何老板的臉色頓時(shí)一變！
他很清楚，如果陳果當(dāng)真是這么干了，肯定會(huì)有相當(dāng)數(shù)量的車友心動(dòng)，會(huì)主動(dòng)聯(lián)系他進(jìn)行改裝，這可不是何老板想要的結(jié)果。所以他不得不進(jìn)一步威脅道：“陳兄弟，咱們先不說你一個(gè)學(xué)生有沒有這么多錢，你應(yīng)該明白，這種自己隨便做了改裝的車子，我們店鋪是不提供質(zhì)保服務(wù)的。”
何老板的這番話，也算是直接指出了陳果這個(gè)改裝的核心問題所在：我們可以不給這些改裝車提供質(zhì)保！
這話里面隱藏的另外一層意思：你想改裝也不是不可以，但你要給我更多的讓利，然后以此來?yè)Q取我給車主提供店保。
這個(gè)威脅確實(shí)很還在，夏初顏的臉色忍不住一變：是啊，如果沒有這些店鋪提供的店保，那些車主多數(shù)就不愿意改裝了吧？
“錢的問題就不勞您擔(dān)心了，”陳果笑瞇瞇的說道：“您應(yīng)該知道，這個(gè)假期我在沂蒙市改了不少車，多了不敢說，買兩輛車的錢還是有的。
至于質(zhì)保的問題，這確實(shí)是個(gè)問題，如果沒有店家提供的店保，起碼會(huì)讓三分之二的車主下不定決心，但我覺得這個(gè)問題其實(shí)也不是那么難處理，比如如果我們向車主承諾說，在我這里改裝的車子，我都可以免費(fèi)幫他們恢復(fù)原廠狀態(tài)呢？”
何老板沒說話，但他的臉色卻是變了：他已經(jīng)明白陳果打的什么主意了。
陳果接著說道：“何老板，我就是有些好奇：如果車主騎著恢復(fù)了原廠狀態(tài)的車子回來要求質(zhì)保，何老板您是給提供質(zhì)保還是不提供質(zhì)保？
當(dāng)然，您可以以動(dòng)過羅斯為由拒絕提供質(zhì)保，這也不是不行，可如果您硬是以這個(gè)借口為由拒絕提供質(zhì)保，您猜車主會(huì)怎么做？”
說到這里，陳果笑瞇瞇的說道：“如果車主在各個(gè)車友群里面、汽車之家的摩托車論壇或者摩托迷等這些摩友們比較集中的地方發(fā)帖子，甚至是在音、快手等短視頻上發(fā)短視頻向網(wǎng)友求助，說自己之前是騎車出去玩了，在外地的時(shí)候車子出了點(diǎn)故障，問題不大，距離當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商又挺遠(yuǎn)，那他找個(gè)摩托車修理鋪簡(jiǎn)單的修理一下，結(jié)果回來之后長(zhǎng)安的店家就以車子動(dòng)過了螺絲為由不給自己的車子提供質(zhì)保了
您說，到時(shí)候車友會(huì)有什么反應(yīng)？網(wǎng)絡(luò)上會(huì)是什么反應(yīng)？那些短視頻主們、自媒體們會(huì)不會(huì)來采訪您？
哦，對(duì)了，您或許忘了，我本人也是一個(gè)也算有那么一點(diǎn)小人氣的短視頻主。”
說完，陳果就笑瞇瞇的望著何老板。
何老板的臉色有點(diǎn)綠，他心里只有一個(gè)念頭：狠！這小子年紀(jì)不大，可下手真的是太狠了！
是啊，如果真的按照這小子的模式來搞，車主說自己騎車去外面玩了，車子遇到了問題，然后在外面的修理店修了一下，你說你給不給保修？
給保修？
給修那就什么都別說。
不給保修？
成吧，你不給保修就不保修，嚴(yán)格卡保修條款的話倒也不是說不過去，可一旦車主在各大車友群、各大論壇以及短視頻上把這個(gè)事兒一說，人家就敢把車子恢復(fù)原樣之后，找個(gè)借口、甚至是編個(gè)借口把事情搞大，到時(shí)候不管事實(shí)到底是怎么回事，你這店鋪的名聲可就爛了！
對(duì)于現(xiàn)在的摩托車行業(yè)、尤其是定位中高端、玩樂型的摩托車來說，店家的口碑是極其重要的，這也就是為什么很多這一定位區(qū)間的摩托車品牌每年都要組織車友活動(dòng)的原因：我們這個(gè)品牌啊，是真的全心全意的為車友們著想的，最終還是要以這個(gè)為噱頭來吸引潛在的買家選擇自己的產(chǎn)品。
真的把事情搞大了，你這家店鋪在車友們當(dāng)中的名聲臭了，咱看看是誰的損失更大！
這小子，別看年紀(jì)不大，可不太好糊弄啊。
臉色一僵之后，何老板忽然笑了：“呵呵陳兄弟，我就是開個(gè)玩笑，你別介意。”
知道何老板這是服軟了，陳果笑著點(diǎn)頭，也不為己甚：“我猜也是。”
何老板之所以之前敢提出那么過分的要求，就是試探陳果是否還有其他的門路將他的產(chǎn)品賣出去，既然陳果有門路、甚至是有辦法搞自己，那就什么都別說了，老老實(shí)實(shí)的來吧。
經(jīng)過一番磋商后，最終雙方達(dá)成了如下協(xié)議：
整個(gè)長(zhǎng)安市，何老板是陳果這套定速巡航系統(tǒng)和一階程序在豪爵鈴木這個(gè)品牌的唯一代理商，并且有往下發(fā)展合作伙伴的資格，但僅限于豪爵鈴木品牌
每套定速巡航系統(tǒng)的供貨價(jià)2500，每個(gè)月銷售超過20套之后，每套的供貨價(jià)為2250，這套定速巡航系統(tǒng)的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為3500
陳果負(fù)責(zé)教會(huì)何老板的員工如何進(jìn)行改裝，之后的改裝則有何老板進(jìn)行，而的刷寫則由陳果或者他的員工進(jìn)行，刷寫的時(shí)間為周一至周五不上課的時(shí)間以及周末全天
一階程序的供貨價(jià)1200，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為1800
陳果免費(fèi)向何老板提供一套定速巡航系統(tǒng)和一套一階程序，用于讓車友們進(jìn)行體驗(yàn)
所有的款項(xiàng)必須現(xiàn)結(jié)。
在商討合作協(xié)議的時(shí)候，何老板也不是沒有向成果提出過在他這里放一套專用電腦的于要求，但毫不意外的再被陳果給拒絕了，即便是何老板怎么說這是慣例，陳果也沒松口當(dāng)然，在這種情況下，代理費(fèi)也是沒有的。
當(dāng)一切談妥，陳果拿出了一套改裝定速巡航的套件，在李老板的協(xié)助下改裝了一輛250、并且升級(jí)了一階之后，親自體驗(yàn)和試駕了的何老板也控制不住的心情了，迎著陳果滿意的連連連點(diǎn)頭：“兄弟，真沒想到你們的技術(shù)這么厲害，換了你們的這個(gè)電子油門和一階程序之后，不敢說是直接換了車和發(fā)動(dòng)機(jī)，可不管是油門的響應(yīng)還是動(dòng)力的提升，真的太明顯了。”
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