張記鞋鋪內(nèi)，唐葉提著袋子進(jìn)去后，柜臺(tái)里的兩個(gè)人一起抬起頭來。
唐葉笑呵呵的問道：“哪位是張掌柜？”
五十多歲的那個(gè)男人看了唐葉一眼，站了起來，“我是，姑娘要買鞋？”
“不是的，昨日是您定的鞋盒子吧？我是木匠師傅家的女兒，今日給您把樣品送來了，您看看可是要這樣的？”
說著話，唐葉拿出了木盒子，放在柜臺(tái)上。
張掌柜的打量了唐葉一眼，懶洋洋的走了過來，漫不經(jīng)心的往木盒子上看了一眼，淡淡的道：“沒漆一下��？”
唐葉看對(duì)方這樣，笑著道：“漆是可以的漆的，但是我爹說，還是來問問掌柜的家里對(duì)顏色可有忌諱和喜好？或者，您有什么特別喜歡的圖案要畫上去嗎？這樣，把這些了解了后，再漆出來的，才是您最滿意的�！�
掌柜的一看是個(gè)小姑娘來了，本來想為難一下她，往下壓價(jià)的，沒想到這小姑娘還挺伶牙俐齒，而且，他覺得這姑娘說的還很有道理。
“我們倒是沒什么忌諱的顏色，但是黑色或者白色的，最好不要。圖案的話，你有什么建議？”
張掌柜的問她，想看看她怎么說。
唐葉看著他家貨架上擺著的一雙雙鞋，思索著。
突然，一雙牡丹花的繡花鞋吸引了唐葉的目光。
她轉(zhuǎn)身，笑笑，“牡丹怎么樣？牡丹嬌中王，花開富貴家�！�
張掌柜的聽了唐葉這話，眼前一亮，“好，說的好，那就牡丹花，至于盒子的顏色，你們看著搭配。漆好后，再給我送來看一次。價(jià)格的話，你爹是怎么說的？”
唐葉的一句話，徹底的打動(dòng)了這張掌柜的，哪個(gè)做生意的人不喜歡被人夸？尤其唐葉那句花開富貴家，更是把他家比作富貴人家，這掌柜的如何能不開心？
何況，他家全家人確實(shí)酷愛牡丹，家里也專門有個(gè)牡丹花花池，來了客人時(shí)，他們總喜歡在花池邊賞花喝酒聊天，吟詩作對(duì)，顯示他們雖是生意人，也是有文化的人。
唐葉從一雙繡花鞋上，就猜出了他們的心思。因?yàn)槟请p繡花鞋，是在客人進(jìn)門后，最顯眼的一個(gè)位置放著的，那個(gè)位置，可以說是鋪?zhàn)永镒钪行牡奈恢�，是正�?duì)著門的。
“我爹做的書箱子，不漆，賣的是五十文，漆了，賣的是六十文，如果是上面寫字或者是畫圖案的，則是要再加二十文�！�
“八十文？”張掌柜的詫異了一下，擺了擺手，“姑娘，這有點(diǎn)貴了，我一雙鞋才賣多少錢，這樣就不合適了。”
唐葉笑了笑，“掌柜的，我猜，您想做木頭的鞋盒子，可能就是想給你自己鋪?zhàn)永锏男龀鲆恍└邫n次的來吧？”
掌柜的點(diǎn)了點(diǎn)頭，這姑娘很聰明，竟然能猜出來自己的想法。
“其實(shí)，做生意，做的就是三教九流，客人，也是分了三六九等的，我猜掌柜的是想把哪個(gè)階層的客人都留住吧？”
“對(duì)！”
張掌柜的饒有興趣的看著唐葉，想聽聽這姑娘還能說出什么來。
“俗話說，窮人的生意，簡單做，富人的生意，復(fù)雜做。鞋都是您家工人一針一線做出來的，想來，都一樣，但是如果您想做富人的生意，就要在選料圖案工藝和包裝上下功夫吧？”
“對(duì)！”
掌柜的看著唐葉的眼神已經(jīng)瞇起來了，她是怎么知道這些的？這些生意經(jīng)，他也是做了一輩子，才悟出來的，而她一個(gè)小姑娘，竟然張口就來？
“如今您既然要在包裝上下功夫，那么，這價(jià)格肯定是相對(duì)的要提上去，而且，您鋪?zhàn)永镞@么多鞋，您不可能都用這種盒子吧？”
“對(duì)，你看最上面一層的鞋�！睆堈乒竦倪�真的有興趣和唐葉聊生意經(jīng)了，給唐葉指了一下最上面一層的。
唐葉向上面的看去，就見果然從鞋的面料和鞋底的厚度，都比下面的看著要精致。
“您那些是賣多少錢的？”唐葉好奇的問道。
“二百文一雙�！闭乒竦恼f道。
“那么，配上這個(gè)鞋盒子，您賣三百文，沒問題，除了付給我們八十文的盒子錢，您還可以多賺二十文。就看您有沒有那個(gè)膽子試一試？”
唐葉說完，看著掌柜的。
“就看您有沒有那個(gè)膽子試一試！”
掌柜的耳邊回響著唐葉這句話，他定定的看著唐葉，有些傻眼。
他還真的沒敢想一雙鞋賣到三百文。
“其實(shí)，您這是男人的鞋，要是女人的，加上牡丹花的刺繡，我覺得，您賣五百文也會(huì)有人買。您要知道，做有錢人的生意，人家不差錢，差的是感覺，是喜愛，這些做到了，就是一兩銀子一雙鞋，也會(huì)有人買�！�
“那要是有人說貴呢？”張掌柜的覺得和這姑娘聊天，自己的心跳的有些快，急忙問道。
唐葉呵呵一笑，“嫌貴的，都是沒錢的人，是窮人，您這里不是也有便宜的嗎？應(yīng)該連鞋盒都不用吧，人家拿在手里就可以了�！�
掌柜的聽了唐葉這話，一拍大腿，“對(duì)，對(duì)，我怎么就沒轉(zhuǎn)過這個(gè)彎呢，有錢人買東西從來沒嫌貴過，我這鋪?zhàn)拥男�，可是分的好幾個(gè)價(jià)位的，買的起哪個(gè)，就穿哪個(gè)�！�
唐葉點(diǎn)頭。
隨即，他又無奈的嘆息，“可是我又怕一個(gè)月也賣不出去幾雙�！�
“做高端產(chǎn)品，賺有錢人的錢，就是三年不開張，開張吃三年的樣子�！�
唐葉幽幽的說道，“而且，只要有一個(gè)有錢人買了，他出去肯定會(huì)吹，用來抬高自己的身份，你想想，到那時(shí)，來你這里買的人，就會(huì)越來越多。重要的是，您的鞋盒子上，要寫了你家的標(biāo)識(shí)，時(shí)間長了，你家有好鞋的消息就會(huì)在有錢人間就會(huì)越傳越廣。當(dāng)然，生意做好的最根本，不是你家的鞋盒子有多好看，還得是你家的鞋質(zhì)量有多好，人們穿著有多舒服�！�
唐葉說完，微微的笑著，看著張掌柜的。
這人叫張平，家里有個(gè)鞋作坊，他這鋪?zhàn)右彩墙拥乃摹?br />
此時(shí)聽了唐葉的一番話，張平是激動(dòng)的，他看著唐葉，雙眼灼灼，“姑娘，太謝謝你了，沒想到你對(duì)做生意這么精通，你算是點(diǎn)醒了我，我這是生意做年長，越做越膽小了。”
“掌柜的客氣，那您看這盒子的價(jià)格行嗎？行的話，我們簽下協(xié)議，我回去讓我爹給您漆盒子去？”
“行，簽，現(xiàn)在就簽。沒想到你一個(gè)小姑娘還會(huì)寫字，真是不容易，來，姑娘請坐到這邊來！”
張平把唐葉引到了一邊的桌子邊，請?zhí)迫~坐，他則是開始拿筆墨紙硯，準(zhǔn)備寫協(xié)議。
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