下午吃過飯，柳清影和單姍開始了第一節(jié)課。
還有那個高三女生也來了，兩個老師三個學(xué)生，外加兩個旁聽的。
剛吃過飯就是學(xué)樂理基礎(chǔ)，膨大素回家吃飯來的有點(diǎn)晚，他到的時候，剛好趕上和趙起武一起被趕出來。
女生們要學(xué)點(diǎn)基礎(chǔ)舞蹈動作，比如壓腿什么的，讓他們兩個男生看什么看。
這倆無聊的很，跑樓下仝老板的服裝店，看電視去了。
小鎮(zhèn)的生意一般都在上午，下午基本沒什么人，老仝也沒事兒，就和這倆人閑聊著。
聊了一陣兒，趙起武給老仝提意見：“你應(yīng)該去南方進(jìn)貨，那邊衣服多便宜的。咱們這衣服款式也不行，價格還貴，不劃算的很。”
老仝很無奈：“沒點(diǎn)實(shí)力的，誰敢跑那么遠(yuǎn)？這年頭能掙錢誰都不怕吃苦，可路上帶錢不安全，帶貨也不安全。除非運(yùn)輸上有熟人，讓人家捎貨過來。”
膨大素閱歷還是少點(diǎn)，還提議：“你自己包個車去唄！”
“哪有你想的那么容易，自己包車一路上就安全嗎？一路上人吃馬嚼的，還有來回過路費(fèi)，難啊！”老仝嘆氣。“一條牛仔褲在市里批發(fā)價都能賣三十多，零售喊個一百多，遇到不會講價的也能賣出去，就算講價怎么也能賣個四五十塊錢，咱就是干眼氣，沒那個能耐啊！”
膨大素當(dāng)時就臥槽了，他還真不知道，衣服有這么大利潤。關(guān)鍵他還買過牛仔褲，當(dāng)時還和老趙顯擺過，現(xiàn)在就感覺自己和傻子似的。
趙起武倒是對這門清，但是他也沒法，老爸老媽那倆人……嗨，不提了！
想了一下，他對仝老板道：“你在這開個店，賣衣服能賣多少啊？我要找人給你捎來個千把條牛仔褲，你能賣完嗎？”
老仝本來正坐著翹著二郎腿感慨呢，聽到這話立刻坐端正了：“那得看你給我按啥價格。你要是給我的價格比市里的批發(fā)價還低，上萬條我也能賣出去你信不信？”
“你使勁吹吧！”膨大素當(dāng)時就鄙視道。“仝叔，我以前咋沒覺得你還挺會吹呢！就咱們鄉(xiāng)總共幾萬人，你還讓人人都穿你的衣服？”
“你使勁傻吧！”老仝學(xué)著他的話反駁他。“我要有那進(jìn)貨渠道，我傻了還守著這個小破店啊！我去別的地兒批發(fā)給別人，送貨上門你看有人要沒？”
“你還真不用擔(dān)心賣不出去。你知道咱們縣有一百萬人，知道全地區(qū)多少人不？差那么一點(diǎn)就千萬人了。挨著咱們的那幾個地區(qū)多少人你知道不？每個都是五百萬人以上……”
“知道多少人有啥用，你送了就有人要？”膨大素心里都知道自己沒理了，可這會兒不是閑嘛，抬個杠解解悶唄。
“你回去問問你爸媽我以前干什么的。你以為服務(wù)公司關(guān)門了我在閑著嗎？我自己做童裝你不知道嗎？你小時候穿的小軍裝，那不都是我這買的嗎？”老仝當(dāng)時就來勁了。
“不是給你吹，這周邊的縣市，我閉著眼都能摸到哪兒有服裝店你信不信？周邊幾百里的進(jìn)貨渠道我都門清，就算是服裝廠成本也高，賣不了低價，咱們有東西不愁賣。”
膨大素還不忿的和他抬杠，但是老仝已經(jīng)一個勁兒解釋，自己當(dāng)初是怎么跑市場的。
為什么老仝說的這么起勁兒，其實(shí)是給趙起武聽的。
守著街邊做生意的人，消息靈通的很。老仝會不知道高中有個能耐學(xué)生帶手機(jī)養(yǎng)獒犬嗎？會不知道這家伙有能量，一個電話把郭瘸子送進(jìn)去嗎？
現(xiàn)在趙起武開口了，他要不知道抓住機(jī)會，那他老仝就白混這么多年。
早些年服務(wù)公司倒閉，那真不怪他老仝管理不好。明白人都知道那情況，當(dāng)時做什么服裝都得聽指揮，做的東西都是定制的，關(guān)鍵是做完東西交了貨，得公司自己派人去要賬，也是沒處說理去，不倒閉那特么才怪呢！
后來老仝自己拉了幾個人做衣服，去省會洛市以及隔壁省會江市進(jìn)布料，回來找人裁剪，雇人繡花什么的，本錢低的很。
做好的衣服都不用送市里，就送縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些地方。
當(dāng)時服務(wù)公司里的工人們沒了工作，花點(diǎn)錢把公司里的縫紉機(jī)買回家，坐家里一個月就掙一臺縫紉機(jī)錢。
但是老仝能掙多少縫紉機(jī)錢，一套衣服少說掙個十塊二十塊的都正常。
也就最近幾年做不下去了，路上越來越不好走。出過幾次丟錢丟物的事兒，加上現(xiàn)在有大點(diǎn)的服裝廠，利潤不如原來高，就干不下去了。
老仝這人眼光是有的，但是現(xiàn)在兩個孩子大了正上學(xué)，他也存了點(diǎn)錢，就不如以前那么敢干了。
不敢干那是不敢冒風(fēng)險，如果只是有賠錢的風(fēng)險也不怕，但是這年頭外邊跑，那豈止是賠錢呀！
人到中年，如果不是迫不得已，大部分都得變成縮頭烏龜，上有老下有小，中間有老婆。有些事兒，那真不敢。
但是只要能掙錢，吃苦是沒人怕的。
所以老仝說的這么起勁兒，就是一個態(tài)度，趙老板你要有能耐給我拿貨，價格合適的話，咱就別說一千兩千的了，太小家子氣，你直接就照著上萬件的來，我老仝敢接。
趙起武本來也是隨口一說，他從發(fā)現(xiàn)這個生意門路就動心了，只不過懶得慢慢自己跑著去找合作的人，可是心里終究有點(diǎn)小小的不甘心。
現(xiàn)在老仝說這么多，他就該表態(tài)了：“那我聯(lián)系一下看看吧，數(shù)量不是問題，就是你得給我說說什么衣服合適。男裝女裝，褲子都多少碼的，進(jìn)貨按什么比例進(jìn)。”
老仝當(dāng)時就拿出來一沓進(jìn)貨單，一邊扒拉一邊計(jì)算一邊說：“我這算一下平時進(jìn)貨都是什么就知道，其實(shí)都差不多，男女裝對半就可以，或者女裝稍多點(diǎn)。”
“咱們其實(shí)什么衣服都缺，你就看看我這店里，這些衣服能叫有款式嗎？還有你們學(xué)生的衣服，你們倆的衣服肯定不是咱們這買的，看看你們同學(xué)們，有幾個衣服合身的。”
這話都是廢話，什么樣誰還不知道。
只不過老仝是這會兒有點(diǎn)激動，所以話多了點(diǎn)——如果對面這學(xué)生不吹牛，那自己可能要有機(jī)會再次創(chuàng)業(yè)了！
膨大素有點(diǎn)傻眼：“不是，我說老趙，仝叔，你們這是……談生意了？”
趙起武嘿嘿一笑：“我覺得咱們給他的房租，要賺回來了。”
仝老板哈哈一笑：“你放心，肯定不會只讓你賺個房租錢，大頭是你的，我跑腿掙個辛苦費(fèi)就滿意了。”
膨大素心里臥槽臥槽的，才明白過來說了這半天，就他一個人是在瞎扯淡。
等一會兒樓上柳清影和單姍下來的時候，趙起武都和仝老板價格都談好怎么合作了。
……
回學(xué)校的路上膨大素知趣的閉口不言談生意的事兒，晚上放學(xué)路上可就不放過趙起武了，一個勁兒的追問：“你這就談成生意了？這么簡單嗎？”
趙起武給他解釋：“你平時跟著你爸學(xué)點(diǎn)就行，他肯定能給你說一套理論出來。你看我們談的簡單，其實(shí)只是運(yùn)氣好，剛好趕上了。你回家讓你爸給你講吧，我得去打電話聯(lián)系人了。”
膨大素戀戀不舍的走人了，估計(jì)以后在家里，他就會多聽他老爸的話。
趙起武也沒立即打電話聯(lián)系廣城的張經(jīng)理，他還得想想，怎么想個合理的理由，運(yùn)來貨之后讓接貨的老仝不會起什么疑心。
有點(diǎn)麻煩，至少拖拉機(jī)是不行。
如果偶爾一次兩次還可以，一直用個拖拉機(jī)拉貨，找借口說最后一段路用的拖拉機(jī)還行，但是多來幾次，就容易出麻煩。
我需要個貨車做掩護(hù)。
可是還沒駕照怎么辦？而且貨車還得掛牌……
想著想著覺得不對，我怕什么呀，沒駕照的多了，我又不在路上跑多久，也就是到地方開一下，湊合一下就得了。
對了，可以買自己中意的那款車了，就是押款車用的那種。
當(dāng)時就摸出來手機(jī)，開始打電話。
給柯子打的，接通就直接說道：“小武，你不是在上學(xué)嗎？怎么想起來給我打電話了？”
趙起武有點(diǎn)不好意思，這么晚打電話，聽著柯子氣喘吁吁的，肯定是在跑步健身：“柯子哥，我想買個依維柯，就和押款車一樣的那個。我現(xiàn)在上學(xué)呢，你能不能找人幫我買一輛掛個牌，回頭我給你錢。”
“你怎么想起來買那車了？”柯子問道。
“那車多好啊，帶著座位能拉人，一拆座位還能拉貨。跑的還快，平時還能開著跑著玩。”趙起武說道。
這年頭拆了座位拉貨是正常的，也是大部分人的認(rèn)知，沒人覺得不合適。
柯子也是這么認(rèn)為的，答應(yīng)道：“那行，明天我讓人去給你辦。還有事兒嗎？”
“沒事兒了，柯子哥你繼續(xù)健身吧！”
“呃……”
這就成了，簡單地很。
……
第二天中午就接到了柯子的電話：“小武，車我給你買了，牌也掛上了。你是自己來開走還是？”
“我上學(xué)呢，你找個人開著給我送過來，把我電話給他，開到蘭尾市打我電話就行。錢先欠著你，等過教師節(jié)放假我就去京城。”
“行，那你注意接電話就行，今天下午出發(fā)，明天上午到。”
“謝謝柯子哥了！”
掛了電話，剛把飯菜擺好的柳清影問他：“忙生意嗎？讓人給你送什么呢？”
“買了輛車。”趙起武咧嘴一笑。“買的依維柯，能拉人的，下次回家咱們開車回家。”
“那得多少錢啊？”柳清影眼睛都瞪圓了。“人家都是買來拉客的，你買個自己開？”
“我也有用，拉貨的。”趙起武端著飯吃了一口。“手藝越來越好了，這飯都特別香。昨天你學(xué)跳舞的時候，我不是和膨大素在樓下等著嘛，和那個服裝店談了個生意。”
“你和人家談生意了？”柳清影好奇又佩服。“就那一會兒時間，你和人家談了什么呀？”
“那個老板以前是自己做服裝的，說咱們這衣服都貴。正好我那個親戚有門路搞運(yùn)輸?shù)模揖蛦柫藛枺瑥哪戏竭\(yùn)衣服過來就能賺錢。這就算談成了。”趙起武解釋。
“這么簡單就談成了？”柳清影更好奇了。
對柳清影就不能像對膨大素那樣了，他得好好解釋，把進(jìn)貨渠道到運(yùn)輸最后再到銷售，一連串環(huán)節(jié)其中的困難都分開來說說，說明自己這是機(jī)緣巧合，純屬運(yùn)氣碰上了合適的人。
都說這年頭遍地是黃金，什么生意都賺錢。
其實(shí)也沒那么簡單，喜滋滋跑業(yè)務(wù)可都是邁開腿跑的，手機(jī)電話還沒普及到一定程度，資訊不發(fā)達(dá)，不邁開腿毛線的業(yè)務(wù)也找不到。
路上還不安全，各種大的小的問題。
所以趙起武以前才懶得費(fèi)事。
……
吃過飯送柳清影去培訓(xùn)班上課，跳舞的時候就又被趕出來了。
不過剛出來沒幾步，譚紅葉就跑了出來：“老板，別急著走啊，還得給你交賬呢！”
“什么賬？”趙起武愣了一下反應(yīng)了過來。“就那一個學(xué)生，二百塊你先留著，萬一需要添置東西就買去，做個記錄就行。”
“不是，又有學(xué)生了。”譚紅葉拿出來小本本。“今天上午有幾個小學(xué)生家長來問，當(dāng)場交錢的都有五個……”
“一上午這么多？”膨大素驚嘆。
“都是這條街上做生意的，估計(jì)就是想試一個月看看。”譚紅葉解釋道。“四百五十塊錢，還是給你們吧，我放著也不放心。對了，這還有上次買東西的，也有記下來，你們要不要看？”
“不看了，以后再記就行，你缺錢了直接問我要。”趙起武也不啰嗦。“反正有學(xué)生你就收唄！多幾個顯得咱們這培訓(xùn)班正規(guī)。”
“那好，我先上去了，你們還有事兒吩咐沒有？”
“沒了！”膨大素說道。
“別急。”趙起武有事兒。“你們天天吃飯?jiān)趺闯缘模烤褪巧辖仲I著吃嗎？打算自己做飯不？”
“還沒想好呢！”譚紅葉教學(xué)上挺自信的，但是生活上，她這剛出校門的學(xué)生還糊涂著呢！
“那這樣，再給你二百塊錢。”趙起武把剛?cè)道锏腻X又掏了出來。“等會上完課，你到樓下，就是挨著樓梯東邊的老仝服裝店，你找他問問，買個煤爐什么的，還有鍋碗瓢盆，自己做飯吃吧！”
天天下館子，那得啥家庭啊！一般人都吃不起，再說也容易吃膩。
“那謝謝老板了，我會做好賬的。”譚紅葉也沒和他多客氣，估計(jì)剛出來，手頭也不會有太多錢。
“以后我要不來了，你找膨大素，反正他上學(xué)放學(xué)都從這兒過，讓他多來看看。”趙起武又說道。
不來不是他不想來，是因?yàn)槊看味急悔s走，估計(jì)多來幾次，柳清影就該不讓他來送了——本來嘛，就幾步路，真沒必要。
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