呂掌柜全名叫做呂強(qiáng)。
自從當(dāng)初跟宋掌柜一起做起了茶葉收購(gòu)的生意，身家就迅速的了一個(gè)臺(tái)階。
特別是林家村這一帶的茶農(nóng)，基本就只認(rèn)他們兩家。
所以后面雖然也有不少商人跟風(fēng)，但是沒(méi)有幾個(gè)做的比他們好的。
今天只不過(guò)是一個(gè)普通的日子，收購(gòu)的茶葉也沒(méi)有什么特別出彩的。
不過(guò)，呂強(qiáng)已經(jīng)習(xí)慣了隔三差五的往林家村跑一跑，也算是跟大家搞好關(guān)系吧。
“呂掌柜，您來(lái)的正好，我這幾天制作了一批特殊的紅茶，您品鑒品鑒，看看怎么樣。”
林狗蛋跟呂掌柜是老熟人了。
這幾天他已經(jīng)制作了一大批的紅茶，正準(zhǔn)備想辦法去長(zhǎng)安城售賣(mài)。
如今呂掌柜這個(gè)專(zhuān)業(yè)的販賣(mài)茶葉的人士到來(lái)了，他的意見(jiàn)肯定要比一般人要靠譜很多。
“紅茶？茶葉怎么可能是紅的？這豈不是喝茶跟喝血一樣？”
呂強(qiáng)覺(jué)得林狗蛋的話(huà)，似乎不是那么的靠譜。
“您別著急，我先給您泡一壺，您喝幾口之后再看看怎么樣。”
林狗蛋聽(tīng)了呂強(qiáng)的話(huà)，并不氣餒，臉甚至還露出了笑容。
他很想看一看等會(huì)呂強(qiáng)驚訝的表情。
一直以來(lái)，在跟呂強(qiáng)的相處之中，都隱隱以呂強(qiáng)為主。
這讓身家越來(lái)越豐厚的林狗蛋，覺(jué)得有必要改善一下。
“行吧，反正今天也沒(méi)什么事情，那就看看你這搞出來(lái)的紅茶到底是什么一個(gè)玩意。”
今天左右沒(méi)什么重要的事情，反正收購(gòu)茶葉的具體事務(wù)，跟來(lái)的伙計(jì)會(huì)處理好，呂強(qiáng)干脆就跟著林狗蛋進(jìn)了他家大堂。
很快的，林狗蛋就親自泡好了一壺茶，倒了一杯紅艷的茶湯，端到了呂強(qiáng)面前。
“咦，你這茶湯還真是紅色的？這真是茶葉？”
呂強(qiáng)臉稍微露出了一絲驚訝，然后端起了眼前的這杯茶，好好的聞了聞。
沒(méi)有什么奇怪的味道。
相反的，一股單單的醇香味卻是侵入鼻孔，給人一種很舒服的感覺(jué)。
“呂掌柜，喏，這就是泡制這壺茶使用的紅茶，如假包換，絕對(duì)是茶葉無(wú)疑。”
林狗蛋從竹筒里面倒出一抔紅茶，讓呂強(qiáng)好好端詳。
“這紅茶沒(méi)有沖泡之前，聞起來(lái)沒(méi)有炒茶那么香味入鼻，并且賣(mài)相也有點(diǎn)不是很雅觀(guān)，但是沒(méi)想到泡出來(lái)的茶湯倒是看著很舒服。”
呂強(qiáng)拿起了一片紅茶，好好的端詳了一番。
這個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)選擇性的忘記了自己最開(kāi)始是怎么評(píng)價(jià)林狗蛋說(shuō)的紅茶了。
“是啊，這紅茶的口感跟炒茶很不一樣，但是我覺(jué)得它們之間各有各的味道，應(yīng)該有一些人會(huì)喜歡喝紅茶才對(duì)。”
林狗蛋臉難得的露出了傲嬌的表情。
自己雖然是一個(gè)農(nóng)夫，但是如今也創(chuàng)新性的發(fā)明了紅茶。
這紅茶要是能夠得到大規(guī)模的推廣的話(huà)，那么自己應(yīng)該也能青史留名吧？
這……
這是祖墳冒了青煙了？
林狗蛋覺(jué)得等會(huì)自己要去祖宗的牌位一炷香才行。
“這紅茶入口之后，能感受到一種特別的香氣，不知道是不是我的錯(cuò)覺(jué)，我隱隱覺(jué)得這紅茶有那么一點(diǎn)口感甘甜的樣子。雖然不像炒茶那樣清香撲鼻，口感純粹，但是卻有一種更加柔和的感覺(jué)。狗蛋，要不這樣，今天我也不收購(gòu)你們家的新鮮茶葉了，你把你制作的紅茶賣(mài)給我？”
呂強(qiáng)覺(jué)得一個(gè)掙錢(qián)的機(jī)會(huì)就擺在了自己眼前。
作為一個(gè)跟茶葉打交道了好多年的商家，呂強(qiáng)對(duì)長(zhǎng)安城眾人對(duì)茶葉的愛(ài)好是比較清楚的。
目前的炒茶，主要還是男人喝的居多，女人喜歡這些的比較少。
但是眼前的紅茶，呂強(qiáng)卻是覺(jué)得非常適合女人。
特別是那隱約中帶著醇厚甘甜的口感，絕對(duì)很受女子歡迎。
在他看來(lái)，這一點(diǎn)，是紅茶最大的優(yōu)點(diǎn)了。
“林掌柜，按理說(shuō)我們合作了這么多年了，這紅茶賣(mài)給你自然是沒(méi)有問(wèn)題的。但是我已經(jīng)在長(zhǎng)安城跟人約好了，明天就開(kāi)始把紅茶運(yùn)輸?shù)介L(zhǎng)安城售賣(mài)，所以……”
林狗蛋可不是當(dāng)初那個(gè)傻乎乎的林狗蛋了。
茶商們?cè)谥虚g經(jīng)一手之后，掙了多少錢(qián)，林狗蛋如今是再清楚不過(guò)。
販賣(mài)紅茶，絕對(duì)比賣(mài)新鮮的茶葉要利潤(rùn)高的多。
甚至他自己還可以考慮收購(gòu)一些鄰居們的新鮮茶葉，把它制作成紅茶，價(jià)格說(shuō)不定立馬就變成了原來(lái)的十倍了。
“這樣……”
呂強(qiáng)咬了咬牙，覺(jué)得不能錯(cuò)過(guò)眼前的這個(gè)機(jī)會(huì)。
紅茶是怎么制作的，他是不知道的。
但是他知道在此之前，從來(lái)沒(méi)有這么一種茶出現(xiàn)在長(zhǎng)安城的市面。
要是這紅茶很難喝，那么再有新意也沒(méi)有什么意義。
偏偏它的口感很是特別，應(yīng)該很受人歡迎，那么如何把握這個(gè)先機(jī)，可就非常重要了。
要是能夠和林狗蛋簽訂一份協(xié)議，以后的紅茶不能售賣(mài)給別人，那么自己肯定就要發(fā)了。
不過(guò)，呂強(qiáng)倒也沒(méi)有鬼迷心竅，知道這種事情如今已經(jīng)不可能了。
所以略微糾結(jié)之后，就提出了一個(gè)非常大膽的方案。
“那這樣，我們也不是認(rèn)識(shí)一天兩天了，我的人品、能力如何，你應(yīng)該也很清楚。說(shuō)實(shí)在話(huà)，這紅茶，我覺(jué)得應(yīng)該有搞頭，正好我在東西兩市都有鋪面，我們就來(lái)一個(gè)合作。你負(fù)責(zé)紅茶的制作，我負(fù)責(zé)紅茶的售賣(mài)，這紅茶鋪?zhàn)邮圪u(mài)的所有紅茶，在扣除了你的制作花銷(xiāo)之后，我們平分利潤(rùn)，你覺(jué)得怎么樣？”
不得不說(shuō)，呂強(qiáng)的這個(gè)提議，讓林狗蛋心動(dòng)了。
雖然他是有想過(guò)自己去長(zhǎng)安城售賣(mài)，但是剛剛說(shuō)已經(jīng)約好了人的話(huà)，完全就是隨口胡說(shuō)的。
他一個(gè)渭南縣小村落的農(nóng)夫，雖然頗有身家，但是在長(zhǎng)安城的影響力是零。
沒(méi)有個(gè)人合作，哪怕是紅茶是個(gè)好東西，也不見(jiàn)得能夠賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。
甚至因?yàn)樗耐庥^(guān)問(wèn)題，還有可能直接就沒(méi)有人買(mǎi)。
如今呂強(qiáng)提出了這么一個(gè)方案，可以說(shuō)是非常厚道了。
首先就是扣掉了林狗蛋的制茶成本，這里面本來(lái)就是一個(gè)模糊的地帶。
新鮮的茶葉多少錢(qián)一斤，他們都是很清楚的。
但是剛剛制作好的紅茶多少錢(qián)一斤，這就任由林狗蛋來(lái)說(shuō)了。
他說(shuō)一貫錢(qián)一斤，那就是一貫錢(qián)一斤。
他要是心黑一些，說(shuō)五貫錢(qián)一斤，那這紅茶它就是五貫錢(qián)一斤的成本。
可以說(shuō)，單單這一項(xiàng)讓步，就讓林狗蛋多掙了不少的錢(qián)。
除此之外，鋪?zhàn)雍突镉?jì)都由呂強(qiáng)來(lái)安排，可以說(shuō)他負(fù)責(zé)了所有的環(huán)節(jié)，但是最終卻是要跟林狗蛋分一半的利潤(rùn)。
這簡(jiǎn)直就是相當(dāng)于給了百分之五十的巨額專(zhuān)利費(fèi)一樣。
呂強(qiáng)也想過(guò)了要不要提幾個(gè)其他的方案。
但是快速的思索了一番之后，他不想有任何的變故，直接就把自己最大的誠(chéng)意拿了出來(lái)。
如果這樣的條件林狗蛋都還不滿(mǎn)意。
那他……
那他……
那他就準(zhǔn)備再讓步一點(diǎn)！
六比四，甚至是七比三，都是可以考慮的。
紅茶在短時(shí)間內(nèi)是獨(dú)門(mén)生意，不管是怎么折騰，呂強(qiáng)都有信心掙到錢(qián)。
“呂掌柜，此話(huà)當(dāng)真？”
林狗蛋也被呂強(qiáng)豐厚的合作條件給搞蒙了。
這么一來(lái)，自己豈不是躺著就把錢(qián)給掙了？
這可比平康坊里那些姑娘要容易多了。
“狗蛋，你要是有疑慮，我們可以白紙黑字的簽訂契約。”
呂強(qiáng)面色平靜的回答。
這個(gè)年代做生意，雖然也有簽訂契約的說(shuō)法。
但是更多的都是依靠雙方之間的口頭約定。
一個(gè)人的口碑一旦壞了，就很少有人愿意跟他合作。
所以東西兩市，雖然商家無(wú)數(shù)，但是幾乎家家都是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，實(shí)在不是后世的小商小販可以想象的。
“好！呂掌柜你既然這么有誠(chéng)意，那我也不是扭捏的人。我們林家紅茶，就全部交給你來(lái)售賣(mài)了。從今往后，我林狗蛋只跟呂掌柜你一個(gè)人合作。我在林家村負(fù)責(zé)制作紅茶，你在長(zhǎng)安城負(fù)責(zé)售賣(mài)紅茶，我們來(lái)一個(gè)雙劍合璧，好好的掙一場(chǎng)富貴回來(lái)。”
林狗蛋強(qiáng)壓著心中的激動(dòng)，跟呂掌柜達(dá)成了合作意見(jiàn)。
“狗蛋，既然我們要在長(zhǎng)安城開(kāi)始鋪?zhàn)邮圪u(mài)紅茶，那么它的產(chǎn)量就一定要跟去，可別到時(shí)候不夠賣(mài)，眼睜睜的看著一塊塊銀幣從眼前溜走，那就可惜了。”
呂強(qiáng)松了一口氣，覺(jué)得自己人生的第二次轉(zhuǎn)折來(lái)臨了。
“你放心，我家中剛好去年新修建了幾處房子，如今都空在那里沒(méi)有使用，正好用來(lái)改造成制茶作坊。到時(shí)候我把我的幾個(gè)大舅子小舅子請(qǐng)過(guò)來(lái)幫忙，紅茶的產(chǎn)量很快就會(huì)提升來(lái)的。”
林狗蛋也開(kāi)始規(guī)劃著接下來(lái)的事情。
很顯然，紅茶的制作不能再單純的依靠自己一個(gè)人了。
那樣根本忙不過(guò)來(lái)。
當(dāng)然，為了避免制作紅茶的方法泄露，也不能隨意的請(qǐng)村里的其他人來(lái)幫忙，所以他就干脆肥水不流外人田，準(zhǔn)備拉林三娘子的兄弟們?nèi)牖铩?br />
這樣的家族企業(yè)，雖然發(fā)展壯大之后可能會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題，但是在發(fā)展初期，絕對(duì)是最適合不過(guò)的方法。
就像是后世江浙的很多民營(yíng)企業(yè)，都是家族企業(yè)。
許多科班出身的磚家們覺(jué)得他們這樣不好，那樣不行，老是覺(jué)得不如歐美職業(yè)經(jīng)理人制度下的企業(yè)。
其實(shí)他們也不用腦子想一想，這些民營(yíng)企業(yè)普遍都是從一個(gè)小作坊慢慢發(fā)展起來(lái)的，那個(gè)時(shí)候，除了自己的兄弟姐妹，還能去請(qǐng)什么人來(lái)合作？
除了自己的親戚，還有誰(shuí)是更加值得自己信賴(lài)的？
這其實(shí)是全世界大部分企業(yè)都需要走的一個(gè)過(guò)程，并不是說(shuō)我們自己的民營(yíng)企業(yè)就比人家差了。
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