接下來艾文又和其他三個小胖的家長懇談了一番之后獲得了他們的支持。當老師切記一點就是要多和家長溝通，共同才是理解最好的橋梁。失去溝通，你再好的初心也會被人曲解。

    在說服家長的過程中，唯一有帶貨嫌疑的就是每天中午的健身餐了。艾文常年混跡在健身房當中，肯定認識幾個這方面的朋友。雖然他自己是大廚，但是朋友該交還是要交的。

    別看健身餐那玩意難吃的一批，但是同時也貴的要死。原材料的價格高昂決定了這玩意絕對和普通盒飯不是在一個價位檔次的。最低等的健身餐每頓也需要三十元以上，你以為健身是每個人都能玩得起的嘛？

    好在四小胖家里條件都很好，最“困難”也是中產階級以上，給孩子訂一頓健身餐的錢還是有的。而且有艾文作保證，家長們還是比較放心的。

    不過艾文就需要認真選擇盒飯提供者了，他必須要找有營業資質的。小作坊的盒飯堅決不能吃，出了一點問題很容易引火燒身。得虧健身房有官方合作單位，人家一天出貨都是幾百盒起步，艾文要是以私人名義訂購人家可能都不帶搭理他的。

    不過在健身房老板的介紹之下，艾文還是認識了專做健身餐的老板。蚊子再小也是肉，七中是一片沒有開墾過的市場，艾文的出現讓老板喜出望外。

    雖然健身房的市場飽和了，但是健身餐的市場潛力還沒有開發出來。學校就是很好的一片市場荒地，而且學生的錢是最好賺的，只要他們開發出味道口感不錯的健身餐再有學校內部人士牽線搭橋，開拓市場肯定很容易。

    所以餐廳老板對和艾文的會面相當重視，直接在高級餐廳訂位和艾文懇談。人家一大老板這么看重自己，艾文也有點受寵若驚--他就是一個小老師，位卑言輕有啥可以被重視的？

    雖然艾文的訂單只有區區的每天四盒，但是這卻是一顆種子。只要其他學生看見健身餐的好處和優勢的話，以后訂單會源源不斷涌來。七中上下學生一千多人，就算只有一百多人選擇訂購，這也相當于一個大型健身房的訂單量了。

    所以千金買馬骨的姿態還是要有的，雖然不能免了艾文的賬單，但是他們每天會派出專業的送餐員把盒飯送到教室的學生手中。服務態度和服務姿態一定要擺好，讓七中看到他們的合作誠意。

    其實這家健身餐廳的口味并不差，但是受限于原材料的昂貴，他們在價位上并不占優勢。但是學生家長在消費的時候可向來不太在乎價錢的，只要吃得放心、吃的健康、吃得營養，家長們向來是不吝花錢的。

    餐廳老板委托艾文在七中幫忙推廣宣傳，他也不會讓艾文白忙活，七中的訂單老板可以給艾文三元錢\單的提成...如果艾文能拉來上百份訂單，光這份收入就能破萬。

    這很困難嗎？其實并不難！學校外頭很多三無攤販的盒飯的價格都超過了15元，35元一盒的健康健身餐還是有一定的競爭力的。只要宣傳得當會有一定市場份額的...工薪階層頓頓吃這東西可能有不小壓力，但是中產階級以上對于這點開銷絕對不在乎。

    所以這事兒艾文覺得很有搞頭，他本來只是想給自己班的孩子訂點健康、低油低脂肪的東西幫他們減肥。沒想到竟然又多了一份掙外快的渠道。

    看見沒有？這就是人脈的力量！艾文要是不找健身房老板牽線搭橋他最多只能見到餐廳的業務員訂飯，哪里會有今天的會面？只要你朋友夠多，條條大路可賺錢！

    艾文想想：“如果您只想要幾十份訂單這樣小打小鬧...我接受每份3元的提成，但是如果你想要幾百份的訂單，三元的提成是不夠的...最少也得五塊...因為校領導那邊得需要一個交代，其他班主任也得有分潤。”

    餐廳老板也沒想到艾文野心這么大，他本以為艾文也就能影響一下自己所在的班級學生和自己任教的班級學生。沒想到他竟然有如此想法，想要在整個七中搞事情！

    如果艾文真的能帶來每天三、五百份訂單的話，餐廳老板覺得給他五塊錢的提成并不過分。看起來他的利潤被壓縮了，但實際上，多出來的訂單會讓他賺得更多更多。

    所以餐廳老板欣然接受了艾文的報價，并約定如果訂單量在一百以下，艾文的提成只有3元，但是訂單量在一百以上，艾文的提成會被提高到五元。

    實際上這五元的提成艾文并不準備全拿，吃獨食會被撐死的！這五塊錢艾文最多只拿兩元，剩下的三元有一元分給班主任，一元給校長，一元給學生處和教導處的領導--也就是老唐和老趙。

    這件事沒有上頭領導支持艾文搞不起來，沒有各班班主任背書艾文也搞不起來。所以他必須要把利益分配出去他才能有賺頭...全七中總共三十個班，每個班級有四個人訂飯就是一百二十單！

    而且中考學年學生急需補充營養，健身餐的營養絕對靠譜，還有堅果酸奶補腦......選擇訂購的家長肯定不少！這么算下來，艾文每個月能賺到兩萬塊輕松加愉快......

    而且這根本不需要艾文自己勞心勞力，他只要牽線搭橋四處跑腿就能把網絡搭建好，剩下的工作就不需要他來負責，只需要按月領錢、分錢就好了！

    不要覺得這事兒換個人也能做--首先艾文是個班主任，他可以在七班先推廣健身餐形成試點效應。同時他還可以想起他班主任進行推薦，這也是班級管理的一部分，更何況還有錢賺。

    同時愛問的身份也比較特殊，老艾以前是七中的老教師，而且是從七中領導層被調走的。可以說現在其中的領導層都是艾文的叔叔輩，這些人看艾文就是自己家孩子！所以艾文是可以被信得過的...

    更何況人在家中坐，錢從天上來...這種好事兒有什么不接受的呢？你以為這很少？一年也是大幾萬塊好嗎？雖然最大頭被艾文賺走了，但是艾文是這件事兒的核心，他拿大頭也是應該。

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