王元娘將這些日子攢下來的工錢，全都折算成糧食，一口氣領(lǐng)出來，交給爹爹王老實(shí)。
“就攢了這點(diǎn)糧食。爹，你拿回去，給家里改善改善伙食，好歹吃了個半飽。半個月后你再來，到時候我又能攢下糧食。”
“好好好……”
王老實(shí)一臉欣慰，閨女大了，能養(yǎng)家，真了不起。
看著半口袋糧食，王老實(shí)好奇問道：“山莊待遇這么好嗎？”
王元娘忙解釋道：“我們是計(jì)件制，意思就是做得多掙得多，做得少掙得少。”
王老實(shí)笑起來，“我家閨女真能干，這才多久，就掙下半口袋糧食，夠吃一段時間。不過，你也不要太拼了，多給自己攢一點(diǎn)。終歸，你要出嫁，家里沒錢給你攢嫁妝，只能靠你自己。”
王元娘紅了眼眶，“我吃住在山莊，不愁的。倒是家里，應(yīng)該斷頓了吧。”
看二弟吃得狼吞虎咽的樣子，就知道至少有兩三頓沒吃。
王老實(shí)嘆了一聲，“爹爹沒本事，養(yǎng)不活你們。”
“爹，你說什么呢！家里就那個條件，我們都明白。”
王老實(shí)露出一個憨厚的笑容。
閨女大了，懂事了，這是好事！
“看著點(diǎn)你弟弟，叫他別逞能。挑糞這活太累，他還在長身體，可別把身體熬壞了。”
“我知道！”
父女兩人依依惜別。
王大壯此時，跟隨隊(duì)伍，正前往最近的漆縣。
……
四季布莊的計(jì)小四，自從升任掌柜后，似乎更忙了。
去年冬天的時候，四季布莊二分店開業(yè)，位置在京城。
計(jì)小四很有志氣，要和京城的二分店比拼業(yè)績。
就算比不上，也不能被甩開太多。
一度，他很絕望。
一群開荒流民，沒錢啊！
可是隨著集市開張，開荒流民的購物欲終于被刺激到，四季布莊的生意也隨之回暖。
每天都有大姑娘小媳婦，來到四季布莊挑選照顧生意。
美啊！
計(jì)小四心頭很美！
尤其是當(dāng)山莊管事伙計(jì)們照顧生意的時候，他的心情更美。
若是幾位先生前來照顧生意，比如韓其宗韓先生來到四季布莊，計(jì)小四都會親自招呼，心情能美上好幾天。
幾位先生，待遇好，舍得花錢置辦行頭，是四季布莊名副其實(shí)的大主顧。
對待大主顧，計(jì)小四向來都是拿出百分之兩百的熱情招呼，爭取將大主顧忽悠得找不到北。
……
杜先生走進(jìn)四季布莊，只想隨便看看，沒打算買什么。
計(jì)小四有一雙利眼，雖不知杜先生的來頭和身份，但是只需一眼，就判斷出這是一位大主顧。
既然是大主顧，當(dāng)然要牢牢抓住。
他不失熱情，卻也不會讓人覺著諂媚，“客人想買點(diǎn)什么？我們這里有……”
“就隨便看看！”杜先生打斷他的話。
他含笑應(yīng)下，“客人隨便看，有任何需要，吱一聲就成。”
計(jì)小四看出對方是個極有主見的人，也就不討嫌跟在身邊。而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的候著，準(zhǔn)備對方隨時有需要的時候就上前。
四季布莊的貨物，大大方方擺在鋪?zhàn)由希梢陨鲜置梢逻�能試穿。
沒人在耳邊聒噪。
杜先生第一次感覺這個購物體驗(yàn)不錯。
他討厭有人在自己耳邊嘮嘮叨叨。
他隨意掃了眼計(jì)小四，是個識趣的鋪?zhàn)诱乒瘛?br />
難怪四季布莊，能在小小的流民山莊生存下來。
流民的購物力，用腳趾頭都想得到。
舍不得吃，舍不得穿。
想賺他們的錢，難啊！
四季布莊能生存下來，讓流民心甘情愿掏錢消費(fèi)，良好的服務(wù)態(tài)度肯定起到了促進(jìn)作用。
杜先生觀察了一番，正是傍晚放工時間，一炷香的時間，布莊就來了三撥客人。
低價(jià)區(qū)，高價(jià)區(qū)，涇渭分明，互不干擾。
裝飾區(qū)，也進(jìn)行了區(qū)分。
小小布莊，區(qū)域劃分合理，可謂是五臟俱全。
貨物備得也很全，做工扎實(shí)。
杜先生隨意挑選了幾根木簪，雕工挺好的，然后結(jié)賬走人。
計(jì)小四一邊將木簪包起來，一邊說道：“先生還需要別的嗎？我們新進(jìn)了一批香囊，除了常見的茉莉香，桂花香，還有牡丹花香，藥香……”
計(jì)小四算是看出來，眼前這位先生眼界高，估摸是看不起店里的貨物。
偏偏對方又買了木簪，于是他靈機(jī)一動，開始推銷香囊。
他判斷，眼前這位顧客，可能喜歡獨(dú)特一點(diǎn)的物件。
價(jià)值其次，關(guān)鍵是要投其所好。
當(dāng)杜先生聽到木棉香，他果斷說道：“拿幾個木棉香的香囊給老夫看看。”
“好嘞！”
計(jì)小四不管拿出木棉香，其他少見的香囊也都拿出來。
生意嘛，無非就是盡力。
香囊針線極好，一看就知道是專業(yè)的針線娘子縫制，絕非哄人的稀爛貨。
香囊里面的香包，味道也很獨(dú)特。
“你們制作香囊，莫非有特殊手藝？”
花香長期不散，又不會濃郁刺鼻，掛在腰間，真正合適。
計(jì)小四含笑道：“客人好眼力，我們家的香包，都是大師傅獨(dú)特手藝調(diào)制。保證只此一家，別無分號。”
杜先生問道：“京城的四季布莊，和你們是一家？”
哎呀，這位客人是京城來的啊。
看來對方應(yīng)該是東家的客人。
計(jì)小四熱情道：“京城的四季布莊，是二分店。我們這里，是一分店。”
杜先生笑了笑，“你們東家做生意有意思，開布莊，不先在京城開店，反而選在荒僻的山莊開店。京城的分店，成了二分店，有點(diǎn)意思。”
計(jì)小四含笑說道：“客人有所不知，我們店從一開始，宗旨就是服務(wù)廣大開荒流民，并沒指望賺錢。后來生意起來了，才考慮在京城開分店。”
這話，聽聽就成，別當(dāng)真。
開店做生意，哪能不賺錢。
服務(wù)開荒流民，不過是賺錢的一種手段。
他笑著，內(nèi)心很佩服燕云歌。
玩得好一手左手倒右手的把戲。
開荒流民累死累活，攢點(diǎn)糧食，一個轉(zhuǎn)手又回到了她的手中。
流民還要感恩戴德，給他們生活帶來了方便。
難怪燕云歌手中不缺糧，因?yàn)槊咳斩加屑Z食入賬，重新回到倉庫。
要是燕云歌得知杜先生所思所想，定會回敬他一個大大的“呸！”
流民每天消費(fèi)是有限的，那點(diǎn)糧食，能頂什么用。
以為她賺了流民很多錢，殊不知離著賺回本錢，還遙遙無期。
那點(diǎn)利潤，還不夠她投入的本錢零頭。
今年，又招收了幾大千流民開荒。
加起來近兩萬流民吃飯，每天光是支付給流民的糧食，就是一個天文數(shù)字。
為此，她又從少府購入了一批陳糧。
她都快成為少府的糧食消費(fèi)大戶，樂得少府一干官員合不攏嘴。
放在倉庫里的陳糧，總算有了去處，還能賣錢。
杜先生隨手挑選了五個香囊，加上之前的簪子，總計(jì)消費(fèi)兩貫錢。
嗯，杜先生挑選的都是好物件，單價(jià)高。
做成了一單，計(jì)小四很滿足，親自將杜先生送出店鋪。
杜先生轉(zhuǎn)身又進(jìn)了隔壁的雜貨鋪。
雜貨鋪東西多，地方窄，對杜先生來說沒任何吸引力。
但是，他可以通過雜貨鋪，判斷出開荒流民的收入和消費(fèi)情況。
經(jīng)過一段時間，明察暗訪，杜先生對富貴山莊已經(jīng)有了深入的了解。
運(yùn)作模式，也都摸清楚了。
歸根到底，開荒不能單純地開荒，得有配套，得讓流民看到希望。
對于近日見聞，杜先生打算寫成條陳，寄給侯爺燕守戰(zhàn)。
或許上谷郡也可以效仿富貴山莊的模式，招收流民開荒，增加糧食產(chǎn)量。
若是糧食能夠自給自足，廣寧侯燕守戰(zhàn)的擴(kuò)軍計(jì)劃，就能順利進(jìn)行。
糧食無法自己自足，總歸會沒有安全感，容易遭人掣肘。
一句話，糧食是根本。
有了足夠的糧食，人才有底氣。
凌家有糧食，有大把的糧食，吃十年都吃不完，所以底氣十足。才會在這個時候，送凌長治到京城做官，沖擊頂尖世家。
……
回到山莊，杜先生打算找燕云歌談一談。
耽誤了這么長時間，春耕都結(jié)束了，不能再拖延下去。
燕云歌也覺著是時候談一談，早點(diǎn)將杜先生還有二房兩口子送回侯府。
二房兩口子，在京城這段時間，可沒少折騰。
畢竟姓燕，打著燕家的名頭行事，天經(jīng)地義。
燕云歌煩他們兩口子。
不過那兩口子沒招惹到自己，她也不會主動找對方麻煩。
當(dāng)阿北稟報(bào)，“姑娘，杜先生求見。”
“讓他進(jìn)來！”
杜先生被請進(jìn)書房。
看著書房內(nèi)，滿滿的藏書，杜先生有些詫異。
窮鄉(xiāng)僻壤，藏這么多書籍，有必要嗎？
燕云歌笑道：“杜先生是不是好奇書柜里面的書籍？不瞞先生，其中大部分都是幾位教書先生編撰的教材，還有我從別的地方收集的一些文集和教材。這里面，沒有一本孤本或是殘本，先生不必惦記。”
杜先生哈哈一笑，“姑娘說笑了。姑娘剛才提起文集，老夫倒是有幾分興趣。不知可否借閱一二？”
燕云歌大方應(yīng)下，“杜先生想借閱，盡管開口。若是杜先生能留下一份墨寶，讓眾人有機(jī)會仰慕先生的學(xué)識，那就更美了！”
哎呀，四姑娘果然不做虧本生意。
留下一份手稿，倒也可行。
于是，他痛快答應(yīng)下來。
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