當(dāng)商戰(zhàn)這個(gè)名詞出現(xiàn)在一九九一年中國(guó)報(bào)刊的時(shí)候，它意味著短缺經(jīng)濟(jì)的徹底終結(jié)，一個(gè)物質(zhì)過(guò)剩的新時(shí)代開始了。
在這個(gè)過(guò)剩的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)就成為市場(chǎng)活力的催化劑，所有參與者，要么被它激活，要么被它淘汰。
當(dāng)秦東從市組委會(huì)匆匆趕回總廠的時(shí)候，總廠廠區(qū)燈火通明，他深深地吸了一口夜晚清涼的空氣，快步走進(jìn)會(huì)議室。
哦，總廠、一廠和二廠的領(lǐng)導(dǎo)班子都在，整個(gè)會(huì)議室里很熱鬧，“陳廠長(zhǎng)請(qǐng)客啊，在場(chǎng)的人人有份，到時(shí)候都去，春和樓一擺兩桌……”武庚笑著站在陳世法跟前不依不饒。
大家看秦東進(jìn)來(lái)，不約而同地都站了起來(lái)，連陳世法和周鳳和也站起來(lái)，沒(méi)辦法，兩人的壓力實(shí)在太大了。
陳世法剛才吸了半支煙又滅掉了，本來(lái)他已經(jīng)戒煙快半年了，這下可讓武庚抓住了，非逼著他請(qǐng)客不行。
“別讓領(lǐng)導(dǎo)們干坐著了，都快十一點(diǎn)了，大光，搞點(diǎn)吃的來(lái)。”秦東笑道，可是他的口風(fēng)一轉(zhuǎn)，“您的煙不是戒了嗎？”
陳世法就笑了，他自嘲道，“今天晚就是想抽一根。”
“那干脆，您也別光請(qǐng)我們吃飯了，全廠的職工都看著您哪。”秦東抓起桌的水杯，咕咚咕咚灌了一大茶杯涼水。
陳世法卻正色起來(lái)，“只要你打敗云啤，拿下啤酒之王的榮譽(yù)，到時(shí)候，”他站了起來(lái)一揮手，“全廠會(huì)餐！”
哦！
眾人紛紛興奮起來(lái)，秦東是八六年才進(jìn)入嶸啤工作的，聽(tīng)?zhēng)煾道闲芤郧爸v過(guò)，以前過(guò)年的時(shí)候全廠會(huì)餐，那場(chǎng)面，要多熱鬧有多熱鬧！
可是這樣的熱鬧場(chǎng)面秦東沒(méi)有趕！
“好，那我們還真就把這頂王冠給您捧回來(lái)，”秦東掃視了一眼自己的兵馬，資歷較老的有羅玲，魯旭光、聶新鳴、王新軍、趙牡丹等人，資歷差不多的有李軍、王百福等人，年青的有杜小樹、鐘小勇等人，將近一百人的隊(duì)伍，在這個(gè)啤酒的年代和啤酒的江湖可謂是兵強(qiáng)馬壯！
并且，這支隊(duì)伍都是秦東一手調(diào)教出來(lái)的，經(jīng)歷了秦灣市場(chǎng)、火車市場(chǎng)和石城市場(chǎng)大大小小的戰(zhàn)役。
“俗話說(shuō)，養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)，”秦東清清清嗓子大聲道，“現(xiàn)在人家打進(jìn)我們的家門了，我們就不客氣了！”
“誰(shuí)跟他們客氣？！”
“把他們攆出去！”
……
會(huì)場(chǎng)里立時(shí)響起一片議論聲，周鳳和嚴(yán)肅地掃了一眼，大家馬噤聲不語(yǔ)。
“偉人有句話，叫作從戰(zhàn)略藐視敵人，從戰(zhàn)術(shù)重視敵人，”秦東繼續(xù)道，“從前三板斧看，云海啤酒打得很有章法。”
對(duì)方的廣告借著祝賀啤酒節(jié)開幕之機(jī)，明顯拉近了與秦灣市民的的距離，每天在秦灣日?qǐng)?bào)倒數(shù)啤酒節(jié)距離啤酒節(jié)開幕還有多少天，也會(huì)讓市民每天都關(guān)注他們的啤酒。
并且，對(duì)方的啤酒，三種啤酒定價(jià)，就是高中低三個(gè)檔次，面對(duì)不同的消費(fèi)人群，并且都比云海賣得便宜……
“我們的啤酒，現(xiàn)在就是一種清淡爽口型啤酒，不要說(shuō)人參啤酒，人參啤酒是高端，面對(duì)的是節(jié)日市場(chǎng)……單從產(chǎn)品線我們就已經(jīng)落后對(duì)方了……”
哦，會(huì)議室里沉靜下來(lái)，沒(méi)有人打斷秦東，魯旭光端著一笸籮包子，“剛出鍋的包子，趁熱吃。”
幾個(gè)小年輕站起來(lái)，可是看到陳世法和周鳳和都沒(méi)動(dòng)，就又訕訕地坐下了。
“吃包子。”秦東拿起兩個(gè)熱包子先塞給陳世法和周鳳和，自己就咬了一口，三鮮餡的包子，很香。
“一般營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)不外乎幾種形式產(chǎn)品戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)，終端戰(zhàn)，炒作戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)……”
哦，羅玲馬要找紙筆，可是秦東繼續(xù)說(shuō)道，“說(shuō)到產(chǎn)品，我始終認(rèn)為，我們的啤酒口味是最好的，所以我們先不跟他們打產(chǎn)品戰(zhàn)，也不跟他們打價(jià)格戰(zhàn)……”
不打價(jià)格戰(zhàn)，也就是說(shuō)嶸啤絕不降價(jià)，周鳳和忍不住了，“那這仗怎么打？”
“周書記，我們不能被牽著鼻子走，我們得打亂他們的節(jié)奏……”
打亂節(jié)奏？
杜小樹開始皺著眉頭，可是此時(shí)馬舉起手來(lái)，“我明白了，姐夫，就是他們打廣告戰(zhàn)，我們打別的戰(zhàn)……”
哦，秦東很驚訝，開竅這種事就是一瞬間的頓悟，他不由朝自己的小舅子挑挑大拇指，許多人在背后議論他拉扯這個(gè)小舅子，可是他也始終認(rèn)為，杜小樹是一塊干銷售的料。
“小樹說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，云海啤酒人生地不熟，需要用廣告敲開市場(chǎng)的大門，現(xiàn)在他們的廣告打得正猛，估計(jì)這兩個(gè)禮拜還有廣告攻勢(shì)，我們嶸啤是土生土長(zhǎng)的牌子，老百姓都熟悉，我們要把廣告費(fèi)用在促銷，也就是說(shuō)，他們打廣告戰(zhàn)，我們打促銷戰(zhàn)……”
他們打促銷戰(zhàn)，我們打炒作戰(zhàn)！
他們打炒作戰(zhàn)，對(duì)不起，我要跟你打渠道戰(zhàn)和產(chǎn)品戰(zhàn)了……
“這就是田忌賽馬一個(gè)道理。”陳世法也聽(tīng)明白了，他看一眼秦東，陡然感覺(jué)肩的壓力卸去一大半。
“姐夫，我有個(gè)主意！”
杜小樹聽(tīng)得很認(rèn)真，學(xué)時(shí)都沒(méi)這么認(rèn)真地聽(tīng)講過(guò)。
“說(shuō)。”秦東很干脆。
杜小樹道，“等我一會(huì)兒。”他飛快地跑了出去，又飛快地跑了回來(lái)，手里拿著是與自己姐夫差不多的軍綠色挎包。
他把挎包里的東西一下都倒在桌子，煙，鑰匙，打火機(jī)，傳呼機(jī)，彈簧刀……
看到彈簧刀周原則的臉就拉了下來(lái)，武庚笑著過(guò)去踢了杜小樹一腳，“沒(méi)收，沒(méi)收了……”
可是他看到別的東西，話就說(shuō)不下去了。
桌還有一摞照片，照片全是漂亮的女人。
“杜小樹，收起來(lái)。”周鳳和很生氣，他要是不自恃年齡與身份，他能立馬劃根火柴把這些照片一把火燒了。
杜小樹卻不怕這老頭，他知道他沒(méi)有壞心眼，“姐夫，你看，這一套是七張，現(xiàn)在全市不在評(píng)選啤酒女神嗎？我……”
秦東笑了，他民明白了，雖然杜小樹辭不達(dá)意，但其實(shí)他就是想借熱點(diǎn)，這叫事件營(yíng)銷！
現(xiàn)在，啤酒節(jié)開幕前，任何有關(guān)美女的事件都能撩撥消費(fèi)者的神經(jīng)……
“陳廠長(zhǎng)，周書記，這叫美人牌。”秦東拿起照片，他又笑了，這是前幾天杜小樹給韓汝芬和鄭小姣等人拍攝的，照片已經(jīng)塑封，“我們的啤酒包裝的時(shí)候，每箱啤酒中放一張照片，集齊七張照片，可以再領(lǐng)一箱啤酒！”
“小樹，是不是這么個(gè)意思？”
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