好家伙！
前后總共沒說幾句話，就直接把百訊跟美德跟搬了出來，這想要抬價(jià)的目的也太明顯了些。
不過越是這樣，周飛反倒越覺得事情會(huì)越簡單一些，畢竟能用錢解決的事情，那就不算事情。
“既然張總說我們的報(bào)價(jià)優(yōu)勢不大，那就說明還是有優(yōu)勢的，不是嗎？”周飛笑了笑，繼續(xù)說道，“如果百訊跟美德的報(bào)價(jià)超過了我們，我想張總現(xiàn)在也沒心思跟我們談吧。”
“百訊跟美德的報(bào)價(jià)確實(shí)比不上周總提供的報(bào)價(jià)，但是明天我就會(huì)跟他們見面會(huì)談，我相信他們的報(bào)價(jià)會(huì)增加的，就看周總收購我們高騰的決心大不大了。”
雖然被周飛揭穿了心中打的小九九，但張?jiān)步z毫不覺得有任何的尷尬，依舊是笑容滿面的說道。
“這樣吧，要不張總說一下你們對高騰的保留價(jià)格，如果價(jià)格合適的話，我也不會(huì)繼續(xù)爭下去。”周飛決定把皮球踢到對方的腳下，順便也探一探張?jiān)驳牡拙�。
“三十五個(gè)億！如果周總愿意滿足我們的要價(jià)，我們現(xiàn)在就可以簽合約。”張?jiān)裁娌桓纳幕卮鸬馈?br />
周飛心中冷笑，一下子就增加了十個(gè)億的要價(jià)，真以為他們飛馳是冤大頭呀，這張口就來的臉皮，可不比許英騰差多少。
“如果現(xiàn)在就跟我們簽約了，那明天和百訊以及美德的談判呢，張總打算怎么辦？”周飛笑著反問道。
對方這是料到百訊跟美德是不會(huì)匹配三十五個(gè)億的報(bào)價(jià)，這才有底氣這么說的吧。
“這個(gè)周總就不用操心了，我自然會(huì)處理好的，不會(huì)給我們的簽約帶來任何麻煩。”
“不好意思張總，三十五個(gè)億的要價(jià)實(shí)在是太高了，我們也拿不出這么多的錢。”周飛搖頭道。
“那周總覺得多少錢合適呢？”
“二十七億，這是我們的最高估價(jià)了，張總要是滿意的話，我們隨時(shí)可以簽約，你看成不成？”周飛不假思索地回答道，在原先的二十五億報(bào)價(jià)上，又增加了兩個(gè)億。
張?jiān)惭凵耖W爍，老實(shí)說，二十七個(gè)億已經(jīng)很不錯(cuò)了，百訊跟美德未必就愿意提供更高的報(bào)價(jià)，如果錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)，萬一后面百訊跟美德退出收購，那到時(shí)候怕是連這個(gè)數(shù)都拿不到了。
“要不這樣吧，我想跟董事會(huì)的其他人再商量一下，最遲后天給周總答復(fù)，你看怎么樣？”一番天人交戰(zhàn)后，張?jiān)策�是選擇了暫緩，這才談了第一次，現(xiàn)在就同意對方的報(bào)價(jià)，確實(shí)是有點(diǎn)早了。
“行，那張總回去好好商量一下，我們就后天再談，希望能夠聽到好消息。”周飛也沒有堅(jiān)持，直接就點(diǎn)頭道。
談判是一門藝術(shù)，慢工出細(xì)活，如果這時(shí)候任何一方流露出急于求成的心態(tài)，下一次談判可就處于不利的地位了。
雙方又談了十幾分鐘后，第一次談判就這樣結(jié)束了，周飛等人也沒有在這里逗留，從后門乘車離開了高騰的總部，順便也避開了前來圍堵的記者。
“張口就要三十五個(gè)億，就算是獅子大開口，也不能像他這樣呀。”回去的路上，江洋忍不住吐槽道。
一下子就增加了十個(gè)億，這換了誰也不能同意吧。
“還好，張?jiān)沧钇鸫a真實(shí)的說出了心中的保留價(jià)格，如果他這次要價(jià)五十個(gè)億，后面的拉鋸戰(zhàn)只會(huì)更長，現(xiàn)在他只要三十五億，多談幾次的話，價(jià)格肯定會(huì)降下來，所以這一次也不算是一無所獲。”
只有周飛還保持著樂觀的心態(tài)，在其位謀其職，張?jiān)策@樣做，也不過是替公司謀求最大的利益，雖然周飛并不會(huì)滿足他的要價(jià)。
“如果張?jiān)惨廊鍍|的要價(jià)不松口呢，難不成真的要匹配這樣的報(bào)價(jià)？”馬華福有些擔(dān)憂的問道。
“這要看他們明天和百訊以及美德的談判如何了，一般來說，這兩家公司肯定不會(huì)以這樣的價(jià)格來收購高騰的，所以我們還有議價(jià)的空間。”周飛分析道。
財(cái)務(wù)部對高騰地圖的估值為三十個(gè)億，溢價(jià)收購的話，向上浮動(dòng)兩三個(gè)億，也就是32到33個(gè)億之間的價(jià)格，周飛都能夠滿足。
當(dāng)然，這個(gè)是在最極端的情況下，可以的話，周飛自然會(huì)把價(jià)格壓得更低一些了，32到33億只是他的保留價(jià)格而已。
“美德我不太了解，但是百訊的話，只要許英騰在位一天，別說是三十五億，就是二十五個(gè)億，他們都未必愿意拿出。”馬華福忍不住譏笑道。
“老馬說的話糙理不糙，百訊的報(bào)價(jià)應(yīng)該不會(huì)太高。”周飛笑了笑，忍不住又想起了第一次跟許英騰談判合作的情景，那時(shí)候許英騰給周飛的第一感覺，就是一個(gè)非常精打細(xì)算的商人。
當(dāng)然了，精打細(xì)算沒什么不好，周飛也會(huì)精打細(xì)算。
“好了，咱們先不說其他人了，等到后天見到張?jiān)玻椭腊儆嵏赖碌膱?bào)價(jià)高不高了。”周飛笑了笑，繼續(xù)說道。
周飛現(xiàn)在要做的，就是等待，收購這種事，急不得。
第二天晚上，寧杭某五星級酒店。
許英騰站在窗戶前，遠(yuǎn)眺著窗外的美景，昨天晚上他就匆忙從羊城趕到了這里，并且在今天上午跟張?jiān)策M(jìn)行了會(huì)面，結(jié)果自然是沒有談成。
張?jiān)踩鍍|的要價(jià)，比他最初的報(bào)價(jià)多了將近一倍，許英騰可不會(huì)輕易地上當(dāng)。
雖然不清楚下午跟美德的談判如何，但是許英騰相信，以他對美德的了解，對方肯定也不會(huì)匹配張?jiān)驳囊獌r(jià)的。
至于說汽車之家這邊，肯定也在等，現(xiàn)在三方全都在等對方出牌，許英騰覺得有必要給自己找一個(gè)盟友了。
“許總，美德的陳總快到了。”這時(shí)候，秘書在一旁提醒道。
“知道了。”許英騰點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即便換好衣服，來到了酒店的會(huì)客室，并且很快見到了美德的董事長陳振宇。
兩個(gè)人作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大佬，自然是早就相識了，一番寒暄后，陳振宇便直接問道，“許總這次找我來，應(yīng)該不是只為了敘敘舊、喝喝茶吧，說吧，到底有什么事情？”
“沒猜錯(cuò)的話，陳總下午跟張?jiān)矐?yīng)該沒有談攏吧？”許英騰笑著問道。
“是沒有談成，不過許總好像也沒有談攏吧，不然張?jiān)惨膊粫?huì)跟我再談了，周總叫我來，就為了這個(gè)？”陳振宇略有些不高興，以為對方是在故意挖苦自己。
“陳總不要誤會(huì)，我今天請你過來，是想跟你商量一件事。”許英騰連忙笑著解釋道。
“什么事情？”
許英騰笑了笑，“我想跟陳總商量一下，合作收購高騰這件事。”
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