陸岳濤幫助劉強(qiáng)棟做的規(guī)劃，第一步，或者說(shuō)未來(lái)的金東商城區(qū)別于淘寶和ebay的特色，就是走‘正品高價(jià)’的路線。
‘正品’是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物用戶(hù)的心態(tài)，在初期用正品打開(kāi)口碑，給用戶(hù)留下‘金東賣(mài)的東西好’的印象；
‘高價(jià)’是針對(duì)金東目前的現(xiàn)實(shí)處境。
金東當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)處境是，背后沒(méi)有大資本，不可能去燒錢(qián)，實(shí)際上，連未來(lái)支持正常運(yùn)營(yíng)的資金，和其他兩家相比，都會(huì)相形見(jiàn)絀，如果還和另外兩家打價(jià)格戰(zhàn)，那么死的一定是金東。
所謂的高價(jià)，并不是指‘價(jià)格特別高’，而是相對(duì)其他互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)，金東不采用打折、降價(jià)等等方式，普遍價(jià)格不低于、略高于其他平臺(tái)，但是比起實(shí)體店的價(jià)格還是要低一些。
這么一來(lái)，金東在資金上，最起碼在起步階段，不會(huì)陷入‘賠本賺吆喝’的困境，拋開(kāi)人工、市場(chǎng)等等支出，可能還略有盈余。
這部分盈余用來(lái)做什么？
還是圍繞著之前的大目標(biāo)：樹(shù)立口碑。
如果出現(xiàn)家伙、殘次品，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行賠償。
“說(shuō)到底，也是砸錢(qián)，只不過(guò)這么一來(lái)，砸錢(qián)的目標(biāo)就很明確，只要能狠得下心，樹(shù)立口碑不難。”
陸岳濤淡淡的說(shuō)：“市場(chǎng)的立法和規(guī)則確定，是一定落后于市場(chǎng)本身發(fā)展的，任何一個(gè)行業(yè)的初始階段，一定亂得一塌糊涂，ebay那種模式我不好說(shuō)，但是淘寶嘛，最初一定有不少假貨。在對(duì)方整頓之前，只要我們能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，把口碑做好，將來(lái)就有和對(duì)方一較長(zhǎng)短的資本。”
劉強(qiáng)棟覺(jué)得自己這趟來(lái)還真的來(lái)對(duì)了，陸岳濤的規(guī)劃，幫他撥開(kāi)了迷霧，戰(zhàn)略上一下子就明確了方向，特別和他的意。
不合意才怪……陸岳濤之所以和他說(shuō)這些，其實(shí)就是原時(shí)空劉強(qiáng)棟自己琢磨出來(lái)的，沒(méi)有今天這番談話，用不了多久，他自己也會(huì)朝著這個(gè)路子上走。
說(shuō)到底，是把他自己的思想，賣(mài)給他自己。
“僅僅靠著正品這一點(diǎn)，好像還不夠吧。”劉強(qiáng)棟斟酌著說(shuō)：“人家淘寶、ebay，即便有假貨，也不可能都是假貨吧？”
“這當(dāng)然。”陸岳濤點(diǎn)頭微笑：“我要第一步要做的，就是讓用戶(hù)感受到，淘寶可能有假貨，但是金東，一定都是正品，能把這一步走完，沒(méi)有一年半載是不可能的。再接下來(lái)嘛……”
陸岳濤心中飛快盤(pán)算了片刻，還是接著賣(mài)，自己現(xiàn)在賣(mài)的越多，未來(lái)在劉強(qiáng)棟這里的分量地位就越重，不賣(mài)的話，他早晚自己想出來(lái)。
況且，幫助金東，某種程度上也是有利于自己的計(jì)劃。
于是說(shuō)：“接下來(lái)可以考慮在物流方面提升服務(wù)品質(zhì)。現(xiàn)在這些快遞，國(guó)有的不必提，即便是民營(yíng)企業(yè)，平均送達(dá)時(shí)間是多少小時(shí)？劉哥你可以去調(diào)研一下。如果金東在這方面可以提升，甚至做到同省當(dāng)日、次日到達(dá)，那就可以甩出淘寶和ebay一個(gè)檔次，樹(shù)立起金東的優(yōu)勢(shì)來(lái)。”
“你的意思，是做自己的物流中心？”現(xiàn)在說(shuō)這個(gè)，把劉強(qiáng)棟嚇了一跳。
此時(shí)的金東還不是后來(lái)不斷幾千萬(wàn)、幾個(gè)億美金融資的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，劉強(qiáng)棟本人對(duì)于金融操作，也知之甚少，
建設(shè)物流中心，是個(gè)人都知道，純粹就是燒錢(qián)，還不是幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)能燒出來(lái)的。
事實(shí)上，即便到了陸岳濤穿越時(shí)期，金東也還沒(méi)有能力把物流中心鋪便全國(guó)，在和拼多多的競(jìng)爭(zhēng)之中，幾乎完全丟掉了三四線城市。
“我說(shuō)了，這是第二步，甚至是第三步，現(xiàn)在想還為時(shí)過(guò)早。”陸岳濤說(shuō)。
“那第二步呢？”劉強(qiáng)棟問(wèn)。
“第二步實(shí)際上和第一步是幾乎同步的。”
陸岳濤說(shuō)：“劉哥你想過(guò)沒(méi)有，賣(mài)一件產(chǎn)品，用戶(hù)看上了，立刻打錢(qián)到網(wǎng)站，而網(wǎng)站什么時(shí)候給商家結(jié)賬呢？不太可能也是立刻吧？有的是定期結(jié)賬，最起碼，也要等到用戶(hù)收到貨，確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題之后，你才能把錢(qián)打給商家，這里面就有個(gè)時(shí)間差，金東的賬上，就會(huì)始終沉淀下一筆巨額資金。”
“打這筆錢(qián)的主意？”劉強(qiáng)棟問(wèn)。
“當(dāng)然。”陸岳濤點(diǎn)點(diǎn)頭；“這里面的花頭就很多了，最慫的辦法，是放在賬上吃利息，當(dāng)然這個(gè)法子太地主老財(cái)，封建社會(huì)的玩法。所以我建議你可以找一個(gè)金融專(zhuān)家，甚至設(shè)置一個(gè)金融部門(mén)，專(zhuān)門(mén)操作這筆錢(qián)。”
……
……
這頓飯吃得比較晚，一直到餐廳打烊，十點(diǎn)半才結(jié)束。
劉強(qiáng)棟回了住處，米琪去結(jié)了賬，然后開(kāi)車(chē)送陸岳濤回家。
“先停一會(huì)，吹吹風(fēng)。”車(chē)行道二環(huán)邊公園邊上，陸岳濤打開(kāi)車(chē)窗對(duì)米琪說(shuō)。
說(shuō)沒(méi)喝多少，那得看和誰(shuí)比，和劉強(qiáng)棟在一起吃飯，就不存在不喝的，他那兩個(gè)小弟提前離席，兩瓶茅臺(tái)，陸岳濤喝了有大半瓶，一身酒氣。
米琪把車(chē)停在路邊，回頭趴在駕駛座椅背上，問(wèn)：“老板，你既然有一整套戰(zhàn)略思路，為什么不自己做呢？”
“沒(méi)錢(qián)啊。”陸岳濤隨口說(shuō)。
“這不是主要原因吧。”米琪搖搖頭。
互聯(lián)網(wǎng)零售是要砸錢(qián)，起步階段，上千萬(wàn)朝里面砸水花都看不見(jiàn)，之后更是要不停的燒錢(qián)。
可是陸岳濤并不是弄不來(lái)錢(qián)的人，無(wú)論是IDG主動(dòng)上門(mén)投資、劉強(qiáng)棟寧可拿出股份也要把他拉入伙，包括他目前在行業(yè)中的名氣，如果陸岳濤真的想做，是絕對(duì)有辦法弄到錢(qián)的。
退一步，再怎么燒錢(qián)，也不是立刻就要砸錢(qián)進(jìn)去，而是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。
陸岳濤對(duì)外說(shuō)沒(méi)錢(qián)，外人也許能相信，可是瞞不住身邊的人。
“那你說(shuō)，做生意的目的是什么呢？”陸岳濤笑笑，問(wèn)。
“賺錢(qián)，實(shí)現(xiàn)人生理想，改變社會(huì)。”米琪想了想，又道：“這三個(gè)其實(shí)是三位一體的，并不矛盾。”
“改變社會(huì)嘛，我沒(méi)有想過(guò)。”陸岳濤點(diǎn)了支煙，靠在后排座椅上，淡淡的說(shuō)：“年輕的時(shí)候，總以為可以改變整個(gè)世界，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，世界也好，社會(huì)也好，自身都有強(qiáng)大的前進(jìn)動(dòng)力和自我修正能力，根本不需要像我這樣的人去改變什么，相反，在時(shí)代面前，個(gè)人的力量實(shí)在很渺小，改變社會(huì)，太累，我從不以它為己任。”
頓了頓：“至于賺錢(qián)嘛，方式多種多樣，真正最有錢(qián)的，不是微軟，不是亞馬遜，而是他們背后的投資機(jī)構(gòu)、銀行。投資賺錢(qián)的效率，總得來(lái)說(shuō)，要比自己創(chuàng)業(yè)高。”
那一不定……米琪心里想。
國(guó)外那些風(fēng)投機(jī)構(gòu)、大銀行，看起來(lái)光鮮，其實(shí)很多負(fù)債率已經(jīng)高到嚇人的地步，當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，高樓大廈一夜之間崩塌絕非玩笑。
相反，真正的企業(yè)，只要能有利于社會(huì)民生，無(wú)論經(jīng)濟(jì)怎么變化，市場(chǎng)無(wú)非是‘大、小’的問(wèn)題，都有它的生命力。
當(dāng)然，如果眼光足夠準(zhǔn)，投資成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于均線，那又是另外一種存在。
陸岳濤看她表情，大約猜到她在想什么，只是笑笑，沒(méi)有去再深說(shuō)。
難道告訴她，自己知道一切？
“至于理想嘛，呵呵……我倒是覺(jué)得，人最大的悲劇，就是懷有太多的理想，如果這個(gè)人偏偏還有一些能力，那么這些理想反而成為包袱和炸彈。”
“為什么？”米琪不理解。
“這么說(shuō)吧，我一直相信，民營(yíng)企業(yè)是市場(chǎng)的補(bǔ)充，它的定位和國(guó)有企業(yè)之間，是補(bǔ)充而非競(jìng)爭(zhēng)，更不是取代。”
陸岳濤隨手把半截?zé)熁以诖巴鈴椓藦棧f(shuō)：“就像我和劉強(qiáng)棟說(shuō)的，互聯(lián)網(wǎng)零售會(huì)有大量的沉淀資金，做的越好，沉淀資金越多，以中國(guó)的市場(chǎng)而言，這筆錢(qián)，甚至可能是富可敵國(guó)的，哪個(gè)企業(yè)家，看到這筆沉淀資金會(huì)不動(dòng)心？能忍得住不操作？反正我是忍不住。這么一來(lái)，等于動(dòng)了銀行的蛋糕。銀行又是什么？動(dòng)了銀行的蛋糕，會(huì)威脅到國(guó)家的穩(wěn)定安全，這條路，走下去，對(duì)自己、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家，都沒(méi)有好處。所以我從一開(kāi)始，就不走。”
米琪似懂非懂，想了想，說(shuō)：“最近很流行商而優(yōu)則仕，我聽(tīng)說(shuō)不少?lài)?guó)內(nèi)企業(yè)家，都是人大代表。”
“我對(duì)政治沒(méi)興趣。”陸岳濤搖搖頭：“呂不韋和范蠡這兩個(gè)人你知道嗎？”
米琪嘟著嘴說(shuō):“老板，我是中國(guó)人好不好，只不過(guò)在國(guó)外念了大學(xué)，怎么可能不知道這兩個(gè)人。”
“他兩都是大企業(yè)家，但是最大的區(qū)別在于，呂不韋是商而優(yōu)則仕，做生意賺錢(qián)了，就想要攫取政治權(quán)利；范蠡恰恰反過(guò)來(lái)，他是仕而優(yōu)卻急流勇退從商。這兩個(gè)人的下場(chǎng)，是完全不一樣的。”
陸岳濤把煙頭彈飛，說(shuō)：“我即不想當(dāng)范蠡，更不想當(dāng)呂不韋。至于胡雪巖、沈萬(wàn)三、盛宣懷之流，還不如呂不韋。”
“那你想做什么呢？”米琪問(wèn)。
陸岳濤抬起頭望著星空，笑道：“人類(lèi)自以為科學(xué)昌明，可是，我們至今對(duì)于地球的探索，還不到地球深度的1%，對(duì)于占了地球面積70%的海洋，也知之甚少，還有，我們頭頂?shù)男强眨悴挥X(jué)得它充滿(mǎn)了神秘和未知嗎？”
人真不能扯淡，這一輪淡還沒(méi)扯完，車(chē)后面就哐當(dāng)一下，傳來(lái)一股劇震。
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