回到宿舍，宋娜坐在自個下鋪，拿出本子記了起來。
上面的黃娟好奇，伸出個腦袋，問道：“做什么去了？一天到晚，神神秘秘。”
宋娜沒有回答，反而問道：“娟子，你最近想買什么，又在學校或者外面市場上買不到？”
黃娟想了想，伸出手來，手腕上套著個皮圈：“頭繩丟了，沒地方買。還有發(fā)卡，學校商店，外面地攤，想買買不到。”
“是沒賣的。”宋娜記在本子上，邊說邊翻看。
學校有三個商店，外面還有一個市場，賣東西的很多了，但她通過這段時間實地觀察，還是找到了一個死角。
女孩在這方面往往都有需求。
門外走廊，突然有聲音傳進來：“303的宋娜，宿舍樓門口有男的找。”
宋娜趕緊應道：“好的！謝謝！”
黃娟來了興趣：“有男的找你？誰？”
“我不知道。”宋娜收拾好東西，出宿舍門。
包括黃娟在內(nèi)，同宿舍的人呼啦啦全都涌到窗戶跟前。
看到宋娜出來，呂冬招手：“黑……宋娜，這邊。”
宋娜幾步走過來，看到呂冬相當意外，雖然臨時市場距離體育學院沒多遠，但呂冬從來沒到學校里找過她。
“你咋來了？”宋娜好奇。
呂冬笑笑，說道：“上次我不是跟你說過先別出學校，這幾天沒見你，過來跟你說聲，沒事了。”
宋娜想起那天的事，問道：“出啥情況？”
呂冬含糊：“那兩天治安不太好，我大哥說準備治安清查。”
宋娜沒再問，轉(zhuǎn)頭看了眼宿舍位置，隱約可見一張張臉。
“咱去你那。”她想起自個正在做的事：“你做買賣有經(jīng)驗，我正好有事想聽聽你意見。”
呂冬應一聲，陪著宋娜往學院門口走，宋娜邊走邊說：“我這幾天沒出去，主要是忙。上課，勤工儉學，我還做了個調(diào)查。”
聽到這話，呂冬看向宋娜，黑蛋黑黝黝的臉上全是認真。
宋娜不跟呂冬繞圈子，直接說道：“我想多學點東西，但進學校才發(fā)現(xiàn)，有些東西需要花錢。”她大大方方：“我這情況你了解，學費交完窮的叮當響，所以想賺點錢。”
呂冬猜到了：“你在學校做市場調(diào)查？”
宋娜笑成一朵大麗花：“咱一起擺攤時，你不是說過，來大學城做買賣前，前前后后調(diào)查過很多次，還裝學生偷偷溜進學校刺探商店情報嗎？”從呂冬身上，得到很多啟發(fā)：“我就賣瓜子核桃那幾百塊錢，不能胡亂投，也虧不起，得找好門道。”
她頓了下，又說道：“我本來想從村里販瓜子，但村里瓜子下來，都第一時間賣給販子，也沒多少。”
呂冬點頭：“不能盲目干。你調(diào)查的咋樣？”
宋娜四處看看，周圍人多，沒有說話，往前走了一會，沒人時低聲說道：“學校商店，臨時市場，現(xiàn)在有樣東西，沒人賣。”
她信任呂冬：“開學這一個多月，很多女生變化挺大。”
呂冬看了宋娜一眼，心說你變化不大，還是那個黑蛋。
宋娜話不停：“很多女生想要買點頭繩、頭花、發(fā)卡、裝飾品和小飾品……嗯，還記得一中門口叫亮晶晶的店不？專門賣小飾品啥的，現(xiàn)在沒人賣，起碼體育學院是個空白。”
上高中還從牙縫里擠出點錢，就為從那店里買個手鏈。
呂冬回憶臨時市場，確實沒有賣的。
這應該有市場吧？他這個做過齊天大剩的大男人，之前忙的的團團轉(zhuǎn)，沒大想過女孩子這方面的需求。
黑蛋真費了心思，下了功夫。
想到大學城那么多女生，呂冬可以想象。
不過，他有自個的原則，調(diào)查發(fā)現(xiàn)的人又是黑蛋。
大學城市場很大，生意做不完。
宋娜停下腳步，看向呂冬：“你覺得咋樣？”
呂冬說道：“就我個人來看，大有所為。”他問道：“你有啥打算？”
宋娜想了想，說道：“我這么想的，找個能批發(fā)到貨的地方，背幾包回來，在學生宿舍推銷。”
“是個辦法。”呂冬說道：“你要缺資金，我先借給……”
宋娜笑了：“不用，我先試試，還不知道成敗，萬一賠了，我拿啥還你。”
呂冬試過，所以清楚，自個闖闖不容易，對人來說卻不是壞事：“行，有啥需要我?guī)兔Φ牡胤剑M管跟我說。”
他知道宋娜自強自立，特意說道：“開學前，你給我?guī)土硕啻竺Α！?br />
有些小事，宋娜就不會跟呂冬客氣了：“你曉得哪有批發(fā)的不？”
呂冬想到第一次去西市場看到的，以及唐維那的情況，說道：“西市場，有個小商品批發(fā)市場。”他想了想：“這就周末，我也要去進貨，要不你跟我一塊去？”
宋娜應道：“行！”
跟著呂冬往學校門外走：“我今晚沒事，去給你幫忙。”
呂冬問道：“不用上課？”
宋娜微微搖頭：“今晚不用。”
倆人出校門，朝南邊走，市場距離并不遠。
宋娜問道：“市場賣東西的多了，你生意咋樣？”
呂冬大致說道：“穩(wěn)中有升。”
這一周里，倆攤位周末單日流水能上2300，平時也有一千八九。
其實宋娜說到飾品之類的，呂冬有個想法，但宋娜說先自個試試，他沒再多說。
來到市場南邊，宋娜去跟喬衛(wèi)國打招呼，呂冬彎腰洗手。
宋娜回頭，正好看到呂冬略微敞開的衣領口，壯碩的胸肌中間，垂下來一個金黃色的平安扣。
她還回去的那個。
宋娜想起大專家黃娟的話，大概真的是隨手丟給自個玩。
周六上午，呂冬忙完早晨，等約好的紅星過來，拉上宋娜，一起去泉南。
小貨車是三人座的格局，副駕駛上能坐倆人。
宋娜背了個書包，抱在懷里，看著去泉南的路，期待中略微有點對未知的惶恐。
“咱先去西市場。”呂冬對紅星說道：“再去十里堡。”
紅星跟呂冬來進過好多次貨，熟門熟路，沒有進小商品市場，直接來到一個倉庫區(qū)。
進市場時，呂冬對宋娜說道：“黑蛋，你第一次來，我先幫你談。”
宋娜不盲目自大，曉得自個沒經(jīng)驗，說道：“好。”
提前約好的唐維已經(jīng)等在倉庫門前。
“呂冬！”看到呂冬下車，唐維立即迎上來。
呂冬看著唐維：“維哥，你今天亮眼。”
宋娜跟在呂冬后面，打量對面這人，手腕上戴著金表，襯衣扎進腰里，碩大的腰帶頭特別顯眼，上面有條鱷魚，旁邊掛著把鑰匙，好像有某個牌子的汽車標志。
唐維問呂冬：“今天要多少？”
“老樣子。”呂冬讓出宋娜：“維哥，我給你帶來一個大客戶，你這價錢可得公道點。”
唐維樂呵呵笑：“好說，咱們兄弟，什么都好說。”
一行人進倉庫，有個伙計在備貨，唐維打量宋娜，身上的衣服加起來絕對不到50塊錢，人長的挺不錯，尤其細高挑的個，就是太黑了，跟在非洲曬了三年一樣。
呂冬給唐維和宋娜做了介紹，說了宋娜來意。
唐維讓伙計先提一個編織袋過來，解開后，直接把東西倒在地上。
明亮的燈光下，各種反光有些刺眼。
宋娜仔細看，頭飾，發(fā)卡，吊墜，手鏈，戒指，掛鏈，胸針，發(fā)帶……
品種數(shù)量之多，比一中門口的亮晶晶豐富多了。
唐維說道：“這都是些尾貨，你先看看，相中哪種批哪種。”
宋娜蹲下來，翻看飾品，問道：“都啥材質(zhì)的。”
“玻璃，石頭，金屬，塑料，人造樹脂……”唐維說道。
那邊備完貨，呂冬對宋娜說道：“你先選品種樣式，我去驗貨，別急，慢慢挑。”
宋娜明白呂冬意思，微微點頭。
唐維說道：“不用麻煩，一包項鏈里面，啥樣式都有。”
呂冬剛走，唐維就開始現(xiàn)身說法：“小姑娘，別看這些東西小，賣起來很賺錢，你看我，就靠做這個生意發(fā)家，在泉南買了房子買了車，每周最少帶媳婦孩子去逛一次貴和廣場！”
宋娜看看唐維，咋感覺老板這推銷方式很熟悉呢？好像自個啥時候用過。
唐維下意識伸手晃金表，但手腕剛伸出去，又趕緊收回來，四處看看，小心問道：“你們那七叔沒來？”
宋娜說道：“沒來。”
她避雨時見過七叔，七叔難道做過什么？大名都傳到這邊來了？把老板嚇成這樣……
呂冬回來，宋娜說道：“項鏈，頭飾，發(fā)卡，手鏈，發(fā)帶，都要一些。”
“維哥，咋批？”呂冬說道：“給個實在價。”
唐維招招手，讓伙計提了幾個包裝袋過來：“咱老關系，我也不晃點你，到別家，肯定論多少根批給你。我給你按包算，絕對劃算。”
伙計打開一包，直接倒出來，各式手鏈堆在地上。
“八十塊錢一包！”唐維說道。
宋娜聽到價格，暗自估算數(shù)量和同學能接受的價格，盤算一包利潤。
呂冬二話不說，回道：“二十！”
唐維幾乎跳腳：“呂冬，你這是砍價嗎？你這是砍頭！”
宋娜不說話，仔細看，仔細聽，認真學。
最終商定35一包，一次最少批5包。
“有地放？”呂冬問道。
宋娜點頭：“床底下能放開。”
呂冬付完錢，和紅星一起去裝貨，宋娜跟過去，扛起編織袋一起裝。
出西市場，又去東外環(huán)的十里堡，呂冬從牛哥那里訂了幾掛豬下水，等國慶過來拿。
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