陸岳濤在想淘寶，馬蕓也在想陸岳濤這個(gè)人。
說(shuō)起來(lái)，馬蕓最近的確比較郁悶，剛準(zhǔn)備朝互聯(lián)網(wǎng)零售拓展，辦了一個(gè)淘寶，就立刻遇到**，整個(gè)公司都被隔離在家。
而且這個(gè)事，他是有不可推卸的直接責(zé)任的，是他堅(jiān)持要求在**比較嚴(yán)重的時(shí)期，派人去參加廣交會(huì)，這兩個(gè)參加廣交會(huì)的人，其中一個(gè)感染上了，回到公司之后，由于業(yè)務(wù)很繁忙，馬蕓作為整個(gè)阿里巴巴的一把手，也沒(méi)有強(qiáng)行要求從外地回來(lái)的員工，按照市里要求，進(jìn)行強(qiáng)制隔離。
有時(shí)候運(yùn)氣這個(gè)東西真的說(shuō)不清，這次**全國(guó)也就那么小幾千人染上了，平攤到12億人口之中，幾乎是看不見的，感染幾率比見鬼還要小，偏偏就給他撞上了。
杭城就兩個(gè)人，他們公司占了一個(gè)。
阿里巴巴的向心力和組織能力的確很強(qiáng)，隔離之后，立刻啟動(dòng)了應(yīng)急方案，所有員工拉網(wǎng)線在家辦公，表面上看并沒(méi)有對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)造成影響，但是事實(shí)上，辦公難度的極大提高，員工們付出了比平時(shí)大得多的精力、更多的時(shí)間。
這么一來(lái)，只能保證主業(yè)阿里巴巴能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，至于新開辦的淘寶，說(shuō)實(shí)話，整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)對(duì)它的支持力度因?yàn)楦綦x，變得十分弱。
而偏偏，淘寶從創(chuàng)立之初，就直接面臨著一個(gè)看起來(lái)根本不可能戰(zhàn)勝的巨無(wú)霸敵人，b。
資金上、人才上、市場(chǎng)占有率上，無(wú)論哪方面吧，b比新生的淘寶，高出何止十倍？有些方面的差距，甚至是兩三個(gè)數(shù)量級(jí)。
最初，馬蕓是很有信心的。
他認(rèn)真的觀察過(guò)b，最后得出結(jié)論，這家公司，和大陸水土不服。
原因是眾多的，比如它采用拍賣方式，大陸用戶壓根不習(xí)慣比如它收費(fèi)，這么玩更是自掘根基，早晚要把自己玩死比如它的廣告下沉力度不夠，忽視了大量三四線和農(nóng)村城市。
農(nóng)村包圍城市、免費(fèi)，這是馬蕓最初在暗暗確定的兩**寶。
正因?yàn)橛辛藘蓚�(gè)法寶，他很有信心能后來(lái)居上，所以一開始也壓根就沒(méi)考慮過(guò)什么讓出股份，請(qǐng)陸岳濤來(lái)淘寶任職。
如果陸岳濤能來(lái)淘寶，那當(dāng)然很好，無(wú)論是他的能力，還是他名氣，和現(xiàn)在手頭能調(diào)動(dòng)的資源，對(duì)于淘寶都是巨大的幫助，但這些絕對(duì)不足以交換淘寶45的股份。
別人看來(lái)，淘寶是個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，并不值太多錢，在馬蕓眼里，淘寶和阿里巴巴一樣，都是親兒子，未來(lái)是整個(gè)集團(tuán)的兩條腿。
按照目前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢(shì)看，淘寶這條腿，說(shuō)不定還會(huì)粗一點(diǎn)。
但是他怎么也沒(méi)料到，短短一個(gè)**時(shí)期，加上其后的兩個(gè)月，秋天還沒(méi)到，整個(gè)公司剛緩過(guò)氣來(lái)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b的發(fā)生了天翻地覆的變化。
幾個(gè)之前的雷，巨大的隱患，全部得到了修正。
拍賣模式已經(jīng)成為b的一個(gè)特色模式，但是更多的，整個(gè)b的中挑大梁的，卻是普通的直接零售
收費(fèi)依舊在收費(fèi)，可是費(fèi)用很低，而且最近好像開始了改革，推出商家按月收費(fèi)和按貨物收費(fèi)兩種模式，總得來(lái)講，收費(fèi)變成了收營(yíng)業(yè)稅，買家?guī)缀醺杏X(jué)不到網(wǎng)站在收費(fèi)。
對(duì)于買家而言，感覺(jué)不到，那就是沒(méi)有，就是免費(fèi)的。
至于第三個(gè)法寶：城市包圍農(nóng)村。
馬蕓準(zhǔn)備動(dòng)手的時(shí)候，愕然發(fā)現(xiàn)，自己好像才是被包圍的。
從互聯(lián)網(wǎng)宣傳上，財(cái)大氣粗的b不僅僅包攬了頂級(jí)流量網(wǎng)站的廣告，簽訂了派他協(xié)議，在那些有一定影響力的流流量網(wǎng)站上，也大量的看見了b廣告的身影。
同樣做廣告的話，此時(shí)的淘寶非但沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，反而只能撿一些殘羹剩飯來(lái)吃一吃。
最奇怪的是，淘寶派人去有一定潛力三四線城市做宣傳，根據(jù)下面反饋，很多小地方，早就知道有b的存在，
甚至已經(jīng)開始從b購(gòu)物。
的確是城市包圍農(nóng)村，只不過(guò)，是b自己包圍自己，和它淘寶沒(méi)有半毛錢關(guān)系。
大城市已經(jīng)全面的落后，小地方又起步晚，爭(zhēng)取不到，模式上，雙方的差距并不是很大，這怎么玩？
要死不死的是，除了淘寶，這幾月下來(lái)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)，還有好幾家網(wǎng)站飛快的崛起，各有特色。
金東商城，以電子產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，涉及其他領(lǐng)域的產(chǎn)品，主打正品，價(jià)格稍高，但品質(zhì)卓越
唯品匯，以服裝為主營(yíng)業(yè)務(wù)，主打正品折扣名牌。
這兩家企業(yè)從先天定位上，看起來(lái)只是一隅之地，但是要知道，服裝、電子產(chǎn)品，目前是零售業(yè)中兩個(gè)最大的市場(chǎng)，也是最賺錢的市場(chǎng)之一。
事實(shí)上，這也是互聯(lián)網(wǎng)零售起步階段，最容易打開的市場(chǎng)，最好的切入點(diǎn)，若是這兩塊吃不到，那么淘寶的發(fā)展會(huì)受到極大的阻礙和限制。
至于國(guó)內(nèi)早就存在的老牌，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，這個(gè)馬蕓最初倒是沒(méi)太放在心上，它是賣書的，實(shí)在太偏門，即搶不到它的業(yè)務(wù)，搶來(lái)意義也不是很大。
只要當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不轉(zhuǎn)行做其他業(yè)務(wù)，和淘寶，就是一種理論上競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上并行不悖互補(bǔ)相擾的關(guān)系。
最大的對(duì)手和壓力，來(lái)自于b
暗中隱藏的對(duì)手，隨時(shí)可能抽冷子捅一刀的，是金東和唯品匯。
“查出來(lái)了！”
辦公室門忽然被人推開，進(jìn)來(lái)了一個(gè)胖子。
馬蕓眼皮一番：“風(fēng)風(fēng)火火的，怎么了？”
“你不是讓我去查一查b是怎么在三四線城市推廣的嘛。”那胖子說(shuō)：“我安排人去調(diào)查了，除了墻上、火車站汽車站的各種廣告，b最初的名聲，是從3721的經(jīng)銷商渠道走的。”
“3721的渠道？”馬蕓一愣。
因?yàn)楹脱呕⑦_(dá)成的12億美元的收購(gòu)協(xié)議，讓3721火了一把，不過(guò)業(yè)內(nèi)普遍有一種觀點(diǎn)，覺(jué)得3721的模式漸漸落伍了。
但是，誰(shuí)都不能否認(rèn)，當(dāng)年周弘毅一步一個(gè)腳印，一刀一槍打出來(lái)的，經(jīng)銷商渠道，的確十分的扎實(shí)，也十分的好用。
怎么和3721勾搭上了？
“是123的陸岳濤搭橋牽線的。”胖子說(shuō)。
“陸岳濤？”馬蕓眉頭微微一挑，怎么哪都有他。
“陸岳濤和周弘毅關(guān)系很近，123和3721也一直有合作關(guān)系。”胖子說(shuō)。
他到底要干什么，淘寶不給他股份，他就去幫b去了？
再說(shuō)了，聽說(shuō)金東和唯品匯也有陸岳濤的股份，他就算要幫，也應(yīng)該幫這兩家，怎么去幫b了？
“據(jù)我所知，b沒(méi)有給他太大的好處，b曾經(jīng)邀請(qǐng)陸岳濤去做特別顧問(wèn)，被陸岳濤拒絕了。”
“特別顧問(wèn)？怎么個(gè)特別法？”馬蕓問(wèn)。
“應(yīng)該是做戰(zhàn)略規(guī)劃和意見參考吧，沒(méi)有任何限制，開了一百萬(wàn)的年薪，不過(guò)被陸岳濤拒絕了。”胖子說(shuō)。
“百萬(wàn)年薪？”馬蕓皮笑肉不笑的說(shuō)：“還真是不少啊。”
胖子就比較實(shí)在了，說(shuō)：“的確太少了，這幫老外的思維模式還是太僵化，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)有，但不到位，像陸岳濤那樣的人，這個(gè)價(jià)格翻十倍，只要他愿意去，b都應(yīng)該偷笑了。”
“可是，現(xiàn)在看起來(lái)，b這些措施明顯是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的，而且很有效。”
馬蕓皺起了眉頭，有些東西不是說(shuō)老外有經(jīng)驗(yàn)?zāi)X子好就能想明白了，巨大的慣性和之前成功經(jīng)驗(yàn)、雙方文化思維模式的不同，會(huì)導(dǎo)致在中國(guó)人看來(lái)天經(jīng)地義很正常的方法，在老外看來(lái)就是不可思議，離經(jīng)叛道。
再者，b面前的策略，還最初階段有很大的不同，有些很核心的模式，甚至可以說(shuō)是截然相反。
所以基本可以肯定，這后面肯定有人出招。
“我們自己的情況怎么樣？”馬蕓問(wèn)。
知己知彼百戰(zhàn)不殆，但是反過(guò)來(lái)講，就算對(duì)自己和對(duì)方的情況已經(jīng)做到了毫無(wú)死角的上帝視角，但如果自己的實(shí)力不足，發(fā)展緩慢，依舊沒(méi)用。
打鐵還要自身硬。
“不是特別好，線上線下的廣告推廣都遇到了很大的阻力，用戶增長(zhǎng)速度比預(yù)計(jì)的要慢得多，還有一些商家，開始考慮去其他網(wǎng)站開店。雖然我們免費(fèi)，但用戶太少，商家寧可交點(diǎn)錢去用戶多的網(wǎng)站。”胖子說(shuō)。
“行我知道了。”馬蕓點(diǎn)點(diǎn)頭，現(xiàn)在這個(gè)情況也不能說(shuō)太壞，總得來(lái)說(shuō)，淘寶的流量和成交量還是在上漲的，只是沒(méi)有最初預(yù)計(jì)上漲的快。
是不是需要換將？
他腦子里飛快的閃過(guò)一個(gè)念頭。
不過(guò)這個(gè)念頭很快就打消了，戰(zhàn)役最艱難的時(shí)候，臨陣換將，是兵家大忌，淘寶那邊的人事暫時(shí)不好有太大的變動(dòng)，可以等一等，觀察觀察再說(shuō)。
“你覺(jué)得陸岳濤這個(gè)人能值多少錢？”換了一個(gè)話題問(wèn)。
對(duì)于胖子的看人能力，馬蕓還是比較信任的，而且由于職位的關(guān)系，對(duì)方的話也比較客觀。
“這不是錢的問(wèn)題，而是你敢不敢用他的問(wèn)題。”胖子說(shuō)。
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