當寶馬車駛進關(guān)家莊時，不少人都圍著看稀奇。
畢竟整個村里也沒幾輛車。
關(guān)煌和鄰居叔伯閑聊幾句，讓司機幫著裝東西。
葉菲倒是聽話，就帶了幾件衣服，大壯大包小包一大堆。
“爸，我一會就走，你們在家注意身體。”
“路上小心點。”
關(guān)母有點不舍：“怎么這么急。”
關(guān)煌：“公司有急事，放心吧，媽，以后回來很方便，什么時候你倆也去海城看看我。”
“嗯好的。”
大壯的父親在一旁站著，
“小關(guān)啊，大壯就交給你了，有什么事你多體諒。”
關(guān)煌：“叔，放心吧。”
……
不遠處，陳家兄弟站那閑聊。
陳勝對著兄弟說道：“這車，得百十萬吧？寶馬呀！”
陳廣“嗯”了一下。
陳勝疑惑：“這小子，不是還在上學嗎？哪來這么多錢？中大獎了？”
“聽老關(guān)說，關(guān)煌自己開了公司做老板了。”
陳勝瞪大眼睛，羨慕至極，“啊，他做老板？做什么生意，不會是假……”
陳廣咂咂嘴：“聽說網(wǎng)上的生意，不知道，這老關(guān)家，要發(fā)啊！”
陳勝嫉妒的眼珠都紅了，“這么掙錢？”
“別想他了，先把眼前事解決了再說。”
陳勝：“瑪?shù)拢@吳老頭約咱媽晚上去縣城，我們自己做？”
看樣子吳嬸把事情都說了出來。
陳廣：“報警？抓著能判幾年，到時候下手狠一點，搞個半身不遂。”
“那你放心，一個老頭，不用力，他就廢了。”
陳勝：“那這個事關(guān)煌也知道，我們……早知道下午對他態(tài)度好點了。”
陳廣：“別擔心，吳老頭一個外地人，廢了就廢了，公安不會懷疑的，再說了關(guān)煌這一走，誰知道他見過我們。”
陳勝想想是這個理，“你說，我們要不要去拉拉關(guān)系？”
“先不用，看看情況再說，大壯跟葉菲不是先去了嗎？是不是老板，很快就知道。”
陳勝：“這世道，一個學生都能賺錢，看來還是上學有用。”
轉(zhuǎn)頭看見兒子在旁邊玩手機，大喝一聲“狗剩，兔崽子就知道玩手機，回家學習。”
……
和父母告別，出發(fā)。
大壯在關(guān)煌指揮下坐在前排。
宋曉東很是貼心地找了兩個司機，免得旅途勞累。
三人坐在后面略顯擁擠。
來時的司機主動說在平城住一晚，第二天自己坐車回去。
關(guān)煌考慮一下也就同意了。
葉菲有點不樂意，本來三個人，她可以緊緊貼著關(guān)哥哥，這一下沒有理由了。
一行四人趁著夜色，踏上歸程。
“敬飛，辛苦了，咱們不急，路上注意安全。”
王敬飛笑說：“沒事關(guān)總，我來的時候睡了一路，精神好著呢。”
關(guān)煌：“這兩天公司有什么事沒？”
白敬飛在超人公司上班，因為車齡較長，被關(guān)煌相中，多次接送他上下班，這次又奔波幾百公里。
白敬飛：“其他還好，就是海城有新的外賣公司。”
關(guān)煌愣了一下，“叫什么？”
“速達外賣。”
關(guān)煌放下心來，只要不是幾家巨頭，他都有信心，“發(fā)展的怎么樣？”
“壟斷了西區(qū)的一個學校，好像是一個老師開的，聽說和門衛(wèi)打了招呼，其他公司進不去。”
“嗯，不行的話，先把這個市場放棄，等以后再說。”
關(guān)煌一聽就知道什么情況。
這種土霸王多的是，自身沒有能力擴張，靠著人脈盤踞在一兩個學校。
混個溫飽。
白敬飛是15個地推小組中組長，手下有十多個人。
為人干練冷靜，是個人才，關(guān)煌已經(jīng)跟他談好，先把他派到洛城打前站。
為了能在一年后有資格參與“外賣大戰(zhàn)”，關(guān)煌定下了先搶奪空白市場，再短兵相接。
白敬飛一邊開車，一邊說話：“我也是這么想，市場這么大，犯不著跟他在那消磨，我們先把海城的市場打下來再說。”
“對，以后在洛城，也是這個策略，不糾纏，速戰(zhàn)速決。”
白敬飛：“好的。”
“你去洛城有什么想法？”
白敬飛：“一個是發(fā)傳單，一個是拉優(yōu)質(zhì)商家上線。”
關(guān)煌點頭，發(fā)傳單雖然不起眼，卻是最有效的宣傳方式，
之前在校園推廣時，他們試過“拉橫幅、贊助校園比賽、在開水房墻上貼“小心熱水”告示、貼海報、送筆、送巧克力、發(fā)傳單”等方式。
只要想到一個主意就馬上去做，如果有效果，就反饋回來總結(jié)形成系統(tǒng)的經(jīng)驗。
最終發(fā)現(xiàn)，還是發(fā)傳單最管用。
白敬飛甚至更進一步，直接把發(fā)傳單的方式標準化：A5大小、157克銅版紙、1000張13.3厘米厚。
并由此創(chuàng)造出一個考核方式：
如果一個地推說，自己今天發(fā)了3000張，白敬飛就直接問3000張多厚，地推比劃一下厚度，馬上就能知道是不是胡扯。
白敬飛也是由此脫穎而出，進入關(guān)煌的視線范圍內(nèi)。
他最的名言就是：這棟樓，發(fā)傳單沒20遍以上，不要說這棟樓做好了！
根據(jù)他的要求，一棟宿舍至少每月全覆蓋兩次，然后根據(jù)后臺所見訂單量，調(diào)整覆蓋頻次。
這導致在很長時間里，超人市場部使用的財務科目是：兼職工資（學生發(fā)傳單）、物料。
白敬飛繼續(xù)說道：“開拓商家這一塊，我打算先說服商場里、街道上比較顯眼的優(yōu)質(zhì)店鋪上線，讓用戶對超人平臺產(chǎn)生好感。一方面是提升餐廳數(shù)量和質(zhì)量，另一方面是不斷宣傳提升滲透率。”
關(guān)煌點頭，“這個方向是對的，在一個新城市開拓，不需要貪大求全，站穩(wěn)腳跟最重要。”
白敬飛：“根據(jù)我們之前統(tǒng)計，一家兩萬人高校市場，周邊具備外賣配送能力的餐館大概是20到30家，只要抓住關(guān)鍵，就可以快速打開局面。”
關(guān)煌“嗯”了一下，“人員配置上，你怎么考慮的？”
白敬飛：“暫時先把洛城劃分為6個戰(zhàn)營，再招五十名左右的地推，每個戰(zhàn)營八九名地推，每人負責一條路的傳單發(fā)放，做到全覆蓋。洛城有一個有創(chuàng)業(yè)園區(qū)，那里應該是外賣大市場，我去負責，爭取一個月打下洛城市場。”
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