進(jìn)入九十年代，啤酒的高稅率加之對(duì)就業(yè)體系的拉動(dòng)很快讓其成為了地方政府依仗的財(cái)稅大頭，啤酒廠則成為各地政府眼里的親兒子、香餑餑，隨之而來的，則是一場轟轟烈烈的本地啤酒保衛(wèi)戰(zhàn)。
為了保護(hù)本地的財(cái)政收入，從90年代初期開始，大批的地方政府開始了對(duì)于外地啤酒的清場，繁多的“送酒證”、“啤酒售賣許可證”等，讓不少外地“強(qiáng)龍”直捏冷汗。
不過，這次，石城沒有動(dòng)用行政的力量，而是選擇市場的方式，這是秦東最愿意看到的。
“牡丹姐，人家降價(jià)了，你能頂?shù)米幔俊彪娫捊油耍貣|上來就問道。
“頂?shù)米。痪褪且黄坎钜幻宸皱X嗎？”趙牡丹大大咧咧道。
“嗯，”趙牡丹有信心就不是壞事，秦東有心提點(diǎn)她兩句，“啤酒的銷售渠道，分堂飲和非堂飲，各占一半，而堂飲渠道中小餐館的消費(fèi)量又占去了一半，非堂飲渠道小賣部、小商店的消費(fèi)量占到了60%……”
趙牡丹聽得認(rèn)真，地面上跟火車上賣東西還是不一樣的。
“……你們要進(jìn)行地毯式鋪貨，其實(shí)這跟你在火車上賣東西一樣……時(shí)間上要快，一個(gè)市場上鋪貨目標(biāo)完成最長時(shí)間不超過十天……”
“秦廠長……”趙牡丹就在電話里喊了起來，“我的人手太少！不夠用。”
“人手我給你，今天下午他們就到，聶新鳴帶隊(duì)，牡丹姐，現(xiàn)在你到石城四天了，下面一個(gè)禮拜是關(guān)鍵，打不下來我只能換人了……”秦東說得嚴(yán)肅。
昨天，他從總廠、一廠和二廠的銷售科臨時(shí)抽調(diào)了四十人，又從年輕的青工中協(xié)調(diào)了四十人，加上趙牡丹帶去的人，嶸啤在石城的兵力達(dá)到了空前的一百人。
啤酒銷售就是這樣，他們面臨的是一群滾爬摸打，三教九流，充滿生存智慧的人，能駕馭這群人，在這樣的江湖里殺出來的，都是人物。
“怎么樣，還成嗎？”
傍晚時(shí)分，聶新鳴帶人趕到了石城，看著趙牡丹灰頭土臉的樣子，他就想笑，那頭發(fā)太象是雞窩了，怎么，賣不出啤酒去，就揪自己的頭發(fā)？
“俺的個(gè)娘來，啥叫還成啊，”趙牡丹沒有好臉色，“只有上不去的天，沒有上不去的山，明天你就看我們的吧。”她今天哪都沒去，憋在屋里想了一天的主意。
“那價(jià)格哪？”聶新鳴看趙牡丹的樣子，似乎有了思路。
“人家降價(jià)我們也跟著降價(jià)，人家啤酒要是不要錢，我們也能不要錢？！”趙牡丹反問道，幾句話嗆得聶新鳴直翻白眼。
其實(shí)，無論是秦東還是聶新鳴都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，他們是“勞師遠(yuǎn)征”，石城啤酒是以逸待勞，石城沒有運(yùn)輸費(fèi)用、瓶損消耗，石城的成本比嶸啤低，他們降得起價(jià)，嶸啤降不起，嶸啤跟著降價(jià)就是在做賠本的買賣。
……
石城的清晨，一如秦灣一樣喧鬧，看不到幾輛公交車，街頭全是龐大的自行車流。
“等等，趙牡丹，你說什么？”聶新鳴本來在一旁抽著煙，可是聽到趙牡丹人給這百十人訓(xùn)話，他的煙就抽不進(jìn)去了，“送貨……免費(fèi)品嘗？”
“免費(fèi)？白送？”聶新鳴又看看車上的啤酒，一箱啤酒十幾塊錢，送一箱就是送出去十幾塊錢！
“是送一瓶還是送一箱？”他又不放心地問道。
“嫩耳朵聾了？我這么大的聲音你聽不見？！”趙牡丹面對(duì)著百十人的銷售隊(duì)伍，大聲訓(xùn)斥這個(gè)二廠的銷售科長，絲毫不給他面子，“送一箱！一個(gè)飯館一箱，一個(gè)小賣部、小商店都是一箱。”
“我給秦廠長打電話。”聶新鳴扔掉煙屁股，此時(shí)趙牡丹在他眼里活象個(gè)賭徒，那種輸紅了眼的賭徒，“大家別動(dòng)。”
電話很快接通了，秦東還在家里吃早飯，他就回了一句話――
“大膽干，天塌下來有我頂著！”
“聽到了沒有？人家秦廠長才象個(gè)男人！你，一點(diǎn)不象個(gè)帶把的！”趙牡丹損了聶新鳴一句，帶人就出了旅館的后院。
“我不象帶把的？”聶新鳴不服氣地看看趙牡丹的背影，大聲嚷嚷道，“你象個(gè)帶把的！”
正月十五剛剛過去，石城街頭行人不多，嶄新的街頭春聯(lián)、燈籠仍在訴說著過年的喜慶，
孟光松推開百貨大樓對(duì)面的一家小商店的門，小商店里的爐火很旺，也很暖和，“大爺，給您拜年了，我們是秦灣嶸崖啤酒廠的，我們的啤酒秦灣人都喝，您嘗嘗？”
“你們不是來過嗎？”大爺警惕地打量著孟光松，“你們的啤酒比我們石城啤酒貴一毛五分錢，……”
“口味不一樣，石城啤酒是純香型，我們是清淡爽口型，我們嶸啤是全國食博會(huì)的金獎(jiǎng)，全國八百多家啤酒廠，獲獎(jiǎng)的就我們嶸啤一家……”
這就扯蛋了，孟光松真的是隨口就來，食博會(huì)上獲金獎(jiǎng)的啤酒當(dāng)然不止嶸啤一家，可是老百姓不知道……
“還是貴了……”老頭嘆口氣，搖搖頭。
“那這箱啤酒送您，如果喝得好，賣得好，你再進(jìn)貨。”
“白送？”老頭夾起一塊煤放進(jìn)爐子里，爐火馬上照亮了他的臉膛，“還有白送的啤酒？”
“就是白送。”孟光松象變魔術(shù)似地又變出了酒啟子，酒杯子，“這些也白送，您收好。”
“好，好，好……”老頭一連說了幾個(gè)好，“嗯，我賣賣看，賣得出去就再從你們那里進(jìn)貨。”看著孟光松的背影，又看看地上的啤酒，“這年頭，還真有人白送啤酒！”
……
春意喧鬧中，小毛子也推開了石城人民醫(yī)院對(duì)過的一家餐館的門，他人長得小巧，二十多歲的人看著象十幾歲的孩子。
“大冷天，真不容易……”餐館的老大娘順手抓過一把糖和花生，“孩子，拿著。”
“謝謝大娘，您老氣色真好，啊，您都七十多了？您真康健，嗯，我們的啤酒，用的是嶸崖山上的水，水好，中國人都知道，喝嶸崖山上的水都長壽，大娘，下次我給您帶一箱人參啤酒來，……這箱啤酒是白送給您的，不要錢！”
“哪能不要錢？小伙子，我不能白要你的啤酒，我得給你錢。”老大娘慈眉善目，就已是從柜臺(tái)的抽屜里拿出錢來。
“大娘，不要錢，真的不要錢，免費(fèi)品嘗……”小毛子死活不收錢，大娘死活要給錢，“那我也不能白要你的啤酒，白要你的酒啟子，酒杯子，看你也不容易，剛過完年，我要五箱啤酒，給你開張。”
開張？
小毛子舔舔嘴唇，一個(gè)禮拜，可是開張了！
石城啤酒用價(jià)格打造的銅墻鐵壁，終于打開了一個(gè)小小的缺口！
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