90年代以來，自從卡拉OK這種新鮮的娛樂方式飛速流行開來，很多機(jī)構(gòu)都因之受益。
比如，生產(chǎn)音響設(shè)備的專業(yè)廠商。以及這個(gè)年代街面上大量DIY制作音箱，看起來多大一坨，實(shí)際上全是粗制濫造的音響店。
在禹南，前身是國(guó)營(yíng)禹江電子廠，近兩年改名為禹江音響電子廠的一家國(guó)營(yíng)企業(yè)，如今可用如日中天來形容。
禹江電子廠時(shí)期，這家企業(yè)主要生產(chǎn)收音機(jī)，因?yàn)槭怯砟献钤缫慌娹D(zhuǎn)民的企業(yè)，技術(shù)實(shí)力不錯(cuò)，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)。無奈在品牌影響力上，跟國(guó)內(nèi)那些老牌大廠相去甚遠(yuǎn)，若不是一直有政策性的銀行貸款支持，早就得關(guān)門了。
93年下半年，禹江電子廠上馬首條音響生產(chǎn)線，更名為禹江音響電子廠。94年，禹江牌音響突然一炮打響，迅速走紅市場(chǎng)。
到了95年，禹江音響再次擴(kuò)充生產(chǎn)線，方能滿足雪花一般飛來的銷售訂單。
4月16日，周一，上午剛一上班，當(dāng)禹江音響銷售部負(fù)責(zé)人許松江接到“神馬摩爾”采購(gòu)部經(jīng)理徐莉的電話，說公司老板馬總希望能登門拜訪禹江音響電子廠領(lǐng)導(dǎo)，許松江當(dāng)即匯報(bào)到廠長(zhǎng)秦知遠(yuǎn)那里。
考慮到“神馬摩爾”如今在禹南全城的影響力，秦知遠(yuǎn)同意下午安排這次會(huì)見。
禹江音響，也是禹南本地首批入場(chǎng)“神馬摩爾”3層品牌家電賣場(chǎng)的供應(yīng)商之一。
神馬家電商場(chǎng)是本市首個(gè)家電專業(yè)賣場(chǎng)，“神馬摩爾”又是全城目前最高檔名氣最大的商場(chǎng)，盡管規(guī)模不算大，影響力確實(shí)很大。
禹江音響當(dāng)初尋求進(jìn)入神馬家電商場(chǎng)，主要目的還在于產(chǎn)品形象展示，沒想到銷售一直不錯(cuò)。
3月份以來，“神馬摩爾”家電賣場(chǎng)已經(jīng)補(bǔ)了兩次貨，目前總進(jìn)貨量已有300多套，還都是銷售價(jià)格在3000塊以上的中高檔禹江音響。
去年，禹江牌音響已經(jīng)拿下省優(yōu)產(chǎn)品稱號(hào)，今明兩年計(jì)劃沖刺部?jī)?yōu)稱號(hào)。禹南市場(chǎng)是禹江音響的大本營(yíng)，銷量占比接近全國(guó)總銷量的20%。
下午兩點(diǎn)，徐莉陪同馬天佑和安靜兩位公司領(lǐng)導(dǎo)，出現(xiàn)在禹江音響電子廠廠長(zhǎng)秦知遠(yuǎn)的辦公室。
賓主進(jìn)行簡(jiǎn)短商業(yè)互吹之后，馬天佑便道出了此行目的。
秦知遠(yuǎn)聽完之后，驚訝道：“馬總，你們公司希望禹江音響開發(fā)的這種便攜式音響設(shè)備，我們都沒聽說過，它的市場(chǎng)在哪？還有，技術(shù)上恐怕也很難實(shí)現(xiàn)啊。”
秦知遠(yuǎn)本是技術(shù)出身，剛才一聽馬天佑粗略描述的這種便攜式音響，要求體積小，重量輕，還得帶有拉桿和滾輪，就像是一個(gè)小行李箱一樣。
不超過80公分高，最好是60公分左右，最重也不能超過10公斤，然后，還得集成功放，有低音炮效果……
秦知遠(yuǎn)便覺得這純粹是在開玩笑。
馬天佑笑道：“秦廠長(zhǎng)，其實(shí)，我們今天上門求見，并不是想找貴廠下訂單。神馬公司是想跟禹江音響建立全面伙伴關(guān)系，最合適的模式，就是雙方共同出資，成立一家股份制的合資公司，先期開發(fā)這種便攜式產(chǎn)品，產(chǎn)品上市以后，可以先由神馬商貿(mào)公司包銷……”
秦知遠(yuǎn)搖頭道：“馬總，恕我直言，哪怕你描述的這種產(chǎn)品全由你們公司包銷，在技術(shù)和生產(chǎn)上，我們現(xiàn)在應(yīng)該做不出來的。”
馬天佑道：“秦廠長(zhǎng)不用擔(dān)心，我的車上就有一臺(tái)實(shí)驗(yàn)樣品，秦廠長(zhǎng)不妨召集幾位技術(shù)負(fù)責(zé)人，看過樣品之后，咱們?cè)儆懻撊绾纬闪⒑腺Y公司這件事。”
一聽還有實(shí)驗(yàn)樣品，秦知遠(yuǎn)非常驚訝，等馬天佑從車上取來一臺(tái)沒有LOGO的拉桿音響后，接上電源，連上CD機(jī)，找來一張音樂碟，一按播放鍵，頓時(shí)傳來“咚咚”的低音炮音樂效果。
看著這臺(tái)僅有60公分左右高度，拎起來約有八公斤重，聽起來擴(kuò)音效果很不錯(cuò)的小型音響，秦知遠(yuǎn)臉上，漸漸從驚訝到震驚。
很快，秦知遠(yuǎn)召集來廠里3名高級(jí)工程師，在馬天佑說明可以隨意拆開樣品看之后，一起研究了近半個(gè)多小時(shí)。
馬天佑端著茶杯，抽著煙，陪一臉茫然的安靜和徐莉閑坐。那邊廂，秦知遠(yuǎn)等人聽過音響效果，拆開研究電路時(shí)，一會(huì)兒興奮，一會(huì)兒驚訝，一會(huì)兒又搖頭不已……
下午快4點(diǎn)時(shí)，包括幾名高工在內(nèi)，秦知遠(yuǎn)等人在一間會(huì)議室，繼續(xù)與馬天佑一行會(huì)談。
一位叫陳的總工程師首先急切問道：“馬總，請(qǐng)問能不能透露這臺(tái)新式音響是從哪里找來的？”
馬天佑道：“陳總，實(shí)不相瞞，這臺(tái)音響來自國(guó)外。”
“怪不得……”
包括這位陳總工在內(nèi)，禹江音響廠這幾位大佬都像泄氣的皮球一樣，一下子就蔫了。
馬天佑故作好奇道：“陳總，咱們開發(fā)這種產(chǎn)品有什么難度嗎？”
陳總工搖搖頭：“馬總，看起來你對(duì)這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)特別是技術(shù)還不是很了解。這樣一臺(tái)小型音響，按照馬總那些要求，從外型設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，對(duì)我們廠來說，其實(shí)也沒什么大問題，主要原因在于里面的一些重要元器件，比如這臺(tái)音響中集成功放的IC，不僅體積小巧，而且功率高達(dá)近30W，我敢肯定，國(guó)內(nèi)目前是生產(chǎn)不出來的……”
對(duì)陳總工的介紹，其他人都紛紛表示同意。
接下來，馬天佑一句話，讓這些高知技術(shù)人才差點(diǎn)跳起來——
“秦廠長(zhǎng)，陳總工，如果里面這些重要的元器件，我們公司能提供呢？”
“什么，馬總，集成功放這樣的IC，你們公司也能提供？”
“對(duì)，我們公司有進(jìn)口渠道。”
“能提供多少？”
“首批的話，大概5000片吧。”
“那以后呢？”
“以后……”馬天佑“想想（找靈魂蘿莉詢問）”后，又道，“以后每月能提供10000片。”
陳總工問：“馬總，這些元器件，能不能分出一部分賣給我們廠？”
馬天佑道：“抱歉，我們能搞到的就這么多，必須優(yōu)先滿足便攜式音響的定制生產(chǎn)。”
陳總工和秦知遠(yuǎn)等人聞言，都有些失望。再問馬天佑是否能提供進(jìn)口渠道，馬老板表示愛莫能助，說這些元件花了不小代價(jià)才找到的，對(duì)方無法再擴(kuò)大供貨量。
這臺(tái)拉桿音響樣品，實(shí)際上是馬天佑花了整整3萬塊，讓沙雕系統(tǒng)根據(jù)這個(gè)年代已經(jīng)面世的技術(shù)，設(shè)計(jì)并“生產(chǎn)”出來的。
按馬天佑的想法，這樣一款定制的便攜式音響，其實(shí)起源于前段時(shí)間他埋頭為“神馬摩爾”做的一份營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案——禹南市首屆廣場(chǎng)舞蹈大賽。
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