人越聚集的地方，越能聚集人，不過散發(fā)傳單的暫時就兩家，穿著藍(lán)色馬甲的都是三聯(lián)的人，穿著暗紅色圍裙的或者外套的，明顯是呂氏餐飲的人，兩邊的人在人群隊(duì)列周圍游走，散發(fā)各自的傳單，相當(dāng)顯眼。

    眼鏡男叫做李強(qiáng)，屬于三聯(lián)的中層管理人員，今天帶隊(duì)出來，除了散發(fā)三聯(lián)的傳單，還肩負(fù)著觀察光美實(shí)際運(yùn)營，找機(jī)會拖一下光美的責(zé)任。

    光美店外，屬于光美的人不多，一方面有商場保安在維持秩序，另一方面穿著暗紅圍裙的人也在幫忙。

    李強(qiáng)稍微看一會，就察覺到付朝霞是領(lǐng)頭的。

    砸墻的工作要從邊緣開始。

    “你好，我是三聯(lián)賣場的綜合部經(jīng)理。”李強(qiáng)工作經(jīng)驗(yàn)豐富，上來先自我介紹，很有禮貌：“你們不是光美的人？”

    付朝霞看一眼，人不認(rèn)識，藍(lán)色馬甲上的三聯(lián)兩個字很顯眼，不知道對方啥目的，她簡單說道：“不是，我們是那三家店的。”

    身上就穿著醒目的工作服，她直接指了下三家店，而且作為呂冬教導(dǎo)出來的店長，頗有他的風(fēng)格，順手塞給李強(qiáng)一張彩頁一張優(yōu)惠券，說道：“我們是鄰居，歡迎你光臨。”

    李強(qiáng)接過來，大致掃了眼，旁敲側(cè)擊：“你們今天準(zhǔn)備的挺充分。”

    付朝霞記住很多呂冬開會時的說辭：“這不就借借光美開業(yè)的東風(fēng)，蹭一蹭光美熱度。”

    這本也是三聯(lián)的人過來的目的，李強(qiáng)這種能管理一大攤子事的，都是老油條，說話別有意味：“你們發(fā)傳單彩頁還做義務(wù)工？”

    就在他們說話間，呂冬注意到這邊情況，三聯(lián)屬于公家單位，這種單位里的人，業(yè)務(wù)能力或許不強(qiáng)，扯后腿下絆子，不說個個都是好手，但跟一般人比，個個都帶技能加一的光環(huán)。

    呂冬這會也沒啥事，就挪到旁邊去聽去看，倒也沒插話的意思。

    他需要的是獨(dú)當(dāng)一面的店長，不是事事依靠上級的溫室花朵。

    付朝霞沒注意到側(cè)后方的呂冬，疑惑不解：“我不太明白你的意思。”

    李強(qiáng)不動聲色，沒有回答，反而問道：“小姑娘，你是這三家店的負(fù)責(zé)人？”

    付朝霞微微點(diǎn)頭：“是。”

    聽她這么說，李強(qiáng)又說道：“你們今天做的可不太明智，借機(jī)會發(fā)傳單就是了，干嘛還給人維持秩序？還有，每人一瓶水發(fā)下去，要增加多少成本？”

    付朝霞回答的很公式化：“這點(diǎn)成本我們能承受。”她從公司和店面角度出發(fā)，不想跟三聯(lián)起沖突，所以又說道：“我們店就跟光美緊挨著，光美這邊亂了，人鬧起來，我們店肯定得受沖擊，生意根本沒法做，這也是為店里生意考慮。”

    這話說得，一時間把李強(qiáng)的話題聊死了。

    李強(qiáng)在公家單位歷經(jīng)磨礪，迅速換了話題：“你們是泉南的企業(yè)吧？”

    這點(diǎn)沒法瞞人，付朝霞笑笑：“泉南青照的公司。”

    李強(qiáng)笑：“聽你口音，也是泉南人。”

    付朝霞雖然盡可能說普通話，但夾帶的青照口音瞞不了人，說道：“青照人。”

    泉南人是不承認(rèn)青縣的人屬于泉南人。

    這點(diǎn)在全國貌似都通用。

    李強(qiáng)笑起來：“我們都是泉南人，都是泉南的公司，都是本地人本地企業(yè)。”

    這話聽著沒毛病，但付朝霞并不認(rèn)可，前兩個月掙到錢給家里添置彩電，在三聯(lián)買東西時，三聯(lián)的人可不是這么說的。

    當(dāng)時三聯(lián)說是泉南送貨，一聽她說得是青照就變了，說青照出了泉南。

    付朝霞已經(jīng)不是剛到麻辣燙店時的小姑娘了，心里咋想，臉上不會表露出來。

    李強(qiáng)盡可能想帶歪付朝霞的思路：“我們本地公司，本地企業(yè)，不管怎么說，都有幾分香火情，公司里往上翻翻，說不定能找到一堆親朋好友。”

    他笑著說道：“我們本地的公司在泉南做生意，都是我們本地的事，一個外來公司跑過來，跟我們搶市場，算怎么回事？我們本地人本地公司要團(tuán)結(jié)起來，才能對抗外敵入侵不是？”

    付朝霞指了指北邊的商廈：“你說光美電器？”

    公司與光美合作，為光美提供獎品和促銷品，具體的事務(wù)和條款本來就是付朝霞去談的。

    呂氏餐飲就是在借光美開業(yè)的東風(fēng)做宣傳。

    這點(diǎn)不能變。

    況且，你三聯(lián)和光美之間的競爭，關(guān)我們呂氏餐飲什么事。

    想是這么想，但三聯(lián)家電對于呂氏餐飲來說，仍然是個龐然大物。

    付朝霞擔(dān)任三家店的負(fù)責(zé)人，不可能主動為公司樹敵，非常婉轉(zhuǎn)的說道：“光美做的是家電，我們做的是餐飲……”

    “小姑娘，你話這么說，目光就太短淺了。”公家單位出來的人，理論水平相當(dāng)高，李強(qiáng)的話說起來一套一套的：“目光長遠(yuǎn)一點(diǎn)，格局大一些，作為企業(yè)不應(yīng)該只追求經(jīng)濟(jì)效益，還要講社會效益。今天電器行業(yè)有外敵入侵，我不管你也不管，看著他們做大，擠占本地企業(yè)市場和空間，改天有餐飲行業(yè)的外敵入侵時，誰來幫助餐飲企業(yè)？”

    這話聽上去，真有道理，仿佛肺腑良言。

    但付朝霞仔細(xì)想想，又覺得哪里不對。

    李強(qiáng)眼見付朝霞一副思考的模樣，干脆趁熱打鐵：“小姑娘，我們互幫互助，你們緊挨著光美，肯定有很多光美的顧客去你們店里用餐，你們呢，能聽到看到很多關(guān)于光美的消息，我們做個互通有無，行不行？”

    拒絕可以暗地里做，用不著當(dāng)場掃人面子。

    付朝霞最近就聽老板娘說過老板村里重新修建村小學(xué)的事，明明就是惠及子孫的大好事，結(jié)果因?yàn)槟承┤说拿孀訂栴}，老板村里費(fèi)了老鼻子勁才得到批準(zhǔn)。

    這也叫付朝霞認(rèn)識到，有些公家單位的領(lǐng)導(dǎo)，面子大過天去。

    三聯(lián)家電對比呂氏餐飲，那就是龐然大物，這人是三聯(lián)家電的經(jīng)理，說不定就有編制，三家店就在三聯(lián)邊上，這樣的人一旦挑唆，說不定就會有麻煩。

    付朝霞心下有想法，笑了笑，說道：“您說的挺對。”

    李強(qiáng)掏出張名片，交給付朝霞：“小姑娘，我們常聯(lián)系。”

    付朝霞收下來，裝進(jìn)衣兜里。

    李強(qiáng)頗為滿意的離開，做家電的永遠(yuǎn)避免不了質(zhì)量問題，遇到難纏的客戶叫人頭疼。

    還有其他種種。

    這三家店與光美就隔著道玻璃幕墻，那邊有什么動靜，基本一目了然。

    如果他們肯通風(fēng)報信，作為本土企業(yè)的三聯(lián)，在有些事上將大有文章可做。

    這等于三聯(lián)在光美家門口安了根釘子。

    付朝霞收起名片，忽然想到一個事，那個三聯(lián)的什么綜合經(jīng)理李強(qiáng)，看似挺有禮貌挺尊重人，從頭到尾卻根本沒問過她姓啥叫誰。

    大單位上的小領(lǐng)導(dǎo)，果然不一般。

    呂冬這時仿佛什么都沒看到，什么都沒聽到一般，去找另一邊的杜小兵。

    付朝霞應(yīng)對的很好，做公司開門營業(yè)，絕大多數(shù)情況自然以和為貴，不涉及根本利益之爭，最好別輕易跟人起矛盾。

    光美電器這邊又開始往里放人，還有人陸陸續(xù)續(xù)趕過來，加入到排隊(duì)的行列里面。

    人的心里很怪，一個地方?jīng)]有人，可以隨便出入，人往往不愿意去，認(rèn)為浪費(fèi)時間。

    反而排隊(duì)的人多了，人自動加入排隊(duì)的行列，排上一個小時乃至更長時間的隊(duì)，都不會覺得浪費(fèi)時間。

    到十一點(diǎn)左右，不止光美電器人多，作為鄰居的幾家餐飲店也人滿為患，因?yàn)樯婕暗焦饷赖拇黉N和抽獎，呂氏餐飲三家店里簡直人山人海，到了容納的極限。

    店里不得不限制人進(jìn)入，好在呂冬做了萬全的準(zhǔn)備，在店門口幾個地方，準(zhǔn)備了塑料凳子，能讓人坐下等待。

    另外，所有等待的人都會免費(fèi)提供一杯奶茶，也打消了等待的怨言。

    三家店今天注定會血虧，卻能起到極好的宣傳和營造口碑的作用。

    這條步行街，泉南人一年里總要來幾趟，有部分人再來時，極有可能會選擇這里就餐。

    不說別的，這年頭，哪怕放在泉南路步行街，可供人選擇的正規(guī)就餐店也不是很多。

    一直到晚上九點(diǎn)，三家店里才沒人。

    哪怕忙碌了一天，客流始終沒有斷過，三家店在呂冬一再強(qiáng)調(diào)下，仍然保持著足夠的整潔。

    有些規(guī)章制度，從一開始就必修嚴(yán)格執(zhí)行，不輕易打折扣，否則就會像創(chuàng)衛(wèi)申文那樣，看似聲勢浩大，不過就是一場形式運(yùn)動，過后又是一地雞毛。

    衛(wèi)生，環(huán)境，標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)，食品安全，都是呂冬會常年緊抓不放的重點(diǎn)。

    下班，杜小兵找到付朝霞，去問今天的具體數(shù)據(jù)。

    因?yàn)椴凰愣噙h(yuǎn)，倆人開車回青照，桑塔納從地下車庫出來，杜小兵打轉(zhuǎn)方向上泉南路，對呂冬說道：“知道今天的營業(yè)數(shù)據(jù)嗎？”

    呂冬扣好安全帶，說道：“我沒去看，不過應(yīng)該是負(fù)數(shù)，十萬以上？”

    “猜的差不多。”杜小兵簡單的說道：“三家店真正的銷售收入七萬多，實(shí)際營業(yè)額接近負(fù)十三萬。”

    呂冬說道：“光美的活動還會搞幾天，咱們這邊得繼續(xù)虧。沒關(guān)系，現(xiàn)在虧錢，是為了以后有更多收入。”

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