其實以當時的眼光來看，改革開放之后，在民間緩慢恢復起來的古玩交易。

    不冠以“古玩”的名義，而只稱其為“舊貨”，是極有道理的一件事。

    這不光是因為當時國家的法律法規嚴禁這種民間文物交易，需要借“舊貨”避諱，給這種有點見不得光的行為打個掩護。

    也是因為經歷過“運動”浩劫之后，幸存的好東西實在寥寥，真正能夠得上古玩標準的東西已經不多了。

    過去古玩定義是什么��？

    這點，康術德曾經告訴過寧衛民。

    老爺子說只限于半坡彩陶、紅山古玉、商周鼎彝、秦磚漢瓦、北魏造像、唐三彩、宋官窯、明代宣德爐、還有名人字畫、明清瓷器、田黃雞血、老墨古硯、琺瑯雕漆、瑪瑙翡翠、犀角牙雕、銅鏡古幣、內畫煙壺、香囊扇墜、緙絲刺繡之類。

    總之，過去說的“古玩”，無不是高端的文雅之物。

    古語有云“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”。

    可見閱讀能讓人有所收獲，能帶來價值。

    寧衛民以自己的親身體會，再次確認了這一點。

    還別看這份報紙僅僅提供給了他一個掙錢思路，但價值卻不可限量。

    要知道，頭一陣，他既然不打算再養魚了，并不是沒想過把孵化神仙魚的法子賣掉。

    可問題是，花鳥魚蟲市場里全是小打小鬧的業余小販，真沒有幾個闊主兒啊。

    像古四兒，就算精明，有魄力的了。

    但實力卻完全不入流。

    這小子連買他兩窩兒魚都費勁，為買方子能出的價碼簡直太可憐了，只愿意出區區一百塊。

    哪怕這小子愿意再找倆哥們兒和他來一起合著買，每人都出一百塊，又能有幾個子兒？

    對他來說，實在是杯水車薪，沒多大意思。

    而他要是再去找其他的魚販子，再多賣一手呢？

    倒不是不可以。

    可一是古四兒他們肯定惦記做壟斷生意，多半知道了不樂意，怕是會上門找他麻煩。

    二是他也沒法讓別人相信他啊。

    古四兒是親眼看見他弄出了魚，才信服他的能耐，愿意出大錢來買。

    其他的人憑什么？

    誰都知道不見兔子不撒鷹。

    等他再養出一窩魚來證明？

    忒麻煩了，不現實啊。

    更何況這養魚的招兒本就是一層紙，捅破了實在沒什么。

    古四兒他們如果想降低成本，那么打弄走方子起，人家自己就可以低價往外賣了。

    他向魚販子們兜售方子，還能快得過古四兒他們？

    所以這事兒怎么看都不打合適，他只琢磨了一下，就沒再動過心思。

    不過現在就不一樣了。

    他完全可以效仿那位賣鵪鶉養殖技術的聰明人，通過傳媒的廣告，把買家的范圍無限擴大化啊。

    那針對的就不是幾個魚販子了，而是全國的魚販子，甚至是廣大的養魚愛好者。

    他這么干，也就等于是蹭了官媒的便車，走信息產業化的路線了。

    原本應該是一錘子買賣的死資源，一下子就盤活了。

    要知道，這年頭，報刊的公信力可是超強啊。

    人們的思維存在一個盲區，往往認為刊物是國家辦的，上面廣告就可信。

    那從這里面到底能掏出多少真金白銀來，已經成了不可限量的事兒了。

    不過話說回來，辦法雖好，可真想實打實沾這個光兒，恐怕也沒那么容易。

    因為這個年頭，大家對廣告還認識不一。

    在一家工廠和一個企業刊登廣告都得再三斟酌的情況下。

    個人發布廣告，而且是一個二十初頭的小青年要發廣告。

    絕對算是一件令人側目的新鮮事兒。

    廣告當然不能隨便登，提供的廣告內容在報社的廣告部門必須通得過，這是一個前提。

    就沖寧衛民的年紀，就沖他刊登這樣另類的廣告內容。

    恐怕對方肯定多有顧慮，要通過審核沒那么容易。

    其次，廣告也得投對地方才行啊。

    全國性的刊物當然好。

    可大報對刊登這樣的不上檔次的廣告大約沒多少興趣。

    小報估計沒那么死板，而且價錢也可能便宜不少。

    但寧衛民同樣不能因為這個，就隨隨便便瞎登一氣。

    打個比方，像讓他受到啟發的那份農業經濟報就絕對不行。

    因為別看農民對賺錢感興趣，可缺乏知識和見識的思維意識決定了他們的層次。

    像吃穿用這樣實惠的東西，他們能看得明白，很容易相信、接受。

    但是不會有那份閑情逸致去養魚的，更不可能感受到其間蘊藏的財富價值。

    寧衛民如果真把錢投在這樣的報紙上，估計很難有什么回報。

    這就是針對正確客戶群投放廣告的重要性。

    那么在什么樣的刊物上投放廣告，就是他必須慎重考慮和選擇的事兒。

    沒有合適的，寧可不投。

    再者說了，登廣告的花費應該不會是小數。

    萬一刊登廣告要沒有效果，這筆錢就打了水漂兒。

    所以還須得先打聽清楚了費用標準，得把這筆代價控制在能承受得起的范圍里才行。

    孫子兵法有云，“先慮敗后慮勝”。

    只有先做好最壞的打算，再去爭取最好的結果，才能安心施展、處變不驚

    就這樣，無論好的還是壞的，只要能想到的，寧衛民基本都在腦子里過了一遍。

    思路逐漸成型后，便馬上著手去做準備工作。

    毫無疑問，首先急需馬上去辦的，當然就是得設計好自己的廣告內容，然后再去為廣告尋找適合刊登的刊物啦。

    第一件事兒好說，寧衛民沒耗費多少時間就弄好了。

    他深知銷售知識沒必要搞虛的懸的，廣告詞越簡言意駭越好，顯得越專業越好。

    便主要列了一些技術條目，把“種魚挑選”、“相關設備”、“繁殖過程”、“孵化過程”、“環境準備”、“必要營養”、“特殊準備”這些內容要點當成了宣傳重點。

    此外，再配以當前熱播的美國電視劇大西洋底來的人的收視狂潮。

    放上一個“大西洋底來的魚五元出售神仙魚繁育技術”的大標題。

    這就是一個滿合格，頗能吸引人矚目的廣告噱頭了。

    至于第二件事，可就要麻煩一些了。

    因為這年頭咨詢不便啊。

    就連報社、雜志社任職的人，都不知道到底有多少同行的存在。

    計劃經濟模式也在發揮作用，傳媒行業根本沒多少人真正關心發行量和相關統計。

    除非你郵局認識熟人，還得有點官職那種，否則根本沒辦法掌握現有發行刊物的大致情況。

    寧衛民唯一可行方法，也就是通過或買或借，盡量去收集身邊能見到的刊物。

    然后再根據這些刊物刊登廣告的具體狀況，去分析、去選擇。

    幸運的是，恰恰在這方面，他遠比旁人幸運，先天就有很大的優勢。

    因為這時候單位訂的報紙和刊物都很多。

    重文門旅館在郵局訂的十幾份不同報紙，每天早上，都是郵差按時送到前臺這個“集散樞紐”來，然后再由前臺的人分發各科室的。

    可別忘了，作為前臺的新人，寧衛民當初上白班的時候，這也是他工作內容的一部分。

    他只要晚一點走，多等一等郵差，就能把單位訂的這些報紙捋一遍。

    更何況康述德也是干收發室的。

    老爺子上白班的時候，也同樣可以由著寧衛民去傳達室里翻閱。

    而且京城玉雕廠作為千人大廠，訂的報紙刊物更是多達數十份。

    除了常規的那些，還有不少是行業性的，以及不少職工為個人興趣愛好訂的，那覆蓋范圍就更廣泛了。

    正是因為這意外的便利，寧衛民沒怎么費勁，也沒花任何成本。

    便很快圈定了自認為比較合適的目標，準備進一步去了解情況。

    不過連他自己都沒有預料到，竟然會把所有的報紙都排除在外，選擇的多半都是文藝性的雜志。

    之所以會如此，當然是綜合對比后，充分考慮性價比的結果。

    全國性報紙都是權威性報紙，這是無可爭議的。

    像光明日報、人民日報這樣的報紙，覆蓋面最廣，受眾也最廣泛。

    甚至屬于各個單位必須訂閱的。

    但權威性也同時意味著審查嚴格，意味著報紙格調比較高端嚴肅。

    從實際情況上看，這些大報很少刊登廣告。

    即使有，在這些報上打廣告的產品和商家，層次也較高，都是索尼、牡丹、雷達表這樣的。

    這直接打消了寧衛民的希望。

    地域性的報紙呢？

    像京城日報、青年報、京城晚報，廣告內容倒是一下隨便了不少。

    但受眾覆蓋面就有明顯限制了，只限于本地而已。

    另外，這些報紙因為貼近生活，報道的都是身邊時事，是京城百姓每日不可獲缺的信息來源。

    偏偏發行量還不低，因此也就成為了廣告商趨之若鶩的目標。

    那廣告費就絕不會太便宜的。

    而最關鍵的問題就在于，地域性報紙讀者數目雖然不但這個數字是由京城男女老幼各行各業的人構成的。

    這其中能有幾個人對神仙魚感興趣？

    相比較而言，像歌曲、詩刊、散文、美術、集郵、十月、花城、收獲、當代、啄木鳥、大眾電影、周末畫報、現代青年

    這些文藝型的雜志反倒是最劃算。

    首先，這些刊物的發行也是面向全國的，覆蓋范圍廣泛。

    雖然多半是月刊和半月刊，不如報紙每日刊發，銷量也比全國性報紙低得多。

    可別忘了，這是因為雜志售價比報紙高導致的。

    實際上，這樣的雜志不會被人輕易丟棄，那是要反復翻閱，人手相傳的。

    真實的讀者可一點不少。

    其次，因為琴棋書畫詩酒花，原本就是一家。

    這些刊物的讀者群也趨于統一。

    幾乎都是興趣愛好廣泛，愛文藝調調的年輕人。

    那喜歡，喜歡詩歌的人，自然很可能同樣喜歡養魚啊。

    所以說，這些刊物的受眾群含金量很高。

    反過來，也是因為這樣的刊物特性，倒是限制了投放廣告的種類。

    太商業化的東西和這些刊物風格相悖啊。

    至少，詩刊里，你整個電冰箱、電視的，就顯俗氣。

    美術里，你橫不能放個錄音機、手表的廣告吧。

    而神仙魚的繁育技術就完全不一樣了。

    寧衛民琢磨出的廣告，帶著時尚和娛樂屬性呢，好像放哪兒都挺合適。

    因此這也就意味著，或許他的廣告通過審核或許能較為順利，廣告費也很可能會比在報紙投放要低一些。

    寧衛民事先考慮得比較全面，對會遇到什么樣的困難有所準備。

    幸好如此，在幾家專業性較強，成立時間也較早的雜志編輯部，紛紛給予他拒絕之后。

    他并沒有因為幾次碰壁喪失信心，還保持著繼續嘗試的勇氣。

    這才最終找到了他所需要的雜志，簽訂了他今生第一筆廣告協議。

    實事求是的說，其實當時寧衛民第一次來到現代青年編輯部的時候。

    還曾未開口，他的心就冷了一半。

    因為這個刊物的辦公室實在太過陳舊了。

    從光線到氣味，從氣氛到擺設，就跟到了年久失修的博物館似的。

    而且不但舊，還很小。

    整個編輯部里外就兩個屋里，僅有幾個七八張辦公桌，沒有單獨的主編辦公室。

    一眼看去，屋里還沒幾個人，只有兩三個戴眼鏡的老頭兒和老太太在辦公。

    甚至當寧衛民提出要做廣告時。

    竟然會被一位接待他的老編輯，誤認為他要等遺失聲明或尋人啟事之類的東西。

    總之，給人的感覺，這樣的辦公地點根本不符合一份反應青年人工作、生活、情感刊物的正常定位，很有些掛羊頭賣狗肉的意思。

    但希望往往就是在不報希望中產生的。

    正當寧衛民一邊掏出自己的廣告內容，禮貌應酬似的為老編輯做著解釋。

    另一邊暗中感嘆大概自己今日來錯了地方，恐怕又要無功而返的時候。

    生活中真實的反轉情節出現了。

    兩男一女，三個二十多歲的年輕人，結伴嘻嘻哈哈的推門走進了辦公室來。

    而那個老編輯當場如釋重負。

    趕緊把寧衛民介紹給了其中一個叫魏光明的年輕人，自己脫身了。

    結果正因為這個插曲，寧衛民才能真正了解到這個雜志編輯部的真正情況。

    敢情現代青年這份雜志是今年年初才剛剛創刊的刊物，正式發刊才四期。

    整個編輯部人手比較少，幾位上歲數的老編輯都是坐等退休的輔助力量。

    僅有的幾個年輕人，無論良莠，全得充當主力用，個個都得往外跑。

    而這位二十四五歲的魏光明才是雜志社廣告業務的真正負責人。

    同時還兼任報社的后勤部長和外勤記者，這是剛跑了外勤任務回來。

    沒轍，分身乏術，一個人就得當三個用。

    不過讓寧衛民相當欣慰的是，由魏光明接手后，事情開始順利起來。

    魏光明表現得很上路，聽說寧衛民要做廣告非常高興，倒水敬煙，相當客氣。

    跟著坐下一聊，就有點迫不及待直奔主題。

    拿出廣告價目表，開始熱情地跟寧衛民介紹起版面和單價。

    看得出，魏光明似乎沒有什么商業經驗。

    因為他表現的非常冒失。

    根本沒問寧衛民來歷，就開始賣力推薦最貴的中間的彩頁和封底彩色全頁。

    一期半頁廣告單價三百六十元，全頁是六百元。

    反倒顯得對廣告內容不是太在意。

    對寧衛民的那張紙條，他只大致看了一看，隨便問了幾句，就開始關注排版和設計問題。

    明顯是沒認真去看。

    否則如果知道這是個人刊登的廣告，他肯定不會提出這個建議的。

    不過正因為是這樣一個情況，也能看出這個近似于“初生”的雜志社，明顯急需積累廣告業務的客戶，這對寧衛民是相當有利的。

    果不其然，真正弄明白寧衛民的意圖后，魏光明確實比較吃驚，可也沒影響到廣告協議達成。

    或許因為都是年輕人吧，聊一聊就容易產生信任感。

    而且魏光明身上事多繁雜，性子又有點大大咧咧。

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