可以說(shuō)是12年首都的一場(chǎng)大雪成全了滴滴，也成全了程偉。
一場(chǎng)大雪，讓首都的用車成了難題。
打車軟件應(yīng)運(yùn)而生，程偉算是第一批吃螃蟹的人。
“有時(shí)候我也在想，我的命還真挺好的，好多次都差點(diǎn)要死掉了，又被人給拉了回來(lái)。”
程偉喝了幾杯紅酒，話匣子也被打開(kāi)了。
“我記得很清楚，那是11年夏天，那時(shí)候我還在阿貍，被公司派去北京出差見(jiàn)客戶。
結(jié)果遇上一場(chǎng)秋雨，我在薊門(mén)橋打車，從四點(diǎn)半開(kāi)始打車，一直到五點(diǎn)都沒(méi)打到。
好不容易碰到一輛空車，還因?yàn)橐唤影喽茌d。”
“還有一次，我老家的親戚來(lái)北京，我們約好了晚上7點(diǎn)在王府井附近吃飯。
親戚5點(diǎn)半打電話說(shuō)在打車了，結(jié)果等到8點(diǎn)又打電話，問(wèn)我能不能去接他們。
程偉回憶道：“當(dāng)時(shí)我就有心創(chuàng)業(yè)，正好這兩次的經(jīng)歷，也讓我意識(shí)到出行市場(chǎng)需要一款打車軟件。
后來(lái)我和我的老領(lǐng)導(dǎo)一起辭職創(chuàng)業(yè)，有了如今的滴滴。”
“程總的敏銳嗅覺(jué)，讓人欽佩。”
陳東成舉杯示意，程偉和陳東成碰了碰杯：“不敢，我當(dāng)時(shí)也是琢磨了九個(gè)月，才狠下心從阿貍走人。”
彭至堅(jiān)解釋一句：“當(dāng)時(shí)程偉離開(kāi)阿貍的時(shí)候，已經(jīng)是事業(yè)部副總經(jīng)理，前途無(wú)量。”
陳東成點(diǎn)頭了然，程偉這就是不甘人下，有野心，有魄力。
“我當(dāng)初創(chuàng)立滴滴時(shí)，身邊絕大多數(shù)朋友都是反對(duì)的，都說(shuō)不靠譜。
因?yàn)槟菚r(shí)候大部分司機(jī)連智能手機(jī)都沒(méi)有，別說(shuō)安裝打車軟件了。”
“不過(guò)正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)不成熟，我才有機(jī)會(huì)。
一路經(jīng)過(guò)不少磕磕絆絆，也遇到過(guò)不少貴人。
金沙江的朱總，公司的CTO張博，藤訊的彭總，當(dāng)然也包括陳總您。”
程偉語(yǔ)氣誠(chéng)懇道：“只要華信那邊沒(méi)有風(fēng)聲，我立刻接受您的資金。”
這頓飯吃完，陳東成還算滿意，起碼先跟程偉這邊混個(gè)臉熟。
……
第二天一早，陳東成就去了滴滴總部。
程偉熱情的帶陳東成參觀公司，然后又把陳東成自己的辦公室，泡茶聊天。
“程總，這位是陳總吧？”
聊著天的功夫，門(mén)被敲了一下，走進(jìn)來(lái)一個(gè)身穿黑色中山裝的中年人。
程偉笑著起身：“陳總給你介紹下，這位是我的老領(lǐng)導(dǎo)，也是滴滴的聯(lián)合創(chuàng)始人，王綱。”
對(duì)這位的大名，陳東成可是如雷貫耳。
可以說(shuō)滴滴成長(zhǎng)到以后的巨頭中，賺得最大的就是王綱。
創(chuàng)業(yè)之初投給程偉七十萬(wàn)，七十萬(wàn)也就只能在首都買一個(gè)廁所。
王綱卻投出滴滴這樣一家公司，當(dāng)初的投資，換來(lái)幾十億的回報(bào)。
“你好陳總，昨天程偉回來(lái)就一直跟我念叨，說(shuō)一定要讓我來(lái)見(jiàn)見(jiàn)您，沒(méi)想到陳總竟然這么年輕，我替滴滴全體員工感謝陳總您的看好。”
王綱說(shuō)話的語(yǔ)氣不緊不慢，程偉習(xí)以為常的把王綱拉到沙發(fā)上坐下。
“陳總，華信基金那邊宣布退出了，您還堅(jiān)持十億美金的估值嗎？”
程偉一上來(lái)就給陳東成爆了一個(gè)猛料。
華信那邊退出，還是多少讓陳東成有點(diǎn)意外的。
“微弱的心想事成，都已經(jīng)這么牛逼了？”
陳東成心里嘀咕，表面平淡道：“我對(duì)滴滴的估值不變，因?yàn)槲铱春贸炭偰悖蔚卧谀愕膸ьI(lǐng)下打敗快的，甚至擊敗Uber。”
“謝謝陳總。”
程偉也松了口氣，總算敲定了C輪的融資。
滴滴的彈藥一下子就充足了，起碼能和快的拼一陣。
“陳總，我這邊資金挺急的，能不能盡快把資金到賬？”
程偉是真的缺錢，快的如今來(lái)勢(shì)洶洶。
滴滴再不融資，市場(chǎng)控制權(quán)就得拱手想讓。
“今天簽協(xié)議，馬上就到賬。”
陳東成也是雷厲風(fēng)行，想盡早把投資滴滴的事給確定下來(lái)。
“爽快！”
程偉激動(dòng)的和陳東成握握手：“陳總，我想邀請(qǐng)您加入滴滴的董事會(huì)。”
對(duì)程偉而言，能在一周內(nèi)拿到一億美金，都已經(jīng)很知足了。
而陳東成這邊直接承諾當(dāng)天進(jìn)賬，那絕對(duì)是個(gè)巨大的驚喜！
“進(jìn)董事會(huì)？”
陳東成琢磨了下，覺(jué)得也不是不行。
陳東成清楚滴滴發(fā)展的路線，要是成為董事會(huì)成員，也能盡量的幫助滴滴少走彎路，盡快的實(shí)現(xiàn)估值暴增。
得到陳東成確認(rèn)，程偉開(kāi)心的把幾個(gè)公司如今的高管都給叫來(lái)，鄭重的介紹了陳東成。
“陳總加入公司，以后就是董事會(huì)成員之一，大家表示歡迎。”
程偉帶頭鼓掌，會(huì)議室內(nèi)的其他幾個(gè)高管都有些驚奇。
這么年輕的董事，他們還是第一次見(jiàn)。
陳東成上來(lái)就來(lái)了一記重錘：“諸位，滴滴已經(jīng)到了生死存亡之際。”
一群高管莫名其妙的看著陳東成，這位董事怕不是腦子有問(wèn)題吧？
“據(jù)我了解，優(yōu)步已經(jīng)打算進(jìn)入國(guó)內(nèi)，開(kāi)始爭(zhēng)奪市場(chǎng)。”
陳東成面色平靜，他說(shuō)的都是事實(shí)。
優(yōu)步已經(jīng)開(kāi)始考慮進(jìn)入國(guó)內(nèi)，但凡有點(diǎn)商業(yè)嗅覺(jué)的人都能感覺(jué)的到。
美國(guó)本土市場(chǎng)的潛力，已經(jīng)被優(yōu)步榨干。
優(yōu)步想要繼續(xù)維持高額的估值，只能進(jìn)行全球化擴(kuò)張。
程偉面色嚴(yán)肅：“陳總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，優(yōu)步的確對(duì)國(guó)內(nèi)不死心。
他們?cè)谌ツ?月，就在魔都開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，我想大家應(yīng)該都清楚這意味著什么。”
所有高管神色凜然，這意味著魔都就是優(yōu)步進(jìn)入國(guó)內(nèi)的橋頭堡。
一旦優(yōu)步真的進(jìn)入國(guó)內(nèi)，所有人都不敢想那個(gè)局面。
99.9999%的可能性，滴滴都會(huì)被優(yōu)步擊潰。
兩者估值不可同日而語(yǔ)，滴滴如今才剛剛達(dá)到十億美金。
優(yōu)步已經(jīng)成為美國(guó)的龍頭企業(yè)，估值高達(dá)35億美金。
這還不是最恐怖的，優(yōu)步如今正傳出消息。
正在尋求新一輪融資，謀求的估值是170億美金。
相當(dāng)于17個(gè)滴滴。
這樣龐大體量的對(duì)手，一旦進(jìn)入國(guó)內(nèi)，所有人想想都不寒而栗。
“優(yōu)步想進(jìn)入國(guó)內(nèi)也需要時(shí)間，至少在六月份之前，優(yōu)步不會(huì)有大規(guī)模動(dòng)作。”
所有人的目光都看向陳東成，有疑惑，有慶幸。
“170億美金的估值沒(méi)那么容易得到，就算聘請(qǐng)最頂級(jí)的投行，也至少需要三個(gè)月時(shí)間。”
所有人的神色舒緩，不約而同的呼了口氣。
“這半年時(shí)間，我們應(yīng)該做的就是盡快的打垮快的，做好充足的資本儲(chǔ)備，迎戰(zhàn)優(yōu)步。”
程偉苦笑道：“陳董，我們都不擅長(zhǎng)融資，這次的融資也是藤訊的彭總幫忙。”
“不懂就去挖，柳清你考慮過(guò)沒(méi)？”
程偉愣了：“你說(shuō)高盛的柳清？”
陳東成的想法，讓程偉都懵逼了一會(huì)。
挖柳川治的女兒，還是從高盛挖，虧你想得出來(lái)！
程偉咽了咽口水，還真的有點(diǎn)心動(dòng)了。
他從一個(gè)普通的產(chǎn)品經(jīng)理起家，一點(diǎn)點(diǎn)的把滴滴帶大，最看重的就是人才。
目前滴滴上上下下都沒(méi)有懂融資的專業(yè)人士，可不就是得挖人才行。
程偉平時(shí)主要任務(wù)，就是負(fù)責(zé)為滴滴引進(jìn)人才。
滴滴歷史上也會(huì)迎來(lái)這位女強(qiáng)人的加入，只是時(shí)間被陳東成提前了半年。
不提前不行，陳東成很懷疑滴滴會(huì)不會(huì)一下子被優(yōu)步給打趴下。
歷史上滴滴損失慘重，才勉強(qiáng)把優(yōu)步給擊退。
付出的代價(jià)，讓每個(gè)滴滴的股東都肉疼。
原因自然就是沒(méi)做好充足的準(zhǔn)備，面對(duì)著剛敲定170億美金估值的優(yōu)步，差點(diǎn)直接被打的一蹶不振。
陳東成雖然不懂融資，但他知道如何才能幫助滴滴盡快的吞并快的。
只有滴滴和快的合并，才有和優(yōu)步抗衡的能力。
就這么自相殘殺，最終成全的只有優(yōu)步。
會(huì)議室內(nèi)的人看的面面相覷，怎么聊著聊著就說(shuō)到挖高盛的柳清了？
他們都覺(jué)得這兩位大佬，真的有點(diǎn)異想天開(kāi)。
柳清在高盛干了十二年，是那么好挖的嗎？
誰(shuí)會(huì)想不開(kāi)，放著高盛大中華區(qū)的總經(jīng)理位置不坐，來(lái)到滴滴給程偉當(dāng)下手？
“要不我就試試？”
程偉有些蠢蠢欲動(dòng)。
他也沒(méi)想到陳東成會(huì)另辟蹊徑的提出從高盛挖人。
這個(gè)念頭程偉還真沒(méi)有過(guò)，甚至都不敢去想。
“彭總作為藤訊戰(zhàn)略投資部的副總經(jīng)理，他肯定有門(mén)路。”
陳東成壞笑道：“我們不妨把融資成功的消息隱藏，誘惑柳清。”
程偉滿臉驚訝，半晌興奮點(diǎn)頭：“好，之前高盛也的確聯(lián)系過(guò)我們，不過(guò)開(kāi)價(jià)太低被我拒絕了。”
滴滴如今市場(chǎng)份額也占據(jù)60%，儼然有成行業(yè)龍頭的架勢(shì)。
打的快的方面，只能抱著阿貍的大腿才能有翻盤(pán)的可能。
高盛自然注意到了，只不過(guò)之前的試探性報(bào)價(jià)，直接被程偉pass。
高盛的報(bào)價(jià)還是低了點(diǎn)，再后面也沒(méi)了音訊。
王綱平時(shí)都是淡定嚴(yán)謹(jǐn)，這個(gè)時(shí)候也忍不住苦笑：“虧你們想得出來(lái)。”
陳東成和程偉相視一笑，成大事者不拘小節(jié)。
只要能把柳清挖來(lái)，滴滴就有了跟優(yōu)步抗衡的資本，這才是最重要的。
至于使點(diǎn)手段，那就是小意思。
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