盡管這個(gè)世界整體的汽車工業(yè)發(fā)展水平不算太高，但是在汽車的銷售體系上，卻仍舊與前世不相上下，形成了特許經(jīng)營的銷售模式、汽車超市、有形汽車市場等多種銷售模式。
而在所有的銷售模式中，特許經(jīng)營的銷售模式，也就是我們常說的4店模式，也是所有汽車銷售模式中最常見的一種。
所謂的“4店”，主要是指這種銷售模式能夠提供四位一體的汽車服務(wù)，包括汽車銷售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)以及信息反饋這四種。
4店的建立，需要得到汽車制造商的授權(quán)才能投資設(shè)立，并且所建造的4店，還需要按照汽車制造商規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，這種銷售模式的優(yōu)點(diǎn)在于其營銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)非常高，但是缺點(diǎn)也非常明顯，那就是不能銷售除授權(quán)以外的汽車品牌。
目前國內(nèi)所有的汽車制造商，都有著自己的銷售體系，像春汽、申汽這樣的大型車企，更是在全國各大城市有了自己的4店，周飛也想趁著這款車還沒有發(fā)布之前，構(gòu)建飛馳公司的銷售基礎(chǔ)。
至少也要把銷售網(wǎng)絡(luò)給初步搭建起來吧。
“目前這款車的開發(fā)階段已經(jīng)全部結(jié)束了，道路試驗(yàn)等也在有條不紊地進(jìn)行著，整車廠的建造也如期向前推進(jìn)著，也就是說，車輛的生產(chǎn)過程我們已經(jīng)準(zhǔn)備的差不多了，但是生產(chǎn)出來的車子是需要賣出去的，所以今天我想跟大家討論一下公司銷售網(wǎng)絡(luò)的建立。”
會議開始之后，周飛便對眾人這樣說道。
“而銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，便是散布在各個(gè)城市的4店，所以盡快找到4店的意向投資商，是我們現(xiàn)在面臨的最大問題。”周飛頓了頓，然后繼續(xù)說道。
“這個(gè)跟招商引資的流程不是一樣的嘛，在網(wǎng)絡(luò)以及媒體上發(fā)布我們的招商信息，備注一下我們的條件不就可以了。”很快就有人回答道。
“恐怕沒那么容易，結(jié)合前段時(shí)間我們公司面臨的輿論環(huán)境，加上我們是第一次造車的背景，估計(jì)很少有人愿意投資建立我們的4店。”
“確實(shí)，我們公司首次進(jìn)入整車市場，根本就沒有任何的品牌吸引力，想要讓別人投資建店，難度的確很大。”
不過很快就有另外幾個(gè)人對此進(jìn)行了反駁。
實(shí)際上，后面的這一種觀點(diǎn)，也正是周飛所擔(dān)心的，飛馳公司第一次涉足整車生產(chǎn)，這款車又沒有任何的品牌效應(yīng)，外界更是普遍看衰這款車，在這種情況下，想要吸引別人投資建店，的確有點(diǎn)困難。
但不論情況是什么樣子，4店肯定是要建立的，這是飛馳公司日后發(fā)展的基礎(chǔ)，如果連銷售體系都不完整的話，那以后的所有計(jì)劃都不用提了，所以不管怎么說，周飛都要去試一試。
“你們的擔(dān)憂我都理解，但是這個(gè)公告，肯定還是要發(fā)的，距離這款車的上市還剩下半年多的時(shí)間，就算沒有人愿意投資建店，我們也有足夠的時(shí)間來想辦法解決。”
周飛看了看眾人，繼續(xù)說道。
如果實(shí)在沒有人愿意投資建店，周飛也想了好幾個(gè)替代方案，大不了先自己運(yùn)營一下這款車的銷售，等到這款車在國內(nèi)火起來之后，有的是經(jīng)銷商爭著投資建店。
到時(shí)候就是飛馳公司挑經(jīng)銷商，而輪不到這些人來挑飛馳公司了。
周飛對這款車很有信心！
“下面我來說一下接下來的工作安排，總經(jīng)辦這邊，立馬草擬一份招商引資的公告，相關(guān)的要求我會讓秘書發(fā)給你們的，財(cái)務(wù)部隨時(shí)待命，投資建店主要是由你們財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，另外，宣傳部也可以提前準(zhǔn)備一下這款車的廣告方案了”
緊接著，周飛便把一些重要的事情安排到了各個(gè)部門，并且讓總經(jīng)辦這邊做好兩手準(zhǔn)備，一旦4店的招商遇到了滑鐵盧，那就立馬啟動自己經(jīng)營這一個(gè)方案，絕對不能在銷售上出現(xiàn)問題。
兵貴神速，會議結(jié)束之后，各個(gè)部門就開始按照周飛的部署，緊張而忙碌地進(jìn)行相關(guān)工作了。
當(dāng)天下午，在經(jīng)過周飛的批示之后，飛馳公司正式對外發(fā)布了公告，面向全社會誠聘合作伙伴，建設(shè)這款車的4店。
根據(jù)公告中的要求，這一次4店的建設(shè)總共面向三個(gè)城市，分別是申城、燕京以及金陵這三個(gè)地方，每個(gè)地方暫時(shí)只建設(shè)一個(gè)4店，后續(xù)的擴(kuò)張將會視這款車的銷售情況而定。
另外，為了吸引經(jīng)銷商前來投資，公告中還列出了許多優(yōu)惠政策，比如在車輛的售價(jià)上，周飛承諾可以與經(jīng)銷商共同協(xié)商確定，而不是像以往的4店模式，售價(jià)完全由主機(jī)廠一方?jīng)Q定。
除此之外，周飛還在返點(diǎn)等模式上也同樣做了一些修改，在保證飛馳公司利益的前提下，盡最大的可能吸引潛在的經(jīng)銷商前來投資。
除了在公司的官網(wǎng)上發(fā)布公告之外，與此同時(shí)，周飛還在國內(nèi)的幾家主流媒體上刊登了廣告，讓更多的人了解到這一個(gè)信息。
飛馳公司的這一則公告，也成功引起了許多人的關(guān)注，不少媒體也是對這件事進(jìn)行了一系列的報(bào)道。
“進(jìn)展飛快，飛馳公司已進(jìn)入4店招商環(huán)節(jié)！”
“你愿意投資嗎？飛馳公司面向社會招聘4店合作伙伴！”
“飛馳公司的4店招商之路必將困難重重！”
而在網(wǎng)絡(luò)上，不少人也對這件事發(fā)表了自己的看法，與此前的輿論環(huán)境相似，這一次的4店招商，多數(shù)人仍舊持悲觀態(tài)度。
“至少我要是有錢投資4店的話，肯定不會選擇飛馳公司。”
“面對這樣一款至今沒有任何具體報(bào)道的車型，相信沒有哪個(gè)經(jīng)銷商愿意冒險(xiǎn)一試。”
“投資飛馳公司的話，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太大了，雖然飛馳公司已經(jīng)給予了一系列的優(yōu)惠政策，但還是不足以說服這些經(jīng)銷商。”
“如果明年春汽大豐不引進(jìn)青春版的開拓者，飛馳公司或許還有一點(diǎn)機(jī)會，但現(xiàn)在的關(guān)鍵在于，他們的新車發(fā)布，大概率與春汽大豐撞車，面對開拓者這樣的競爭對手，飛馳公司的新車幾乎沒有勝算，經(jīng)銷商就更不可能投資建店了。”
從這個(gè)公告發(fā)布的當(dāng)天起，周飛就一直在關(guān)注網(wǎng)上的風(fēng)向，同時(shí)也叮囑負(fù)責(zé)這件事的財(cái)務(wù)部，如果有進(jìn)展的話，第一時(shí)間聯(lián)系自己。
然而公告發(fā)布的前三天，并沒有任何人將電話打到財(cái)務(wù)部，今天已經(jīng)是第五天了，周飛剛剛已經(jīng)問過財(cái)務(wù)部了，還是沒有任何經(jīng)銷商前來咨詢。
飛馳公司的4店招商，竟然淪落到了無人問津的地步了？
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