“大家都有什么意見？”

    關煌靠在椅子上，隨意問道。

    “暫時還算平靜，沒有人反對”，夏柒昔捋了一下頭發。

    她今天身著el2015早春系列深藍色針織長外套裝，搭配上黑色高跟過膝長靴，盡顯優越的身材比例，一派簡約復古風。

    關煌：“價格呢？”

    夏柒昔：“有人覺得一億美金的價格太低，希望能提高價格。”

    關煌撇了撇嘴，“一億還低啊，那要多少？”

    “星火項目組”獨立成子公司，超人僅保留5%的股份，將其中80%的股份轉給火神。

    人員、管理、技術什么的都好切割，只在價格上談不攏。

    關煌給出一億美金價格，還算公道。

    歷史上擁有秒拍、小咖秀等爆款產品的一下科技，也不過估值10億美金。

    剔除掉其中的泡沫，成立三個月的項目，給出一億美金的估值，不算太低。

    夏柒昔笑道，“這不是因為最近太火了，大家都得隴望蜀。”

    “再談談吧，底線不能超過兩個億，買下music.ly也沒花多少錢”，關煌不想給人留下霸道的口實。

    不然的話，他就是作價一百萬，來個左手套右手，其他人也沒辦法阻止。

    不過，考慮到星火成功，借了超人不少資源，該付出還是要付出的。

    夏柒昔點頭，“兩個億肯定沒問題�！�

    一般來講，這種事都是她出面磋商的。

    作為雙方溝通的橋梁。

    討價還價、投融資、股權調整……這些都是她出面。

    關煌：“嗯，盡快辦完�！�

    不管是兩個億還是一個億，他自然是一分錢不出。

    債權作為超人公司的應收賬款，在未來的日子里慢慢還。

    這是大家心知肚明的操作，也沒人想過從這一筆交易上掙點分紅。

    能夠保持一個公平的價格已經算是不錯了，其他的不能想太多。

    說完正事，夏柒昔好奇問道，“你是瞎貓碰上死耗子，還是真的預料到抖音會這么火？”

    關煌：“說預見到，你恐怕不相信，就是有信心? 這款產品肯定會成功? 但具體什么時候，那就要看運氣了�！�

    夏柒昔點頭? 隨即換了一個話題? “上次給你說的話，考慮的怎么樣？”

    對于她來說? 抖音雖然很火，但是算不上太重要的事情。

    可以保持關注? 但用不著每天都盯著? 不能算一個風口。

    目前的工作重心還是外賣和出行。

    關煌聞言，“原則上沒有問題，雖然我們以客戶為中心，但客戶很多時候自己都不知道自己要什么? 強迫一下? 還是很有必要的�！�

    就像早期的時候，出租司機搶單量明顯不均，有的一天能拉十幾個天氣好、不堵車又路程遠的好單，而有的甚至一個好單都遇不上。

    超人通過算法平衡這一點，讓大家都有機會搶到好單。

    算法改變后? 很多司機都反對，因為它傷害了這些人的既得利益呀? 再也搶不到那么多好單了。

    但關煌堅持改變，短期內可能覺得難受? 長遠來看，這樣的平衡對大家都有好處? 會讓更多人參與進來? 利于平臺的搭建。

    果不其然? 司機越來越多，為最終擊敗“快的聯盟”立下了汗馬功勞。

    這次夏柒昔建議，上線強制評價系統，強迫司機和乘客，用完車后必須給評價。

    如果不評，就不能接下一單。

    夏柒昔聞言，很是高興。

    這是她第一次提出公司業務上的戰略。

    能夠獲得支持，意義不言而喻。

    雖然依靠男女關系，身居高位，但是想要獲得相應的權威，必須做出成績。

    不然的話，很多人口服心不服。

    既不利于工作開展，又很容易影響公司士氣。

    現在，夏柒昔的對外形象，還是投行代表，主管公司的投融資事務。

    隨即開口解釋道，“有些人擔心，一旦上線強制評價系統，很容易惹惱客戶，根據奧卡姆剃刀原則，做產品，如無必要，勿增實體。在工作中要盡量少做，只做必須要做的事情。但評價系統恰恰是必要的�！�

    關煌“嗯”了一下。

    夏柒昔繼續說道，“有了評價系統，不論司機還是乘客，他們會更加約束自己的行為，因為別人給你評分低的話，下次接單就會受到影響，從而能夠更好地提高用戶體驗�！�

    關煌問，“流失問題，你怎么考慮的？”

    強制評價，肯定會帶來不爽。

    人性是懶惰的，服務完成，不愿意再多干一點小事。

    夏柒昔自信說道，“這個影響并沒有很多人想的那么大，因為別無選擇，現在是市場的空窗期，不管司機還是用戶，即使想換產品也沒有選擇的余地。有一到兩個月的緩沖時間，大家就會習慣，到了那時，優步再進入市場，對我們也沒有多少影響�！�

    關煌點頭。

    考慮的很周到。

    這還沒完，夏柒昔又說道，“增強用戶感情，一個重要方法就是增強互動，讓用戶在我們產品上花的時間越多，投入越大，他們就越忠誠�！�

    用戶更換產品的動力=（新產品價值–原產品價值）-轉換成本。

    用通俗的話說，就是“受到的誘惑”與“背叛的代價”做權衡。

    關煌放在心來，對方準備充分，不是頭腦發熱想出來的，“你放手去做，爭取建立起獨一無二的評價系統，讓口碑成為我們最大賣點�！�

    夏柒昔用力“嗯”了一下，“你放心吧�！�

    關煌：“只要方向是對的，就應該堅持，哪怕短期內強迫用戶，會讓他們不爽，但長期來看，他們依然還是會選擇你。”

    夏柒昔點頭，“我現在就去準備。”

    說完不待關煌說話，急匆匆出門而去。

    關煌啞然失笑。

    他對夏柒昔的心思有了解，也不介意對方有更進一步的想法。

    只要有能力，他從來不避諱關系親近。

    如果做不成，那就不要怨天尤人。

    夏柒昔專業能力可以，在投融資上發揮了巨大作用。

    在管理上也幫忙不少。

    現在開始渴望更大的空間。

    這些都是可以接受的。

    不怕你有野心，就怕你沒能力。

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