總有一天，你會(huì)活出寫(xiě)滿(mǎn)答案的一生。
陳幀陽(yáng)開(kāi)著車(chē)，帶著于凡和郭鈉，三人一起前去胖熊貓金銀珠寶店查詢(xún)線索。
車(chē)上，陳幀陽(yáng)好奇地問(wèn)于凡：“老于，剛才開(kāi)門(mén)的時(shí)候，你讓我們演這么一出戲就能輕松騙開(kāi)房門(mén)，這是個(gè)什么原因呢？白棠小姑娘不是說(shuō)里面的人死活不開(kāi)門(mén)的嘛。”
于凡吐了吐舌頭，說(shuō)：“剛才那個(gè)呀，那個(gè)不過(guò)是用了一個(gè)小小的心理學(xué)效應(yīng)，冷熱水效應(yīng)。”
陳幀陽(yáng)：“哎呦？這個(gè)名字聽(tīng)起來(lái)怎么感覺(jué)這么的逗比，快來(lái)講一講啊，科普大神。”
于凡：“一杯溫水，保持溫度不變，另有一杯冷水，一杯熱水。當(dāng)先將手放在冷水中，再放到溫水中，會(huì)感到溫水熱；當(dāng)先將手放在熱水中，再放到溫水中，會(huì)感到溫水涼。同一杯溫水，出現(xiàn)了兩種不同的感覺(jué)，這就是冷熱水效應(yīng)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，是因?yàn)槿巳诵睦锒加幸粭U秤，只不過(guò)是秤砣并不一致，也不固定。隨著心理的變化，秤砣也在變化。當(dāng)秤砣變小時(shí)，它所稱(chēng)出的物體重量就大，當(dāng)秤砣變大時(shí)，它所稱(chēng)出的物體重量就小。人們對(duì)事物的感知，就是受這秤砣的影響。”于凡又用他那標(biāo)志性的科普式發(fā)言說(shuō)了一大串。
陳幀陽(yáng)：“所以說(shuō)？”
郭鈉替于凡總結(jié)道：“所以說(shuō)，判斷一杯溫水是冷還是熱，取決于先前手放在熱水還是冷水里。”
陳幀陽(yáng)：“還是小郭同志言簡(jiǎn)意賅，老于啊，你那啰嗦那么多，還不如別人一句話。”
于凡聳聳肩膀，打趣：“我這不是怕說(shuō)少了你聽(tīng)不懂嘛。所以要想騙開(kāi)張載的大門(mén)，只需先給他一杯冷水，讓你唱黑臉。接著再給他一杯熱水，我們裝成物業(yè)進(jìn)去‘看看’。這樣的心理反差，他自然更容易接受。”
郭鈉：“就是。這個(gè)現(xiàn)象在生活中其實(shí)也出現(xiàn)了很多。在商場(chǎng)買(mǎi)衣服，先給你報(bào)一個(gè)高價(jià)，然后再各種優(yōu)惠打折，把價(jià)格調(diào)低，這樣更容易讓顧客‘上鉤’。”
陳幀陽(yáng)做出一副不可思議的表情說(shuō)：“套路，全是套路。感覺(jué)老于怎么那么多陰招啊？”
于凡淡然一笑：“心理學(xué)技巧的確有著很多不可思議的用處，但是，切不可迷信這些心理學(xué)技巧。很多心理學(xué)研究者，就是被這些所謂的心理學(xué)把戲給迷住了，然后越來(lái)越癡迷，最終企圖利用這些技巧來(lái)操控人性，為自己謀利，走上了一條不歸路。在我看來(lái)，對(duì)于心理學(xué)的學(xué)習(xí)，重要的東西并非這些技巧，而是明白善良、勇敢、精進(jìn)的真正意義和價(jià)值。”
于凡頓了頓，說(shuō)：“善良的寶貴，遠(yuǎn)勝于各種金銀珠寶！”
郭鈉拖著下巴在旁邊望著于凡，于凡身上的那股純正和勇氣，也是無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量的。
不一會(huì)，胖熊貓金銀珠寶店到了。
這個(gè)金銀珠寶店，沒(méi)有想象中的那么大。準(zhǔn)確來(lái)講，這個(gè)珠寶店很小，大約也就十來(lái)平米。不大的店門(mén)口，立著一塊破舊的廣告牌，上面寫(xiě)著“免費(fèi)清洗金銀首飾、高價(jià)回收二手金銀首飾”。
這個(gè)珠寶店在一個(gè)小巷子里，很不起眼，老板是一個(gè)胖胖的四十歲左右的人，他戴著一副墨鏡，看起來(lái)就像是一只熊貓。他正坐在珠寶店的柜臺(tái)旁幫一位來(lái)訪的女士推薦首飾。
胖男子笑呵呵對(duì)女士說(shuō)：“就買(mǎi)這個(gè)，絕對(duì)劃算。成色雖然舊了點(diǎn)，但是價(jià)格便宜啊。”
那個(gè)女士大約六十歲，非常謹(jǐn)慎地仔細(xì)盤(pán)著一個(gè)金鐲子，小聲說(shuō)：“這個(gè)分量夠不夠呀？我可是我給女兒的嫁妝啊。”
胖男子呵呵一笑，說(shuō)：“當(dāng)然夠，我給你稱(chēng)一下嘛。”說(shuō)罷，胖男子從柜臺(tái)下拿了一個(gè)電子秤，把金鐲子放在上面一稱(chēng)。
中年女士看見(jiàn)這個(gè)數(shù)值和標(biāo)簽的數(shù)值一樣。但是她依然有所懷疑，說(shuō)道：“你這個(gè)稱(chēng)準(zhǔn)不準(zhǔn)哦？”
胖男子呵呵地說(shuō)：“當(dāng)然準(zhǔn)了，不信的話，你自己那個(gè)稱(chēng)來(lái)稱(chēng)嘛。”
中年婦女從懷里真的摸出了一個(gè)電子秤，把金鐲子放在上面一稱(chēng)，讀數(shù)一樣。沒(méi)想到她還真的帶了一個(gè)自己的稱(chēng)，看來(lái)她為女兒挑選嫁妝的事操盡了心，而且這也能看出老婦人其實(shí)經(jīng)濟(jì)很緊張。
胖男子打趣道：“阿姨，您還真的自己帶了稱(chēng)啊，您也太不信任我了嘛。”
中年女士一下覺(jué)得很不好意思，說(shuō)：“哎呀，我這不是幫女兒把把關(guān)嘛。抱歉呀。”
胖男子顯得很大度，笑呵呵地說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，能理解，可憐天下父母心嘛，阿姨您把錢(qián)付了，一會(huì)我?guī)湍堰@個(gè)首飾免費(fèi)洗一下，然后就和新的一樣，倍兒有面子。”
中年女士：“那就太麻煩您了，我這就給您錢(qián)。”
中年女士從懷里掏出了一個(gè)很舊的布袋子，里面裝了些皺皺巴巴的錢(qián)，看起來(lái)這些錢(qián)攢了很久，通過(guò)這個(gè)布袋子就能看出攢錢(qián)過(guò)程的艱辛。
中年女士把這些錢(qián)認(rèn)認(rèn)真真數(shù)了一遍，然后又倒回來(lái)再數(shù)一遍，數(shù)錢(qián)的時(shí)候，手用力搓著，深怕兩張紙幣粘在了一起，給錢(qián)給多了。
點(diǎn)了錢(qián)，中年婦女將錢(qián)遞給了胖男子，說(shuō)：“給你錢(qián)，你再點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)不對(duì)？”
胖男子接過(guò)錢(qián)，點(diǎn)都沒(méi)點(diǎn)，把錢(qián)一卷，塞進(jìn)了口袋。
中年女士非常震驚地說(shuō)：“你不再點(diǎn)一遍嗎？”
胖男子顯得很豁達(dá)，說(shuō)：“有啥好點(diǎn)的，我相信阿姨。”
中年女士非常感動(dòng)，連連道謝。
胖男子從柜臺(tái)下搬出一個(gè)玻璃小缸子，玻璃鋼里盛著半缸液體，小缸子上蓋著一個(gè)紙盒子。胖男子對(duì)中年女士說(shuō)：“阿姨，我?guī)湍惆堰@個(gè)金鐲子洗亮點(diǎn)哈。”
中年女子：“嗯，麻煩您了，胖老板可真是一個(gè)好人啊。”
胖男子憨厚地笑了一下，一邊掀開(kāi)紙殼子，一邊把金鐲子泡在里面，很快，本來(lái)顏色發(fā)暗的金鐲子，變得金光閃閃，和新的一樣。
胖男子把鐲子用鑷子取了出來(lái)，又在清水里涮了一下，把它交還給中年婦女。中年婦女滿(mǎn)臉歡喜，再次道謝道：“胖老板，您可真是熱心，祝您好人有好報(bào)啊。”
胖男子樂(lè)呵呵地說(shuō)：“阿姨客氣了，我們做生意的人，都講一個(gè)良心，這都是應(yīng)該的。”
畫(huà)面一片祥和。
“你的良心被狗吃了！”和諧的畫(huà)面，被于凡厲聲打斷，他憤怒地瞪著胖老板。
熱情的胖子，像是被澆了一身冷水，愣在了那里。
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