前前后后忙活了半個多月，東升浴池三樓女賓室終于正式改造完成，換成了足浴中心的招牌，在這周二中午正式開業。

    速度快了，就只能保證主要的，一些次要就不太好兼顧，‘既要……又要……’的美好愿景，在現實中很難做到。

    比如樓梯道里都飄著一股刺鼻的油漆味，也不知道里面有沒有無色無味的甲醛，還隨處堆積著一些暫時來不急清理走的建筑垃圾。

    一大早，陸岳濤就安排人把樓道清理干凈，從隔壁花點臨時借來的幾盆鮮花放在樓道拐角，

    又假模假式的安排人自己給自己送了幾個花籃，掛了幾個恭賀開業的橫幅在樓下。

    午飯后，一串爆竹，噼里啪啦的熱熱鬧鬧后，正式開張。

    陸澤平穿著襯衫西褲，打著紅領帶，在門口迎賓。

    臉上看著鎮定，一顆心卻是提著的。

    他清楚的很，要死要活的，也就最后這一次，要是足浴再失敗，東升浴池連帶他的人生理想，注定就只能一起進墳墓。

    開業之前，特意印了一千張傳單發出去宣傳。

    才吃過午飯，還不是上客的點，過了一個多小時，才陸陸續續的有客人來。

    第一批來的客人，出手出乎意料的闊綽，足浴點的基本都是貴的項目，茶水、果盤也毫不吝嗇，流水一般的送過去。

    可陸澤平卻談不上什么高興。

    因為這一波來的，全是請來捧場的朋友，

    有的是生意上的關系，有的是地面上能管事的，有的就是單純的朋友，總之，就是圖個虛熱鬧，沒一個掏錢的。

    他笑著散煙泡茶，迎來送往，心里多少有點不爽。

    不花錢，你們就一定要點最貴的？

    普通熱水足浴不行，非要精油花瓣?

    10塊錢果盤不能吃？非要點30的？

    毛尖不行，非要龍井？

    幸虧都是假的，不然給你們喝家敗！

    好一會了，也沒見到幾張生面孔。

    粗粗看了眼流水，就這么一會時間，已經帖進去小幾百，茶水、果盤什么的雖然成本低，可和技師的分成，那還是要給人家的。

    “陸老板，你這是準備改行了？”

    說話的是個胖子，給浴池供應煤炭的，長得又矮又黑，聽說手也挺黑，

    可偏偏姓白。

    白老板躺在硬座上叼著煙，皮笑肉不笑的說：“看樣子以后你這煤錢我是賺不到嘍。”

    “誰說的？”陸澤平心里不痛快，臉上卻絲毫看不出任何跡象，大大方方掏出中華煙，給白老板和他帶著的兩個朋友遞了過去，笑道：“白總你看看這棟樓，五層是吧，將來我準備再租兩層下來，做個大的休閑城，洗腳洗澡一塊來，煤是少不了的。不光要，說不定以后還要的更多。”

    做生意少不了吹牛逼，不到真徹底混不下去的那天，當老板的絕對不會當眾承認自己沒實力，

    虛偽對客套，白老板也是場面人，哈哈一笑，半真不假的說道：“那就先恭喜你財源廣進了啊。”

    “客氣客氣，有錢一塊賺嘛。”陸澤平笑笑：“那你們坐著，我去招呼招呼。”

    他走之后，白老板跟帶的兩個朋友在一塊聊天，捏腳小妹想到了‘培訓’時候，老板的囑咐，尋了個機會，大著膽子插話問：“老板，您是做能源生意的啊？”

    給浴池供煤，和能源生意，還是有點區別的，

    差不多就跟奧拓和阿斯頓馬丁。

    不過白胖子顯然不會去和一個捏腳小妹討論這個，反而帶著點調戲的語氣，笑著問：“呦，你小小年紀的，還知道能源生意啊？”

    “我哪懂啊，也是聽人說的，聽說做這個的，都是大老板哎。”小妹接著說。

    白胖子樂呵呵的擺擺手：“你們也就是看到表面，做這個嘛，錢是能賺點，不過人辛苦啊，我跟你說幾個事，你都想不到……”

    其實捏腳小妹也沒太高深的話術，懂得十分有限，再朝下聊深了，她能接話的機會就不多。

    不過幾句簡單的吹捧，白胖子的談興自己就上來了，跟她吹噓起自我經歷。

    邊上另外一個捏腳小妹見狀，也大著膽子問白胖子一個朋友：“大哥，您是做什么的呀？”

    那人臉微微一黑。

    他是無業游民，跟著白胖子混。

    “我當兵的，才復員。”那人說。

    “難怪呢！大哥，不是我說好聽話啊，我剛才一捏，就感覺到你身體特別好！當兵的了不起，我從小就佩服當兵的……”

    捏腳小妹都差不多，受到的培訓套路都一樣，找機會插嘴，問人家干什么的，不管干什么的，都要夸，勾著對方說話，人家一旦開始說了，你就點頭，當一個傾聽者，時不時的要點個贊。

    他罵領導，你就跟著說領導都是王八蛋，賺錢朝自己口袋塞，拿員工不當人；

    他罵老婆，你就跟著說男人多不容易啊，要賺錢養家，有難處，女人還是應該多理解的嘛；

    他罵兒子，那你不能跟著罵。

    老婆跟領導都能換，指不定這些老板還正琢磨著怎么換，所以可以跟著罵，可兒子是換不了的。

    你得勸，說哎呀孩子還小呢，長大點就懂你一番苦心了，大哥你這么有本事，兒子隨爹，將來指定出息！

    日后的很多服務行業，都有內部的‘話術培訓手冊’，按摩洗腳美容健身之類的，入職就得培訓，有的甚至要背下來，目的就是勾著客人花錢。

    陸岳濤寒假幾天，根據他自身的體會，結合上輩子和這些行業從業者打交道的經歷，總結出了一套話術，談不上面面俱到，但基本的對話都能應付，要是給他充分的時間，說不定也能編出一本小冊子。

    白胖子這三人天南海北，英雄事跡一頓鬼扯，沒一會一個鐘結束，桌上的果盤空了，茶也干了。

    茶再上三杯，果盤再來一個，加個鐘，繼續。

    不過這一次，陸澤平不在場，得他們自己掏腰包。

    幾個小妹心中暗喜，這真不錯，兩個鐘的提成弄了十塊錢，果盤茶葉提成又弄了八塊錢，隨便按按捏捏，一個半小時，小二十到手。

    要是一直有客人，一天下來，賺的錢都要頂上在廠子里干一個禮拜不止了。

    就是這死胖子腳太臭了，還脫皮。

    算了算了，看在錢的面子上，忍了。

    ……

    到了下午四點左右，熟人基本走光，陸澤平不用在場招呼，實在又累又餓，回到辦公室熱點了泡飯，

    這段時間趕著開業，他忙的昏天黑地，每天睡眠時間也就三四個小時，昨天更是幾乎一夜沒怎么睡，全靠一口氣硬頂著，剛吃完，一陣倦意襲來。

    人累到極點，什么理想啊人生啊事業啊，都通通拋到一邊，顧不上了，拽了張毯子，躺辦公室破沙發上倒頭就睡。

    沒一會，鼾聲就扯起來。

    一覺睡醒，已經是凌晨一點半。

    睡眼惺忪，披了件外套上了三樓，

    由于已經到了半夜，洗浴和足浴都沒幾個人，十分的安靜，臨時抽調到三樓來幫忙的老吳看見陸澤平，笑呵呵的迎了上來。

    “晚上怎么樣？”陸澤平黑著眼眶打著哈欠問。

    “還不錯，您看看流水賬。”老吳把柜臺賬本遞過去。

    陸澤平只翻了幾頁，頓時困意全消。

    還真挺不錯的。

    從他回辦公室之后，陸陸續續的就一直有正的進賬，茶水、果盤也都賣了不少，

    粗粗一算，不但把之前送出去的賺回來了，還有不少盈余，毛收入大概能有1600、1700。

    “老板，別看就洗個腳，里面的花頭還真不少，成本小，利潤嚇人的狠。”

    老吳鬼鬼祟祟的說了一個大概利潤率，聲音壓得低低的，好像生怕這個‘驚人的內幕’被別人偷聽到。

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