確定好下一步的方向，馬俊也算有主心骨了，看了看時間，接著去忙線下推廣。

    他做線下，還是挺有天賦的。

    趁著暑假這兩個月，招人、培訓，開拓海城的白領(lǐng)市場，等到新生開學，十五城同開。

    關(guān)煌回到火神公司，開始籌備新一輪的促銷活動。

    搭上《小時代》的順風車，“智能手環(huán)”比將迎來新一輪的爆炸，很多工作需要提前做好。

    互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和實體產(chǎn)品，有個最大的不同，就是庫存。

    這就是用戶買一斤核桃，零售商要備兩斤；零售商要兩斤核桃，批發(fā)商要備四斤；批發(fā)商要四斤核桃，總代理要備八斤。

    著名的“牛鞭效應“：從用戶端往上，需求被逐級放大，產(chǎn)生巨量庫存。

    趣購網(wǎng)雖然還不至于這么夸張，但是庫存問題已經(jīng)日漸突出，這也促使他重視這個問題。

    如果不改變經(jīng)營策略，庫存遲早會把公司拖垮。

    “領(lǐng)導。”

    “嗯？”

    “聽說我們公司要請蜜姐代言了？”

    趙一點眨巴眨巴大眼睛，略帶興奮問道。

    關(guān)煌啞然：“你追星啊？”

    趙一點猛的點頭，“嗯嗯，我們之前為了見她一面，和小伙伴們熬通宵接機。”

    關(guān)煌隨口說道：“你怎么沒提前說，不然的話，派你跟老宋一塊去了。”

    趙一點后悔死了，誰能想到隨便找個工作，都能和愛豆扯上關(guān)系。

    關(guān)煌不再逗她，“沒事，以后有的是機會。”

    趙一點可憐巴巴說道：“那領(lǐng)導，以后再有什么機會，一定記得，我提前預定了。”

    關(guān)煌笑笑：“好好工作，機會多的是。”

    趙一點如同打了雞血一樣，保證道：“我會的。”

    “去吧。”

    關(guān)煌看著下屬的背影，搖搖頭。

    對于這些粉絲，他沒有太多偏見，只要不影響工作，隨她去。

    腦殘粉什么的，也就是笑笑。

    如果真的影響工作了，開了就是。

    關(guān)煌還沒坐下休息，黃歡敲門進來，

    “歡哥，坐，喝點什么？”

    “白開水就行。”

    關(guān)煌把杯子遞給他。

    公司不大，上下級觀念還不明顯，加上兩人交情不一般，關(guān)煌對他還是比較照顧的，“最近辛苦了。”

    趣購網(wǎng)上線了不少電子類產(chǎn)品，都是黃歡一家一家跑出來的，為公司貢獻了不少銷售。

    “沒什么，海城這邊還有不少潛力可挖，以我估計，店鋪數(shù)量再翻一倍，沒有問題”，黃歡喝了口水，

    “嗯，咱們貴精不貴多，只要最低價”，關(guān)煌說道。

    最開始吸引其他商家入駐，不過是為了好看，遮擋“0元購”的真像。

    你看，我這么大的場面，上千種產(chǎn)品，合作商幾十家，拿出一兩件產(chǎn)品，做個“秒殺”活動，推廣宣傳，順便回饋一下客戶，怎么了？

    沒想到，歪打正著。

    其他店鋪入駐，雖然沒有沒有增加太高的銷量，卻擴大了“趣購網(wǎng)”的知名度，導致每天網(wǎng)頁瀏覽量大增。

    這些都是潛在客戶，待開發(fā)的處/女地。

    黃歡：“放心吧，如果不是遵守最低價，咱們現(xiàn)在的規(guī)模就可以翻一翻。”

    關(guān)煌：“嗯，這是“趣購網(wǎng)”的立身之本，雖說質(zhì)優(yōu)價廉是優(yōu)選，兩者沖突的話，還是要選擇價廉的，把握住這個標準，以后的工作中，很多糾紛就不是糾紛了。”

    黃歡點頭。

    來公司一段時間了，基本上摸清了“趣購網(wǎng)”的大致框架，不管是自營品牌“天河”，還是第三方商家，都是在以優(yōu)惠搞促銷。

    尤其是喪心病狂的“零元購”活動，賣一件虧一件，雖然廣告效果很多，吸引了很多慕名而來的用戶。

    但是，這種巨額補貼，不是長久之計。

    “趣購網(wǎng)”一直在勸其他商家參與這個活動，

    每天拿出一臺、兩臺做促銷。

    數(shù)量太大，商家愿意，關(guān)煌也不敢。

    關(guān)煌繼續(xù)說道，“我們電子類產(chǎn)品，基本上已經(jīng)打出名聲了，“天河”路由器雖然有點貴，但是作為主推的“0元購”商品，用戶已經(jīng)接受了我們的定價，不用擔心。這個成果來之不易，你一定要記得，對于第三方賣家來說，單品利潤率不能過高，有特殊情況，必須經(jīng)過我的批準。”

    黃歡雖然不理解，卻明智地閉上嘴。

    “趣購網(wǎng)”一直以來都是這么做的，卻發(fā)展速度驚人，肯定有它的道理。

    “那，我們是不是可以打出旗號，做中國的Costa？”

    關(guān)煌驚訝：“你還知道Costa？”

    這可是2013年，Costa在國內(nèi)名聲不響，普通消費者沒有幾個知道的。

    黃歡心想“我也是愛學習的人，既然進了電商公司，怎么也得了解一下電商的歷史吧”，嘴里說道：

    “偶爾聽人說過。”

    關(guān)煌很是高興，“咱們也可以暫定8%的標準，不過，作為宣傳口號就算了，提起Costa，很多人不了解，起不到太好的作用。”

    強調(diào)8%，自然不是為了做中國的Costa，只是在公司上下，凝聚一種共識，“趣購網(wǎng)”主打便宜。

    既能向外傳遞“顧客第一”的信念，又能模糊“零元購”活動的違規(guī)界限。

    “好的”，黃歡自然沒有意見，說完，有點不好意思，“那個……”

    “什么？怎么吞吞吐吐的，有話直說。”

    黃歡有點不好意思：“牛哥來找我，想要重新上架店鋪？”

    “可以啊，這種小事你看著辦就行，不過，他怎么轉(zhuǎn)變這么快？”

    關(guān)煌有點好奇，以“趣購網(wǎng)”的體量，還不足以讓對方放下面子，主動上門。

    黃歡松口氣，隨即解釋道：“王老板知道這事后，訓了一頓，讓他把事情處理好，不行就滾蛋，所以他就求到我這了。”

    “王國華？”

    “是的。”

    關(guān)煌倒是沒想到對方這么給面子，雖說牛哥即使上了“趣購網(wǎng)”，也不會用心經(jīng)營，但是王國華的人情必須得承。

    “不過，上架歸上架，定價上必須遵守我們的規(guī)定，這點是底線，必須記牢了。”

    黃歡笑著說：“好的，牛哥應該不會故意找事，可能會隨便搞一件商品，應付一下。”

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