對于這個眼鏡男的主動開口，于凡還是非常的意外，一般在這種壓迫環境下，很少有嫌疑人這樣操作。這個眼鏡男是一個典型的支配型人格，想在任何場合掌握主動權，尤其是在客觀不利的情況下，這種性格會暴露的更加明顯。

    于凡沒有理他，走到自己的凳子前，把凳子拖出來，坐了下來，緩緩打開了筆記本，把筆在桌子上一磕，開口道：“那咱們開始吧。”

    眼鏡男故意做出了很輕松的表情，說到：“領導，我想這中間咱們肯定有什么誤會，你看這至于不？”一邊說著，一邊晃了晃手上的手銬。

    于凡不為所動：“說吧，你都知道些什么，把你知道的都告訴我。”

    眼鏡男還是一臉無辜的表情：“同志，我只是一個銷售員，我真的什么都不知道，您讓我到底說什么呀？”

    于凡：“是誰指使你們來這里搞這個騙局的。”

    眼鏡男：“我真的不知道這個是騙人的把戲，我也很無辜，我也就是按照流程操作。”

    于凡：“誰指使的？”

    眼鏡男：“老板。”

    于凡：“誰是老板？”

    眼鏡男：“江燃烴。”

    于凡：“多大年紀，什么特征？”

    眼鏡男：“大約60歲左右吧？說不準，因為他有一個大胡子，所以看不出年齡。”

    于凡一驚，這個特征和陳鈦洲非常的相似。于凡拿出一張陳鈦洲的照片問眼鏡男：“你仔細看看是不是他？”

    眼鏡男：“身材差不多，但是臉看不清。我也沒見過我們老板幾面，他平時也神神秘秘的。”

    于凡：“你們老板現在在哪里？”

    眼鏡男：“現在應該就在LZ市。”

    于凡：“你們不是從XA過來的嗎？”

    眼鏡男：“你咋知道我們從XA過來的啊？”

    于凡：““詐騙公私財物，數額較大的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處罰金；數額巨大或者有其他嚴重情節的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金；數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，并處罰金或者沒收財產。你們的信息我們早就已經了如指掌了，就看你的配合程度，然后來決定你的量刑。如果你能戴罪立功，事情就沒那么嚴重了。”

    眼鏡男表情不再那么的輕松了，他問道：”我們這個事情沒那么嚴重吧？“

    于凡：“量刑嚴不嚴重要看你的表現，也要看你同伴的表現了。”

    眼鏡男開始顯得有些焦慮：“為什么還要看我同伴的表現？”

    于凡：“我們本著坦白從寬抗拒從嚴的原則。你們三個如果誰第一個把所有事情都招了，誰就能得到最大程度的減刑，相對的，晚招的人將會獲得全額的刑期，因為你的信息已經一點價值都沒有了。”

    眼鏡男聽完了于凡的解釋，開始低下了頭，從他的表情中可以看出他在猶豫，他在考慮他的其他兩個同伙會不會提前招供？如果提前招供的話，自己就虧大了。可是如果他們三個人都不招供的話，于凡他們什么也都問不出來，應該也無法定嚴重的罪。

    其實同一時間在其他兩個房間，陳幀陽和郭鈉也分別對另外兩個嫌疑人說著同樣的話，此時此刻，三個犯罪嫌疑人在三個不同的房間里糾結自己該如何選擇。同伴又會如何選擇。

    這就是經典的心理模型——囚徒困境！

    囚徒困境（prisoner's dilemma）是指兩個被捕的囚徒之間的一種特殊博弈，說明為什么甚至在合作對雙方都有利時，保持合作也是困難的。囚徒困境是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個人最佳選擇并非團體最佳選擇。雖然困境本身只屬模型性質，但現實中的價格競爭、環境保護、人際關系等方面，也會頻繁出現類似情況。

    1950年美國蘭德公司的梅里爾·弗勒德（MerrillFlood）和梅爾文·德雷希爾（MelvinDresher）擬定出相關困境的理論，后來由顧問艾伯特·塔克（AlbertTucker）以囚徒方式闡述，并命名為“囚徒困境”。兩個共謀犯罪的人被關入監獄，不能互相溝通情況。如果兩個人都不揭發對方，則由于證據不確定，每個人都坐牢一年；若一人揭發，而另一人沉默，則揭發者因為立功而立即獲釋，沉默者因不合作而入獄十年；若互相揭發，則因證據確鑿，二者都判刑八年。由于囚徒無法信任對方，因此傾向于互相揭發，而不是同守沉默。

    同樣的心理學結論也體現在了眼鏡男三人組身上，他們三個人只用了短暫的思考就開始積極的互相揭發。

    在于凡的審訊室中，眼鏡男一五一十的把他們的來龍去脈全部交代了。

    眼鏡男：“本來我時一個XA培訓公司的，專門給企業做培訓的，偶然一次機會了解到他們的凈水器項目，我就去應聘他們的業務員，其實最初我們就知道這個是騙局，給我們培訓的老師也就是我們的老板江燃烴。最初我們就是在XA市區的家屬區里擺攤，可是后來嚴打，我們就轉移到了周邊的城中村、縣城這些地方，后來這些地方慢慢的也管得嚴了，我們就和江老板一起來LZ開拓市場。其實江老板上面好像還有一個合伙人，但是我們從來沒有見過。來到了LZ這邊，我們抱著低調的態度，先從周邊的鄉鎮開始宣傳，農村包圍城市嘛，做的差不多了，我們就在這邊發展代理商，然后我們繼續撤回XA。“

    于凡問到：“這么說你們的江老板現在也在LZ市？”

    眼鏡男點點頭：“是的，最近他都在LZ市，因為過幾天我們在LZ市要開一個經銷商招商會，這個會議的陣勢比較大，所以他要親自在這邊待一段時間。”

    隨后眼鏡男又交代了他們的老板江燃烴的聯系方式，和LZ市的住址。

    眼鏡男態度卑微懇求道：”警察同志，我知道的就這些了，你看我這個可以戴罪立功不？“

    于凡低頭把資料整理好了以后，一邊起身準備離開，一邊說道：“至于你提供的情況是否屬實，我們還需要核查，然后再對你的表現做定奪。另外，我不是警察。”

    眼鏡男疑惑：“那您是？”

    于凡抬起頭微微一笑：“我是心理化學師。”

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。