“2500一套？”

    李老板皺了皺眉頭，試探著向陳果施壓：“小兄弟，你這個價格……我壓力很大啊，如果這些車子出了問題，我可是要扛起這個責任來的。”

    賣慘嘛，誰不會？陳果嘆了口氣，說道：“李哥，這個價格真的沒法讓了，我批給你2500一套，就算將來你還是賣3500一套，那么一套的凈利潤也是1000塊，1000塊啊，我實話給您說，我們還沒您賺的多，您看看這做工的步進電機要多少錢一臺？還有電子油門和定速巡航的按鈕都需要開模、測試……李哥，咱說句掏心窩子的話，您是該一輛車賺一輛車的錢，幾乎沒有什么成本，可我們前前后后已經投進去好幾十萬了，我們還發愁如果改裝的車友不多，前期投入的這些成本怎么收回來呢。”

    嘖……這小子也挺會賣慘啊，陳果的話有些出乎李老板的意料，不過李老板也明白，當陳果把話說到這個份上之后，除非自己能夠拿數量來壓價，否則基本上就是2500一套了，但問題是到底能夠賣掉多少套，他自己心里其實也不是很有譜。

    而再回過頭來，就像是陳果說的，一套凈賺1000，也確實很可以了。

    想到這，李老板不再猶豫：“好吧，2500就2500，兄弟，咱們什么時候簽合同？”

    合同？

    哪有什么合同。

    不過這難不到陳果，他望著李老板認真的說道：“李哥，對于經銷商我們也是有業績要求的，我不為難您，每個月保底銷售10套定速巡航系統不過分吧？所以……”

    言外之意，雖然我們現在是個草臺班子，連個正式的公司都還沒有注冊，但我們對自己的產品有信心，如果您只是抱著有棗沒棗打三竿子的心思來跟我們合作，那您趁早打消這個念頭。

    果然，聽陳果這么說，李老板皺了下眉頭：“每個月最少10套？”

    “是，最少20套。”

    “那我今天還有明天銷售出去的這些怎么算？”

    “這個……李哥，您這不是為難我么？”聽李老板這么說，陳果頓時苦笑了：“咱們今天弄出去的這些……”

    “嗨，兄弟，”李老板猛然打算陳果的話：“你就說這些定速巡航是不是通過我賣出去的吧？”

    李老板為什么這么激動呢？

    因為他猛然意識到一個問題：如果今天改裝的這些定速巡航可以算是自己的業績，那自己不但已經超額完成了任務，最重要的是，自己可以每套再多拿300塊錢啊！

    現在自己從陳果這里拿的定速巡航，是2800一套，如果今天的改裝就算是自己的業績，那么自己每賣掉一套只需要給這小子2500塊錢就夠了，每套自己多賺300！

    按照今天這個趨勢來看，改裝二十五六套沒多大問題，這可就是七八千塊錢！

    心里頭飛快的算明白了這個賬的李老板，哪里肯讓這七八千從自己嘴里飛出去？

    陳果沒想到李老板竟然會這么說，愣了一下，才道：“這個，李哥，話不能這么說吧……”

    “兄弟，你這樣就沒意思了吧？”為了這額外多賺的七八千，李老板也真的是拼了：“在這之前你也沒說不可以算進來吧？另外，這事兒也不能怪我頭上，如果你今天早晨到的時候就跟我說是2500一套，我肯定早就跟你簽合同了么？”

    為了這額外的七八千，再加上明天額外的七八千，李老板已經不打算要臉了，他就咬死了一點：誰讓你一開始沒跟我說清楚的？

    “我……這個……李哥你這是為難我啊……”

    陳果看上去一臉的為難，可心里頭確實狂喜：這家伙，上鉤了！

    不就是每套2500么，不就是自己每套少賺300么，只要李老板愿意努力干活，這些都好處。

    可李老板聽陳果說自己在為難他，心中卻是猛然一動，一個念頭涌上心里，不過現在么，還不是說這個的時候，他死死的盯著陳果，想要看陳果怎么應對。

    陳果強忍著心中的激動，望著斗雞一般的李老板，一咬牙，終于點頭：“成！這算是我說的不清楚，今天的單子都算是咱們合作之后李哥你的膽子。”

    “這就對了嘛，”李老板頓時就笑開了花：老子做生意這么些年，對付你個毛頭小子還不是手到擒來？他笑瞇瞇的接著說道：“對了，兄弟，剛剛你只說了每個月的保底任務額是多少了，可如果我們超額完成了任務，這又怎么算？你應該知道，不管是什么行業，超額完成了任務可都是有返利的。”

    嗯？

    返利？

    不得不說，返利這件事陳果還真沒想過，也不怪他，你指望著一個學生能夠將方方面面都考慮到？那不現實，這又不是。

    不過返利這種東西在幾乎所有的行業都存在這一點，陳果也是知道的，別的不說，就自己那那小賣部，每年從批發部拿了多少錢貨之后，還有返利呢，自家老爹賣化肥農藥，賣到超過多少之后也有返利，而返利也是廠家刺激經銷商使勁干活的手段之一，畢竟，你完成了保底任務只是不用被處罰，而如果超額完成了任務，那肯定是有獎勵的。

    陳果的反應也夠快，在短暫的錯愕之后，他立刻點頭：“當然有返利。”

    頓了頓，陳果給李老板解釋道：“李哥，因為考慮到我們是初創，所以我們這邊的返利是月度返利，只要您每個月的銷售數量超過……唔，20套，超過20套之后的這部分業績，我們直接按照每套2250的價格給您供貨。”

    之所以將返利的點定在20套上，是因為陳果覺得，改裝這個東西，初期的時候市場一下子被釋放了，等市場需求被釋放了之后，以后李老板別說每個月改20套了，他能達到保底銷售額都不容易。

    但李老板沒管那么多，在摩托車市場摸爬滾打了許多年的李老板，迅速想到了一個利益最大化的辦法：跟同行“串貨”！

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