供核心部分，我方生產(chǎn)部分，由我方生產(chǎn)的部分需貴方提供技術(shù)指導(dǎo)……可以認(rèn)為，前期的整條生產(chǎn)線并不是完全從貴方購買……”
宋瑤這么一說，眾人都明白了。
在雙方的合作過程中，達(dá)科集團(tuán)也能通過中國國內(nèi)汽車銷售市而獲得大量利潤。
這跟單純的引進(jìn)生產(chǎn)線并沒太大關(guān)系。
引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，那是一錘子買賣。
可現(xiàn)在這樣，中方需要在后期分不少的利潤給達(dá)科集團(tuán)。
“所以，根據(jù)這樣的情況，我方給出的價格，已經(jīng)非常高。”
宋瑤一臉平靜地看著達(dá)科集團(tuán)的人。
見他們沒法反駁，才繼續(xù)說道：
“如果只是單純技術(shù)引進(jìn)，一錘子買賣，我方肯定會樂意給出更高價格。”
這個其實也是蘇聯(lián)人的想法。
不僅只是掙生產(chǎn)線出售的錢。
還有后面各種核心零配件。
發(fā)動機(jī)等關(guān)鍵核心零部件，那是利潤的主要來源。
只要卡著這技術(shù)，中方就必須得源源不斷地幫著他們賺錢。
蘇聯(lián)人愣了。
許志強(qiáng)、苗仕林等人也被宋瑤繞進(jìn)去了。
卡列科夫斯基氣得直搖頭。
“這樣確實對雙方都有很大好處。你們得到的更多。之前我們也說了，是由于你們技術(shù)基礎(chǔ)太差，為你們考慮，所以才采用這樣的合作方式……在合作過程中，你們不只是能獲取市場回報，同時還在不斷提升生產(chǎn)技術(shù)。很快就能跟世界先進(jìn)水平持平……”
中方壓價，居然用這樣的理由。
實在是太卑鄙了。
如何能接受？
“我們?yōu)槭裁床痪邆溥@樣的生產(chǎn)能力？技術(shù)基礎(chǔ)確實比你們差一些，我們擁有自己的汽車制造廠……如果無法達(dá)成合作，那么，就只能請貴方另尋合作伙伴，我們可以從歐美日韓等地方引進(jìn)汽車生產(chǎn)技術(shù)。”
宋瑤看著對方，一臉嚴(yán)肅。
紅旗機(jī)械廠的汽車，雖然是純手工打造的。
那又如何？
至少能制造。
而且，現(xiàn)在在國內(nèi)，歐美日韓的汽車，才是引進(jìn)的主流。
已經(jīng)有一些汽車品牌開始進(jìn)入中國大陸了。
蘇聯(lián)人也清楚這個。
“另外，蘇聯(lián)的汽車，并不是最好的……”
宋瑤繼續(xù)說道。
季米諾夫等人，想要發(fā)火。
卻根本發(fā)作不得。
事實就是如此。
“你們給的價格實在太低，至少得8萬臺彩電。”
季米諾夫搖頭。
嚴(yán)肅地說出了他們心目中的底價。
8萬臺彩電，在國內(nèi)，能賣出上億美元的價值。
當(dāng)然，美元只是用來衡量的。
他們主動做出了讓步。
這報價，比許志強(qiáng)等人一開始想的要低不少。
“先生們，這已經(jīng)是我方能給出的最大誠意。”
不管蘇聯(lián)人怎么說。
宋瑤都一口咬定。
根本就沒有加價的余地。
蘇聯(lián)人氣得拍桌子，各種理由都說了。
可宋瑤一點都不擔(dān)憂。
甚至不擔(dān)心合作黃了。
“要是換成我，為了達(dá)成協(xié)議，早就一點點加上去了，這已低于咱們之前討論的很多了。”
許志強(qiáng)看著宋瑤寸步不讓，搖頭低聲說道。
劉春來讓宋瑤出面，也坐在一邊。
一臉平靜地看著，一點阻止的意思都沒有。
答應(yīng)了劉春來的許志強(qiáng)等人，自然不能因為擔(dān)心合作黃了就站出來。
談判還沒破裂。
也就說明，蘇聯(lián)人還有很大的讓步空間。
宋瑤不讓步，談判自然進(jìn)行不下去。
雙方只能暫時休息。
等下午繼續(xù)談。
“你確定，宋瑤說的這些不是你的意思？”
何國華問劉春來。
劉春來搖頭。
他也被宋瑤的表現(xiàn)給驚艷了。
今天談判的切入點，以及談判桌上表現(xiàn)，都是可圈可點。
一點都不像一個生手。
劉春來很肯定，自己沒有給宋瑤說過如何切入，如何去讓蘇聯(lián)人接受他們的條件。
當(dāng)初跟對方談時，宋瑤作為翻譯，一直跟著。
“如果是我告訴她的這些，就會直接告訴蘇聯(lián)人，瓦茲面包車太過耗油，外觀設(shè)計也不新穎，都是幾十年前的東西，而且定位有問題，性價比太高……”
劉春來說道。
瓦茲面包車是神車。
可比起中國的神車五菱，差距還是太大了。
五菱，那是絕大多數(shù)中國人都能買得起的。
耐操。
故障率低。
性價比也高……
“要不，把她讓給市政府？市政府要發(fā)展，需要這樣的人……”
何國華試探性地問道。
明知道不可能。
試試唄。
萬一成功了呢？
“何市長，過分了啊。”許志強(qiáng)一臉不滿，“她是春來的手下，也算是咱蓬縣的人，真要幫忙，怎么也得是幫我們蓬縣……”
劉春來看著兩人，直接翻了個白眼。
這事情，都不需要理會他們。
不要臉的兩個老東西。
“你們誰能說服她，讓她跟你們走，就去找她，找我沒用。”
挖人挖到自己這來了！
劉春來都不想理他們。
沒看到自己還在想盡辦法挖他們的人么？
對于宋瑤提出的條件，他們倒是不太在意。
是不是劉春來指示的，根本不重要。
只要給出去的東西越少，換回來的東西越多。
就好。
供應(yīng)各種產(chǎn)品的數(shù)量是一定的。
蘇聯(lián)人的價格越低，獲得的利潤就越多。
“現(xiàn)在這樣對我們倒是有著很大好處，可要是談崩了……”
苗仕林很擔(dān)心談崩。
“放心，不會崩的。”劉春來說道。
“反正之前商量好了，蘇聯(lián)給的技術(shù)同樣也會給山城，當(dāng)我們發(fā)展到一定程度，汽車廠肯定需要山城相關(guān)工廠的配套。目前這是我們最重要的發(fā)展項目。”
為了讓苗仕林放心，劉春來解釋著。
山城的汽車配件現(xiàn)在已經(jīng)有了一定規(guī)模。
從最早兵裝集團(tuán)某個下屬單位引進(jìn)嘉陵摩托后，山城生產(chǎn)的摩托車在全國有著不小名氣。
長安機(jī)器廠在五六十年代就試制出長江牌46型吉普車，生產(chǎn)了一千多輛后停產(chǎn)，技術(shù)資料等轉(zhuǎn)交給首都汽車廠，最后成了212吉普。
在83年的時候，長安機(jī)器廠再次進(jìn)軍汽車領(lǐng)域。
目前業(yè)務(wù)也是非常不錯的，發(fā)展勢頭迅猛。
在蓬縣建造汽車廠，除了跟長安相互合作外，還能技術(shù)共享。
這需要苗仕林回去找相關(guān)部門的人溝通。
長安廠調(diào)一批技術(shù)人員給紅旗機(jī)械廠，用技術(shù)人員換劉春來從蘇聯(lián)人手中換回來的技術(shù)。
業(yè)務(wù)是劉春來談的，彩電等也都是劉春來支付的。
山城即使想要，不付出代價，也是沒可能的。
技術(shù)可以一起研究開發(fā)，至于市場競爭，那就各憑能力了。
下午，兩點不到，談判再一次開始。
蘇聯(lián)人經(jīng)過磋商，也知道中方不愿意加價。
但是也知道那不是底價。
為了表達(dá)誠意，快速達(dá)成協(xié)議，在宋瑤堅持的情況下，不斷地主動降價。
一直降到6萬臺彩電換全套的汽車生產(chǎn)技術(shù)跟相關(guān)設(shè)備。
宋瑤見蘇聯(lián)人不再降價，也得到了劉春來的示意。
開始一千臺一千臺地往上加。
一千臺彩電，在國內(nèi)，價值那也是上百萬。
不少了。
氣得蘇聯(lián)人當(dāng)即拍著桌子，不談了。
準(zhǔn)備約晚上喝酒。
剛出口，就想到宋瑤是對方的談判代表，也想起了上一次宋瑤跟他們喝酒時候，展現(xiàn)出來的那恐怖酒量。
頓時沉默了。
“諸位，咱們確實應(yīng)該一起喝喝酒，加深了解。”
劉春來出面，笑呵呵地對蘇聯(lián)人說道。
酒，那是必須喝的。
至于怎么喝。
也是有講究的。
蘇聯(lián)人明知道宋瑤喝酒厲害，而且吃了虧，上了當(dāng)。
自然不會再如同跟別的談判對手一起的時候，瘋狂灌酒。
晚上喝酒的時候，蘇聯(lián)人很老實。
中方說怎么喝，就怎么喝。
絕對不瞎搞。
中方為了合作，也沒有讓宋瑤直接出面灌他們。
一場酒，并沒喝得太厲害。
卻喝得雙方都很開心。
第二天談判繼續(xù)。
收集免費(fèi)好書關(guān)注推薦你喜歡的小說領(lǐng)現(xiàn)金紅包！
蘇聯(lián)人主動做出了讓步。
“你們給的價格，確實太低了。咱們那可是技術(shù)，還有部分生產(chǎn)設(shè)備，造價也是不低的……而且你們生產(chǎn)后，會對我們國內(nèi)的業(yè)務(wù)造成不小的影響。”
談判桌上，季米諾夫滿臉無奈。
“按照你們昨天給出的46000臺彩電，我們連成本都無法收回來。”
蘇聯(lián)人很鬧心啊。
這價格，距離預(yù)期，差太多。
“季米諾夫同志，帳可不能這樣算，技術(shù)放在那里，只是廢紙一堆。即使我們不得到，也不會產(chǎn)生新的利潤。而我們投入生產(chǎn)后，相關(guān)單位可以提供核心零部件，能賺取不少利潤，更重要的是能保證開工率……”
劉春來開口了。
宋瑤對這些并不是很了解。
汽車生產(chǎn)、蘇聯(lián)國內(nèi)的生產(chǎn)現(xiàn)狀等，都是談判中可以逼著對方讓步的籌碼。
宋瑤能力再強(qiáng)，不知道情報，也很難讓對方按照自己的意愿來達(dá)成合作協(xié)議。
“那確實沒錯。可你們給的實在是……”
季米諾夫也知道，對方了解他們現(xiàn)在的處境。
有些東西，根本沒法隱瞞。
“這樣吧，再加兩千臺。總數(shù)48000臺。要是你們覺得沒問題，協(xié)議就達(dá)成了。接下來雙方繼續(xù)談其他的交易……要是依然覺得不合適，無法達(dá)成合作協(xié)議，那么，同樣繼續(xù)談其他的。”
劉春來平靜地說道。
看著蘇聯(lián)人眉頭擰到一起，表情也沒有任何的變化。
“畢竟，我們雙方能提供的都很多……總有東西能達(dá)成合作的。”
“真沒法再加了？”
劉春來搖頭。
不是沒法加。
而是不愿意。
季米諾夫再次要求暫停談判。
他需要跟卡列科夫斯基、布里維奇等人商量討論。
中午的時候，幾人爭吵得很厲害。
不過，在爭吵過程中。
劉春來提供的彩電在蘇聯(lián)境內(nèi)能賣出的價格，利潤，也都變得明確起來。
“按照目前的數(shù)據(jù)，只需2萬多臺彩電，就足夠支付汽車廠的技術(shù)跟設(shè)備成本，其余的全部都是我們的利潤。”
卡列科夫斯基說道。
“對方知道我們的情況！”季米諾夫很頭痛。
遇到這樣的對手，誰都頭疼。
還好，劉春來給了他們足夠的利潤。
后期提供發(fā)動機(jī)、變速箱等核心零部件，也能有著不小的利潤。
生產(chǎn)廠要的是開工率。
技術(shù)留在廠里，確實沒有什么用。
提供一份出來，也不影響他們廠的發(fā)展。
復(fù)制一份圖紙什么的就行。
“就按照他們的來，但是技術(shù)這塊，就不能提供最先進(jìn)的。等后面他們需要技術(shù)升級的時候，咱們再談……”
季米諾夫咬牙說道。
最先進(jìn)的瓦茲面包車技術(shù)，絕對不能提供的。
除非利潤能達(dá)到預(yù)期。
七十年代的生產(chǎn)技術(shù)，就足夠了。
這樣一來，中國人要想升級技術(shù)，就必須再一次花錢購買。
這樣可以把利潤進(jìn)一步提升。
當(dāng)天下午。
談判再次開始。
季米諾夫等人一開始裝著非常為難，表示他們確實會虧損，希望劉春來方面再增加一些彩電供應(yīng)。
劉春來卻直接不再干涉。
交給宋瑤表演。
宋瑤根本不愿再加，甚至做出不談這事情，談別的合作的姿態(tài)。
無奈之下，蘇聯(lián)人很無奈地做出了決定、
“為了加強(qiáng)我們雙方的合作，也為了表達(dá)我們的合作誠意，我方愿意接受你們的報價……不過呢，技術(shù)方面，肯定不能是最先進(jìn)的了……”
劉春來本來就沒打算要他們最先進(jìn)的。
瓦茲面包車，發(fā)展方向就歪了。
你一個面包車，非得搞什么四驅(qū)越野，還帶空凋什么的玩意兒。
結(jié)果把成本增加到比小轎車還離譜的程度。
面包車，不就是用來拉貨、拉人的么？
這樣正好。
甚至省去了要從蘇聯(lián)人提供的先進(jìn)技術(shù)逆推落后技術(shù)的環(huán)節(jié)。
如此一來，合作就沒了問題。
汽車生產(chǎn)線的合作達(dá)成后，就由雙方按照需求清單，一項一項地談判。
劉春來不參與。
談判涉及到蓬縣或山城。
宋瑤只是幫著翻譯。
最終由蓬縣的許志強(qiáng)或山城的苗仕林等人做主拍板。
只有劉春來的東西由宋瑤做主。
鄭強(qiáng)一開始也反對。
擔(dān)心宋瑤的談判讓他們吃虧。
畢竟，宋瑤不是很了解邊境貿(mào)易。
最終，宋瑤談判結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們的預(yù)期要高很多。
鄭強(qiáng)也開始佩服起宋瑤了。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。