此時(shí)的盧泰文并不孤單。
因?yàn)楸в懈粯酉敕ǎJ(rèn)為王宇飛已經(jīng)瘋了的人很多。
包括跟在他身邊的兩位三星集團(tuán)高管，以及對(duì)面的暢享科技現(xiàn)任CEO葛靈玥。
是的，此時(shí)現(xiàn)場(chǎng)所有人都認(rèn)為王宇飛瘋了。
不管從哪個(gè)方面看，暢享科技現(xiàn)在都應(yīng)該對(duì)三星讓步，并團(tuán)結(jié)三星對(duì)抗強(qiáng)壓著臺(tái)島積電不再為為華跟暢享科技代工的傳統(tǒng)半導(dǎo)體勢(shì)力。
但王宇飛竟然還沒(méi)有一言不合，就覺(jué)得雙方根本談不攏？
依仗的是什么？
這一瞬間盧泰文想破了腦子都沒(méi)能有個(gè)答案。
但他顯然也不愿意就放棄可能在短期內(nèi)搶占蘋(píng)果高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，猶豫了十秒鐘之后，他沒(méi)有直接離開(kāi)，而是沉住氣開(kāi)口問(wèn)道：“好吧，那么我方已經(jīng)給出了訴求，既然是談判，不如王董也說(shuō)一下貴方的條件如何？”
沒(méi)辦法，盧泰文也想直接拂袖而走，然后好好看看，接下來(lái)到底會(huì)發(fā)生什么。
但是坐在他的位置上，一個(gè)能大舉攻占高端手機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就擺在面前，他實(shí)在不想就這么放棄了。
王宇飛點(diǎn)了點(diǎn)頭，開(kāi)出了條件：“其實(shí)我方要求很簡(jiǎn)單。就如同我剛才說(shuō)的那樣，生意分開(kāi)來(lái)談。首先三星以不高于臺(tái)島積電的價(jià)格，且沒(méi)有任何附加條件，為我們代工生產(chǎn)腦機(jī)芯片。當(dāng)然，鑒于生產(chǎn)腦機(jī)芯片需要調(diào)試生產(chǎn)線，且因?yàn)榧夹g(shù)壁壘方面的原因，三星前期需要付出較大代價(jià)，所以我們可以簽署合同，暢享科技授予三星最重要合作伙伴地位，并保重給予足夠的訂單，以保證三星的利潤(rùn)。”
“以上是關(guān)于代工的，如果三星集團(tuán)希望能得到腦機(jī)芯片的使用授權(quán)，首先要為暢享科技提供一臺(tái)阿斯麥能夠支持7nm制程的，最新款極紫外光刻機(jī)。當(dāng)然光刻機(jī)的價(jià)格更運(yùn)費(fèi)可以抵扣在授權(quán)費(fèi)用里。另外，鑒于三星是暢享科技最重要的合作伙伴，可以享有一定優(yōu)待。比如授權(quán)費(fèi)用可以按照8:20的最優(yōu)待遇。也就是代工一片腦機(jī)芯片，如果三星收我方8美元，那么三星每賣出一臺(tái)搭載了腦機(jī)芯片的手機(jī)只需要給我們20美元。相信我這已經(jīng)是最優(yōu)待遇了，你可以問(wèn)問(wèn)我們的葛總，給廠商的是什么價(jià)格。”
盧泰文沉默了半晌，他已經(jīng)大概可以確定如果王宇飛不是個(gè)完全沒(méi)有腦子的領(lǐng)導(dǎo)者，那便是一定是早有準(zhǔn)備了，又或者這人狂妄到不知所謂。
顯然，他并不認(rèn)為王宇飛是個(gè)沒(méi)腦子的蠢貨。
事實(shí)上在來(lái)見(jiàn)王宇飛之前，早已經(jīng)有人將王宇飛的個(gè)人情況搜集了個(gè)遍，擺在了他的案頭。甚至還有專門的心理學(xué)家，通過(guò)網(wǎng)上王宇飛的一些言論跟上節(jié)目時(shí)視頻中的表現(xiàn)做過(guò)粗略的分析。
少年輕狂或者有一些。
比如跟蘋(píng)果的官司，比如在微博上偶爾會(huì)有些出位的評(píng)論。
但很多時(shí)候王宇飛表現(xiàn)出的是遠(yuǎn)超同齡人的沉穩(wěn)。
比如網(wǎng)上的那篇專訪。
如果讓盧泰文知道王宇飛微博實(shí)際上一直是個(gè)小姑娘在控制，王宇飛本人甚至從沒(méi)登陸過(guò)，估么著評(píng)價(jià)會(huì)更不一樣。
但是后手在哪？
盧泰文決定最后在努力一下，開(kāi)口說(shuō)道：“王董，難道你準(zhǔn)備威脅蘋(píng)果或者英特爾？如果是這樣的話，我覺(jué)得您不該抱有太大希望。并不是只有華夏有群體性意志，當(dāng)你觸碰到別人的奶酪，引發(fā)的反彈可能比你想象中要堅(jiān)決。”
王宇飛若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，答道：“謝謝您的關(guān)心，盧社長(zhǎng)，實(shí)際上我也是這么想的。這次事件我唯一沒(méi)想到的大概就是對(duì)方會(huì)如此堅(jiān)決，而且反應(yīng)這么快。不過(guò)該來(lái)的總要來(lái)的，暢享科技跟三星之間還是有合作基礎(chǔ)的，我個(gè)人對(duì)跟三星的合作保持期待。”
盧泰文點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“好吧，目前看來(lái)我們雙方的條件差距有些太大，看來(lái)我們都需要考慮一下，希望下次見(jiàn)面我們能達(dá)成共識(shí)。”
王宇飛微笑著說(shuō)道：“相信一定會(huì)的，我送送三位。”
……
將三星集團(tuán)的代表們送走，葛靈玥的心態(tài)也穩(wěn)了下來(lái)。
雖然王宇飛沒(méi)跟她明言有什么后手，但是既然之前王宇飛就曾憂心過(guò)可能遇到這些問(wèn)題，才計(jì)劃向蘋(píng)果要十臺(tái)光刻機(jī)，想來(lái)是真的肯定埋伏了后手。
但葛靈玥跟盧泰文一樣根本想不通所謂的后手會(huì)是什么，但她相較于盧泰文還是有優(yōu)勢(shì)的。
她是暢享科技的CEO，而且王宇飛就在身邊。
“老板，公司的底牌到底是什么，是不是可以讓我知道了？”
王宇飛搖了搖頭，說(shuō)道：“不能說(shuō)是底牌，最多只能說(shuō)有兩敗俱傷的底氣。”
王宇飛的話讓葛靈玥愣了愣神。
這種境況下能有兩敗俱傷的底氣已經(jīng)讓她相當(dāng)吃驚了。
不等她在發(fā)問(wèn)，王宇飛展顏一笑開(kāi)口解釋道：“其實(shí)你不問(wèn)，接下來(lái)也要告訴你的，臺(tái)島積電斷供的消息很快就會(huì)傳開(kāi)，你要跟其他廠商重新展開(kāi)談判。為華那邊同樣也面臨著供貨的問(wèn)題。不過(guò)他們還有幾百萬(wàn)片腦機(jī)芯片的庫(kù)存，起碼國(guó)內(nèi)P45pro的銷售應(yīng)該影響不大。”
“我們的底氣就在于當(dāng)初設(shè)計(jì)腦機(jī)芯片的時(shí)候，其實(shí)就算有兩套完整的解決方案。一套是基于7nm的制程，另一套則是基于14nm的制程。”
“根據(jù)測(cè)試結(jié)果，前者相對(duì)于后者而言功耗降低了百分之三十，性能提升大概百分之二十五。華夏的華芯精密跟華芯國(guó)際都擁有14nm制程的解決方案，而且良品率都能達(dá)到百分之九十以上。為華有入股華芯精密，加上華芯精密之前遇到了一些困境，所以在臺(tái)島積電對(duì)7nm制程的腦機(jī)芯片流片的同時(shí)，為華也投入了一筆錢在華芯精密進(jìn)行了14nm的流片，并且獲得了成功。”
“唯一遺憾的是，因?yàn)楣に嚨仍颍怂阆聛?lái)之后，委托臺(tái)島積電生產(chǎn)的7nm制程腦機(jī)芯片，跟在華芯精密流片成功的14nm制程腦機(jī)芯片，雖然性能上差別懸殊，但折合良品率算下來(lái)，需要支付的成本相差不多。”
“所以現(xiàn)在的問(wèn)題在于手機(jī)廠商了，他們可能需要在設(shè)計(jì)新一代產(chǎn)品的時(shí)候，讓電池更大一點(diǎn)，并更用心的解決散熱問(wèn)題。”
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