“月有陰晴圓缺，花無百日嫣紅”，市場亦有淡季和旺季之區(qū)分。

    四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化，繼而引起市場變化，這就造成了許多產(chǎn)品銷售的淡旺季，中國啤酒市場的淡季和旺季區(qū)分非常明顯，前世，秦東都恨不得沒有冬天，一年只有夏季最好。

    “老陳，昨天我到煙酒公司去過了，晚上順便回了趟家，就沒回廠里。”一大早，武庚就找到了陳世法。

    “嗯，”陳世法關(guān)心地問道，“家里怎么樣？”

    “還那樣，唉，再說吧，我就是個粗人，也沒那么多文化，……”武庚自嘲地笑道，“煙酒公司我去了，連人也沒見著。”

    陳世法示意武庚坐下，自已先接了個電話，電話是區(qū)工業(yè)局局長王從軍打來的，他也很是關(guān)心嶸啤今年的庫存問題。

    “孫葵榮的事，我們徹底把煙酒公司得罪了，他們這是在卡我們的脖子。”見陳世法放下電話，武庚摸摸刮得鐵青的臉，胡茬輕輕作響。

    在這個什么都要本、票、證的統(tǒng)購統(tǒng)銷的時代，啤酒廠所需的原料及生產(chǎn)的產(chǎn)品均由國家統(tǒng)一調(diào)撥、銷售。

    比如生產(chǎn)所需的原料大麥、大米等，均由國家按照調(diào)撥價統(tǒng)一調(diào)撥，增加產(chǎn)量需要區(qū)里研究批準，擴大生產(chǎn)規(guī)模要到計委立項。

    啤酒生產(chǎn)出來之后，由計委委托煙酒公司進行銷售。

    “我們今年又砍了他們百分之五的銷售權(quán)，這在全省也開了先例了吧，煙酒公司現(xiàn)在當我們是眼中釘了……”說著說著，武庚竟笑了，笑得很開心。

    嶸啤的啤酒自銷權(quán)，以前是百分之十，借著澡堂事件，又爭取到了百分之十五的自銷權(quán)。

    可是自銷權(quán)爭到了手里，問題也來了。

    本來每年的五月到八月銷售旺季的時候，煙酒公司要求啤酒廠生產(chǎn)的啤酒一瓶也不能少，而淡季的時候，煙酒公司則保證不了啤酒的銷售。企業(yè)產(chǎn)量低吧，完不成當年的產(chǎn)值，按每月計劃生產(chǎn)吧，糖業(yè)煙酒公司又賣不出去。

    所以，銷售旺季，駐廠員代表煙酒公司給廠里壓力，淡季的時候看著積壓在庫里的啤酒，啤酒公司又得登門去求人家，這趟武庚去煙酒公司，海城啤酒，白沙啤酒廠的人都在候著煙酒公司的領(lǐng)導(dǎo)。

    今年，加上嶸啤大搞技改，啤酒產(chǎn)量也增加了，所以這一到淡季，加上又增加了百分之五的自銷權(quán)，倉庫里就抗不住了，庫存直接增加。

    陳世法臉上卻沒有愁容，波瀾不驚，“我昨天到秦啤去看了，咱們雖是聯(lián)營廠，可不象人家，外貿(mào)、特供、外供……根本不愁賣，人家是皇帝的女兒不愁嫁！”

    “我們跟秦啤不能比，煙酒公司在看我們的笑話呢。”武庚很快接了一句。

    “他們看不著。”陳世法斬釘截鐵道，“老人家不是說過嗎，自力更生，艱苦奮斗，沒有煙酒公司，我們的啤酒就賣不出去了？”

    哦，怎么賣？武庚立馬想到了秦東，

    “你告訴秦東，”陳世法有些傴僂的腰板突然挺直了，“我不管他用什么辦法，年前給我把庫存全部解決掉，否則，哪來的還到哪去。”

    哪來的還到哪去？

    武庚的笑容一下收斂了，這不是又要重回洗瓶車間刷酒瓶嗎？

    對于陳世法翻云覆雨的本事，武庚了解，自打出任廠里一把手以來，在生產(chǎn)上更上說一不二。他能把秦東捧到云端，也能把秦東摔在泥淖！

    “要不我們把這百分之五的經(jīng)銷權(quán)退回去，”武庚試探著問道，這樣可以緩和跟煙酒公司的關(guān)系，也能減輕秦東的壓力，還有不到三個月就過年了，時間也很緊張，五千多噸的庫存，他也感覺到了壓力。

    “不退！”

    陳世法直接道，他的臉上端嚴凝重，“上面都提出商品經(jīng)濟了，啤酒是什么，是商品！”他看看窗外洶涌起伏的海浪，“三年河?xùn)|，三年河西，不會一直統(tǒng)購統(tǒng)銷，明年我們的自銷權(quán)我還想爭……”

    “爭到多少？”

    “一半！”

    百分之五十的自銷權(quán)？

    武庚明白陳世法為什么把秦東放在銷售科長這個位子上了，“這小子是個刺頭，腦子也活，好，我們商量一下，先把今年的庫存去掉！”

    ……

    “你小子粘上毛，比孫悟空還精，給我揪一把毛，變出個一千個孫悟空來，一個孫悟空般一箱啤酒，給我把五千噸啤酒銷出去……”

    武庚爽朗的笑聲還回蕩在耳邊，秦東拿著手上的庫存單，手指輕輕敲擊著桌面，“五千五百八十六噸……”

    一般來說啤酒的運輸半徑如果超過250公里的路程，就沒有什么經(jīng)濟上的價值了，所有利潤就都會讓運輸費用吃掉。

    就算在這個區(qū)域進行銷售，廠里也拿不出那么多車來。

    他又到隔壁看看兩個手下，老大姐在打毛衣，管開票的在喝茶水，指著這兩人那是不現(xiàn)實的。

    廠里還不給自己安排人手，又要年前清空庫存，真當自己是孫悟空啊！

    “秦科長。”

    魯旭光象大肉丸子一樣的腦袋從門縫里擠了進來，“下班了。”

    “走，回家。”秦東拎起自己的挎包。

    出了廠門，南廠的經(jīng)銷處也不再象以前那樣顧客盈門，現(xiàn)在門可羅雀。

    “這天真冷了。”魯旭光哈了一口熱氣，立馬變成了一團白霧。

    “嗯，有輛車就好了。”秦東順嘴答道。

    “快拉倒吧，科長哪有車？你得當廠長，還不能當副的，當了廠長，那都不是事兒！”魯旭光搖頭晃腦挎上自行車。

    家里，柳枝正在做飯，冬天，游人日漸稀少，作為海濱旅游城市，殺人街也迎來淡季，臨時支起來的大棚拆了，柳枝沒事干了。

    “大東，后天周末，你借輛板車，我們?nèi)グ衙嘿I回來。”

    沒有供暖，家家戶戶還都生爐子，買散煤也要憑票供應(yīng)，煤店購進好燒的煤，還常常排隊挨號，借輛大車或小推車拉回家。

    秦東進屋放下挎包，看到了新買的臉盆，還用紙包著，還有兩個暖瓶和一個臺燈。這時結(jié)婚送禮也簡單，很少有送錢的，都是送這些東西。

    “枝姐，誰家結(jié)婚？”秦東拿起一個蘋果也進了廚房。

    “大青山你大舅家的二姑娘。”柳枝端著一盤土豆絲和咸菜走進來，“后天我去，再帶點白菜回來。”放下盤子，她起身到抽屜里找出大白菜票，上面有蔬菜副食品公司的印章，二十五公斤。

    秦灣的冬天，除了白菜和蘿卜真沒什么吃的了，買大白菜也要憑票供應(yīng)。

    每當開始賣白菜的時候，都是全家出動，拉著鋼鈴車或拖著地排車或推著自行車，到菜店成筐成麻袋地買白菜。

    可是這樣還是不夠吃，每年都是柳枝到娘家再弄點腌制的或是風干的海鮮回來，湊合著過冬。

    “枝姐，那明天我到廠里借輛車，我們一塊去吧。”

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