三千萬人民幣換算成美金，大概370多萬美金，對于帶著兩億美金朝中國市場砸的ebay而言，并不算一個大數(shù)字。

    當(dāng)然，絕非可以忽略不計，ebay目前的主攻市場依舊是一二線城市，三四線乃至縣城的下沉市場，只是補(bǔ)充，所以不可能把太多的資源用于此。

    “我需要知道3721到底有多少渠道，在各個城市的分布。”惠特曼說。

    “大致的數(shù)據(jù)是可以提供的，但不可能精確到每一家。這是商業(yè)機(jī)密。”陸岳濤說。

    在回首都之前，陸岳濤就此已經(jīng)和周弘毅溝通過，周弘毅完全同意。

    3721的這些渠道商，最初的任務(wù)，是幫助宣傳3721，而這幾年隨著zhao123的加入，互聯(lián)網(wǎng)的普及，這些實體的渠道商，作用已經(jīng)越來越低。

    當(dāng)然，作用有還是有，而且很重要，負(fù)責(zé)裝機(jī)和維修的時候設(shè)置主頁。

    但是總體來說，重要性下降了，不像最初3721要完全依賴這些渠道，而且這些渠道中，畢竟不是每一家都是網(wǎng)吧、電腦銷售和維修，那種街頭小賣部、小飯店，也占了不少份額。

    這些渠道，都是周弘毅當(dāng)年花了大精力開拓出來的，隨著重要性降低，3721即沒有從這些渠道得到足夠的支持，也不會在這些渠道上，向之前那樣投入大量的資源和資金。

    這些渠道越來越‘荒廢’。

    比較可惜，周弘毅也一直在想，能不能讓它們‘發(fā)揮余熱’，甚至‘重振雄風(fēng)’。

    陸岳濤覺得，在未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，實體店的小渠道，重振雄風(fēng)的可能性不大，但是發(fā)揮余熱，還能做得到的。

    讓這些渠道，盡可能的帶來更多的收益。

    畢竟，除了穿越者，有誰能夠知道，未來中國的互聯(lián)網(wǎng)市場和規(guī)模會以一種人類歷史上都絕無僅有的速度發(fā)展，如果不是親歷者，即便是告訴別人，也不會有人相信。

    上次經(jīng)銷商幫助3721和zhao123裝插件改主頁，就算是一種‘發(fā)揮余熱’。

    這次正好是個機(jī)會，有人出錢，讓3721和下游這些經(jīng)銷商推廣ebay，效果更好，下游經(jīng)銷商有錢可以賺，再次加強(qiáng)聯(lián)系和依賴性，3721也能通過經(jīng)銷商賺一筆，陸岳濤自己同樣可以從中來一筆。

    而且這次的宣傳，所有的經(jīng)銷商都能獲利，相比上一次，經(jīng)銷商要做更少：只需要在營業(yè)場所，貼一張ebay的海報就行。

    陸岳濤和周弘毅商量的結(jié)果，無論和ebay談到多少，雙方1:2分賬，陸岳濤拿三分之一。

    對于ebay，經(jīng)過一段時間的考慮，陸岳濤也終于明確了思路：錢。

    除掉看不見的隱性收益，從ebay身上，陸岳濤要獲得的，就是錢。

    “除此之外，我個人還有一個建議，或者說，是對ebay中國的一種戰(zhàn)略規(guī)劃，不知道您有沒有興趣聽一聽？”陸岳濤接著說。

    “當(dāng)然有興趣。”惠特曼笑道：“我很高興，您從現(xiàn)在開始，就已經(jīng)進(jìn)入了角色。”

    “不不不。”陸岳濤卻搖頭：“我的這個規(guī)劃，是免費(fèi)送的，并不代表我接受您的邀請，去當(dāng)百萬年薪的顧問。因為我覺得，您大概率不會接受這個建議，而我真正的價值，在于您接受之后，后續(xù)一系列的基于這個建議上的操作。如果您不接受，我對于ebay的確沒有太大的價值。”

    “那我洗耳恭聽。”惠特曼用了一個成語。

    “ebay現(xiàn)在的模式，是拍賣模式，通過向賣家收費(fèi)來實現(xiàn)盈利。但是我認(rèn)為，這不適合中國的國情，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)使用者，需要在網(wǎng)上買到便宜的產(chǎn)品，而不是為了一件自己喜歡的貨物，去和別人競價。”陸岳濤說。

    “我已經(jīng)在考慮改變這樣的模式了，我非常理解，ebay的拍賣模式現(xiàn)在已經(jīng)不是主流，既然要做互聯(lián)網(wǎng)零售，那么對于每一件貨物明碼標(biāo)價才是正途，拍賣只只適合部分稀缺的產(chǎn)品，更像是一種收藏品。”惠特曼說。

    陸岳濤微微一笑：“那么ebay采用的盈利模式，是不是要隨之改變呢？”

    ebay當(dāng)前的盈利模式是收費(fèi)，每賣出一件貨物，向賣家收入銷售額一定比例的費(fèi)用。

    這也是ebay一直以來的模式，正是靠著這種模式，ebay算得上是全世界互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，最早一批找到盈利模式，也是最早一批賺錢的企業(yè)，在大多數(shù)企業(yè)還處于‘想方設(shè)法獲得流量，卻不知道怎么才能把流量變成錢’的階段，ebay就已經(jīng)擁有了上億美金的盈利。

    “你的意思是，隨著越來越多的商家入駐，我們可以降低收費(fèi)比例，或者把按件收費(fèi)的模式，進(jìn)行調(diào)整，比如……按商家的規(guī)模，或者定期收費(fèi)？”

    惠特曼覺得和陸岳濤談話非常的‘痛快’，至今為止，對方的話幾乎每一句都切中要害，對于實際意義上新生的ebay而言，可以算的上是金玉良言。

    尤其是收費(fèi)改革這一條，恰恰正是她接下來要做的。

    “不，不是改變收費(fèi)模式，而是取消收費(fèi)。”陸岳濤說。

    “這怎么可能？”惠特曼臉上的笑容立刻就僵硬住了。

    取消收費(fèi)？！

    對于外國人而言，是不可思議的事！

    所有的常識、學(xué)校受到的教育、西方多年的經(jīng)驗，都告訴這位哈弗的高材生一件事：免費(fèi)是不可能的，無論理念多么吸引人的公司，都必須有實實在在的盈利才能生存。

    收費(fèi)的觀念，也早就融入西方消費(fèi)者的生活習(xí)慣之中，在西方互聯(lián)網(wǎng)世界，免費(fèi)的空間其實很小，看電視電影要收費(fèi)、看聽歌要收費(fèi)……

    不要說互聯(lián)網(wǎng)，即便是電視、電臺，好看的節(jié)目也要收費(fèi)，事實上，大多數(shù)節(jié)目都要收費(fèi)，免費(fèi)臺，往往是給窮人和無所事事的老人打發(fā)時間的。

    如果不收費(fèi)，免費(fèi)，ebay怎么生存？

    “您說的很多，外國的消費(fèi)者的確已經(jīng)養(yǎng)成了收費(fèi)的習(xí)慣，可是，這里是中國。”陸岳濤說：“國情不一樣，企業(yè)自然應(yīng)該調(diào)整策略，哪怕這種策略調(diào)整暫時看來是非常痛苦的，但總要好過最后失敗。”

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