陸岳濤拋出的價(jià)錢是兩千萬(wàn)美金，這也是他目前能斷斷續(xù)續(xù)拿出來(lái)的最多錢，還有個(gè)前提，記憶之中的某次地產(chǎn)指數(shù)小幅度跌，不能在這段時(shí)間內(nèi)，否則他還得想其他法子去弄點(diǎn)錢砸進(jìn)去。
這筆買賣一旦能做成，未來(lái)不管阿里怎么稀釋，一半還是能剩下來(lái)的，也就是5%，根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)事實(shí)上不止這個(gè)數(shù)，阿里巔峰時(shí)期的市值大概在5700億美金，百分之十，就是570，差不多四千億人民幣，再怎么著，兩三千億人民幣還是有的。
如果能進(jìn)入阿里，陸岳濤下一步估計(jì)就要干掉ebay，雖然有金東競(jìng)爭(zhēng)，但阿里重新成為國(guó)內(nèi)老大擁有原時(shí)空地位，并不是太難的事。
事實(shí)上，如果不是陸岳濤把水?dāng)嚋喠耍屗腥硕荚诙虝r(shí)間之內(nèi)看不清，吸引了大量目光到他自己身上，他現(xiàn)在是沒(méi)資格入股阿里的，而只要時(shí)間足夠，水漸漸沉淀下去之后，阿里重新走上原時(shí)空的軌道，并不是什么難事。
這可以算是他做的最大一筆投資，一旦成功，不但未來(lái)有了百分之百的保障，也能因此拿到一張進(jìn)入中國(guó)企業(yè)家最高層級(jí)圈子的門票。
相比馬蕓和軟銀這樣的超級(jí)大股東，他這個(gè)小股東，實(shí)際上也是最安全的。
但錢還是少了，比起軟銀的估值，整整少了三分之一，何況，馬蕓內(nèi)心對(duì)于這個(gè)估值，還是不太滿意的。
看著馬蕓有些猶豫，或者說(shuō)，十分的猶豫，幾乎就要直接拒絕了，一旁的米琪開(kāi)口打破了僵局。
“馬總，我們陸總對(duì)阿里巴巴是十分看好的，如果成為阿里巴巴的股東，他能帶來(lái)的，可不僅僅是錢。”
“莫不成你們陸總還真準(zhǔn)備來(lái)我阿里巴巴當(dāng)個(gè)副總裁？”馬蕓笑了起來(lái)，說(shuō)道：“他要是真愿意來(lái)，那我給他一定的股權(quán)激勵(lì)，也不是不可能。”
這個(gè)話說(shuō)的有兩個(gè)意思，陸岳濤的智力入股，他認(rèn)可，但是也僅僅是一部分股權(quán)，而不是3%還要多，而且這種股權(quán)，是激勵(lì)股權(quán)，有各種限制的。
米琪看了陸岳濤一眼，見(jiàn)陸岳濤笑而不語(yǔ)，于是接著說(shuō)道：“馬總，股權(quán)激勵(lì)是給優(yōu)秀員工的，什么叫做優(yōu)秀員工呢？是指可以踏踏實(shí)實(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展，有促進(jìn)貢獻(xiàn)的人。那如果能改變一個(gè)公司的戰(zhàn)略，或者在戰(zhàn)略層面，讓公司打開(kāi)新的局面，獲得本質(zhì)上的進(jìn)展，脫胎換骨，這樣的人，能僅僅用優(yōu)秀員工，優(yōu)秀管理干部來(lái)衡量嗎？”
馬蕓笑了笑，對(duì)陸岳濤說(shuō)道：“陸總，你這位秘書可是把你抬到很高的地步的，你是不是該有所表示？”
這個(gè)表示當(dāng)然不是說(shuō)對(duì)米琪的表示，不過(guò)陸岳濤還是道：“對(duì)她嘛，我當(dāng)然是有表示的，她在我這里，是有股權(quán)的，每個(gè)公司都占。至于阿里巴巴那邊，其實(shí)剛才她是在幫我爭(zhēng)取利益，可是說(shuō)起來(lái)，馬總你能親自來(lái)一趟，即便我們之間沒(méi)有后續(xù)的什么入股，那么我能想到的一些辦法，我的一些看法，也愿意無(wú)償?shù)暮湍M(jìn)行交流。”
頓了頓，笑道：“當(dāng)初ebay來(lái)我這里，我也說(shuō)了很多話，沒(méi)要錢。至于金東，老劉當(dāng)初就邀請(qǐng)我入股，我和他是老朋友了，那是另外一回事。”
“哦？那我洗耳恭聽(tīng)。”馬蕓道。
陸岳濤點(diǎn)點(diǎn)頭：“我給金東出的辦法，是走正品高價(jià)路線，給ebay的辦法，是加強(qiáng)售后互動(dòng)，改變銷售模式，并且利用了3721的渠道，現(xiàn)行線下小規(guī)模多點(diǎn)廣告，事實(shí)上，這些節(jié)點(diǎn)，金東和我的很多企業(yè)都在用。以至于已經(jīng)有些老板和周弘毅抱怨，他們的店里已經(jīng)成了展銷會(huì)，貼滿了各種各樣的廣告……”
說(shuō)道這里，馬蕓心里一亮。
難怪了，我說(shuō)ebay的廣告，怎么一夜之間鋪天蓋地的，在這么多城市，到處都是。
根據(jù)下面市場(chǎng)宣傳人員回報(bào)，ebay的廣告不僅是壟斷各大網(wǎng)站和媒體，線下，好多城市的什么小賣部啊、網(wǎng)吧啊、電腦維修商啊，都有。
原來(lái)是這個(gè)緣故！
誰(shuí)能想到，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有人居然又利用起最原始的宣傳手段，從那些最基層的‘節(jié)點(diǎn)’，一個(gè)個(gè)打通進(jìn)行宣傳，事實(shí)上，這樣的效果雖然很好，但對(duì)于大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，是不可能的。
沒(méi)哪個(gè)時(shí)間精力，成本也太高。
只有3721，這是周弘毅從很多年前就著手布局，建立的最深護(hù)城河，雖然這條河隨著時(shí)間和維護(hù)問(wèn)題，會(huì)漸漸自我干涸，但目前還是可以派的上大用場(chǎng)的。
現(xiàn)在如果有人想如法炮制，難度，恐怕要高于當(dāng)年周弘毅十倍不止！
畢竟，人心變了，時(shí)代變了，企業(yè)和那些‘節(jié)點(diǎn)’的小老板關(guān)注點(diǎn)也變了。
馬蕓在想，如果能早一點(diǎn)和陸岳濤取得聯(lián)系，如果能夠利用上周弘毅那些最基層的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，那么淘寶的局面，也許，不，不是也許而是一定，要比今天好的多，而付出的廣告宣傳費(fèi)用，也會(huì)比今天小的多。
陸岳濤的最后一句話，微微點(diǎn)醒了他：
貼滿了各種各樣的廣告，成了展銷會(huì)。
那么，是不是可以再貼一個(gè)呢？
然后他安靜的等待著陸岳濤的下文，果然他接著說(shuō)：“周弘毅也跟我抱怨，說(shuō)你讓人家干事，要給錢啊，現(xiàn)在什么年代？什么東西都在漲價(jià)，不給錢，時(shí)間久了，誰(shuí)還跟你混？”
“是。”馬蕓微微點(diǎn)頭，明白了他的意思。
“其實(shí)吧，要我說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些所謂的宣傳，都是細(xì)枝末節(jié)。”陸岳濤話鋒一轉(zhuǎn)：“互聯(lián)網(wǎng)本身就有強(qiáng)悍的自我傳播功能，真正好用的東西，不用宣傳，在很短時(shí)間之內(nèi)，就能自我發(fā)酵，取得巨大的口碑，吸引四面八方的用戶。”
“這不假，不過(guò)，宣傳恐怕還是不可少的，尤其是在有多加同質(zhì)性企業(yè)的時(shí)候。”馬蕓說(shuō)。
“那是因?yàn)椋厣粔蛎黠@。”陸岳濤笑道：“馬總你也說(shuō)了，是因?yàn)橛刑嗟耐|(zhì)性，所以才要宣傳。”
目前互聯(lián)網(wǎng)能叫得上號(hào)的零售企業(yè)，有五六家，其中三家獨(dú)大，其實(shí)論起同質(zhì)性，這三家也不完全相同，各有各的特點(diǎn)，但馬蕓還是認(rèn)為，宣傳雖然不可替代互聯(lián)網(wǎng)本身的傳播性，但依舊是很重要的手段。
因?yàn)橥|(zhì)性本身就不可避免的，最簡(jiǎn)單的原因，大家都是在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西，你賣硬盤，我也賣硬盤，你賣衣服我也賣，這是最本質(zhì)的同質(zhì)性，無(wú)論使用怎么樣的策略，怎么改變提高企業(yè)的模式和手段，都不可能改變這點(diǎn)。
所以宣傳就成為很重要的法寶之一，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)宣傳，還是線下宣傳。
如果能做到最極端的，所有人只知道淘寶能買到硬盤，不知道金東ebay也能買到，那結(jié)果一目了然，大家都只會(huì)去淘寶，淘寶成為最大一家，另外兩家完蛋。
“這當(dāng)然不能改變，但是如果在另外的層面上，出現(xiàn)了巨大的差異性呢，導(dǎo)致了用戶即便知道其他企業(yè)也在賣東西，而且賣的東西不比淘寶差，卻由于某種原因，還是會(huì)選擇淘寶呢？”陸岳濤說(shuō)。
“這……怎么可能？”馬蕓不太理解陸岳濤的意思。
陸岳濤稍稍一沉吟，說(shuō)道：“當(dāng)然是要在特殊的方面，開(kāi)發(fā)出完全不同于購(gòu)物的特殊價(jià)值。比如，貴公司的支付寶，我覺(jué)的就是一個(gè)不錯(cuò)的突破點(diǎn)。”
“金東也有啊。”馬蕓說(shuō)。
目前金東和淘寶都采用了支付寶這樣的中間模式，金東的是在陸岳濤的建議下做起來(lái)的，叫做安全島，顧名思義，就是一個(gè)和用戶、商家兩邊都不搭的‘島嶼’，用戶購(gòu)物后把錢放在這里面，等貨到?jīng)]有問(wèn)題后，再?gòu)倪@里面轉(zhuǎn)給商家。
淘寶的也是從03年下半年推出這項(xiàng)服務(wù)。
原時(shí)空，淘寶的支付寶服務(wù)大受歡迎，可以說(shuō)是淘寶初期能夠快速發(fā)展的核心手段之一，因?yàn)樗鉀Q了互聯(lián)網(wǎng)第一批購(gòu)物用戶最大的疑慮：資金安全。
但是本時(shí)空金東推出的更早，而且金東走的就是‘安全正品’的路線，所以這塊風(fēng)頭完全被金東給搶走了，可以說(shuō)此時(shí)的金東，差不多就是原時(shí)空中此時(shí)的淘寶。
金東的安全島也好，淘寶的支付寶也罷，目前其實(shí)沒(méi)啥大區(qū)別，一些小小的不同而已，要說(shuō)特色，可能還是安全島更有特色一點(diǎn)，這玩意的客服實(shí)在相當(dāng)靠譜，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)推諉和應(yīng)付性的回答，賠付也比較迅速，不扯皮。
劉強(qiáng)棟是那種看準(zhǔn)了就不在乎多花錢的人，確定正品路線的確可以吸引人之后，他在這上面花了相當(dāng)不少的錢和精力。
所以陸岳濤提到支付寶，馬蕓就有些迷惑，這東西，做的還不如金東。
不過(guò)，一轉(zhuǎn)念，多少就想明白了一點(diǎn)。
金東的強(qiáng)，安全島是占了很大因素，甚至是決定因素之一，如果淘寶的支付寶，也能做出一些自己的特色，是不是對(duì)整體業(yè)務(wù)會(huì)有巨大促進(jìn)？
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